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Ausschreibung weite winterwelten_de_2012_13

Date post: 29-Nov-2014
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Weite Winterwelten Kampagnen-Ausschreibung D 2012/13 Erik Riegler & Iris Wermescher Österreich Werbung Deutschland
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Page 1: Ausschreibung weite winterwelten_de_2012_13

Weite WinterweltenKampagnen-Ausschreibung

D 2012/13

Erik Riegler &

Iris Wermescher

Österreich Werbung Deutschland

Page 2: Ausschreibung weite winterwelten_de_2012_13

Beispieltext

Winterkampagne 2011/12

Ein Rückblick

• Print: 1,52 Mio. Auflage durch Printanzeigen in deutschen

Tageszeitungen wie z.B. Hamburger Abendblatt,

Münchner Merkur, Rheinische Post, Sonntag aktuell

• E-Marketing: 100.000 Klicks auf die Werbemittel und

500 Mio. Werbemitteleinblendungen (Ad Impressions)

• Presse: derzeit 9 Mio. Reichweite durch Presseartikel

in z.B. Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung,

Die Zeit, DB mobil

Stand: Dezember 2011

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Das sagen unsere Partner

Kreativ, zielgenau, bestens durchdacht und wirksam war die Winterkampagne

2010 der Österreich Werbung. Ganz nach dem Motto „Österreich. Wo der

Winter Zuhause ist“ wurde die entsprechende Botschaft bestens auf dem

deutschen Markt platziert. Wir bedanken uns für die gute Zusammenarbeit im

vergangenen Winter, freuen uns über die erfolgreiche Kampagne.

Mag. Birgit Linder

Tiroler Zugspitz Arena

Im Rahmen der ÖW-Kampagne „Wo der Winter zu Hause ist“ bringen wir unseren

deutschen Gästen auch in diesem Winter besondere Bauernhof-Erlebnisse „zwischen

Bauernstube und Skipiste“ näher. Die Zusammenarbeit mit der Österreich Werbung und

das Know how des ÖW-Teams Deutschland ist dabei sehr wertvoll.

Interessant an der Winter-Kampagne ist für uns einerseits die Abstimmung unserer

Aktion mit der gesamten Österreich-Winter-Kampagne, aber auch der angebotene

Marketing-Mix, der bis jetzt schon nennenswerte Besucher-Zuwächse auf unserer

Website gebracht hat. Außerdem sind im Rahmen der Pressearbeit viele neue Kontakte

zu Top-Medien entstanden, durch die wir unsere Präsenz auf unserem Hauptmarkt

verstärken.Dr. Irene Brameshuber

Urlaub am Bauernhof

Das sagen unsere Partner

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• Nachfrage: 5,2 Mio. deutsche Winterurlauber generieren ca. 25 Mio. Übernachtungen in

Österreich. Über 40% aller Wintergäste kommen aus Deutschland

• Urlaubsverhalten: Winterurlauber sind nicht nur beim Skifahren aktiv, sondern

multioptional*. Besonders gefragt sind Langlaufen, Rodeln, Schneeschuhwandern und

Wellnessangebote

• Gästeprofil: Die Gäste sind im Schnitt 44 Jahre alt, mehrheitlich zu zweit (34%), mit

Familie (21%) oder Familienverbänden (9%) und Freunden (10%) unterwegs. Sie wollen

aktiv und in der Natur sein, genießen und sich vergnügen und dabei Zeit für die Familie

oder Freunde haben. Gediegene Unterkünfte (über 50% wohnen im Hotel) und

regionaltypische Kulinarik gehören ebenfalls zu einem Österreich Urlaub.

• Reisedauer und –ausgaben: Die Mehrheit der Winterurlaube dauert 7 Tage und die

Tages- bzw. Wochenausgaben betragen durchschnittlich € 135,- oder € 905,-

Stand: Dezember 2011 *)T-Mona Urlauber im Winter 2008/09

Beispieltext

Daten und Fakten zur Orientierung

Die Winterurlauber aus Deutschland

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Das Kampagnenkonzept

Skifahren PLUS

Wir präsentieren Ihr Winter(sport)angebot in einer

zielgerichteten Kampagne am gesamtdeutschen Markt.

Weite Winterwelten – das ist der Zauber des

Wintersports, das ist der Blick über verschneite Gipfel,

das ist der erste Schritt in eine unberührte

Winterlandschaft. Aktiv zu sein in Österreichs

Weiten Winterwelten ist spannend und wird belohnt

mit einem entspannenden Abend vor dem

lodernden Kaminfeuer.

Die Kampagne beinhaltet buchbare Angebote, die sich

durch einzigartige Leistungen vom Mitbewerb abheben –

wie die Begleitung durch die Gastgeber beim Skitouren

gehen oder Schneeschuhwandern und die besonderen

Empfehlungen für die Abendstunden.

Das Kampagnenkonzept

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Ihre Vorteile

• Unterstützung der Kampagne durch die Österreich

Werbung

• mehr Erfolg durch ausgezeichnete Marktkontakte

• erfolgreiche Etablierung der Kampagne in der

Zielgruppe und bei Multiplikatoren

• Sonderkonditionen bei Mediaeinkauf

• intelligenter Cross-Marketingmix und höhere

Durchdringung des Marktes durch Budgetbündelung

• persönliche Urlauberberatung und kostenloses

Responsehandling durch das Urlaubsservice der ÖW

• laufendes Monitoring und Ergebnisbericht

Ihre Vorteile

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Zielgruppe

Der Wissenschaftsjournalist Sebastian Loeck, 51, und seine

Frau, die Allgemeinmedizinerin Ulrike Loeck-Baumann, 45,

leben in Flensburg und sind echte Nordlichter.

Im Winter wird das flache Land für eine Woche gegen

das herrlich weitläufige Bergpanorama Tirols eingetauscht.

Unsere Zielgruppe

• 35-65 Jahre, überdurchschnittlich hohes Bildungsniveau,

höhere Einkommensklassen, Paare und Familien

• Reisemotive: Wintersport, intensive Naturerlebnisse,

regionale Küche, Gastlichkeit, Bewegung in der Natur,

Zeit für sich haben.

• 5,5 Mio Gästepotenzial für Winterurlaub im Schnee

Zielgruppen-Beispiel

Familie Loeck auf Winterurlaub in Österreich

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Ein perfekter UrlaubstagTag 1

Sebastian und Ulrike kommen jedes Jahr auf den Biohof der

Familie Sendler. Dort spannen Sie richtig aus und sammeln

Kräfte. Die Wiedersehensfreude zwischen Familie Loeck und

Familie Sendler ist groß und sie sitzen bis weit nach

Mitternacht gemeinsam in der Stube.

Am ersten Tag wird trotzdem früh aufgestanden, denn da

muss es einfach auf die Piste gehen. Bei Alois Schretter, dem

Inhaber der ortseigenen Skischule, leihen sie sich die

neuesten Skier aus. Oben angekommen am Berg verschlägt

es Sebastian und Ulrike jedes Jahr aufs Neue den Atem – am

Blick ins Tal über die verschneiten Berghänge können sie sich

Jahr für Jahr einfach nicht satt sehen. Und dann geht es los!

Erst am Nachmittag werden die Bretter wieder abgeschnallt

und nach einer kurzen Pause im kuschelig-modernen

Apartment geht es ab zu einem Bummel durchs Dorf.

Schließlich wollen die Loecks ja auch sehen, was es so Neues

gibt ‒ und ein paar alte Bekannte zum Plaudern trifft man

immer.

Ein perfekter Urlaubstag

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Ein perfekter UrlaubstagTag 2

Für den zweiten Tag hat Ulrike ihrem Mann was ganz

Besonderes geschenkt: Ihr Mann liebt die sportliche

Herausforderung. Peter Kuzmiak vom Biathlonzentrum holt

Sebastian nach dem Frühstück ab. Beim „Biathlon für

Jedermann“ kann Sebastian für einige Stunden „Biathlet“ sein

und erleben wie schwierig die Kombination aus Langlauf und

Schießen ist. Ulrike hat gestern schon mit Alois Schretter

vereinbart, dass er sie in der Zwischenzeit auf eine

Schneeschuhwanderung mitnimmt.

Nachmittags ist Ulrike mit Frau Sendler verabredet – weil sie

dieses Jahr von ihr endlich lernen will, wie man richtige

Marillenknödel macht. Nach original Sendler‘schem Rezept.

Sebastian kehrt erschöpft, glücklich und voller Eindrücke zum

Biohof zurück. Von der Ofenbank aus beobachtet er seine

Frau, die sich mit großer Freude an österreichischen

Spezialitäten versucht. Zum Probieren kommt er aber an

diesem Abend nicht mehr, weil er vorher schon eingeschlafen

war …

Ein perfekter Urlaubstag

Page 10: Ausschreibung weite winterwelten_de_2012_13

Unsere Marketingziele

Die Zahlen

• 600.000 Auflage in Printmedien

• 775.000 Kontakte durch Wirtschaftskooperation im

winteraffinen Segment

• 100.000 Gesamt-Klicks auf die Werbemittel,

500 Mio. Werbemitteleinblendungen (Ad Impressions)

• 30 Mio. Reichweite durch Pressearbeit

Insgesamt über 30 Millionen Reichweite

(exkl. Ad Impressions)

Angaben sind ca.-Werte und abhängig von der Anzahl der Kampagnenpartner

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Marketing-Mix

1. Print

• Presseveranstaltungen zum Winterstart

• Redaktionstouren oder Pressefahrten

• Pressedienst und Newsroom für Journalisten

• kontinuierliche Marktbearbeitung mit Ihrem Thema

• redaktionelle Strecke im 4-seasons Kundenmagazin von Globetrotter,

Auflage: 400.000 Stück

• Verlagskooperation mit einem führenden Printmagazin, Auflage: 200.000 Stück

• Landingpages auf www.austria.info/de

• interaktives ÖW-Urlaubsberatungstool auf der Kampagnenseite

• E-Marketing-Kampagne im reiseaffinen Bereich (Cost per Click Kampagne)

• Bewerbung der Winterangebote in den ÖW Social Media-Kanälen (z.B. Facebook mit

über 250.000 Fans)

• Bewerbung der Kampagne im ÖW-Newsletter (dzt. ca. 68.000 Abonnenten) mit

Weiterleitung auf die Landingpage

• POS-Aktion in den Globetrotter-Filialen in München, Köln, Berlin und Dresden

2. E-Marketing

3. Presse

4. Wirtschafts-

kooperationen

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GOLD SILBER

1. Print Redaktionelle Strecke im Kundenmagazin „4-Seasons“ von Globetrotter

Auflage: 400.000 Stück

½ -Seite ¼-Seite

Verlagskooperation mit einem führenden Printmagazin, Auflage 200.000 Stück 1 Seite ½ Seite

2. E-Marketing Kampagnenwebsite: www.austria.info/de/wintererlebnis

Individuelle Angebotsseiten mit wahlweiser Verteilung eines Angebotes auf die Kategorien

„Wintersport“ und „Urlaub im Schnee“ inkl. Prospektdownloadmöglichkeit und Einbindung

Ihres Social Media Kanals

2 Winterangebote 1 Winterangebot

CpC-Kampagne: Optimierte Schaltung Ihres individuellen Werbemittels

mit garantierten Klicks

7.000 Klicks

mit ca. 15 Mio. AIs

3.000 Klicks

mit ca. 6 Mio. AIs

Bewerbung der Kampagne im ÖW-Newsletter mit Weiterleitung auf die Landingpage

(68.000 Abonnenten); Zeitraum: Oktober 2011 - März 2012✔ ✔

1 Winterurlaubs-Tipp in den ÖW facebook-Kanälen mit ca. 250.000 Fans ✔ -

3. Presse Eine individuelle Presseveranstaltung: Pressefahrt in Ihre Destination oder Redaktionstour

in Abstimmung mit der Österreich Werbung je nach Marktlage ✔ -

Presseveranstaltungen (z.B. Pressegespräch, Presseworkshop etc.) 1 Teilnahme 1 Teilnahme

Aufnahme Ihres Vorschlags für eine Einzelpressefahrt in die Jahresaussendung der ÖW - ✔

Redaktionelle Aufbereitung Ihres Informationsmaterials ✔ ✔

Präsentation im Pressebereich der Österreich Werbung auf austria.info/de ✔ ✔

Integration Ihrer Themen bei individuellen Redaktionsterminen und Organisation der

eventuell daraus resultierenden Einzelrecherchen✔ ✔

Integration in den Pressedienst der Österreich Werbung: postalischer Versand an 500

ausgewählte Reisejournalisten✔ ✔

4. WIKO Point-of-Sale-Aktion in den Globetrotter-Filialen in München, Köln, Berlin und Dresden ✔ -

Ihre Investition 29.500,–+ Gewinnspielreise (5 ÜN, 2

Pax, HP, 4-5 Sterne-Hotel,

Skipass, 1 Ski-Plus-

Angebot)

14.500,–

Die buchbaren Pakete und deren Umfang basieren auf der Beteiligung einer kalkulierten Partneranzahl. Alle Angaben sind ca.-Werte und basieren auf Mediapreisen mit Stand Dezember 2011.

Mögliche Abweichungen können zu einer Adaption der Paketleistungen führen. Abstimmung erfolgt mit dem Partner. Angaben abhängig von aktueller Marktlage. Alle Angaben entsprechen der Markt- und Preislage 12/2011.

Ihre Präsenz

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1. Print

• Kundenmagazin von Globetrotter

• Outdoor-Zeitschrift für eine ständig wachsende

Zielgruppe: Ausdauer- und Extremsportler,

naturbegeisterte Urlauber, aktive Familien.

• hochwertiger Charakter des Magazins durch

exklusive Reisereportagen, Service- und

Hintergrundberichte, erstklassige Fotos und ein

anspruchsvolles Layout

• 4-Seasons genießt bei den Lesern hohe

Glaubwürdigkeit und großen Sammelwert.

• Auflage: 400.000 Stück per Direktversand an

Globetrotter-Kunden

• Ihre redaktionelle Präsenz inkl. Text, Bild und Ihren

Kontaktdaten, keine Logo-Einbindung

Redaktionelle Strecke im 4-Seasons

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1. Print

• exklusive Wintergeschichten und Fotos Ihrer

Destination

• in einer großen Abonnementzeitschrift für trend- und

selbstbewusste Frauen – der Zielgruppe, die

überwiegend die Urlaubsentscheidungen trifft

• Erscheinungstermin: November 2012

• Auflage: 200.000 Stück

• Vertrieb: als feste überdimensionale Beilage

im Printmagazin

Verlagskooperation

Beispiel

Backingcard

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2. E-Marketing

Cost per Click und austria.info/de

• direkte Bewerbung Ihrer Angebotsseite auf

www.austria.info/de/wintererlebnis über CpC-

Kampagnen auf reichweitenstarken Internetportalen

• ganzjährige Darstellung Ihrer wichtigsten

Winterthemen auf www.austria.info/de/wintererlebnis

mit direkter Verlinkung auf Ihre Internetseite

(fortlaufende Aktualisierung der Inhalte möglich)

• Integration Ihrer aktuellen Web 2.0 Inhalte mittels

Widget auf Ihren Angebotsseiten

• zusätzliche Werbemaßnahmen zur Bewerbung des

Gesamtangebotes wie Contentintegration,

Kooperationen und ergänzende CpC-Kampagnen

in Abhängigkeit der Marktlage

• interaktive Urlauberberatung als neuer und

innovativer Kampagnenbestandteil

Usability- und Designanpassungen möglich

Landingpage

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3. Presse

• Pressefahrt (4-10 Journalisten):

Wir laden ausgewählte Journalisten ein, Ihr Winterangebot

selbst zu erleben.

• Pressegespräch (4-6 Journalisten):

Präsentation Ihres Winter-Angebotes für

ausgewählte Journalisten

• Pressedienst

Ihr Winterthema in einem unserer Pressedienste an

ca. 500 Journalisten

• Integration in den ÖW-Pressebereich mit freiem Zugriff

für Journalisten auf Ihre Pressetexte und Fotos unter

austria.info/de

• Medienarbeit laufend – Berücksichtigung Ihrer

Themen bei Presseveranstaltungen sowie aktive

Bearbeitung der Medien durch die Marktmanager

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5. Wirtschaftskooperationen

• größter Outdoor-Ausstatter Deutschlands

• das Unternehmen für Outdoor- und Reiseausrüstung für größte Auswahl, Top-

Qualität, perfekten Service und einzigartiges Erlebnis-Marketing unter dem

Motto „Träume leben.“

• Point-of-Sale-Aktionen in den Globetrotter-Filialen Hamburg, München, Köln,

Dresden und Berlin inkl. Filialdekoration

• attraktive Zielgruppe:

qualitätsorientiert, überwiegend männlich und im aktiven Alter (30–50 J.),

hoher Bildungsgrad und entsprechendes Einkommen

• Termin: November/Dezember 2012

4. Wirtschaftskooperation

Globetrotter

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Zeitplan 2012/13

WANN WAS WER

10. August 2012 • von Ihnen ausgefülltes Datenanforderungsblatt geht an die

Kampagnenprojektleitung

• Bereitstellung von Texten und Angeboten für die Website

• Infomaterial für die Pressearbeit sowie passendes Foto- und ggf.

Videomaterial

Sie

Oktober 2012 • Kampagnenstart E-Marketing

• Presseveranstaltungen

ÖW

November • Erscheinungstermin 4-SEASONS

• Erscheinungstermin Backingcard

• POS-Aktionen in den Globetrotter-Filialen

ab November • Pressefahrten

• Direkt Mailing

ÖW

Laufend • Sie posten Ihre (Geheim-)Tipps für Ihre Facebook-Fans

• Ihr fb-Stream wird auf Ihren Angebotsseiten eingebunden

Sie

bis März 2013 • E-Marketing

• Monatlicher Beitrag im B2C-Newsletter

• Wirtschaftskooperationen

ÖW

Page 19: Ausschreibung weite winterwelten_de_2012_13

Auftragsbestätigung bis 29.10.11 faxen an +49 30 213 66 73

Ihr Kontakt:Mag. (FH) Erik Riegler Mag. Iris Wermescher

Tel: +49 30 219148-23 Tel: +49 30 219148-13

Fax: +49 30 213 66 73 Fax: +49 30 213 66 73

E-Mail: [email protected] E-Mail: [email protected]

Bitte ankreuzen Aktivität Preise in EUR

zzgl. MwSt.

Teilnahme Kampagne „Weite Winterwelten“ 29.500 + Gewinnspielreise (5 ÜN, 2 Pax, HP, 4-5 Sterne-Hotel, Skipass,

1 Ski-Plus-Angebot)DE 2012 – GoldpaketRechnungslegung: 50 % im Oktober 2012, 50 % im November 2012

Teilnahme Kampagne „Weite Winterwelten“ 14.500

DE 2012 – SilberpaketRechnungslegung: 50 % im Oktober 2012, 50 % im November 2012

Auftragsbestätigung bis 15.06.2012 faxen an +49 30 213 66 73


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