Auslandsstudium an der Salisbury University 2005/2006 · 7 MARKETING PLAN ... Corporate Strategic...

Auslandsstudium an der Salisbury University 2005/2006 Studium – Akademisches Leben – Aktivitäten – Eindrücke

Ausgearbeitet von

V lk B l t

Erstellt für

P f D V lk T d ffVolkan BolatMartin Dahinten

Prof. Dr. Volker TrommsdorffSekretariat Will-B-3-1Wilmersdorferstr. 14810585 Berlin

Berlin, den 18.12.2006

Inhaltsübersicht

I.

Allgemeines zum StudiumII.

Einleitung

III. Fall Term

IV.

V.

Spring Term

Summer Term

VI. Akademisches Leben & Aktivitäten

VII. Impressionen

2 Auslandsstudium an der Salisbury University 2005/2006

I f ti P

I. Einleitung

Informationen zu unserer Person

Studium: Wirtschaftsingenieurwesen mit

Martin Dahinten Volkan Bolat

Studium: Wirtschaftsingenieurwesen mit Fachrichtung Verkehrswesen

Fachsemester: 10

Fachrichtung IuK

Fachsemester: 10

Voraussichtlicher Abschlus: 08/07 Voraussichtlicher Abschluss: 08/07


Inhaltsübersicht

II.

EinleitungI.

Allgemeines zum Studium

III. Fall Term

IV.

V.

Spring Term

Summer Term


VII. Impressionen


S li b U i it M tt Li L d L

II. Allgemeines zum Studium

Salisbury University – Motto: Live, Lead, Learn

Gegründet im Jahr 1925

Liegt an der Eastern Shore von Maryland

Vier Fakultäten: Henson School of Science and Technology, Fulton School of Liberal Arts, Seidel School of Education und Perdue School of Business

42 Undergraduate Programme und 13 Graduate Programme

Verhältnis von Studenten zu Lehrkräften: 16,3/1

7.383 Studenten: 6791 Undergraduate und 592 Graduateg

Zum 10ten Mal innerhalb der Top 10 öffentlichen Universitäten im Norden von „U.S. News & World Report“


F kli P P d S h l f B i


Franklin P. Perdue School of Business

Gegründet im Jahr 1986 (MBA seit 1981)

Akkreditiert durch AACSB International (The Association to Advance Collegiate Schools of Business)

Programme:

- Bachelor of Arts (VWL)

- Bachelor of ScienceWilliam M Moore

- Master of Business Administration (mit optionalem Schwerpunkt Rechnungswesen)

Dean der Perdue School William M. Moore

William M. Moore

Dean der Perdue School William M. Moore


Üb i ht d K i MBA P


Übersicht der Kurse im MBA Programm

Fall Term `05 Spring Term `06 Summer Term `06

‘Managerial Accounting’ ‘Marketing Strategy’ ‘Financial Management’Managerial Accounting Prof. Dombrowski

‘External Environment of th O i ti ’

Marketing Strategy Prof. Diriker

‘International Finance’

Financial Management Prof. Khazeh

‘Organizational Theory’the Organization’ Prof. Mc Dermott

‘Management Science

International Finance Prof. Khazeh

‘Managerial Economics’

Organizational Theory Prof. Decker

gModels’ Prof. Hahn

‘Entrepreneurship’

Prof. Kincaid

‘Corporate Strategic Entrepreneurship Prof. Adams Planning & Policy’

Prof. Shipper


Inhaltsübersicht

II.

EinleitungI.


III. Fall Term

IV.

V.

Spring Term

Summer Term


VII. Impressionen


M i l A ti L h i h lt

III. Fall Term

Managerial Accounting: Lehrinhalte

Verschiedene Arten von Kosten

Traditionelle Management Systeme zur Kostenerfassung

Activity Based Costing: VerursacherprinzipActivity Based Costing: Verursacherprinzip

Bezug auf reale Beispiel, in denen Kosten ineffektiv erfasst werden

Kennzahlen zur Evaluierung der Unternehmensleistung Kennzahlen zur Evaluierung der Unternehmensleistung

Wichtige Kennzahlen zur Entscheidungshilfe bei alternativen Projekten

Lehrmethoden:

Dr. Dombrowski

Lehrmethoden:

Wöchentliche Tests Mid Term Exam Vortrag & PaperVortrag & Paper Final Exam


M i l A ti V t

III. Fall Term

Managerial Accounting: Vortrag

Vervollständigung einer Balanced Scorecard basierend auf einer Case Study über das Bankinstitut Wells Fargo


E t hi L h i h lt

III. Fall Term

Entrepreneurship: Lehrinhalte

Sensibilisierung für die Thematik der Unternehmensgründungg g g

Identifikation und Umsetzung von Geschäftsmodellen

Analyse der verschiedenen Stufen im Gründungsprozess:Analyse der verschiedenen Stufen im Gründungsprozess:

Gründung Wachstum Exit

Voraussetzungen, Fähigkeiten, Fertigkeiten und Einstellungen von Gründern

Lehrmethoden:

Dr. Adams

Ressourcen und externe Faktoren als kritische Erfolgsfaktoren

Vorträge erfolgreicher Gründer aus der Region

Lehrmethoden:

Interviews Case Studies Mid Term Exam

Erstellung eines Business PlansMid Term Exam

Vorträge Final Exam:

Business Plan


E t hi D G ß M f ll T hl

III. Fall Term

Entrepreneurship: Der Große Mausefallen Trugschluss -The Great Mouse Trap Fallacy

Ralph Waldo Emerson:p

“If a man can make a better mousetrap than his neighbor, though he builds his house in the woods, the world will make a beaten path to his door.”

Voraussetzungen für den Erfolg im Mouse-Trap-Business:

his house in the woods, the world will make a beaten path to his door.

- man muss wissen, wie man sein Produkt /Dienstleistung vermarktet;

- wie man Kapital generiert und es in PR investiert;

- aber dabei nicht vernachlässigt das Produkt weiterzuentwickeln!

- Bsp. Mac vs. Windows


E t hi B i Pl B d & Lif t l “

III. Fall Term

Entrepreneurship: Business Plan „Bread & Lifestyle“ 1 EXECUTIVE SUMMARY

2 COMPANY SUMMARY2.1 Location

Invasion of new

competitorsInvasion of new

competitors

2.2 Company Ownership2.3 Initial Funding

3 PRODUCTS AND OPERATIONS3.1 Description of Products3.2 Operations

Competition of the existing competitors

Bargaining power of the supply side

Bargaining power of the demand side

Competition of the existing competitors

Bargaining power of the supply side

Bargaining power of the demand side

4 MARKET ANALYSIS4.1 Industry Analysis4.2 The Market4.2.1 Target Group4.2.2 Target Customer

Invasion of substitute products

Invasion of substitute products

5 COMPETITION AND BUYING PATTERNS

6 SALES FORECAST

7 MARKETING PLAN Lack of entrepreneurial experience

L k f b k ti

Educational background

Innovative product for that region Lack of entrepreneurial experience

L k f b k ti


Innovative product for that region Lack of entrepreneurial experience

L k f b k ti


Innovative product for that region

8 MANAGEMENT SUMMARY

9 RISK ANALYSIS AND ASSUMPTION9.1 Weaknesses: These negative factors are to be eliminated9.2 Strengths: These positive factors are to be capitalized Revival of Atkins dietNo German Bakery in chosen region

Lack of bakery expertise

No reputation

Lack of experience in the US

Limited financial resources


Quality

Location

skills and personal characteristics

Authenticity

Flexibility

Revival of Atkins dietNo German Bakery in chosen region


No reputation




Quality

Location


Authenticity

Flexibility

Revival of Atkins dietNo German Bakery in chosen region


No reputation




Quality

Location


Authenticity

Flexibility

9.2 Strengths: These positive factors are to be capitalized9.3 Threats: Factors that should be avoided or at least considered9.4 Opportunities: Factors which should be made use of

10 FINANCIAL PLAN10.1 Projected Cash flow in the first Year10.2 Projected profits in the second and third year

Revival of Atkins diet

Competition by other bakeries

Seasonal Fluctuation

Competitors entry market in case of success

Rise of prices for raw material

C lt f hit b d

Entry barriers

Potential to expand: franchising or chain

End of Atkins trend

Reputation for German goods

Current health trends: high in fiber + organic

Easy supply






C lt f hit b d

Entry barriers


End of Atkins trend



Easy supply






C lt f hit b d

Entry barriers


End of Atkins trend



Easy supply


j p y10.3 Break-Even Analysis

10.3.1 Scenario I10.3.2 Scenario II

Culture for white bread Easy supply Culture for white bread Easy supply Culture for white bread Easy supply

M t S i M d l L h i h lt

III. Fall Term

Management Science Models: Lehrinhalte

Wissenschaftliche Ansätze zur Analyse und Entscheidungsfindung y g gbei Management Problemen

Umsetzung der Analysemethoden mit Excel

Lineare Programmierung

Sensitivitätsanalysen

Modelle zur Datenvorhersage

EntscheidungsbäumeLehrmethoden:

Dr. Hahn

Mehrfach Kriterien Entscheidungsfindung:Analytical Hierarchy Process (AHP)

Lehrmethoden:

Hausaufgaben Tests Mid Term ExamMid Term Exam Real World Project Final Exam


M t S i M d l R l W ld P j t

III. Fall Term

Management Science Models: Real World Project

Problemstellung: Einbrüche in der Studentenwohnanlage University Village

Analyse und Lösungsvorschläge anhand der Software Expert Choice basierend auf Analytic Hierarchy Process (AHP)

Goal:Increase Security

at University Village

Costs of Running Secure Apartments

Effectivity ofSecurity System

ImplementationCosts

Operating Costs Reliability Physical

EffectivityDeterring Potential


E t l E i t f th O i ti L h i h lt

III. Fall Term

External Environment of the Organization: Lehrinhalte

Analyse von umweltbedingten Kräfte auf die Organisationy g g

hier: externe „non-market“ Kräfte mit Fokus auf das rechtliche, politische und soziale Umfeld von Unternehmen

Modell: Business-Government-Society Field (BGS)

Kritische Analyse der Rolle von Unternehmen gegenüber der G ll h ft BGesellschaft, z.B.:

Verbraucherschützer Mike Kasky vs. NikeArbeitsbedingungen in AsienLehrmethoden:

Dr. McDermott

Thema: „Corporate Social Responsibility“

Sensibilisierung, wie man als Unternehmen mit externen Faktoren umgehen sollte

Lehrmethoden:

Case Studies Gruppen Projekt Präsentationen umgehen sollte

Verständnis, dass externe „non-market“ Kräfte in die Unternehmensstrategie miteinbezogen werden müssen

Präsentationen Hausarbeit Diskussion mit

Externen


Inhaltsübersicht

II.

EinleitungI.


III. Fall Term

IV.

V. Summer Term

Spring Term


VII. Impressionen


M i l E i L h i h lt

IV. Spring Term

Managerial Economics: Lehrinhalte

Für Managemententscheidungen kritische ökonomische Modelleg g

Modelle zur Kategorisierung menschlichen Verhaltens

Preiselastizitäten, Arten von Gütern, Gewinn- und Kostenfunktionen,Preiselastizitäten, Arten von Gütern, Gewinn und Kostenfunktionen, Nachrage und Angebot

Anwendung der mikroökonomische Ansätze auf realitätsbezogene F t llFragestellungen

Ökonomische Kompensationsmodelle

ÖLehrmethoden:

Dr. Kincaid

Ökonomische Verhandlungsmodelle : “Lemon-Dilemma”

Umsetzung der Modelle und Datenanalyse in Excel

Lehrmethoden:

Aufgaben Mid Term Exam Real World ProjectReal World Project Final Exam


M i l E i R l W ld P j t

IV. Spring Term

Managerial Economics: Real World Project

Blade Constructions

Analyse der Einflussfaktoren des Preises von Beton

Erstellung von Preisprognosen


C t St t i Pl i & P li L h i h lt

IV. Spring Term

Corporate Strategic Planning & Policy: Lehrinhalte

„Abschluss-Kurs“ mit dem Ziel alle Lehrinhalte zu integriereng

Anwendung von Instrumenten zur strategischen Situationsanalyse sowie zur strategischen (Neu-)Ausrichtung

Analyse von Unternehmensdaten mit Standard&Poor‘s „Research Insight“ und Alternativen Quellen

Lehrmethoden:

Dr. Shipper

Lehrmethoden:

Analyse-Tools Case Studies Gruppen ProjektGruppen Projekt S&P‘s Research

Insight Strategic Workbook


C t St t i Pl i & P li V h U t h l

IV. Spring Term

Solutions & Recommendations

Environmental Analysis

Strengths & Weaknesses(Non-Financial)

Financial & Cost Analysis

Generic & Functional Strategies

Solutions & Recommendations

Environmental Analysis

Strengths & Weaknesses(Non-Financial)

Financial & Cost Analysis

Generic & Functional Strategies

Corporate Strategic Planning & Policy: Vorgehen Unternehmensanalyse

Strategic AlternativesPolitical/LegalManagement/LeadershipLiquidityManagementOrganizational Structure

Strategic DirectionFunctional AnalysisFinancial Analysis

Generic Strategy

Strategic AlternativesPolitical/LegalManagement/LeadershipLiquidityManagementOrganizational Structure

Strategic DirectionFunctional AnalysisFinancial Analysis

Generic Strategy

Short-Term Action PlanCompetitiveMarketingLeverageMarketing

Selected AlternativeSocialHRM/Personnel/CultureActivityPersonnelType of ParticipationForms of Compensation

Short-Term Action PlanCompetitiveMarketingLeverageMarketing

Selected AlternativeSocialHRM/Personnel/CultureActivityPersonnelType of ParticipationForms of Compensation

E iC t A l iFi i l

Long-Term Action PlanTechnologicalProductions/Operations/R&DProfitabilityProduction/Operations/R&D

●Domestic●International

Pricing:Promotion:Place:

E iC t A l iFi i l

Long-Term Action PlanTechnologicalProductions/Operations/R&DProfitabilityProduction/Operations/R&D

●Domestic●International

Pricing:Promotion:Place:

EconomicCost AnalysisCOGSSG&ADepreciationInterestExtraordinary

FinancialHow is it financed?What does it invest in?

EconomicCost AnalysisCOGSSG&ADepreciationInterestExtraordinary

FinancialHow is it financed?What does it invest in?

Tools:SPACE Analysis

Tools:SWOT

Tools:Leadership Matrix, Cultural

Analysis, Company Capability Profile Functional Analysis

Tools: Research

Insight

Tools:Porter’s Generic

Strategy

Growth

Tools:SPACE Analysis

Tools:SWOT

Tools:Leadership Matrix, Cultural

Analysis, Company Capability Profile Functional Analysis

Tools: Research

Insight

Tools:Porter’s Generic

Strategy

Growth


Profile, Functional AnalysisProfile, Functional Analysis

C t St t i Pl i & P li A l i t t

IV. Spring Term

Corporate Strategic Planning & Policy: Analyseinstrumente

PORTER'S GENERIC STRATEGIESPORTER'S GENERIC STRATEGIES

STRATEGIC ADVANTAGESSTRATEGIC ADVANTAGES

Differentiation:Differentiation:Industry WideIndustry Wide

Uniqueness PerceivedUniqueness Perceived

by the Customerby the Customer

Low Cost PositionLow Cost Position

OverallOverall

ket

ket Space Analysis

(1) Marketing(1) Marketing

(2) Product(2) Product

yy

ParticularParticularSegmentSegment OnlyOnly

CaughtCaughtin the in the MiddleMiddle

Cost LeadershipCost Leadership

Stra

tegi

c M

ark

Stra

tegi

c M

ark

3

4

5 Financial Strength

HIGH Status Quo Concentric

Diversification

ConcentrationConglomerate Diversification

Focus/Target MarketingFocus/Target MarketingSegmentSegment OnlyOnly

1 2 3 4 5

1

2

3

12345HIGH LOW

AGGRESSIVE CONSERVATIVE

Diversification Vertical/VirtIntegration

Competitive Rivalry

1 2 3 4 5-1

-2

-3

4

-1-2-3-4 -5 Competitive Advantage

COMPETITIVE DEFENSIVE

ConcentricMerger/Allian

ConglomerateLiquidation

Divestment

-4

-5 Environmental

Instability

LOW

ConglomerateMerger

Liquidation

Retrenchment Turnaround


I t ti l Fi S i L h i h lt

IV. Spring Term

International Finance Seminar: Lehrinhalte

Internationale Finanzmärkte

Wechselkurse deren Bestimmung und Fluktuationen

Internationale Zusammenhänge zwischen Inflationsraten, ZinsratenInternationale Zusammenhänge zwischen Inflationsraten, Zinsraten und Wechselkursen

Langfristige und kurzfristige FinanzierungsmethodenDr. Khazeh

Finanzierung des Internationalen Handels

Lehrmethoden:

Präsentation von Zwischenergebnissendes Projektes Mid Term ExamMid Term Exam Vortrag Final Exam


I t ti l Fi P i P j kt

IV. Spring Term

International Finance: PraxisProjekt

Praxisprojekt zur Überprüfung der erlernten Theorien anhand aktueller Wechselkurse Praxisprojekt zur Überprüfung der erlernten Theorien anhand aktueller Wechselkurse


M k ti St t L h i h lt

IV. Spring Term

Marketing Strategy: Lehrinhalte

Entwicklung und Umsetzung strategischer Marketingkonzepteg g g g

Vorgehen:SWOT-Analyse

Strengths & Weeknesses Opportunities & Threats

Lehrmethoden:

Dr. Diriker Entwicklung einer Marketingstrategie

Lehrmethoden:

Live Case Study Mid Term Exam Case Studies

Planung & Budgetierung

Hoher Praxisbezug durch „Live-Case“ – Beratungsprojekt(BEACON – Business, Economic and Community

Case Studies Final Exam


( yOutreach Network & CRC Consultants, Inc.)

M k ti St t C St di

IV. Spring Term

Marketing Strategy: Case Studies

Globalization StrategyGlobalization Strategy

eBay - the companyI.

The Latin American MarketII.

eBay - the companyI.

The Latin American MarketII.

Alternative StrategiesIII.

Conclusion and SummaryIV.

Alternative StrategiesIII.

Conclusion and SummaryIV.

Young, hip and coolMountain Dew

Young, hip and coolMountain DewI General Concepts

Re-Positioning

Thirst-quenchingRefreshing

SurgeCitra

Thirst-quenchingRefreshing

SurgeCitra

II. Facts & Figures

II. 1 The Soft Drink Industry

II. 2 The Squirt Brand

I. General Concepts

Mellow YellowMellow Yellow

III. SWOT Analysis

IV. The Re-Positioning Of Squirt

IV. 1 Criteria For Segmentation

IV 2 The New Position Of Squirt


Not so young, hip, cool

SundropFresca

Not so young, hip, cool

SundropFresca

IV. 2 The New Position Of Squirt

IV. 3 New Target Markets

V. Steps of Action

Inhaltsübersicht

EinleitungI.


III. Fall Term

V.

IV. Spring Term

Summer Term


VII. Impressionen


Fi i l M t L h i h lt

V. Summer Term

Financial Management: Lehrinhalte

Finanzielles Management von Unternehmeng

Kritische finanzielle Kennzahlen und deren Berechnung

Finanzierungswege für ein UnternehmenFinanzierungswege für ein Unternehmen

Kapitalmärkte

Treffen von InvestitionsentscheidungenDr. Khazeh Treffen von Investitionsentscheidungen

Lehrmethoden:

Wöchentliche Test Mid Term Exam Final Exam


O i ti l Th L h i h lt

V. Summer Term

Organizational Theory: Lehrinhalte

Verständnis moderner Organisationsformen und Funktionsweisen aus gMikro- und Makrosicht

Entwicklung der Organisationstheorie

Verhalten in Organisationen (Organizational Behavior) Article Presentation: Local Perspective to Expatriate Success

Factors determining expatriate success

Lehrmethoden:

g p

InformationalSupport

Emotional Expatriate’s

Dr. Decker

Lehrmethoden:

Case Studies Team Case Project Mid Term Exam

Cooperation

Supportsuccess

Case Study: Overresponding to a Crisis

Mid Term Exam Article Presentation Final Exam


V. Summer Term

Fazit

Sehr gute und fundierte Ausbildung der TU-Berlin macht sich bemerkbar

Auffrischung und Vertiefung erlernter theoretischer Ansätze aus dem TU-Studium

Häufige Gruppenarbeiten und Präsentationen fördern Soft-Skills, z.B. Teamfähigkeit, Präsentationstechniken

Aktive Mitarbeit während der Vorlesungen und wöchentliche Test festigen das Gelernte Aktive Mitarbeit während der Vorlesungen und wöchentliche Test festigen das Gelernte

Tool-Box Ansatz

C St di d R l W ld P j t h t i t A d d th ti h Case Studies und Real-World Projects sehr gut geeignet zur Anwendung des theoretischen Wissens

Kennenlernen von amerikanischen und internationalen Unternehmen und Märkten

Sehr gute Ergänzung zum Deutschen Studium


Inhaltsübersicht

EinleitungI.


III. Fall Term

IV.

V.

Spring Term

Summer Term


VII. Fazit


VI. Akademisches Leben und Aktivitäten

Akademisches Leben und Aktivitäten

German Club: Camping Trip, Oktoberfest, Christmas Party

SU MSA: Salisbury University Muslim Students Association

Sport: Taekwondo Club, Boxing Club, Fußball mit MaTech, Fitness, Angeln

Sportevents: Navy Academy Football und Box-Meisterschaften, Seagulls Baseball

Mittagsessen mit dem Dean of Perdue School (Feedback und Strategie der SU)

Abendessen mit dem Dean der Partneruniversität Dalian, China

Vortrag über Deutschland und die TU Berlin

Einladungen verschiedener Professoren

Graduate Assistantships: BEACON & Prof. McDermott

Reisen und Kurztrips: New York, Baltimore, Washington D.C., Bahamas, Ocean City


Inhaltsübersicht

EinleitungI.


III. Fall Term

IV. Spring Term

V. Summer Term


VII. Impressionen


VII. Impressionen

Impressionen


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Auslandsstudium an der Salisbury University 2005/2006 · 7 MARKETING PLAN ... Corporate Strategic...

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