+ All Categories
Home > Documents > AUSGABE 2016 insights - DIE CREW AG · ratiopharm an. Dem revolutionären Konzept ... komplette...

AUSGABE 2016 insights - DIE CREW AG · ratiopharm an. Dem revolutionären Konzept ... komplette...

Date post: 18-Sep-2018
Category:
Upload: ngokien
View: 213 times
Download: 0 times
Share this document with a friend
4
AUSGABE 2016 www.diecrew.de insights yeah! ratiopharm themenspecial ++++ die Crew ++++ DAS magazin ++++
Transcript

A U S G A B E 2 0 1 6w w w . d i e c r e w . d e

insights

yeah!ratiopharm

them

enspecial

+ + + + die Crew + + + + DAS magazin + + + +

2 3

I N S I G H T S 2 0 1 6 Die Crew AG Werbeagentur

gute preise.GUTE BESSERUNG.ratiopharm – Deutschlands populärste ArzneimittelmarkeSeit mehr als sechs Jahren betreuen wir ratiopharm, die wohl populärste Arzneimittel- marke Deutschlands. In den letzten Jahren haben wir von e-foldern für eindrucksvolle Vertriebsgespräche bis hin zu Werbemitteln

und Events, die genau dort zum Einsatz kom-men, wo sie die Zielgruppe am besten erreichen – in der Apotheke – viele Ideen konzipiert und umgesetzt. Unsere Idee war es auch die ratio-pharm Zwillinge zu reaktivieren. Denn wer

kennt sie nicht? Oder den Claim „Gute Preise. Gute Besserung“. 15 Jahre nachdem der erste Spot mit den Zwillingen on air ging, ist die Strahlkraft dieser so erfolgreichen Kampagne ungebrochen.

4 5

I N S I G H T S 2 0 1 6 Die Crew AG Werbeagentur

Messe Material Direct-Mailing Apotheke

Eine Vision wird WirklichkeitBegonnen hatte alles 1974 mit der Vision des Unternehmers Adolf Merckle: „Be-zahlbare Gesundheit für alle und nachhalti-ge Kostensenkung im Gesundheitswesen“. So entwickelt und produziert ratiopharm seither kostengünstig hochwertige Arznei-mittel und bietet diese Präparate mit großem Erfolg immer auch mit Namensbestandteil ratiopharm an. Dem revolutionären Konzept trug maßgeblich auch die bekannte Zwillings- kampagne zu hoher Bekanntheit und Wie-dererkennungswert bei. Und machte aus ratiopharm die bekannteste Arzneimittel-marke Deutschlands. Zwischen 2006 und 2008 verzichtete das Unternehmen auf seine Werbeikonen, dem Status eines Wer-beklassikers tat dies aber keinen Abbruch.

Back to the the roots2009 kam es zum Pitch mehrerer Agen-turen und wir konnten uns mit tollen Ideen und viel Branchen Know How durchsetzen. In einem mehrstufigen Prozess wurden zuerst der Claim und später dann auch die Zwillinge wieder reaktiviert und neu in Sze-ne gesetzt. Mit dieser von uns evolutionär weiterentwickelten Markenkampagne ge-lang ratiopharm dann auch der Turnaround. Aber nicht nur der wirtschaftliche Erfolg kam für das Unternehmen zurück; auch die Sympathiewerte stiegen bei allen Zielgrup-pen – Ärzten, Apothekern und letztendlich bei der wichtigsten Zielgruppe, den End-verbrauchern – wieder auf alte Höchstwer-te. Nach wie vor ist ratiopharm Deutsch-lands beliebteste Arzneimittelmarke.

Seit mehr als sechs Jahren sind wir nun für das Ulmer Pharmaunternehmen tätig. Und haben es geschafft dieses erfolgreiche Markenkonzept konsequent auch in allen anderen Bereichen umzusetzen. Mit dem VielMehrWert Konzept, dem Sichtwahl-programm Orange Line oder dem PTA Schulungsprogramm ist es uns hervorra-gend gelungen, den Markenmehrwert von ratiopharm verständlich, differenzierend und nachvollziehbar allen Apotheken zu ver-mitteln. Und damit die Anzahl der in jeder Apotheke vorrätig gehaltenen ratiopharm Packungen deutlich zu erhöhen und die sichtbare Präsenz der Marke in der Offizin signifikant zu steigern.

ratiopharm in AktionEine besondere Herausforderung für uns sind dabei sicherlich die vierteljährlich wechseln-den VKF-Aktionen für Präparate aus unter-schiedlichen Indikationsgebieten. „Orange“ Kreativität, die immer wieder aufs Neue überrascht und konsequent die ratiopharm Markenwelt transportiert, ist praktisch wöchentlich gefordert. Für ganz besondere Abverkaufsimpulse sorgen zudem Hunderte von ratiopharm Aktionstagen, die jährlich in deutschen Apotheken durchgeführt werden und für die wir ebenfalls konzeptionell ver-antwortlich zeichnen.

In letzten Jahr wurde der ratiopharm Au-ßendienst komplett mit IPads ausgestattet. Verbunden mit der Aufgabe an uns, das komplette Verkaufskonzept in eine digitale Version zu überführen und die zusätzlichen Möglichkeiten des Mediums für eine noch stringentere und effizientere Umsetzung der Verkaufsaufgaben zu nutzen. Auch dies gelang ausgezeichnet.

Full Service at it’s best!

/// blickt auf 19 Jahre Erfahrung in leitenden Marketing-Positionen in der Pharmaindustrie zurück. Unter anderem war er für Boehringer Ingelheim und ratiopharm tätig. Seit sieben Jahren ist Thomas Knoll fester Bestandteil der Crew im Bereich Strategie Healthcare. Als Herausgeber der Fachzeitschrift „Die erfolg- reiche Apotheke“ und Geschäftsführer der größten regionalen Apothekenkooperation Deutschlands kennt er die Branche wie seine Westentasche. Seit 2014 ist Thomas Knoll Mitglied des Aufsichtsrats der Crew. ///

Thomas Knoll

Hardfactsratiopharm:/// Kunde seit: 2009 bis heute /// Was haben wir gemacht: Kommunikationsberatung Konzeption Ideenentwicklung für POS-Maßnahmen Eventkonzeptionen und -durchführung Direktmarketing Werbe- und Kommunikations- gestaltung Sales Promotion Sponsoring und gesellschafliches Engagement Finalisierung (Reinzeichnung, Rein-Layout), Werbe- und Kommunikations- mittelproduktion

Außendienst-Unterlage „eFolder“ für das iPad

Vita

Aktionsstand mit 23-Zoll Touchscreen

Apotheken-Aktionstage

Give-Away „Memory“

Handzettel zur Ankündigung

Schaufenster-Dekoration

BRANDCONTENTEXPERIENCECALLCREW

0711 135 45-37Martin Süßmuth Vorstand I [email protected]


Recommended