Date post: | 05-Apr-2015 |
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Ariel F. Lüdi, Vorsitzender der Geschäftsleitung
hybris AG
Management und Finanzierung
Carsten ThomaMitglied der GeschäftsleitungMarketing, Business Development
Klaas HermannsMitglied der GeschäftsleitungEntwicklung
Moritz ZimmermannMitglied der GeschäftsleitungProduktstrategie
Institutionelle Investoren
Privat-investoren
Gründer &Mitarbeiter
• hybris besteht seit 8 Jahren
• hybris hat 1000 Kunden (D, CH, UK)
• hybris arbeitet profitabel
• hybris ist sicher finanziert
Ariel F. Lüdi Vorsitzender der GeschäftsleitungVertrieb
Investoren:
ABB
Credit Suisse
ETH Zürich
Hilti
McKinsey
Nestlé
Novartis
Banque Pictet
Schindler
Sulzer
SUVA
Zürcher Kantonalbank
hybris AG
hybris Standorte
MünchenF&E
SupportVertrieb/Marketing
DresdenF&E
• Kunden (symbolisch)
• Partner (symbolisch)
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• Gegründet 1997
• 40 Mitarbeiter, 25 in F&E
• Über 1000 Kunden
• 35 Partner
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• Zug
HoldingVertrieb
hybris AG
hybris – Lösungsübersicht
hybris liefert Standardlösungen
in den Bereichen:
• Single Source Publishing
• Katalogmanagement
• Elektronischer Verkauf
• Elektronischer Einkauf
• Content Management
hybris AG
Lösungsangebot von hybris
MediaAsset Management
ProductInformationManagement
Web Content Management
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Print-Katalog
E-ProcurementE-Catalog
CD-Rom
E-Commerce
Voll integriert und doch modular
hybris AG
Einfach beginnen
ProductInformation Management
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Print-Katalog
hybris AG
Schrittweise Ausbauen
ProductInformation Management
Web Content Management
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Print-Katalog
E-Commerce
hybris AG
Gesamtlösung von hybris
MediaAsset Management
ProductData Management
Web Content Management
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Print-Katalog
E-ProcurementE-Catalog
CD-Rom
E-Commerce
Voll integriert und doch modular
hybris AG
Kon-sument
Indirekter Vertrieb(1-stufig) Händler
Indirekter Vertrieb(2-stufig)
Distri-butor
Direktvertrieb (B2C)
Direktvertrieb (B2B)
Affiliation oder Syndication AndereWebsites
Verkauf über Marktplätze Markt-plätze
Firma
Liefe-ranten
Markt-plätze
Buy-side
Firma
Intranet(B2E)
Mitar-beiter
Abdeckung aller Online-Vertriebsprozesse
hybris AG
Referenzen
ITK Nahrungs- / Genussmittel
Pharma / Chemie
IndustrieHandel
Sonstige
hybris AG
BECHTLEwww.hybris.de
hybris AG
Bechtle: Erfolgsstory mit hybris
• Bechtle AG, Systemhaus und führender Wiederverkäufer von IT Produkten in Europa
• Katalog von 800.000 Produkten im internationalen Einsatz
• E-Procurement Anwendung für mittelständische Kunden
• Jährliches Transaktionsvolumen von ca. 1000 Mio. €
• 2.000 Mitarbeiter arbeiten mit dem System
• Erstellung von anspruchsvollen Printkatalogen
• Jährliche Einsparungen in Millionenhöhe
hybris AG
• Starke Fragmentierung der Vertriebs- und Distributionskanäle
• Hohe Lagerbestände
• Komplexe, kundenindividuelle Preis- und Rabattkonditionen
• Kundenindividuelle Sichten und Klassifizierungen
• Hohe Prozesskosten im Vertrieb
• Komplexe, erklärungsbedürftige Produkte
• Komplexe Produktkonfiguration
• Kurze Produktlebenszyklen
• Regelmäßige häufige Inhaltsupdates
• Hohe Anzahl an Produkten
• Internationaler Einsatz
• Preisänderungen oft in letzter Minute
Herausforderungen bei Bechtle
• Prozessbrüche innerhalb des Unternehmens
• Kein konsolidierter Datenbestand
• Dezentralisierte und regionale Einzelaktivitäten mit mangelnder Koordinierung und Integration
• Kunden fordern elektronische Kataloge für effizientes Procurement
• Teuere manuelle Erstellung von Marketingunterlagen und Katalogen
• Schnittstellenvielfalt
Produktkomplexität Prozessineffizienzen Vertriebsineffizienzen
hybris AG
hybris deckt Anforderungen von Bechtle ab
• Kundenbedürfnis:– Ablöse der proprietären aber funktional sehr weit fortgeschrittenen Eigenentwicklung– Integration von SAP und Navision– Ausfallsicherheit / Skalierbarkeit der Lösung– Ausgelegt auf 2 Millionen Page Impressions pro Tag
• Kunden-Ziele:– Senkung der Kosten des Produktdaten-Managements– Senkung der Produktionskosten für den Print-Katalog– Effiziente Integration von Vertriebspartnern und Großkunden in die Anwendung– Senkung der Betriebskosten– Verbesserung der Performance und Zuverlässigkeit – Senkung der Weiterentwicklungskosten in einer sich schnell verändernden Geschäftsumgebung
• Wettbewerber im Pitch:– SAP, ATG, IBM, Intershop
• Pitch gewonnen aufgrund von:– Software Architektur / Mandantenfähigkeit– Erweiterbarkeit und Anpassbarkeit an komplexe Kundenanforderungen– IT Abteilung des Kunden kann die Software einfach selber anpassen– Nicht Ressourcenintensiv
hybris AG
Bechtle: jährliche Einsparungen in Millionenhöhe durch Einsatz von hybris
Online-Shop
• Händler
• Firmenkunden
• Bechtle Systemhäuser
ERP-SystemAustausch von:
• Stammdaten
• Preis- und Verfügbarkeitsinfos
• Bestellungen
OnlineMarktplätzeE-Kataloge für z.B. emaro.com
Buy-Side
E-Kataloge für große Kunden
BechtlePrint-Katalog
• Katalogaufbereitung
• Klassifizierung
• Übersetzung in 12 Sprachen
• Workflowgesteuerter Prozess
• Kundenspezifische Katalogsichten
• Komplexe Preisberechnungen
• Konfigurierbare Produkte
• Erstellung des Printkataloges
Buy-Side
Anwendung für den Mittelstand
12
10
18
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hybris AG
Bestehende online Kunden werden besser bedientNeue Kunden werden integriert
5. Umsatzwachstum
• Einführung der hybris Commerce Suite 25% Erweiterung des Funktionsumfangs, erhöhte Reichweite mit Vouchers und Affiliation, Verbesserung der Benuterzfreundlichkeit und Reduktion der Antwortzeiten des Systems (Steigerung der Wachstumsrate von 5% in 2002 auf über 30% in 2003)
• New Channells 80% Integration in Marktplätze und Katalogsysteme von Grosskunden (Vergleich Umsatz Online-Shop zu Umsatz XML-Export nach 2 Jahren)
• Mittelstand Beschaffungsportal (Bechtle BIOS) 150% E-Procurement System basierend auf der hybris Plattform. Dieses System wird den Kunden kostenlos zur Verfügung gestellt und erzielt maximale Kundenbindung (Vergleich Umsatz Online-Shop zu Umsatz BIOS System nach 2 Jahren)
=> Gesamtes Umsatzsteigerungspotential 255%
hybris AG
Der Bechtle B2B-Shop = komplexe Anforderungen
hybris AG
Umsatzwachstum durch benutzerfreundlichen Online-Shop
hybris AG
Mit dem „CMS“ entsteht eine Single Source Publishing Lösung
hybris Administrationsoberfläche
Medien-neutrale
DB
Bilddatenbank
hybris AG
Drastische Verkürzung der Produktionszeit für Kataloge
0 5 10 15 20 25 30 35
Produktionszeit in Wochen
Abstimmung Bereitstellung Inhalte Satz Korrektur Belichtung, Druck
Manuelle Produktion
DatenbankgestützteProduktion
Datenbankgestützteweitere Sprachvariante
hybris AG
Bechtle System: redundant und hochverfügbar ausgelegt
Traffic Directors
Clients
AS1 AS2 AS3
Entwickler System
Internet Access
Production System
WS2
Application Server Cluster Tier 3 Server Clusterable Application Server
Database Tier
Switch
Web Server Farm
Internet Users
DB1 DB2
WS1 WS3
Firewall
DB-Server
AS-Server
WS
Firewall
100 MBit Ehternet
Gigabit Ehternet
100 MBit Ethernet Fibre Channel
Internet
Web Server Tier: • HP NetServer LP1000r• Apache Webserver
Application Server Tier: • HP server rp5470 Enterprise Solution• Oracle 9iAS 2.0
Database Tier:• HP server rp5470 Enterprise Solution• Oracle 9iDB Enterprise Edition +
Real Application Cluster
hybris AG
Vorteile durch den Einsatz von hybris bei Bechtle
• Deutliche Senkung der TCO insbesondere bei Wartung und Support
• Sicherung des langfristigen Wachstumspotenzials durch schnelle Erweiterbarkeit
• Senkung des Pflegeaufwands für einen internationalen Katalog
• Unterstützung von Industriestandards für effizientes Procurement (BMECat, xCBL, cXML, OCI)
• Aufwandsreduktion beim Katalogmanagementund Katalog-Publishing
• Höchste Skalierbarkeit, Ausfallsicherheit und Performance auf 14 CPU´s
Kundenzitat:
„hybris hat uns mit exzellenten Produkten überzeugt.
Unter einer Gesamtkostenbetrachtung konnten wir durch die hybris E-Business Plattform umfangreiche Einsparungen bei unserer Lösung erzielen und zudem von wichtigen Effizienzsteigerungen in internen Prozessen profitieren.“
Ralf Klenk, Vorstand Bechtle AG
hybris AG
Product Information Management im Einsatz
• Bechtle AG, Systemhaus und führender Wiederverkäufer von IT Produkten in Europa
• Katalog von 800.000 Produkten im internationalen Einsatz
• 2.000 Mitarbeiter arbeiten mit dem System
• Erstellung von anspruchsvollen Printkatalogen
• Jährliche Einsparungen in Millionenhöhe
• Blaupunkt AG, Marktführer für Car Multimedia und Autoradio
• Medienneutrale Produktdatenbank mit 3.000 Artikeln
• Feingranulare Merkmalsgruppen und Produktattribute
• 23 Sprachen, inkl. asiatischer Raum
• Mediendatenverwaltung, Zugriff von verschiedenen Quellen
• Freigabeworkflow
• Infraserv, Tochter von SanofiAventis, Standortbetreiber
• Multi-Lieferantenkatalog von 200.000 MRO-Artikeln Produkten
• Katalogbasierte Beschaffung
hybris AG
hybris AG
hybris – Lösungsübersicht
hybris liefert Standardlösungen
in den Bereichen:
• Single Source Publishing
• Katalogmanagement
• Elektronischer Verkauf
• Elektronischer Einkauf
• Content Management
hybris AG
1 Company
2
3 Vollintegration Katalogmanagement mit E-Business Modul
4 Flexibilität
Die Stärken von hybris
Zukunftssicherheit / Technologie
5 Referenzen
6 Preis / Leistung
hybris AG
Flexibilität durch modulare Technologie
Herkömmliche Technologie hybris E-Business Plattform
• Geringe Anpassungskosten
• Offene Standards
• Leichte Systemintegration
• Hohe Skalierbarkeit
• Grundlegend mandantenfähig
• Hohe Anpassungskosten
• Proprietäre Technologie
• Bedingte Systemintegration
• Beschränkte Skalierbarkeit
• Bedingt mandantenfähig
hybris AG
Grosse Aufwände bei kundenspezifischen Erweiterungen
Vertrag
Gültig bisAktivErstellt vonVersionKundeGültig fürRabattkonditionAbnahmemengeAbnahmezeit
Mitarbeiter
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Kunde
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Produktgruppe
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Geschäfts-komponenten
DB
Tabellen Suchmethoden OberflächenNutzer, Rechte, Rollen
Verfügbarkeit
Internationalisierung
hybris AG
Flexibilität durch die hybris Produkte-Architektur
DB
Tabellen
Geschäfts-komponenten
OberflächenNutzer, Rechte, Rollen
VerfügbarkeitSkalierbarkeit
Internationalisierung
AutomatischeGenerierung
Definition der Geschäftsobjekte