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Allianceblissblog Einfachheit als Erfolgsfaktor im Channel - 5 Praxistipps für die Partnerrekrutierung
Date post:26-Jun-2015
Category:Sales
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IBM und Apple machen es uns vor: Einfachheit als Management- und Design-Prinzip im Channel gehrt auf die Agenda aller. 5 Praxistipps machen es ganz einfach.
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<ul><li> 1. AllianceBlissBlog:EinfachheitalsErfolgsfaktor- 5PraxistippsfrdiePartnerrekrutierung 27.07.2014 Seite1 AllianceBlissBlog EinfachheitalsErfolgsfaktor-5 PraxistippsfrdiePartnerrekrutierung Autor:MichaelNowarra URL:http://alliance-bliss.com/einfachheit-als-erfolgsfaktor-5-praxistipps-fuer-die-partnerrekrutierung/ Datum:27.07.2014 Bildnachweis:iStockphoto,2014 WennselbstMega-BrandswieIBModerApplekoalieren,umesihremVertriebeinfacherzumachen,dannistesfr denRestderWelt,unsrelativenNo-NamesundUnderdogs,geradezuPflicht,dasPrinzipderEinfachheitimChannel aufdieAgendazusetzen.Unddarumgehtesgenau: FrIBMistdieKooperationu.a.deshalbsoattraktiv,weil"...esfrdenIBM-Vertrieb-undauchfrdiePartner-nicht einfach(war),einenpragmatischenundeinfachenEinstiegspunktbeimKundenzufinden....AlsVertrieblermitApple- Produktenaufzutauchenistdaschonvielangenehmerundeinfacher"(mehrdazuhier). InderChannel-Praxisist"Einfachheit"alsManagement-undDesign-Prinzip(sieheauchdie7.Sule)unterzweierlei Blickwinkelnzubetrachten:Wir-dieHersteller- 1. machenesdemPartnereinfach(er),mitunserenProduktenerfolgreichzuseinund 2. machenesunsselbereinfach(er),neuePartnerzurekrutieren. </li></ul> <p> 2. AllianceBlissBlog:EinfachheitalsErfolgsfaktor- 5PraxistippsfrdiePartnerrekrutierung 27.07.2014 Seite2 Businessleichtgemacht...frdenPartner AllealthergebrachtenInstrumente(WKZ,Incentives,Rabatte,Motivationsprogramme,DruckoderLeadGeneration- Kampagnen),dieHerstellerblicherweisesoanwenden,verlierenimmermehrihreWirkung,werden immerineffizienterodersindfrvieleeinfachnichtmehrbezahlbar. EsgibteinenvieleinfacherenWeg:whlenSiediePartnersoaus,dasssienichtnureingutesBusinessmachen KNNEN(sieheauchmeinenBlogbeitragzu"Vampiren"und"HeldenderArbeit"),sonderndasssieesauchEINFACH KNNEN.beralleTechnologienundMrktehinweghabensicheindeutige,praxisbewhrteIndikatorendafr herauskristallisiert.ErflltsiederPartner,wirdeseinfach(er),erflltersienichtodernichtzugenge,wirdes schwer(er).SielegenalsoschonbeiderDefinitiondesPartnerprofilsdenGrundstein-unddasbrigenskostenlos! DaswarmeinersterTipp.Dierestlichen4TippshabensichallebestensinderPraxisbewhrt,tragendenvernderten RahmenbedingungenunseresMarktesRechnungundsinddurchJedermannproblemlosanzuwenden. Businessleichtgemacht...frdenHersteller JetztgehtesumdieFrage,wieessicheinHerstellereinfachermachenkann,Partnerzurekrutieren.DasFolgende lsstsichnatrlichauchaufdieGewinnungvonEndkundenbeziehen-seiesimDirectSalesoderdurchdiePartner. Tipp#2:MachenSieesdemPartnereinfach,Siezufinden! KaumJemandkannsichnochdaraufverlassen,dassInteressenten-PartneroderEndkunden-(zuverlssig!)denWeg aufdieeigeneWebsitefinden.Niemandmehristwirklich"gesetzt"!Eszeigtsichnmlich,dassKundenundPartner immerstrkerdazubereitsind,auchwenigerbekannteAnbieterzubercksichtigen! AnstattzuwartenodervielGelddafrauszugeben,InteressentenaufdieeigeneWebsitezulocken,istes zuverlssigerundeinfacherzugleich,andievirtuellenOrtezugehenandenensichdieInteressentengerade aufhalten,wosieInformationensuchen,inForendiskutieren,Meinungeneinholen,umRatschlgebitten! Tipp#3:MachenSieesdemPartnereinfach,Siezuverstehen! DiesisteinTipp,dersichaufdieGrundsatzfrageIhrerKommunikationbezieht.SiemachenesdemPartner (Endkunden)einfach,wennSieihmvollstndige,konkreteundfrihnrelevanteInformationenineinemschnellund leichtzuzuverarbeitendeFormatgeben. Immerdann,wennInformationslckenauftretenoderderEmpfngergezwungenwird,sichselbereinenReimdarauf zumachen,wirdKommunikationschwerundineffizient:frdenLeserbedeutetdasnmlichvermehrterAufwand, erhhteUnsicherheitdurchFehlinterpretationundletztlicheinwahrscheinlicheresNein.DenkenSieandieJourney undEntscheidungenimNebel! Tipp#4:MachenSieesdemPartnereinfach,andasBusinessmitIhnenzuglauben! ImmernochwirdschwerpunktmigberProdukteundTechnologienkommuniziert.Nurseltenfindetder PartnerkandidatbeiseinerJourneydurchdenNebelgengendundaussagekrftigeInformationenberdieBusiness- AspekteeinerPartnerschaft.Erbrauchtsieaberdringend,denn"itsallaboutBusiness"-unddasGeschftmitIhnen istneufrihn! 3. AllianceBlissBlog:EinfachheitalsErfolgsfaktor- 5PraxistippsfrdiePartnerrekrutierung 27.07.2014 Seite3 MachenSieesdemPartneralsoeinfach,durchdierichtigenBusiness-InhalteeineersteEinschtzungzubekommen, wiekommerziellattraktivundfinanzielllukrativeinePartnerschaftseinkann. Tipp#5:MachenSieesdemPartnereinfach,einen"persnlichen"EindruckvonIhremUnternehmenzu bekommen! ObmaneseinenneumodischenTrendnenntoderdasltestesallerGeschftsprinzipien:Menschenmachenam liebstenmitMenschenGeschfte,diesieschtzen,diesiefrkompetenthaltenunddenensieVertrauen.DieFrage istnur,wiemandasheuteinderJourneyambestenherstellenkann. AmeinfachstenistesfrdenPartner,wennersichschonaufseinerJourney,alsodirekten,persnlichenKontaktzu Ihnenaufnehmenzumssen,einenauthentischenEindruckverschaffenkann,mitwelchenMenscheneresspterzu tunhabenwird,wennersiequasibeobachtenkann,wiesiekommunizieren,wiesieinteragieren,obsiekompetent sind,oberzuknftigmitihnenalsUnternehmenundmitdeneinzelnenMitarbeiternarbeitenmchte. WennSiesichdemThemaEinfachheitintensiverwidmenwollen,solltenSieunbedingtsoetwaswieeinen Einfachheit-Auditvorzunehmen:lassenSieihreProzesse,ihreInhalteunddenSocialFootprintIhrerMitarbeitervon Jemandenvonauenbewerten.WieEinsteinschonsorichtigsagte:"MankanneinProblemnichtmitdenselben Denkstrukturenlsen,diezuseinerEntstehungbeigetragenhaben."UndbetrachtensolltenSieschwerpunktmig dieThemenJourney,Content,InteraktionundOrganisation. SimplifyYourBusiness-undlassenSiemichwissen,wieeinfacheswar! BesteGre! IhrMichaelNowarra Kontakt: MichaelNowarra Obermuehlenweg1 33184Altenbeken [BroBerlin] Friedrichstrasse171 10117Berlin Mobile:+49-(0)171-6937788 Phone:+49-(0)5255-7114 Email:michael@alliance-bliss.com URL:www.alliance-bliss.com </p>
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