Aktuelle Studien

Seminar auf dem Fundraising-Kongress 2015

Berlin, 20. Mai 2015

Einnahmen deutscher NPO

Einnahmen deutscher NPO

bis 10.000 €

10-20.000 €

20-100.000 €

100.000-1 Mio.

mehr als 1 Mio. €

Quelle: Körber-Stiftung: Wie finanzieren sich zivilgesellschaftliche Organisationen in Deutschland. Eine Sonderauswertung des ZiviZ-Survey. Hamburg 2015, S.7.

Einnahmearten(Mittelwerte)

Mitgliedsbeiträge

Selbst. Mittel

Öffentl. Mittel

Spenden/Sponsoring

Sonstiges

Quelle: Körber-Stiftung: Wie finanzieren sich zivilgesellschaftliche Organisationen in Deutschland. Eine Sonderauswertung des ZiviZ-Survey. Hamburg 2015, S.9.

Einnahmestruktur

84% der Organisationen erheben Mitgliedsbeiträge● Bei einem Drittel sind sie die wichtigste

EinnahmequelleZwei Drittel der Organisationen haben

Markterträge● 25% finanziert sich überwiegend darüber

Einnahmestruktur

Nur ein Drittel aller Organisationen bekommen öffentliche Mittel● Kultur- und Sportorganisationen gehen

zunehmend leer aus.NPO generieren im Schnitt ein Fünftel

ihrer Mittel über Spenden● Besonders kleine Organisationen in den

Segmenten „Bildung“ und „soziale Dienste“ sind darauf angewiesen

Zweiteilung der Zivilgesellschaft?

Kleine, rein bürgerschaftlich getragene Organisationen finanzieren sich vorwiegend über Mitgliedsbeiträge und SpendenProfessionalisierte Großorganisationen

über einen Mix aus öffentlichen Mitteln und Markterträgen

Quelle für alle Infos: Körber-Stiftung: Wie finanzieren sich zivilgesellschaftliche Organisationen in Deutschland. Eine Sonderauswertung des ZiviZ-Survey. Hamburg 2015

Spendenmarkt Deutschland

Platzhalter

Quellen: GfK Charity Scope, Deutscher Spendenmonitor TNS, Antwort der Bundesregierung (Drucksache 17/1712), Urselmann: Der Spendenmarkt in Deutschland, Neukirchen: Marktforschung und Fundraising

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014-0,5

0,5

1,5

2,5

3,5

4,5

5,5

6,5

TNS

Platzhalter

Quellen: GfK Charity Scope, Deutscher Spendenmonitor TNS, Antwort der Bundesregierung (Drucksache 17/1712), Urselmann: Der Spendenmarkt in Deutschland, Neukirchen: Marktforschung und Fundraising

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014-0,5

0,5

1,5

2,5

3,5

4,5

5,5

6,5

TNS

GfK

Platzhalter

Quellen: GfK Charity Scope, Deutscher Spendenmonitor TNS, Antwort der Bundesregierung (Drucksache 17/1712), Urselmann: Der Spendenmarkt in Deutschland, Neukirchen: Marktforschung und Fundraising

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014-0,5

0,5

1,5

2,5

3,5

4,5

5,5

6,5

TNS

GfK

Breg

StBA

Quellen: GfK Charity Scope, Deutscher Spendenmonitor TNS, Antwort der Bundesregierung (Drucksache 17/1712), Urselmann: Der Spendenmarkt in Deutschland, Neukirchen: Marktforschung und Fundraising

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014-0,5

0,5

1,5

2,5

3,5

4,5

5,5

6,5

TNS

GfK

Breg

StBA

HaitiTsunami Haiyan

Spendenmarkt

Die tatsächliche Höhe des Spendenmarkts ist weiterhin unklarIn der Regel sind Mikro- und Kleinstspenden

nicht erfasstInflationsbereinigt wächst der Spendenmarkt

leicht (2-3% jährlich)

Spendenmarkt

Die Durchschnittsspende pro Spendenakt beträgt zwischen 27€ und 36€Die Durchschnittsspende pro Jahr beträgt

zwischen 110€ und 200€Es besteht eine zu große Fehlertoleranz

Unternehmensspenden

Quelle: Engagementbericht der Bundesregierung 2012

Gendereffekte im Fundraising

Gender und Spenden

Die empirischen Befunden sind nicht eindeutigIn den USA geben alleinstehende Frauen

häufiger und mehr als Männer ● Ausnahmen: Alleinstehende Witwer geben

häufiger und mehr als Witwen● Männer im Quentil 2 geben mehr als Frauen

Quelle: Debra J. Mesch: Women Give 2010, Indianapolishttp://www.philanthropy.iupui.edu/files/file/women_give_2010_report.pdf

Gender und Spenden NL

Frauen geben häufiger, aber geringere SummenMänner geben einen größeren Anteil ihres

Einkommens● Grund: Frauen haben geringere ökonomische

Ressourcen

Gender und Spenden NL

Frauen geben häufiger aufgrund starker prosozialer Werte● Sie erhalten mehr Spendenaufrufe als Männer

Quelle: Arjen de Wit/ René Bekkers: Explaining Gender Differences in Charitable Giving: the Dutch Case. Paper to be presented at the ARNOVA 2012 Annual ConferenceNovember 15, Indianapolis (USA).https://renebekkers.files.wordpress.com/2011/10/dewit_bekkers_arnova2012_rb2.pdf

Gender und Spenden

Einflüsse auf das Spendenverhalten● Einbindung in soziale Netzwerke ist bei Frauen

höher als bei Männern● Frauen haben stärkere prosoziale und

empathische Werte (Gender-Stereotype)● Unterschiedliche Verteilung von Einkommen und

Vermögen● Reaktionen auf das Kindchenschema

Quelle: Pamela Wiepking/ René Bekkers: Who Gives? A Literature Review of Predictors of Charitable Giving II – Gender, Family Composition and Income. 2012http://www.fsw.vu.nl/nl/Images/Bekkers_Wiepking_WhoGivesII_preprint_tcm30-274939.pdf

Online-Fundraising

Online-Fundraising

Quelle: altruja Online Fundraising Studie 2015

Online-Fundraising

Direkte Spendenanstöße können nur zu 1,3-1,8% auf Online zurückverfolgt werden● Aber: Penetration im Marketing-Mix● Aber: Große Unbekannte (43-48%)

Quelle: GfK Bilanz des Helfens 2015

Online-Fundraising

Quelle: altruja Online Fundraising Studie 2015

Online-Fundraising

Quelle: Betterplace lab NGO Meter 2015

Online-Fundraising

Quelle: altruja OnlineFundraising Studie 2015

Online-Fundraising

Quelle: Betterplace lab NGO Meter 2015

Online-Fundraising

Mit welchen Instrumenten generieren Organisationen Online-Spenden?● Angabe Bankverbindung (92%)● Integriertes Spendenformular (78%)● Spendenportale (38%)● Online-Anlassspenden (32%)● Spendenshop (17%)

Quelle: altruja Online Fundraising Studie 2015

Online-Fundraising

Quelle: Betterplace lab NGO Meter 2015

Online-Fundraising

Quelle: altruja OnlineFundraising Studie 2015

Online-Fundraising

Quelle: Betterplace lab NGO Meter 2015

Email-Fundraising

Quelle: Betterplace lab NGO Meter 2015

Email-Fundraising

Vergleichszahlen USA:● Listenwachstum: 11%● Öffnungsrate: 14%● Click-Through-Rate: 0,48%● Response Rate: 0,06%

Quelle: M+R Benchmarks Study 2014

Email-Fundraising

Quelle: ConstantContact 2015

Email-Fundraising

Quelle: ConstantContact 2015

Deutschland im weltweiten Vergleich

World Giving Index

Quelle:CAF: World Giving Index 2014https://www.cafonline.org/pdf/CAF_WGI2014_Report_1555AWEBFinal.pdf

Kai FischerMission-Based ConsultingAlstertor 1520095 Hamburgfischer@mission-based.dewww.mission-based.de

Jörg Eisfeld-ReschkeInstitut für Kommunikation in sozialen Medien@joergeisfeldEisfeld-reschke@ikosom.de www.ikosom.de