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Cisco Capital Channel-Programme im Jahr 2010

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Reine Kostensenkungen

Kostenanpassung & clevere

Positionierungfür eine künftige

Wettbewerbsfähigkeit

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Kunden entscheiden sich entweder für Option 1 oder 2. Bei beiden Strategien wird für Investitionen gespart.

Option 2 führt höchstwahrscheinlich zu besseren Ergebnissen.

WirtschaftskriseKunden vor der Entscheidung

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gaben an, dass Finanzierungsoptionen ihre Entscheidung für einen IT-Anbieter beeinflussen (im Vgl. zu 53% im Jahr 2008, 25% mehr als im letzten Jahr)

Aus der Sicht des Kunden

72,2%

verlassen sich 2009 aufgrund von mangelndem Budget eher auf Finanzierungslösungen als im Jahr 2008

74,8%

legen ihre Erwerbsstrategie (z. B. eine Finanzierung) während der Preis- und Angebotsphase des Verkaufs fest

56%

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Bessere Verkaufsmöglichkeiten

Verkauf von Gesamtlösungen

Bessere Kundenkontrolle

Höherer Cashflow & Rentabilität

Bessere Kundengespräche

Höheres Transaktionsvolumen

Warum sollten Sie Finanzierungslösungen bieten?

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EasyLease-Finanzierung mit 0% Zinsen

Maximale Laufzeit 36 Monate

Mindestbetrag 1.000 €

Maximum deal size 250.000 €

Erforderliche Mindestlösung von

Cisco70%

Mindesthardwarekomponenten

10%

Partner bietet Kunden echte Finanzierungslösung mit 0% Zinsen

PartnerPlus

Maximale Laufzeit 60 Monate

Mindestbetrag 50.000 €

Höchstbetrag 500.000 €

Erforderliche Mindestlösung von

Cisco50%

Mindesthardwarekomponenten von

Cisco25%

Partner erhält Bonus in Höhe von 2% des Finanzierungswerts

Aktuelle Cisco Capital-Programme

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Was soll ich meinen Kunden anbieten?

EasyLease-Finanzierung mit 0% Zinsen

Echte Finanzierungslösung mit 0% Zinsen

Angebot auf Transaktionen unter 250.000 Euro

Angebot an kostenorientierte Kunden

Kunden können die Technologieausstattung auf Wunsch gegen eine geringe Gebühr am Ende des Leasingzeitraums erwerben.

PartnerPlus

Restwert FMV-Leasingvertrag Kunde nutzt vorhandenes

Betriebsbudget (OpEx) statt Investitionsbudgets (CapEx)

Strategische Transaktionen, Verwaltung des Technologie-Lebenszyklus

Kunde kann Geräte aufrüsten oder am Ende des Leasingzeitraums zurückgeben

Entfernen von Posten aus der Unternehmensbilanz und niedriger Betriebskostenfaktor

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PartnerPlus – Überblick

Partner-Bonusprogramm für alle autorisierten Cisco Channel-Partner

Für jede finanzierte PartnerPlus-Transaktion erhält der Partner einen Bonus von 2%. Dieser Bonus basiert auf dem Gesamtfinanzierungswert.

Verfügbar in Belgien, Dänemark, Finnland, Frankreich, Deutschland, Irland, Italien, Luxemburg, Niederlande, Norwegen, Portugal, Spanien, Schweden, Schweiz und Großbritannien

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Hilfsmaterial & nützliche Links

Referenzhandbuch und allgemeine Bedingungen verfügbar in 10 Sprachen

Quoting-Tool: http://www.cisco.com/web/europe/cceu/tools/index.html#online

Fallstudien, Vertriebs- und Marketingmaterial finden Sie auf unserer Partner-Website: www.cisco.com/go/growit_europe

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Cisco Capital ist Ihr Finanzierungsexperte– Einschätzen der finanziellen

Stärken/Wünsche des Kundenunternehmens

– Erkennen der Prioritäten des Kunden in Bezug auf Investitionen

– Optimierte Angebotsstrategien integrierte Finanzierungslösungen in Ihrem Verkaufsansatz

Cisco Capital hilft bei folgenden Aktivitäten:– Kundenplanungsbesprechungen– Präsentation der

Transaktion/Lösung für Ihren Kunden

Unternehmenswachstum mit Cisco Capital

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Nächste Schritte

Weitere Informationen: www.cisco.com/go/growit_europe

Fügen Sie jedem Transaktionsvorschlag einen Cisco Capital-Voranschlag bei

Nehmen Sie mit Ihrem Cisco Capital-Kundenberater kontakt auf.

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More Cisco expertise. More flexible financing.