Post on 17-Jul-2015
transcript
„Wer liefert was“ – Daten und Fakten (D/A/CH)
„Wer liefert was“ (wlw) ist die
führende professionelle
Anbietersuche in der DACH-Region.
Als meistbesuchte Internetseite
für den Einkauf im B-to-B-Segment
verzeichnet wlw jährlich mehr als
24 Millionen Visits (IVW-geprüft).
Pro Monat treffen hier rund 530.000
Anbieter (Inserenten) auf 1,6 Millionen
Einkaufsentscheider (Nutzer) mit
echtem Bedarf.
„Wer liefert was“ – Daten und Fakten (D/A/CH)
Durch den flächendeckenden
Außendienst und ein Tele Sales Team
wird der KMU-Markt optimal betreut.
„Wer liefert was“ ist in Deutsch,
Englisch und Französisch verfügbar.
Das Angebot ist auch mobil unter
http://mobil.wlw.de/, http://mobil.wlw.at/
und http://mobil.wlw.ch/ nutzbar.
Für Nutzer und als Standard-
Firmenprofil für Inserenten ist wlw
kostenfrei.
„Wer liefert was“ – das Unternehmen
Seit mehr als 80 Jahren
bietet wlw eine seriöse
Geschäftsgrundlage für
Einkäufer & Anbieter.
In Österreich und der
Schweiz ist wlw seit mehr
als 20 Jahren verfügbar.
Seit 1995 wird der Service
online angeboten.
„Wer liefert was“ hat
seinen Hauptsitz in
Hamburg und beschäftigt
200 Mitarbeiter.
„Wer liefert was“ – das Unternehmen
Mehr Informationen zu wlw finden Sie unter: unternehmen.wlw.de
Im Vergleich zu allgemeinen
Suchmaschinen orientieren
sich die Suchergebnisse an
den Bedürfnissen von
beruflichen Einkäufern.
Diese intelligente Such-
systematik ermöglicht es
Einkäufern, schnell ihre gesuchten
Produkte und Dienstleistungen inklusive
der Kontaktdaten der Anbieter zu finden.
Die Suchwörter werden
mit rund 47.000 Kategorien
und deren Keywords
in Sekundenschnelle
abgeglichen.
Inserenten profitieren
dabei von der passgenauen
Auffindbarkeit, hochwertigen
Anfragen und damit potenziellen
Geschäftsabschlüssen.
„Wer liefert was“ – die Suche
10 % Suchen nach Firmen
Ergebnis-Ermittlung
90 % Suchen nach Produkten oder Dienstleistungen
Ergebnis-Ermittlung
Ergebnis-Darstellung Ergebnis-Darstellung
So funktioniert die Suche
Firmen-Daten: 530.000 Firmen Produkt-Daten: 47.000 Kategorien
Kategorienübersichts-Seite
Firmenprofil
Firmenübersichts-Seite Firmenübersichts-Seite
Firmenprofil
So funktioniert die Suche
Kategorien-
übersichts-
seite
Firmen-
übersichts-
seite
Firmenprofil
Firmen-
übersichts-
seite
Firmenprofil
So finden Nutzer & Inserenten zusammen
In der
wlw-
Nomen-
klatur
sind Keywords
Kategorien
zugeordnet
Werden
verglichen
mit
Kategorien-
Keywords
„Kratzschutz
für Ober-
flächen“
Kratzschutz
Oberfläche
Selbst-
klebefolie
Klebefolie
Folie
…
Selbstklebe-
folien für den
Oberflächen-
schutz
„Schutzfolien
aus Plastik“
Suchphrase
wird zerlegt
in Suchan-
fragen und
Keywords
Produkt- /
Dienst-
leistungs-
bezeichnung
(Inserenten-
sicht)
Inserent
verkauft
Produkt /
Dienstleistung
Bedarf
wird als
Suchphrase
ausgedrückt
Nutzer
hat Bedarf
„Wer liefert was“ – Zielgruppe Einkäufer
Kernzielgruppe Erweiterte Zielgruppe
Alle, die beruflich nach Lieferanten
und Dienstleistern recherchieren
Entscheidungs-
Vorbereiter
Professionelle
Einkäufer
Einkaufs-
Entscheider
Einkäufer
Recherchieren regelmäßig beruflich im Internet nach Anbietern
Informationsquellen zur Einholung von
Lieferanten- oder Dienstleistungsangeboten**
„Wer liefert was“ – Zielgruppe Einkäufer
43%
49%
61%
69%
Website des Anbieters
Persönliche Empfehlungen
„Wer liefert was"
Allg. Suchmaschinen
*Quelle: „Wer liefert was“-Nutzerstudie 2014
**Quelle: Kernergebnisse einer Umfrage unter 2.220 Facheinkäufern, Laufzeit: 12. November – 26. November 2013 auf wlw.de
19%
36%
45%
Bei „Wer liefert was“ recherchieren Einkäufer
aus allen Bereichen der Wirtschaft
Innerhalb der obersten Entscheidungsebenen ist wlw sehr
gut vertreten
47%
37%
32%
27%
23%
22%
20%
12%
Kaufmännische(r) Angestellte(r) / Sachbearbeiter(in)
Selbständig / Freiberufler(in)
Technische(r) Angestellte(r) / Techniker(in)
Abteilungs- / Gruppenleiter (in)
Assistent(in) / Sekretär(in)
Inhaber(in) / Mitinhaber(in)
Bereichs- / Amtsleiter(in)
Vorstand / Geschäftsführer(in)
En
tsch
eid
er
Quelle: „Wer liefert was“-Nutzerstudie 2014
Anteil der wlw Nutzer innerhalb der Berufsgruppe
Mit hohem Investitionsvolumen
42% der Suchenden haben ein Investitionsvolumen bis 100.000 € und mehr.
Quelle: „Wer liefert was“-Nutzerstudie 2014
26%
20%
36%
6%
12%
-1.000 €
1.001 - 5.000 €
5.001 - 100.000 €
100.001 € +
Weiß nicht / k. A.
Investitionsvolumen der zuletzt durchgeführten Recherche
„Wer liefert was“ – Partner der Einkäufer
Mit den
Sortierfunktionen
ist es möglich, die
Suchergebnisse nach
Alphabet, Postleitzahl
und beste Ergebnisse
neu zu ordnen.
„Wer liefert was“ – Partner der Einkäufer
Mit den Filterfunktionen kann
zudem nach PLZ oder Ort,
Umkreis, Lieferantentyp,
Mitarbeiteranzahl sowie
Zertifizierungen der
Anbieter ausgewählt werden.
„Wer liefert was“ – Partner der Einkäufer
Angebote können direkt
aus dem Firmeneintrag
heraus eingeholt werden,
wlw erspart Einkäufern
dadurch zeitintensive
Zusatzrecherchen.
„Wer liefert was“ – Partner der Einkäufer
wlw ermöglicht darüber
hinaus ein strategisches
Lieferantenmanagement mit
den Möglichkeiten,
Suchergebnisse zu
speichern, Kontakte zu
verwalten sowie Firmen auf
Merklisten zu setzen und
zu kategorisieren.
„Wer liefert was“ – Partner der Einkäufer
Einkäufer können auf
530.000 Hersteller, Händler,
Großhändler und
Dienstleister zugreifen –
und das kostenfrei.
Mit den Filterfunktionen kann
zudem nach PLZ oder Ort,
Mitarbeiteranzahl, Umkreis,
Lieferantentyp sowie
Zertifizierungen der Anbieter
ausgewählt werden.
Die Datenbasis ist auf das
geschäftliche Umfeld
ausgerichtet, jede Suche
führt zu relevanten Treffern.
Angebote können direkt
aus dem Firmeneintrag
heraus eingeholt werden,
wlw erspart Einkäufern
dadurch zeitintensive
Zusatzrecherchen.
Mit den Sortierfunktionen
ist es möglich, die
Suchergebnisse nach
Alphabet, Postleitzahl
und beste Ergebnisse
neu zu ordnen.
wlw ermöglicht darüber
hinaus ein strategisches
Lieferantenmanagement mit
den Möglichkeiten,
Suchergebnisse zu
speichern, Kontakte zu
verwalten sowie Firmen auf
Merklisten zu setzen und
zu kategorisieren.
„Wer liefert was“ – Partner der Einkäufer
Kategorie Business-Suchmaschinen Allgemeine Suchmaschinen
Suchanfrage mit
Spezialbegriff „Wer liefert was“ www.wlw.de
Gelbe Seiten Business www.businessdeutschland.de
Google www.google.de
Kunststoff-
spritzgussteile 1.744 Anbieter 14 Anbieter 43.300 Suchergebnisse
Magnetventile 256 Anbieter 27 Anbieter 663.000 Suchergebnisse
Stahlprofile 218 Anbieter 10 Anbieter 454.000 Suchergebnisse
Quelle: Internetrecherche, Oktober 2014
Business-Suchmaschinen
finden die Anbieter im B-to-B.
Business-Suchmaschinen
Allgemeine Suchmaschinen zeigen zwar viel mehr
Suchergebnisse, diese beinhalten aber nicht nur die
gesuchten Produkte und Anbieter, sondern weitere
nicht relevante Ergebnisse für den Einkäufer.
Allgemeine Suchmaschinen
„Wer liefert was“ – Zielgruppe Lieferanten
Zirka ein Drittel aller bei „Wer liefert was“ eingetragenen Firmen sind regional, ein weiteres Drittel national tätig.
Europaweite und weltweite Absatzgebiete machen zusammen das restliche Drittel aus.
Hauptsächlich regional und national tätige Firmen sind bei „Wer liefert was“ eingetragen
Marketingverantwortliche Geschäftsführer Verkaufsleiter
Mehr als 85 Prozent der Firmen haben weniger als 50 Mitarbeiter.
Weniger als 1 Prozent der Unternehmen beschäftigen mehr als 500 Mitarbeiter.
KMU sind bei „Wer liefert was“ stark vertreten
„Wer liefert was“ – Partner der Lieferanten
Inserenten profitieren
von monatlich 1,6 Millionen
Einkaufsentscheidern
(DACH) mit echtem Bedarf –
jede Sekunde wird ein
Firmenprofil aufgerufen.
Mit dem wlw-
Suchmaschinenmarketing
wird die Visibilität bei
potenziellen Kunden weiter
erhöht und dadurch die
Anzahl der Kontakte
gesteigert.
wlw unterstützt mit Tipps
und persönlicher Beratung
zur optimalen Darstellung
des Firmenprofils und zum
Online-Marketing allgemein.
Jährlich finden rund 2 Millionen
Kundenkontakte statt –
per E-Mail, Telefon und
persönlicher Beratung vor Ort.
Insgesamt bietet
„Wer liefert was“ ein
glaubwürdiges Werbeumfeld
zu einem sehr guten Preis-
Leistungs-Verhältnis bei
voller Kostentransparenz.
Inserenten können zwischen verschiedenen
Leistungspaketen wählen, um sich optimal zu
präsentieren und eine schnelle Kontaktaufnahme
zu ermöglichen.
„Wer liefert was“ – die Leistungspakete
Lokal National Premium National
Kunden können zwischen drei Leistungspaketen wählen.
Diese unterscheiden sich je nach Reichweite des Firmenprofils
(lokal oder bundesweit) und dessen Ranking auf den Firmenübersichtsseiten.
„Wer liefert was“ – die Leistungspakete
Das Paket für Ihre Region Das Paket für die Profis Das Paket für Ihr Land
Kunden können zwischen drei Leistungspaketen wählen.
Diese unterscheiden sich je nach Reichweite des Firmenprofils
(lokal oder bundesweit) und dessen Ranking auf den Firmenübersichtsseiten.
„Wer liefert was“ – die Web Starterpakete
Lokal Web Starter Individual National Web Starter
Kunden können auch online ein Leistungspaket buchen.
Diese haben eine geringere, festgeschriebene Anzahl an Kategorien –
und einen geringeren Preis.
Jetzt zu den Web Starterpaketen informieren: unternehmen.wlw.de
Platzierung zusätzlich in
Form einer Ad auf den
Firmenübersichtsseiten.
Mit wlw Europe sind
Kunden mit ihrem
Firmenprofil auf weiteren
europäischen
Partnerseiten von „Wer
liefert was“ präsent.
Mit wlw D-A-CH sind
Kunden mit ihrem
Firmenprofil auf
wlw.de, wlw.at und
wlw.ch präsent.
Einbindung von
Bewegtbild zur
Vorstellung des
Unternehmens und
des Angebots.
Video
Direkte Einbindung von
Informationsmaterialien
wie Katalog, Flyer oder
Broschüre.
Erfolgskontrolle mit dem
integrierten Webcontrolling-
Tool etracker plus farbliche
Unterlegung des Eintrags für
mehr Aufmerksamkeit.
Top-Ranking
Ad
Höchste Aufmerksamkeit
durch eine der drei
Spitzenpositionen auf den
Firmenübersichtseiten.
„Wer liefert was“ – weitere Angebote
etracker
Katalog wlw D-A-CH wlw Europe
Reichweitenverstärker
Die individuelle Google
AdWords-Kampagne für
mehr Traffic auf dem wlw-
Firmenprofil oder auf der
Website.
wlw Retargeting
Zusätzliche Aufmerksamkeit
durch Display-Werbung –
völlig ohne Streuverluste.
Noch mehr Infos zu den Paketerweiterungen finden Sie hier: unternehmen.wlw.de
„Wer liefert was“ – beispielhaftes Firmenprofil
Hier geht’s zum Firmenprofil von Aldisplays: wlw.de/profile/aldisplays-gmbh