Post on 11-Jan-2017
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Willkommen!
Fabian LiebigProduct Marketing Manager EMEAOptimizely
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER PERSONALISIERST
10,000
Adobe
GWO
VWO
SiteSpect
Monetate
Maxymiser
Qubit
2,000
0
4,000
6,000
8,000Optimizely
Source: BuiltWith
Num
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s
Marktführer im Bereich A/B Testing
Eine einfache Idee
A Bvs
DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER
PERSONALISIERST
Für 4,5 Mio. Kunden sollten wir nicht einen generischen Shop haben. Wir sollten 4,5 Mio. Shops haben.
-Jeff Bezos, 1998
“
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Ich suche nach… einem Smartphone
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wenig hat sich verändert.
Wir behandeln alle Besucher gleich.
MARKETER SOLLTEN BEST PRACTICES AUSTAUSCHEN
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Von dieser Homepage…
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Zu dieser Version für Sony…
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Und diese für Target.
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Und diese für die New York Times.
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Diese für e-Commerce.
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Und diese für Travel.
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Und diese für den Nachmittag.
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Und diese für 3 Uhr morgens.
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Früher
Heute
Von 1 generischen Homepage
26+ personalisierte Homepages
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1.WARUM? 2.WAS? 3.WIE?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
WARUM REDESIGN & PERSONALISIERUNG?
01
FINDE DAS GLOBALE MAXIMUM
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@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wir waren hier
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wir waren hier
Wir wollten hier hin
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NUTZE ACCOUNT BASED MARKETING
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
WER ?
WAS ?
WO ?
DEMAND/ LEAD GEN
WER ?
WAS ?
WO ?
ACCOUNT- BASED
WER ?
WAS ?
WO ?
DEMAND/ LEAD GEN
ZEIGE STATT ZU ERZÄHLEN
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Ich find’s gut aber…
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wie zeigen wir den
Mehrwert?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Der“Wie machen wir das?” Button
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02
WAS HABEN WIR VERÄNDERT?
26 AUDIENCES STATT 1 AUDIENCE
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Audiences müssen sein:
↣ Identifizierbar ↣ Wertvoll ↣ Differenziert
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VERHALTEN DEMOGRAFISCH
DEMOGRAFISCHVERHALTEN
Aktive Besucher
Aktive Besucher
Target Accounts
VERHALTEN DEMOGRAFISCH
LocationAktive Besucher
Target Accounts
VERHALTEN DEMOGRAFISCH
Location IndustrieAktive Besucher
Target Accounts
DEMOGRAFISCHVERHALTEN
DESIGNE DEINE WEBSEITE FÜR PERSONALISIERTE INHALTE
Früher
Heute
Wenn du eine Seite personalisieren willst, dann musst du Raum für personalisierten Content machen.
Hero ImageÜberschrift
CTA
Personalisierugs-boxen
Überschrift
Kundenlogos und Zitate
Relevante Inhalte und Events
CTAs
WAS?
1. Definiere Audiences → optimize.ly/p13n-template
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
1. Definiere Audiences → optimize.ly/p13n-template
2. Content: Drucke deine Webseite aus und markiere personalisierbare Bereiche.
WAS?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
1. Definiere Audiences → optimize.ly/p13n-template
2. Content: Drucke deine Webseite aus und markiere personalisierbare Bereiche. Alle Details →optimize.ly/homepage-story
WAS?
03
WIE PERFORMTE DIE NEUE HOMEPAGE?
@caraharshman #CTAConf
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wenn du personalisierst, ist es wichtig KPIs zu messen.
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Qualitatives Feedback
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Qualitatives Feedback
Holy Shit!-Teespring “ ”
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Qualitatives Feedback
B
AQuantitative Ergebnisse
B
A
- 1,5% Engagement- 113% Views der Solutions page- 117% Account Erstellung- Kein Effekt auf Lead CR
Quantitative Ergebnisse
1. Genaue Analyse, um Erfolg zu bestimmen
WIE?
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1. Genaue Analyse, um Erfolg zu bestimmen
2. Viele neue Möglichkeiten für Testing & PersonalisierungWIE?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
MEIN FAZIT
3. Wo ist der beste Ort, um diese Inhalte zu platzieren?
1. Wer ist meine wichtigste Zielgruppe (Audience)?
2. Wie kann ich ihnen zeigen, wie wichtig sie für mich sind?
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hier Ruht
“DIE Homepage” 1998-2016
FRAGEN?
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Vielen Dank!
Fabian LiebigProduct Marketing Manager EMEAOptimizely
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DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER PERSONALISIERST
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“Top 10 B2B Marketing Blogs” (Forbes)
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Begrüßung: So tunen wir deine Landing Page für die turboschnelle Leadgenerierung Ben Harmanus, Content Marketing DACH, Unbounce
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