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Vom Start-up zur festen
Grösse in Hessen 10 Jahre Business Angels
FrankfurtRheinMain e. V.
Aurelia VC-Meeting
13.10.2010, Frankfurt am Main
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Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
1. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
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Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
1. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
WAS IST EIN BUSINESS ANGEL?
Business Angels sind betreuende Privatinvestoren.
Sie bieten Gründern und Wachstumsunternehmen:
Kapital
Know-how
Kontakte
Business Angels sind aktiv oder waren es als erfahrene:
UnternehmerInnen
ManagerInnen.
Selbständige
BAs beteiligen sich in der Regel offen an Unternehmen:
Team und Geschäftsmodell muß überzeugen
Engagements sollen Spaß machen
Wollen eigenen ROI durch Mitwirkung verbessern, sichern
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Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
WAS IST EIN BUSINESS ANGEL?
Business Angels sind betreuende Privatinvestoren.
Sie bieten Gründern und Wachstumsunternehmen:
Kapital
Know-how
Kontakte
Business Angels sind aktiv oder waren es als erfahrene:
UnternehmerInnen
ManagerInnen.
Selbständige
BAs beteiligen sich in der Regel offen an Unternehmen:
Team und Geschäftsmodell muß überzeugen
Engagements sollen Spaß machen
Wollen eigenen ROI durch Mitwirkung verbessern, sichern
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Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
Brain &
Money
häufig Markt
zu Hause
wollen Beitrag
für Erfolg leisten
WAS IST EIN BUSINESS ANGEL?
Typus Kapital Know-how Netzwerk
Business Angel ja, eigenes ja ja
Venture Capital ja, fremdes oft ja
reiner Investor ja nein nein
Berater / Coach nein ja oft
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BA investieren in sehr frühen Unternehmensphasen
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
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Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
1. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
DER VEREIN, SEINE MITGLIEDER UND FÖRDERER
Business Angels FrankfurtRheinMain e.V., gegründet 17. Okt. 2000
Vorstand ehrenamtlich, mit Aufgabenteilung für Vorsitz, Deal-flow, Veranstaltungen, Mitglieder, Schatzmeister, Rechtsfragen, Lobbyarbeit
Geschäftsführung für operatives Tagesgeschäft Büro in IHK F, Börsenplatz 4, Frankfurt am Main
Mitglieder kommen aus den unterschiedlichsten Branchen und Unternehmen. Es sind UnternehmerInnen, ManagerInnen aus z.B. Marketing, Controlling, Finanzen, Technik, Handel, Dienstleistung, Produktion, Beratung, Banking.
Mitgliederstärkste BA-Verein in Deutschland mit über 90 Mitgliedern.
Finanzierung durch
Mitgliedsbeiträge für Privatpersonen (250 €/J) und Firmen ab 1000 €/J
Hauptsponsor IHK-Frankfurt
Sponsoren werden immer gesucht
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DER VEREIN, SEINE MITGLIEDER UND FÖRDERER
Kodex:
Mut- und Mitmacher, Starthelfer für wachstumsorientierte Gründungen
Gründer schützen und fördern
Vertraulichkeitserklärung (NDA) zwingend
Minderheitsbeteiligung
Keine unternehmerische Führung
Mitwirkung bei der Geschäftsentwicklung, qualifiziertes Feed back
Öffnung Netzwerk
Keine Vermittlungsprovisionen für Finanzierungen
Keine zu bezahlenden Beratungsleistungen
„Ich bin wirtschaftlich unabhängig, d.h. ein eventueller Totalverlust meines Business Angel Investments verändert die wirtschaftliche Situation meines Vermögens nur unbedeutend.“
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Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
1. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
VERANSTALTUNGEN UND ANGEBOTE
Matching, Gründer/Unternehmer akquirieren für Beteiligungen, die Plattform für Kontakte zu kapitalsuchenden Gründern/Unternehmern
Hauptziel: Kontakte für Investitionsgespräche knüpfen
jeweils 4 UnternehmerInnen präsentieren ihr Geschäftsmodell
Eine Verabredung zur Zusammenarbeit liegt ausschließlich bei den Interessierten, Syndizierungen sind häufig
Der Verein investiert nicht!
Matching-Veranstaltung 5-7 x /Jahr, je nach Bewerbungsfrequenz
Ort: in IHKs der Region und bei Unternehmen
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VERANSTALTUNGEN UND ANGEBOTE
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18:35 VCPLUS: IP BEWERTUNGS AG (IPB) , HAMBURG
Marc von Gronow, Senior Project Manager IP-Sales & Development
19:00 MATCHING
Eine Vertraulichkeitserklärung (s. Anlage) ist notwendig!
FLINC – GEMEINSAM UNTERWEGS I.G., DIEBURG
Vermittlung freier Sitzplätze in Autos innerhalb weniger Sekunden auf
Kurzstrecken an Fahrer mit internetfähigem Navi.
EMP ENERGIE AG, HAMBURG
Neutrales und unabhängiges B2B Energieportal
BIOGENTS AG, REGENSBURG
Fangsysteme Bekämpfung von Stechmücken.
PMK SERVICE PARTS MANAGEMENT GMBH & CO. KG, WIESBADEN
After-Sales-Ersatzteilmanagement und -Ersatzteillogistik für Unternehmen
20.40 AUSTAUSCH UNTER INVESTOREN
21:00 GESPRÄCHE MIT DEN PRÄSENTIERENDEN
22:00 ABSCHLUSS
Beispiel Matchingveranstaltung aus 2010
Syndizierung, Ziel ist Vertrauensbildung untereinander
Veranstaltung nur für Mitglieder und interessierte Gäste
Netzwerkpflege, 4 – 6 x/Jahr
Treffen in angenehmer Atmosphäre um sich gegenseitig kennenzulernen
Ansichten zu vergangenen Unternehmenspräsentationen austauschen
Partner für Syndizierungen gewinnen
Einen Fachvortrag hören (Vertragsgestaltung, Haftung, Patente, IT-Recht)
Dialog mit Finanzinstituten (Finanzierungen, Fördermittel, Bürgschaften)
Unternehmensbesuche (Heraeus, Interexion, Fraport, ..)
Im Biergarten, Austausch untereinander in lockerer Umgebung
Angel Dinner mit Key Note Speaker
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VERANSTALTUNGEN UND ANGEBOTE
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18:30 DER NEUE MAINRAUM - GRÜNDERZENTRUM KREATIVWIRTSCHAFT
Manuela Schiffner, Leiterin des Kompetenzzentrums Kreativwirtschaft der Wirtschaftsförderung Frankfurt GmbH
18:45 AUF FREMDEN BÜHNEN GELD VERDIENEN
Hintergründe zu den Geschäftsmechanismen im Bühnengeschäft, Michael Herl, Geschäftsführer Stalburg Theater
19.15 PRÄSENTATIONEN KULTURWIRTSCHAFT, Eine Vertraulichkeitserklärung (s. Anlage) ist notwendig!
ARTISTENGRUPPE GLOBE OF SPEED, GELEITET VON ALEXANDER RAMIEN
Motorrad-Akrobatik auf Weltniveau, bekannt u.a. aus dem Zirkus FlicFlac
MOVE GMBH, BAD SODEN AM TAUNUS
Produktion einer besonderen Rhythm & Percussionshow und Aufführung auf einer deutschlandweit bekannten Bühne.
DECK 13 INTERACTIVE GMBH, FRANKFURT
Entwicklung der 2. Ausgabe von Jack Keane, einem der erfolgreichsten deutschen Adventure-Games,
DAS KUNSTPROJEKT IM BAFK: ARBEIT UTOPIE STATION
Texte vertont im Spannungsfeld von Theorie, zeitgenössischer Kunst und Pop-Avantgarde
21:15 Gespräche mit den Präsentierenden
Forum Kultur, Kulturschaffende akquirieren für Projektfinanzierungen
Beispiel einer Veranstaltung aus 2010
VERANSTALTUNGEN UND ANGEBOTE
VERANSTALTUNGEN UND ANGEBOTE
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öffentlicher Bereich
www.ba-frm.de
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Mitglieder Bereich
www.ba-frm.de
VERANSTALTUNGEN UND ANGEBOTE
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Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
1. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
MATCHING, ABLAUF UND ARBEITSWEISE
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
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Bewerbung
Screening Einladung
Qualifizierte
Absagen
Matching Investrunden
Anfragen
Closing
Beteiligung
Due Diligence
mit potentiellen
Investoren
Vortrag vor
Investoren
10 min / 10 min
Vortrag / Fragen
+
Individual-
Gespräche
+
Verabredungen
Bewertung von
> 15 Mitgliedern
Schriftlich nach
Form aus:
www.ba-frm.de
MATCHING, ABLAUF UND ARBEITSWEISE
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
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Bewerbung
Screening Einladung
Qualifizierte
Absagen
Matching
Anfragen
Vortrag vor
Investoren
10 min / 10 min
Vortrag / Fragen
+
Individual-
Gespräche
+
Verabredungen
Bewertung von
> 15 Mitgliedern
Schriftlich nach
Form aus:
www.ba-frm.de
Angebot des Vereins
Laufzeit: 1-3 Monate
MATCHING, ABLAUF UND ARBEITSWEISE
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
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Bewerbung
Screening Einladung
Qualifizierte
Absagen
Matching Investrunden
Anfragen
Closing
Beteiligung
Due Diligence
mit potentiellen
Investoren
Vortrag vor
Investoren
10 min / 10 min
Vortrag / Fragen
+
Individual-
Gespräche
+
Verabredungen
Bewertung von
> 15 Mitgliedern
Schriftlich nach
Form aus:
www.ba-frm.de
Angebot des Vereins individuelle Entscheidungen
Laufzeit: 1-3 Monate Laufzeit: 2-6 Monate
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Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
1. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
NUTZEN FÜR INVESTOREN UND UNTERNEHMER/GRÜNDER
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Verkauf
Marktauftritt
Finanzierung
Controlling
Produkt(ion)
Entwicklung
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
Business Angels
bieten
Management-
erfahrung
Herausforderungen für Gründer
Management
&
Betriebsprozesse
NUTZEN FÜR INVESTOREN UND UNTERNEHMER/GRÜNDER
Nutzen für Investoren
Investments finden
Bewerbungen sind vorqualifiziert
Konzentrierte Präsentationen
Netzwerk
Erfahrungsaustausch untereinander
Kontakte mit interessanten Mitgliedern
Fachvorträge
Syndizierungen erhöhen die Chancen
Einschätzungen Geschäftsmodelle
Chance für eine andere Anlage
…
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Nutzen für Gründer
Investoren finden
Risikokapital voll haftend
Know-how finden
Kontakte für Netzwerk (Vertrieb, Finanzierung, ..)
Finanzierung hebeln
Geschäftsmodell optimieren
Belastungstest der Geschäftsidee
Keine Vermittlungsprovisionen
Sparringspartner
Der Investition verpflichtet
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Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
1. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
IN 10 JAHREN ZUR FESTEN GRÖSSE IN HESSEN
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
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Bewerbung
Screening Einladung Matching Investrunden
Anfragen
Closing
Beteiligung
38 Präsentationen
(36%)
Erfolgsquote für 2009
105 Bewerbungen
schriftlich
500 Anfragen
5 Beteiligungen
(13%)
IN 10 JAHREN ZUR FESTEN GRÖSSE IN HESSEN
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Jahr 2006 2007 2008 2009
Anzahl Bewerbungen 72 94 96 105
Anzahl Präsentationen
39 35 30 38
Anzahl Beteiligungen
5 4 3 5
Finanzierung zu Präsentation
13% 11% 10% 13%
Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
Erfolgsquoten
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Jörg Bartsch für Aurelia VC-Meeting am 13.10.2010
1. Was ist ein Business Angel?
2. Der Verein, seine Mitglieder und
Förderer
3. Veranstaltungen und Angebote
4. Matching, Ablauf und Arbeitsweise
5. Nutzen für Investoren und Gründer
6. Was haben wir erreicht?
7. Wünsche und Angebote an das
Auditorium
WÜNSCHE UND ANGEBOTE AN DAS AUDITORIUM
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Wir werben um UnternehmerInnen mit interessanten Geschäftsmodellen!
Es gibt Kapital, jedoch immer noch zu wenig gute Bewerbungen.
Chancen sind gut, wenn:
Produkt und Geschäftsmodell Erfolg versprechen
den handelnden Persönlichkeiten die Realisierung zugetraut wird
Wir werben um neue Mitglieder mit Investitionsbereitschaft
Chancen auf Erträge
Eigenes Know-how kann weitergegeben werden
Neues kann realisiert werden
Strategische Optionen können entwickelt werden
Kontakt mit interessanten und interessierten Mitgliedern
Gründungen fördern
WÜNSCHE UND ANGEBOTE AN DAS AUDITORIUM
Kapitalgeber (VCs, Privatpersonen, ..)
Schnuppern Sie in www.ba-frm.de
Als Gast sind Sie zu Veranstaltungen gerne willkommen
Sprechen Sie mit Mitgliedern
Werden Sie Mitglied!
Kapitalnehmer (Unternehmer, Gründer, Nachfolger)
Schnuppern Sie in www.ba-frm.de
Bewerben Sie sich mit Ihrem Geschäftsmodell
Berater (RA, WP, Consultants, ..)
Ihre Mandanten suchen Investments oder Kapital? Vermitteln Sie!
Banker, Sonstige
Sie kennen Kunden, die auch direkte Investments interessant finden könnten?
Sprechen Sie sie bitte an!
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