Post on 04-Nov-2014
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Tipps und Trickszu Google AdWords
Tim Kaufmann, tk@taquiri.de
Websites und Web-Anwendungen seit 1996
1. Grundlagen
130 Zeichen in 4 Zeilen:AdWords sind so lang wie SMS.
130 Zeichen in 4 Zeilen:AdWords sind so lang wie SMS.
130 Zeichen in 4 Zeilen:AdWords sind so lang wie SMS.
•Klickpreis auf Basis von Geboten und Qualitätsfaktor (CPC)
•Erfolg gemessen alsKonversionsrate (CR)
•Rentabilität gemessen alsKosten je Konversion
Leistungsabhängig:Nur geklickte AdWords kosten Geld.
AdWords erscheinen bei Google und seinen Werbepartnern.
AdWords erscheinen auf PCs, Tablets und Smartphones.
AdWords erscheinen zur gewünschten Uhrzeit.
AdWords lassen sich gezielt für Regionen und Sprachen schalten.
Drei Probleme1. Keine Klicks2. Keine Resultate3. Zu hohe Kosten
Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden.
2. Keywords
Sammeln Sie Keywords
Nutzen Sie Googles Keyword-Tool.
Nutzen Sie Googles Keyword-Tool.
• Suchhäufigkeit
• Durchschnittliche CPC
• Relevanz
Der Wert eines Keywords hängt von drei Faktoren ab.
Relevanz heißt:Wieviele Kunden sind für Sie drin?
„neue Digitalkameras“
„Casio Powershot G12“
„Powershot G12 Preis“
„neue Digitalkamera“
Keywords drücken Interessen aus
„Heuschnupfen Symptomebehandeln“
„Heuschnupfen alternativbehandeln“
Keywords drücken Interessen aus
„Heuschnupfen behandeln“
„Repräsentative Bürostühle“
„Bürostuhl kaufen“
„Orthopädische Bürostühle“
Keywords drücken Interessen aus
Keyword Tennis Schuhe "Tennis Schuhe" [Tennis Schuhe]
Passende Abfragen
Nicht passend
Tennis, Schuhe, Tennis Schuhe kaufen, Tennis Schuhe Fotos, Laufen Schuhe
rote Tennis Schuhe, Tennis Schuhe kaufen, Tennis Schuhe
Foto
Tennis Schuhe
/
Schuhe zum Tennisspielen, Tennis Schuh,
Tennis Sportschuhe
rote Tennis Schuhe, Tennis Schuh, Tennis Schuhe kaufen
„Canon Ixus leihen“„Nasenspray gegen Erkältung“
Mit negativen Keywords sortieren Sie Besucher aus.
„Bürostuhl reparieren“
Tipps für Ihre Keywords
•Günstig: Start mit wenigen, engen Keywords
•Schnell: Start mit vielen, weiten Keywords
•Produktnamen
•Funktionalität
•Local
•Branding nicht überbewerten
3. Anzeigen
Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden.
Gute Anzeigen laden potentielle Kunden ein ...
... und schrecken Nichtkunden ab.
•Produkt
•Preis
•Handlungsdruck aufbauen
•Aussagekräftige Web-Adresse
Digitalkamera Anzeige 1
•Spartrieb ansprechen
•Weg aufzeigen
•Lösung anbieten
•Aussagekräftige Web-Adresse
Digitalkamera Anzeige 2
•Wunsch nach schneller Hilfe aufgreifen
•Problembewusstsein demonstrieren
•Lösung anbieten
•Aussagekräftige Web-Adresse
Heuschnupfen Anzeige 1
•„Alternative“ auf den Punkt bringen
•„Heuschnupfen“ thematisieren
•Neugierde wecken
•Aussagekräftige Web-Adresse
Heuschnupfen Anzeige 2
•Produkt + Shop
•Vorteil
•Aktion anregen
•Aussagekräftige Web-Adresse
Bürostuhl Anzeige 1
•Produkt
•Vertrauen und Exklusivität
•Aktion anregen
•Aussagekräftige Web-Adresse
Bürostuhl Anzeige 2
Tipps für Ihre Anzeigen
•Vorteile klar herausstellen
•Zertifikate, Test-Siege, Referenzen etc. nennen
•Aktionen auslösen („Kaufen“, „Testen“, „Herunterladen“ etc.)
•Reaktionszeitraum begrenzen
Tipps für Ihre Anzeigen
•Erscheinung lokal eingrenzen
•Erscheinung zeitlich eingrenzen
•oft reicht die erste Seite
•Keywords in die Anzeige (DKI)
•Qualitätsfaktor im Auge behalten
•Anzeigenerweiterungen nutzen
AnzeigenerweiterungenSitelinks (Manuell)
AnzeigenerweiterungenBewertungen (Automatisch)
AnzeigenerweiterungenGoogle+ (Manuell)
AnzeigenerweiterungenRufnummer (Manuell)
AnzeigenerweiterungenStandort (Manuell)
AnzeigenerweiterungenStandort (Manuell)
AnzeigenerweiterungenProduktlinks (Manuell)
AnzeigenerweiterungenE-Mail (Beta)
AnzeigenerweiterungenE-Mail (Beta)
4. Landing Pages
Die Landeseite knüpft an die Anzeige an.
Was hält den Kundennoch ab?
Elemente einer Landing Page
1. Ein bis zwei Überschriften
2. Kurzbeschreibung des Angebots
3. Mindestens ein Bild
4. Testimonials, Zertifikate etc.
5. Antwortformular
So optimieren Sie Ihre Landing Pages.
1. 100% Übereinstimmung mit der Anzeige
2. Angebot und Nutzen herausstellen
3. Formular beginnt über „Knick“
4. Evtl. reduzierte Navigation
5. Absoluter Minimalismus
Ideen für Ihre Landeseiten
•Geo-Personalisierung
•Mini-Fragebogen
•Live-Chat / Rückruf-Service
•Siegel
•Datenschutzerklärung
•Automatisierte Tests
•Responsive Webdesign
Exkurs: Responsive Webdesign
Exkurs: Responsive Webdesign
Exkurs: Responsive Webdesign
Exkurs: Responsive Webdesign
Exkurs: Responsive Webdesign
5. Fazit
Fazit
1. Keyword-Analyse
2. Anzeigentexte
3. Landing Pages
4. In den Kunden hineindenken
5. Neues testen und messen
Tim Kaufmannslideshare.net/timkaufmann
Skype: timkaufmann0 64 03 - 7 74 74 98
Xing: timkaufmann0177 - 3 05 03 50
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