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Terra incognita: Neue Messemärkte erschließen
HSD Düsseldorf 1.Dezember 2020
Udo Traeger
Udo Traeger HSD Düsseldorf 1.Dezember 2020 1
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• Udo Traeger
• Messe Frankfurt
• Buchmesse Frankfurt
• Koelnmesse
• Exhibition Doctors
• 2bdifferent
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Japan
China
Hong Kong
China
China
Litauen
ChinaRusslandÄgyptenTürkeiIndienMexikoArgentinien
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Themen und Termine
27. Oktober Einführung, zusammen mit Daniela Mühlen, Messe Essen03. November It's business, stupid. Grundlagen, Geschäftsmodelle, Trends im globalen Messemarkt10. November FIBO global fitness: Globales Markenmanagement17. November Kompaktseminar Messe Essen, siehe HSD-Site von Daniela Mühlen24. November Vorlesungsfrei01. Dezember Terra incognita: Neue Messemärkte erschließen08. Dezember Mergers & Acquisitions im Messe-Business15. Dezember Let's get digital: Wie Corona die Messewelt verändert12. Januar Trends der Geschäftsentwicklung im weltweiten Messemarkt
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1. Warum Auslandsmessen?2. Voraussetzungen3. Wohin soll es gehen?4. Allein oder mit Partnern5. Exkurs: Messen und Entwicklungszusammenarbeit6. Anhang
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1. Warum Auslandsmessen?
Kunden gehen dahin, wo das Geschäft läuft (z.B. Asien)
Märkte verändern sich (z.B. Produktion von Bekleidung)
Wenn man nicht selbst dabei ist, macht es der Wettbewerb
Achtung: Kannibalisiert man die eigenen Veranstaltungen am Standort?
Geocloning versus Geoadapting
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2. Voraussetzungen
Internationale MarktforschungskompetenzSchnelles, aber überlegtes HandelnInterkulturelle KompetenzFreiräume für MitarbeiterRisikobereitschaftAufbau eines internationalen NetzwerksFlexibilität bei landestypischen Hindernissen (Recht, Steuer, Regularien etc)Vorteil: eigene Marken –und Leitveranstaltungen, die mögliche Partner beeindruckenBereitschaft Kooperationen ein zu gehen (Markennamen teilen: schwieriges Thema)Vertrauen aufbauen und erhalten zu Partnern und Kunden
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3. Wohin soll es gehen?
Dort, wohin die Kunden gehen und die Märkte sich entwickelnDort, wo eine Messeinfrastruktur, Hospitality und Logistik vorhanden sindDort, wo Geschäftsmöglichkeiten mit und ohne Partner möglich sind odergar unterstützt werdenDort, wo Synergien enstehen können zu eigenen lokalen Messen (Besucherwachstum)
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4. Allein oder mit Partnern
Zu Beginn, wenn es kein M&A Projekt ist, immer mit lokalem Partner:• besseres Verständnis der (Geschäfts-)Kultur• Zugang zu wichtigen Personen (Politik, Wirtschaft)• Kenntnisse der benötigten Dienstleister• Rechtliche, steuerliche und finanzielle (z.B. lokale Währung) Vorteile• Lizensierung einer Messe (wenn gesetzlich gefordert)
Alternative (die meist länger dauert)Eröffnung einer eigenen Gesellschaft
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Beispiel Intertextile
Joint VentureMesse FrankfurtCCPITTex
späterMesse Frankfurt (HKG)
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Beispiel IntertextileEintragung AUMAMessesuche
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Beispiel IntertextileEintragung AUMAMessesuche
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Beispiel IntertextileEintragung AUMAMessesuche
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Beispiel Intertextile Historie
1. Textilmessen Messe Frankfurt (besonders Interstoff) in Frankfurt mit Rückgängen2. Textilproduktion verschiebt sich nach Asien, besonders China3. Auftrag des Managements, Strategie Asien zu entwickeln4. Es besteht bereits eine Heimtextilmesse in Tokio (Joint Venture mit japanischem
Heimtextilverband)5. Aufnahme Verhandlungen mit chinesischem Textilministerium, zunächst geht es um eine
Kooperation für eine gemeinsame Messe zu Technischen Textilien6. Messe Frankfurt veranstaltet Leitmesse Techtextil.7. Ergebnis aus taktischen Gründen: Gemeinsame Messe technische Textilien "CINTE" gleich-
zeitig Gründung einer neuer Textil-Universalmesse intertextile, Bekleidungsstoffe und Heimtextilien, d.h. kein Messeklon sondern eine "Messe –Adaption", adaptiert an chinesische Distribution
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Beispiel Intertextile Historie
interstoff Heimtextil TechtextilFrankfurt
interstoffAsia HKG
1987
HeimtextilAsia Tokio
1990Asien
intertextileBeijing1995
intertextileBeijing1995
CinteBeijing1994
China
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TechtextilAsia Osaka
1992
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Beispiel Intertextile Historie
intertextile1995 Beijing
intertextile apparelShanghai
Spring/Autumn
intertextile home Shanghai
Spring/Autumn
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Beispiel Automechanika China
Historie
1. Sehr erfolgreiche Weltleitmesse automechanika in Frankfurt2. Recherche Marktpotenziale (Werkstattausrüstung für neue Automobilmärkte)3. Verhandlungen mit chinesischen (möglichen) Partnern4. Auswahl fällt auf CIEC (China International Exhibition Center), Beijing5. Problem: Ministry of Machinery veranstaltet alle Automessen (Monopol)6: Lösung: Messe Frankfurt und CIEC dürfen automechnika China (Beijing) veranstalten
und gründen gemeinsam mit Ministry of Machinery eine neue Messe in Guangzhou (Kanton):Auto&automechnika Guangzhou
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Beispiel Automechanika China Historie
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AUMA Eintrag:
Automechanika Shanghai
Shanghai international trade fair for automotive parts, equipment and service suppliersMessegeländeNational Exhibition & Convention Center (NECC)ShanghaiChina, VolksrepublikTermine02.12.-05.12.2020November 2021Turnus: jährlichGründungsjahr: 2004
2004 erstmals in Shangahi, davor in
Beijing
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Beispiel Automechanika Historie
Automechanika China 1997 Beijing
AutomechanikaFrankfurt (1971)
AutomechanikaShanghai
2004
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Nationale Gemeinschaftsstände sind ein nützliches strategisches Instrument, um Ausstellerfläche zu generieren, gerade für Erstveranstaltungen. Vereinfachter Organisationsaufwand, das meist ein professioneller Stand-Organisator,der sich besser auf internationalen Messeplätzen auskennt, alle Details verhandelt.
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Neue Messeveranstaltung Nanjing für Landesmesse Stuttgart (Nanjing)Thema: Nachhaltige Baumesse
Problem: Nähe zu Shanghai (2 Std. High Speed Train)Wettbewerb: mehrere Baumessen (international in Shanghai)
AUMA Eintrag Messesuche: Baumessen in Shanhai in 2018/2019
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Neue Messeveranstaltung Nanjing für Landesmesse Stuttgart (Nanjing)Thema: Nachhaltige Baumesse
Konzept I : Lokale Rahmenbedingungen
Stadt Nanjing (ca. 6 Mio Einwohner)Provinz Jiangsu (ca. 80 Mio Einwohner)Nachhaltige Stadt – und ProvinzplanungNanjing University, bekannt für Architektur Ausbildung (Wang Shu, Pritzker Preis)Duale Ausbildung im Bauwesen (von Deutschland inspiriert und unterstützt)Internationale Großprojekte (u.a. Messehallen, neue Stadtteile)Recherche: wichtige Kontakte Stadt-und Provinzregierung (chin. Messepartner)
Partnerschaft: Jiangsu – Baden Württemberg (seit 1994)lokale und international ansässige Bau-Unternehmen ( mögl. Aussteller oder Sponsoren)Unterstützung nationaler/internationer Verbände (für Gemeinschaftsbeteiligungen)
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Neue Messeveranstaltung Nanjing für Landesmesse Stuttgart (Nanjing)Thema: Nachhaltige Baumesse
Konzept II:
Produktkategorien entlehnt aus bereits vorhandenen Baumessen mit Nachhaltigkeitsansatzhier: Ecobuild, London (damaliger Veranstalter UBM)Vorteil: international geläufige Begriffe und Standards und Hersteller (Aussteller) passend zu den
Produktkategorien
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Neue Messeveranstaltung Nanjing für Landesmesse Stuttgart (Nanjing)Thema: Nachhaltige Baumesse
Konzept III:
Integration des internationalen Messeteams und Training chinesischer MitarbeiterErstellung eines Businessplans mit Zeitplan der Messemaßnahmen und Aufteilung der VerantwortlichkeitenErstellung von Aussteller –Datenbanken (lokal, international)Marketingplan/- konzept Erstellung
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Nanjing BuildingFair
Strengths Weaknesses
Strong local partners / associationsHexi New Building Area (Investors andBuyers)Nanjing and Jiangsu No 1 of China in Building activitiesMesse Stuttgart Portfolio (partly)General Interest in 2nd tier cities
No general building Fair in StuttgartNew teams in Nanjing(more training courses)New Topic for international sales ofMesse Stuttgart(more indepth information required)Nanjing/Jiangsu is not known outside China(more indepth information required)
Opportunities Threads
Becoming the No 1 Building Fair in JiangsuCan be extended to more segments like Machinery (in non BAUMA years) orFurniture, DesignStrengthening the building expertise ofMesse Stuttgart
Economical downturn in ChinaLess investment of Government projectsReal Estate Bubble
SWOT Analysis
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Neue Messeveranstaltung Nanjing für Landesmesse Stuttgart (Nanjing)Thema: Nachhaltige Baumesse
Ablaufplan
11 Monate vor VA / 11 months before the event
40 weeks 90%create a sales manual (for example definition of acquisistion targets for specific dates, sending of applications from beyond destination region to LMS) MSN, LMS
40weeks 90%
creation and adjustment of sales plan international (outside of destination area) ->for example adjustment of the possibility of an international Pavillon with a number and addresses of the potential exhibitors for an int. pavilion MSN, LMS, Reps
40 weeks 84% adjustment of CI-Guidelines MSN, LMS
40 weeks 84% creation and adjustment of advertising schedule MSN, LMS
40 weeks 84%briefing agency exhibitor advertising (exhibitor brochure, logo, letter paper, homepage, and so on) MSN
40 weeks 84% creation and adjustment of press plan (planning of possible press conferences/events) MSN, LMS
40 weeks 84% establish / upgrade press distribution system MSN, LMS
40 weeks 84%Mailing with information to las event and kick off of next event to exhibitors, potentials, associations, reps, etc. MSN, LMS
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Neue Messeveranstaltung Nanjing für Landesmesse Stuttgart (Nanjing)Thema: Nachhaltige Baumesse
Ablaufplan
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Neue Messeveranstaltung Nanjing für Landesmesse Stuttgart (Nanjing)Thema: Nachhaltige Baumesse
Besuche in Nanjing Hier: Schule für Bautechnik
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1-3 November , 2013
Nanjing International Expo Center
Nanjing Building Fair
www.nbf.net.cnUdo Traeger HSD Düsseldorf 1.Dezember 2020 31
Nanjing International Expo Center
展会名称:
Venue
1-3 November , 2013Date
Exhibition
25,000㎡
500 Exhibitors
Expected Scale
Nanjing Building Fair
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Organizers
China Building Materials Trade AssociationChina International Material & Equipment Trade Cooperation CenterLandesmesse Stuttgart GmbH
Sponsors
China Federation of Logistics & PurchasingChina Timber & Wood Products Distribution AssociationNanjing Municipal Commission of Housing and Urban-Rural DevelopmentNanjing Municipal Bureau of GardensNanjing Municipal Bureau of Commerce
Supporters
General information
Nanjing Stuttgart Joint Exhibition Ltd
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Exhibition and Conference Industry Office of People’s Government of Nanjing MunicipalityNanjing Hexi New City District Headquarters of Develop ConstructionNanjing Southern New City Development & Construction HeadquartersNanjing Pukou New City Development & Construction HeadquartersNanjing Kirin Eco- Science and Technology Innovation ParkNanjing Xiaguan Riverside Development & Construction Command CenterNanjing Baili Landscape Construction Command CenterSino-Singapore Nanjing Eco High-tech IslandNanjing Swallow Promontory Area Construction HeadquarterNanjing Southern Old Town Historical Protection Command CenterNanjing Indemnificatory Apartments Construction Headquarters
Supporters
General information
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Building materials
Outdoor works
Finishing products& materials
New energy systems
Building Systems
Exhibition Categories
Building structures
Building Completion
Prefab Building and interior design
Fittings
Architectural & building Services
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Visitors with high quality——National level and provincial level major tendering and bidding projects, construction groups, real estate developer, building materials agents, construction engineering companies, construction decoration companies, building material markets, architectural and decoration design organizations, construction and building materials industry research institute, and colleges, and individual consumers.
Exhibition Highlghts
Featuring“Internationalization, Expertise and sustainable new technology”——Exhibitors of home and abroad will showcase excellent building material and products ranging from constructional engineering material to home decoration and fitment
High rate of return——Via television, broadcast, newspaper, periodicals and magazines、website、press conferences and various market promotion activities ,Nanjing building Fair always open to exhibitors and user as a positive platform.Udo Traeger HSD Düsseldorf 1.Dezember 2020 36
Concurrent events
Special displaying area will provide a unique platform for the exhibitors, investors, architects, building engineers, real estate and facility management experts:
Concurrent conferences and seminars :• International Sustainable Building Development Forum• New Building Material and Technology Conference• Green Building Standard Conference• Electric and Intelligent Energy-Saving Technology Development Forum• Innovation on Energy Saving and Environmental Protection Building
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China International Material & Equipment Trade Cooperation Center was founded in 1992. Currently it is affiliated with the State-owned Assets Supervision and Administration Commission of the State Council. It serves as a solid bond and bridge to promote economic & trade cooperation among Chinese and foreign enterprises in the sector of materials & equipment trade and logistics.
Powerful industry supporters
China Building Materials Trade Association, approved and registered by the Ministry of Civil Affairs of the P.R. China, is an industry organization of the building material trade with nearly 2,000 member firms.
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Messe Stuttgart
• The trade fair hub of the strongly export
oriented economy of Baden-Württemberg
• Per capita GDP ranks the top in Germany
• One of the most intensive regions of
Manufacturing in Europe
• The head offices of Benz, Porsche and Bosch etc
• Trade Fair Centre Stuttgart is one of the most
advanced and modern fairground in Europe.
• Messe Stuttgart organizes more than 60
professional trade fairs
• Boast 54 branches and representative offices
around the world
Professional organization
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As the first trade fair focused on sustainable building in Germany, Consense has been held successfully five times and is the most important industry annual grand meeting for international experts and companies on green building.
Interbad shows state of the art technology and products like swimming pools, saunas, SPA technology and equipment. This show attracts high international recognition by private as well as governmental decision makers and investors.
Originated from 1965, R+T is the one and only professional trade fair for roller shutters, doors/gates and sun protection products. With huge scale and influence exceeding other international exhibitions in the same field, R+T leads the products innovation and development trend.
AMB, International Exhibition for Metal Working, is regarded as the leading industry event in even years and ranks among the world's top 5 exhibitions for this industry.
Professional organization
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1,000 million square meters of green building will be accomplished during China’s 12th Five-Year Plan. Till the end of 2015, 20% new urban constructions have to correspond to the green building standard. This national strategy is a clear statement for sustainable, energy efficient construction of the new urban and rural centers.
Yangtze River Delta region is one of the most developed and most densely populated areas in China. The house type in Jiangsu is developing from comfortable to ecological house.
Huge market
Jiangsu Province is the No. 1 province in China in terms of new building investments regarding business office and residential building, hotels and government developments. Special focus by private and government investment is laid upon energy saving materials and state of the art facility management and technology.
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Huge market
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Nanjing has recently become one of the first demonstration cities of renewable energy construction in China and the only low-carbon ecological construction city in Jiangsu. The huge market toward sustainable materials, products, building systems will be overall opened.
New sporting and residential facilities are under construction for the coming Youth Olympic Games in 2014 in Nanjing. The Government is already in the planning for the conversion of the facilities after the games. International expertise in this direction is one of the top priorities in the coming years.
Nanjing: a city with unparalleled cultural heritage develops towards a modern, ecological and sustainable living and working area
From Nanjing, you can get to more than 40 important cities by through train, to 98 countries and regions or 419 destinations in Asia, Oceania, Europe, America by international flight. By high speed railway you need only one hour to get to Shanghai or Hangzhou, three hours to Beijing.
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1. Hexi Area2. Southern New City Area3. Kylin Area4. Swallow Promontory Area5. Xiaguan Area6. Pukou New City Area7. Jiangxinzhou Area8. Southern Old Town Area9. Baili Landscape Area 10. Indemnificatory apartments
Nanjing has made arrangements for the development of the “Top Ten Functional Areas” and initiated overall construction.
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Nanjing, convenient transportation & economic circle within one hour travel time
From Nanjing, you can get to more than 40 important cities by through train, to 98 countries and regions or 419 destinations in Asia, Oceania, Europe, America by international flight. By high speed railway you need only one hour to get to Shanghai or Hangzhou, three hours to Beijing.
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Nanjing International Expo Centre•Designed by “tvsdesign, USA”•The most advanced facilities•Located in the centre of Nanjing Hexi New Town•Adjacent to the city’s subway system. •The convenient transportation, modernized facilities and high-quality services make NIEC the ideal venue to hold international trade fairs.
Exhibition Venue
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www.nbf.net.cn
1-3 November 2013See you in Nanjing!
Nanjing Building Fair
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5. Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit
Handlungsfelder: 1. Welchen Sinn Machen Messen in Entwicklungs- oder Schwellenländern?2. Infrastruktur, Logistik (Hallen, Anbindung, Flughäfen, Bahnanschlüsse etc.)3. Organisation und Ausbildung (wer macht was mit welchem Plan?)4. Wo gibt es inhaltliche und finanzielle Unterstützung für Veranstalter?
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Messehalle Bishkek,Kirgistan
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5. Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit
Handlungsfelder: 1. Welchen Sinn Machen Messen in Entwicklungs- oder Schwellenländern?
• Darstellung der lokalen, nationalen Produkte• Gewinnung von Investoren• Erweiterung der Wertschöpfung (nicht nur Rohstofflieferant)
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Millenium Hall, Addis AbebaEthiopien
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5. Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit
Handlungsfelder: 2. Infrastruktur, Logistik (Hallen, Anbindung, Flughäfen, Bahnanschlüsse etc.)• Fast überall problematisch (nur China investiert in Messeinfrastrukur, besonders in Afrika)3. Organisation und Ausbildung (wer macht was mit welchem Plan?)• sog. Business Member Organizations (i.e. Handelskammmern, Herstellerverbände)4. Wo gibt es inhaltliche und finanzielle Unterstützung für Veranstalter?• Bei den Entwicklungshilfeorganisationen (z.B. GIZ Gesellschaft für internationale
Zusammenarbeit , UNDP, UNIDO) noch selten in den Programmen vertreten, sehrstark auch hier: China (Priorität: Infrastruktur, Logistik).
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UzExpo Center, Tashkent, Usbekistan
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5. Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit am Beispiel Nepal
Nepal: Training für lokale Messeveranstalter gesponsort von GIZ und dem Handelsministerium Nepals
Teilnehmer: 5 Verbände (je 2 -3 Personen)
Teil 1: Messemanagement mit Vortrag und GruppenarbeitTeil 2: Teilnehmer müssen für eigene Messeprojekte Themen und Konzepte entwicklenTeil 3: Training for Trainer: Teilnehmer werden geprüft und erhalten Zertifikat, mit dem Ziel in
ihren Verbänden Mitglieder zu trainieren, Messebeteiligungen nachhaltig und professionellzu planen. Aber auch Gemeinschaftsbeteiligungen auf internationalen Messen zu planen unddurch zu führen.
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5. Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit am Beispiel Nepal
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5. Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit am Beispiel Nepal
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Demonstration mit Einsatz von Tränengas vor unseremKongress Hotel
Wiederaufbau in Handarbeit: Holzkonstruktionenalter Tempelbauten
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Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit am Beispiel Nepal
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Messegelände (ein früheres Kino) verwaltetvon der Handelskammer
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Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit am Beispiel Nepal
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Aufbau einer Messe in Kathmandu Food Court
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Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit am Beispiel Nepal
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Security mit Khukuri Messer,berüchtigte Waffe der Gurkha
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5. Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit am Beispiel Nepal
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13th Footwear Expo 2016 at Nepal
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aus dem Trainings-vortrag des Messe-Verantwortlichender Footwear ManufacturersAssociation of Nepal
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5. Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit
Handlungsfelder: • Es gibt Programme, die nationale Gemeinschaftsbeteiligungen von Entwicklungsländern auf internationalen
Messen unterstützen, z.B. Import Promotion Desk (GIZ Gesellschaft) auf der Biofach,oder UNIDO auf der Hannover Messe
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Die Welt - Messe - Märkte werden dominiert durch:
1. USA2. China3. Deutschland hier dargestellt an den Ausstellungsflächen
6. Anhang
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Die Welt - Messe - Märkte werden dominiert durch:
1. USA2. China3. Deutschland hier dargestellt an den Ausstellungsflächen
Entwicklungs –oderSchwellenländer sind hier:
Indien und Südafrika
6. Anhang
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Links:
www.auma.dewww.ufi.org
www.asiansources.com
www.expobase.com
www.expodatabase.com
www.eventseye.com
www.exhibitoronline.comwww.automechnika.comwww.intertextile.com
6. Anhang
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Survey US Companies
http://www.auma.de/http://www.ufi.org/http://www.asiansources.com/http://www.expobase.com/http://www.expodatabase.com/http://www.eventseye.com/http://www.exhibitoronline.com/http://www.automechnika.com/http://www.intertextile.com/
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6. Anhang
München aus der Sicht eines US Ausstellers/Besuchers (ex: www.exhibitoronline.com/topics/article.asp?ID=1416 )
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http://www.exhibitoronline.com/topics/article.asp?ID=1416
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Anhang
München aus der Sicht eines US Ausstellers/Besuchers
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