Post on 26-Jun-2015
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Stricken mit Hundehaaren
oder der Nutzen von Nischen & Wunschkunden in Marketing & Vertrieb
Ute Mündlein | 10 o‘clock communications
» Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll ...
» Lohnt es sich, XYZ zu machen oder soll ich besser ...
» Ich habe wenig Zeit/Geld für Akquise und Marketing ...
» Wie finde ich (leichter) neue Kunden? Wie komme ich an „coolere“ Projekte heran?
» Wie finde ich Kunden, die mehr zahlen?
Häufige Fragen
Häufige Fragen
» Ich weiß nicht, wo ich anfangen soll ...
» Lohnt es sich, XYZ zu machen oder soll ich besser ...
» Ich habe wenig Zeit/Geld für Akquise und Marketing.
» Wie finde ich (leichter) neue Kunden? Wie komme ich an „coolere“ Projekte heran?
» Wie finde ich Kunden, die mehr zahlen?
Gegenfrage: Mit wem willst du arbeiten?
» Fehlendes Wissen, wer sind meine besten Kunden
» Fehlender Fokus (be everything for everyone)
» oder Fokus auf die falschen Ziele (Follower, Retweets, Likes, nicht Umsatz)
» Spray- & Pray-Ansatz
Das Problem
» Salescoach & Freelance Sales & Marketing Manager
» 8 Jahre in Vertrieb & Marketing
» E-Books „Der Arme Poet“ & „Idealen Kunden finden“
Über mich
» Vorher: „Nur“ bekannt als Übersetzer
» Coach = Zauberwort
» Stundensatz: + 250 %
» Mittlerweile: Weiterempfehlungen + Bekanntheitsgrad innerhalb meiner Zielgruppe
» Grund: Nische & Fokussierung
Mein Story
Eine „perfekte“ Nische(Beispiel)
© photo by Benjamin Lebsanft on Flickr
Handarbeitsbedarf (Gesamtmarkt)
Nische: Stricken (Kuchenstück)
© photo by Benjamin Lebsanft on Flickr
Mega-Nische: Stricken mit Hundehaaren (die Schokostreusel einer Schwarzwälderkirsch)
© photo by Benjamin Lebsanft on Flickr
© photo by Jenny Downing on Flickr
Einwände
Nische = zu wenig Kunden.
Nur eine Nische? („ein Leben lang“ daran gebunden)
© photo by Jenny Downing on Flickr
Nische bedeutet aber auch ...
Experten-Status
Fokussierung
Weniger Konkurrenz
Leichter (neue) Produkte zu entwickeln
© photo by TheChanel on Flickr
Vorgehensweise – Anleitung
1. Wer sind meine besten fünf - zehn Kunden?
© photo by anneheathen on Flickr
Liste erstellen und nach Gemeinsamkeiten suchen (Branche, Größe, Ort usw.).
Was für Probleme löst du für sie?
2. Welche Produkte/Dienstleistungen kaufen sie?
© photo by deargdoom57 on Flickr
Was wurde noch von ihnen angefragt?
3. Vertriebs- & Marketingmaßnahmen
Wie hast du deine besten Kunden gewonnen (Networking, Vorträge, Messen, Kaltakquise, Webseite usw.)?
© photo by Saucy Salad on Flickr
Weitere Fragen» Why did your best customers initially come to you?
» What business problems were they facing?
» What results were they looking to achieve?
What is ...
© photo by Ambernectar 13 on Flickr
Liste mit potenziellen Kunden & Wunschkunden erstellen – mit wem willst du arbeiten?
Marketingmaßnahmen & Produkte entwickeln.
Welche Probleme haben sie? Wie kannst du sie mit deinen Produkten/Dienstleistungen lösen?
Action!
© photo by Benjamin Lebsanft on Flickr
» Wer: Kleine IT-Unternehmen » <10 Mitarbeiter » meist mehrere GF, Developer (einer macht Vertrieb) » 2-3 Jahre am Markt (keine Start-Ups) » Schwerpunkt Webentwicklung
» Was: Coaching/Feedback-Gespräche/Marketing- unterstützung
» Akquise/Action: Vorträge, Networking
Mein Beispiel
© photo by Jenny Downing on Flickr
Remember? Einwände
Nische = zu wenig Kunden.
Nur eine Nische? („ein Leben lang“ daran gebunden)
© photo by Jenny Downing on Flickr
Das Hauptproblem ist vielmehr ...
... zu wenig Zeit.
... zu wenig Action.
... zu perfekt.
Mehr zu Nischen und Fokussierung:
http://www.10-o-clock.de/den-idealen-kunden-finden/