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ImpressumHerausgeber DeutschesBildungsressort–BereichInnovationundBeratungAutoren TanjaRastner,MariaSpöglerKoordination HannoBarth,EvaBrunnbauer,MonicaZanellaErprobung PatrickBürgstaller,MarianneEschgfeller,MichaelHofer, MelanieHolzknecht,JessicaKompatscher,JuditRiederLektorin AstridGruber,ThomasSummererLayout StefanieFrainer©2017 DeutschesBildungsressort–BereichInnovationundBeratung Amba-Alagi-Straße10,39100Bozen
Sparschwein voll – alles toll | Finanzielle Allgemeinbildung an der Mittelschule 3
Sparschweinvoll–allestoll
Sparschwein voll – alles tollFinanzielle Allgemeinbildung an der Mittelschule
Methodisch-didaktische Überlegungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Allgemeiner Lehrerleitfaden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61. BedeutungderFinanziellenAllgemeinbildungfürdieMittelschule . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62. KinderundJugendlicheinderWeltdesKonsums. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73. HandlungsorientierungimUnterricht. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.1. Wasist„handlungsorientierterUnterricht“?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.2. Warumhandlungsorientiertlernen? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93.3. Merkmale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103.3.1 AktivierungvielerSinne. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103.3.2 SelbstverantwortungundmethodischeKompetenzderSchülerundSchülerinnen. . . 103.3.3 Produktorientierung. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113.3.4 KooperativesHandeln. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113.3.5 Lebensbezug. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113.3.6 PraktischeBeispiele. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113.3.7 GrenzendeshandlungsorientiertenUnterrichts. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Fragebogen: Mein Umgang mit Geld . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Bausteine Verkaufstricks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15u Lehrerleitfaden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15u Baustein1:Preisvergleich . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16u Baustein2:PreisvergleichgezielterProdukte. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17u Baustein3:GeheimeVerführer–VerkaufsstrategienimSupermarkt . . . . . . . . . . . . . . . . . 18u Baustein4:Verkaufstricks–einpraktischesExperiment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Verkaufstricks–EinkaufsfallenderCaritas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20u Baustein5:UmfrageKaufverhalten. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Sparschwein voll – alles toll | Finanzielle Allgemeinbildung an der Mittelschule 4
Sparschweinvoll–allestoll
Kostenfalle Handy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25u Lehrerleitfaden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25u Baustein1:VergleichderHandytarife . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26u Baustein2:Handykauf. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26u Baustein3:Kostenfallen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27u Baustein4:FinanzierungvonHandys . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Funktion von Marken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28u Lehrerleitfaden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28u Baustein1:MarkenundihreSlogans. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29u Baustein2:FunktionvonMarken. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Werbung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31u Lehrerleitfaden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31u Baustein1:Werbunguntersuchen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32u Baustein2:GefühleinderWerbung. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33u Baustein3:Werbungentwerfen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Wirtschaftliches Grundverständnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35u Lehrerleitfaden. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35u Baustein1:Wirtschaftenundentscheiden. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36u Baustein2:BedürfnisseundihreDringlichkeit. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37u Baustein3:Wirtschaftskreislauf. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39u Baustein4:DerEuro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Banken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44u Lehrerleitfaden. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44u Baustein1:WiearbeitenBanken?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45u Baustein2:BezahlenmitBankerlagschein. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Sparmöglichkeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47u Lehrerleitfaden. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47u Baustein1:ÜberblickübermeineEinnahmenundAusgaben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Online-Shopping . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50u Lehrerleitfaden. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50u Baustein1:GefahrenundRisikenbeimOnline-Shopping. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
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Sparschweinvoll–allestoll
Methodisch-didaktische Überlegungen
ObwohldieFinanzielleAllgemeinbildungindenRahmenrichtlinienfürdieGrund-undMittelschu-leinSüdtirolnichtexplizitgenanntwird,sollmitvorliegenderEinheitaufdieWichtigkeitdesThe-masfürdieMittelschülerinnenundMittelschülerhingewiesenwerden.DieKinderundJugendlichenvonheutesinddieLenkerderWirtschaftvonmorgenundwerdenin ihrem täglichen Leben von dieser beeinflusst. Daher sollte den Schüler und Schülerinnen wäh-rend der Mittelschulzeit, die schließlich einen Teil der Pflichtschule darstellt und als solche alle Ju-gendlichenaufihrspäteresLebenvorbereitensoll,GrundlegendesimUmgangmitGeldmitgege-benwerden.DiesliegtheutemehrdennjeinderVerantwortungderSchulealsErziehungs-undBildungseinrichtung, weil Wirtschafts- und Gesellschaftsstrukturen komplexer geworden sind.AndererseitssinddieErziehungsberechtigtenmitdieserneuenKomplexitätoftmalsselbstüber-fordertundkönnendieKinderundJugendlichendahernichtzurGenügevorbereiten.EingroßerTeilderBausteinederUnterrichtseinheithältsichandiehandlungsorientierenPrin-zipien.DieSchülerinnenundSchülerwerdenangehalten,selbstständigInterviewsundUmfragenzuführen,eigenständigPreiseinSupermärktenzuvergleichensowiesichkritischmitHandyta-rifen,aberauchWerbetricksauseinanderzusetzen,umnureinzelnezunennen.SieerfüllenalsovorallemdiehandlungsorientierteZwischenform„Erkundenunderforschen“.AndereBausteine,soetwaderBaustein„Werbungentwerfen“,sindimSinnedesgestalterischenElementsdeshand-lungsorientiertenUnterrichtsaufgebaut.Dem handlungsorientierten Unterricht als Unterrichtskonzept, wie dieser im allgemeinen Leh-rerleitfaden beschrieben wird, entspricht die vorliegende Einheit aufgrund ihrer lebensnahenDidaktik.EinerseitssolldieFinanzielleAllgemeinbildung,wiebereitserwähnt,aufdasLebenvor-bereiten,andererseitskönnendieSchülerundSchülerinnenbeidenmeistenBausteinenselbsthandeln.DervonHilbertMeyergefordertenMitgestaltungdesUnterrichtsvonseitenderSchülerund Schülerinnen trägt die Unterrichtseinheit ebenfalls Rechnung. So besteht die Möglichkeit,dassvondenSchülernundSchülerinneneigeneFragebögenundInterviewfragenausgearbeitetwerden.DievorliegendenBausteinekönnenfächer-undstufenübergreifendverwendetwerden.DieBausteinesindsoaufgebaut,dasssieunabhängigvoneinanderbearbeitetwerden,Teileweg-gelassenoderbeiBedarfersetztwerdenkönnen.SolltemansichalsLehrpersondafürentschei-den,alleBausteinezubearbeiten,kannmandiesedurchverschiedenfarbigeKopienvoneinanderunterscheiden.
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Sparschweinvoll–allestoll
Allgemeiner Lehrerleitfaden
1 . Bedeutung der Finanziellen Allgemeinbildung für Mittelschüler/innenInderwestlichenWelt sindKinderund JugendlicheeinWirtschaftsfaktormitgroßemPotenzi-al. Die Konsum- und Freizeitindustrie unterstützt die Kauflust der heranwachsenden Generati-ondeshalbbesonders.BedürfnissewerdengewecktunddurchMarkengeprägt.DiemateriellenAnsprüche der Jugendlichen wachsen ständig und überfordern oft die finanziellen Mittel der Fa-milien.Manche JugendlichekönnendenmateriellenAnforderungennichtgerechtwerdenunderleidendadurcheinenvermeintlichenImageverlust.UmihreigeneswirtschaftlichesHandelnnuneinmalgrundsätzlichbesserverstehenundschließ-lichauchleitenzukönnen,benötigendieSchülerundSchülerinnenzunächstgrundlegendewirt-schaftlicheKenntnisse.AusgehendvonihreneigenenBedürfnissensollensiedenprivatenHaus-haltalsWirtschaftssubjektsowiedenUmlaufdesGeldesimWirtschaftskreislaufkennenlernen.DieFaktorenAngebotundNachfragespielenhiergenausoeineRollewiedieWirtschaftspolitik.AuchaufdenWirtschaftsstandortSüdtirolkannimUnterrichteingegangenwerden.Esseihierangemerkt, dass dies bereits im Geografie-Unterricht der ersten Klassen Mittelschule geschieht. SobalddasThemaSüdtirolbehandeltwird,nehmendieThemenbereiche„DieWirtschaftSüdtiro-ls“undauchdiebeteiligtenAkteureeinenbreitenRaumein.DieKomplexitätderWirtschaftkann indenvorliegendenBausteinennichtgänzlichdargestelltwerden. Lediglich einige wirtschaftliche Faktoren und Grundlagen, die die Kinder und Jugend-lichen bei ihrem täglichen Umgang mit Geld direkt betreffen, werden hier angesprochen. Kom-plexere Themen wie Erklärungen über die weiteren Wirtschaftssubjekte sowie komplexerevolkswirtschaftlicheThemenwerdengenausowenigberücksichtigtwieWirtschaftsmodelleoderWirtschaftspolitik.AufgrunddervielfachfehlendenAufklärung inFamilieundGesellschaftalsauch inderSchulekennenKinderundJugendlichewirtschaftlicheAbläufekaumoderebennursehrunzureichend.ÜberdenrichtigenUmgangmitGeldwirdnichtausdrücklichgesprochen.DieMedienvermittelngerne und häufig den sorglosen Umgang mit Geld und beeinflussen dadurch das Konsumverhal-tenvonErwachsenen,insbesondereaberauchjenesvonKindernundJugendlichen.GeldistinSüdtirol–wieauchinanderenTeilenEuropas–einThema,überwelcheskaumjemandspricht.„Ichhabe,alsobinich“giltinderwestlichenWeltoftalsoberstePrämisse.Dementsprechendwirdnicht über finanzielle Schwierigkeiten gesprochen. Die Betroffenen geben oft weiterhin Geld aus, auch wenn dies nicht ausreichend zur Verfügung steht, häufig einfach nur, um dazuzugehören. AuchKinderundJugendlichebekommendiesenDruckverstärktzuspüren,wassichmanchmalinschlechtenSchulleistungenundgeringemSelbstwertgefühlausdrückt.FinanzielleZusammen-hänge werden häufig nicht erkannt, Schüler und Schülerinnen lernen keinen bewussten und ver-antwortungsvollenUmgangmitGeld.DieserUmstandsowiediegesellschaftlicheTabuisierungkönnenzuspäterenSchwierigkeitenimUmgangmitGeldführen.DieThematikmussvorbeugendbereits in der Pflichtschule aufgegriffen werden. Jugendliche sollen lernen, Eigenverantwortung zu übernehmen, ein stabiles Selbstwertgefühlzu entwickeln und sich bewusst mit dem Thema Geld auseinanderzusetzen. Und das kann in
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verschiedenen Unterrichtsgegenständen aufgegriffen werden. Auf einer soliden Basis all dieser KompetenzenundWertesindSchülerundSchülerinnenetwadenVerlockungenderWerbungunddesUmfeldsweitausgeringerausgesetztalsGleichaltrige,die sichüberdasThemanochkeineGedankengemachthaben.EinTeildieserVerantwortungkann,sollundmussinderSchulevermitteltwerden.UmhiervonPrävention sprechen zu können, muss das Thema Geld rechtzeitig und ganzheitlich aufgegriffen werden,unddiesmusssicherlichmiteinemjahrelangen,aufbauendenundfächerübergreifen-denLernprozesseinhergehen.
2 . Kinder und Jugendliche in der Welt des Konsums DieWeltdesKonsumslocktundversprichtdurchdiverseTaktikendieErfüllungvieler,umnichtzusagenallerWünsche.Kinderund JugendlicheundderenBedürfnissesinddamitbereitsalsWirtschaftssubjektefürdieWerbungvongroßerBedeutung.GernelassensichvieleJugendlichedurchdiverseVerlockungenzumKonsumverleiten.KinderundJugendlichehabeneinebeacht-licheKaufkraft. Esgehört zudenAufgabenderSchule,SchülerundSchülerinnendeutlichvorAugenzuführen,wiesiedenrichtigenUmgangmitGeldlernenundsichdadurchauchvormög-lichen Schuldenfallen schützen können, indem sie diese als solche erkennen. An dieser StellesollbesondersdieMachtderWerbunghervorgehobenwerden,welchejungenVerbraucherinnenundVerbrauchernGlücksgefühlesuggeriert,diedasbeworbeneProdukt (vermeintlich)vermit-telt, wenn es erst einmal das eigene ist. Die Beeinflussung ist enorm. Aufgabe der Schulen muss es sein, die Schüler und Schülerinnen in die Lage zu versetzen, Strategien bei finanziellen Ange-legenheitenzuentwickeln.1Umdieszukonkretisieren,sollenhiereinigeSchwerpunktegenanntwerden,diefürdieEntwicklungvonStrategienwichtigsindunddieauchdieGrundlagefürdieausgearbeitetenBausteinebilden:u Aktive Auseinandersetzung der Schüler und Schülerinnen mit ihren eigenen materiellen
WünschenundBedürfnissen(Maslow’schePyramide),ihrenLebensansprüchenundihremVerhalteninderKonsumwelt
u Kenntnis über mögliche Manipulierung des Kaufverhaltens durch Werbung/Werbestrate-giensowieMarken
u AuswirkungenmöglicherSchuldenfallenaufdenLebensalltag (z.B.:Handy,Online-Shop-ping…)
u BewussteAuseinandersetzungmitdenMedienundderKonsumgesellschaftgkritischeAus-einandersetzungmitdemeigenenKaufverhaltensowieKenntnisderSparmöglichkeiten
u KennenverschiedenerBankinstituteundderenProdukteu KenntnisderwirtschaftlichenVorgängeu SchriftlicheundmündlicheKommunikation
DieseSchwerpunktezeigen,wievieleKompetenzendieThematik indenverschiedenenSchul-fächernundUnterrichtsgegenständenundwievieleLebenskompetenzensieberührt.
1Braungardt(2007),S.5–10.
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3 . Handlungsorientierung im UnterrichtDieverschiedenenBausteinesindhandlungsorientiertausgerichtetundermöglichendieZusam-menarbeitmehrererFächerundUnterrichtsgegenstände.HierzueinigekurzeAusführungenzumhandlungsorientiertenUnterricht.
3 .1 Was ist „handlungsorientierter Unterricht“?ÜberdenhandlungsorientiertenUnterrichtgibtesnichtnurpositiveMeinungen.Kritikerbehaup-ten,erseinureineModewelleodereinbisschenmehrPraxisbezugimUnterricht.AuchalsTrickfürdieSchülermotivationwirderbezeichnet,odereswirdsogargemutmaßt,ersollenurdenk-faule und passiv gewordene Schüler und Schülerinnen ansprechen. Einige denken gar an einrevolutionäresKonzept,dasdenherkömmlichenUnterrichtinfragestellensoll.Der handlungsorientierte Unterricht meint den handelnden Umgang der Schüler und Schüle-rinnenmitdiversenUnterrichtsgegenständenund-inhalten.DieaktiveTätigkeitderSchülerundSchülerinnenbildetdabeidenSchwerpunktdesLernprozesses.ZieldeshandlungsorientiertenUnterrichts ist es, „durch aktive Auseinandersetzung und durch den handelnden Umgang derSchüler und Schülerinnen mit der sie umgebenden gesellschaftlichen Wirklichkeit Erfahrungs-und Handlungsspielräume zu schaffen und dadurch die Trennung von Schule und Leben ein Stückweitaufzuheben.“2
BeimhandlungsorientiertenUnterrichtgehtesalsonichtumeineneueDidaktikimallgemeinenSinn,sondernumeinUnterrichtskonzept,dasSchuleundLebenwiederzusammenbringenwill.DasgelingtnichtnurmitderAuswahllebensnaherUnterrichtsinhalte,sondernvorallemdurchdiehandelndeAuseinandersetzungmitdenselben.HilbertMeyersprichtdavon,dassderhandlungsorientierteUnterrichtüberdiereineSchülerak-tivitäthinausgehtbishinzuVereinbarungenzwischenLehrpersonenundSchülerundSchüle-rinnen: Die Schüler und Schülerinnen haben mehr Einfluss auf die Unterrichtsgestaltung, können mitbestimmenundihreInteresseneinbringen.3
NichtnurdietraditionellenLernzielesollenerreichtwerden,sondernHandlungsprodukteprodu-ziertwerden.DenkenundTunwerden(wieder)ineinsinnvollesVerhältniszueinandergebracht.HandlungsorientierterUnterrichtistalsowenigereintheoretischesunddidaktischdurchkonstruier-tesKonzept,sondernscheinbareineUtopie,einVersuchaufProblemederheutigenSchulezuantworten.AndererseitssiehtmanihnauchnichtalsAllheilmittelgegendieProblemederSchule.Es geht auch nicht um die heimliche Abschaffung des Fachunterrichts oder die komplette Ände-rungderSchule.DerhandlungsorientierteUnterrichtzeigtÜberschneidungmitähnlichenUnterrichtskonzepten,zum Beispiel mit dem Offenen Unterricht. Im Unterschied dazu steht aber ein Element im Mittel-punkt,undzwardasHandelnderSchülerundSchülerinnenalsGrundlagefürLernprozesse.4
2Gudjons(2003),S.103.3Vgl.Gudjons(2003),S.103.4Vgl.Gudjons(2003),S.104.
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3 .2 Warum handlungsorientiert lernen?DasKonzeptdeshandlungsorientiertenUnterrichtskannalsReaktionaufgroßeVeränderungeninderLebensweltderheutigenJugendgesehenwerden.Erresultiertzudemausdengrundle-gendenErgebnissenderLernforschungundistderVersucheinerAntwortaufdieProblemedermodernenSchule.KritisiertwerdenzumBeispieldieTrennungvonSchuleundLeben,Motivationsverlust,Schulfrust,LehrerdominanzstattErziehungzurSelbstverantwortung.5
AlswichtigererGrund fürdenhandlungsorientiertenUnterrichtwerdenaber folgendePunktegesehen:
- Das Verschwinden der Wirklichkeit (Sozialisationsbedingungen)KinderundJugendlichewachsenheutzutageandersaufalsfrüher.DasLebeninKleinfamilien,diemodernenLebenstechniken(Kühltruhe,Zentralheizung,„Müttertaxi“),dieEintönigkeitinmo-dernenSiedlungsformen,vorfabriziertesSpielzeughabenzurVerringerungdersinnlichunmittel-barenErfahrungenimtätigenUmgangmitMenschenundDingengeführt.DieseVeränderungenzeigeneinestarkeReduktionvonselbstständigenErfahrungsmöglichkeitenundselbstorganisierterEigenständigkeit.StattdesseneignensichdieJugendlichenKulturundEr-fahrungzunehmendauszweiterHandan.BesondersdieelektronischeWeltdesFernsehens,desVideosbishinzumComputer,diedieRea-litätzuüberlagernbeginnt,trägtzumallmählichenVerschwindenderWirklichkeitbei.Jugendlicheerfahrennichtwirklich,sondernkonsumierenvorwiegendvorfabrizierteDeutungenderRealität.DieseErfahrungenauszweiterHandmüssenundsollennichtmehrentdeckt,entschlüsseltoderinterpretiertwerden.Dazukommt,dassdieseKonsumhaltungdenHeranwachsendenschnelleAbwechslungundUn-terhaltungohneAktivitätsanspruchverspricht. ImmerwenigererfahrenKinderdasKönnenimeigentlichenSinn,also,dassAnstrengungGlückbedeutenkann.InVerbindungdamitwirdauchvoneineraktuellenArmutderKindheitgesprochen.FolgendavonsindeinekurzeAufmerksam-keitsspanneundKonzentrationsschwäche.DieaktiveAuseinandersetzungmitderWirklichkeitsowiedasVerständnisderselbenisteinewich-tigeSäuledeshandlungsorientiertenUnterrichts.WennSchülerundSchülerinnensichDingeundihreEntstehungnichtvorstellenkönnen,könnensiediesenichtverstehen.DaherfordertdiesesUnterrichtsmodelldirekte,ganzheitlicheErfahrungensowieselbstverantwortlichesHandeln.6
- Handeln und Denken hängen zusammen (Lern- und Kognitionspsychologie)DiegroßeBedeutungdesEinsatzesmöglichstvielerSinnebeimLernenistbekannt.Derhand-lungsorientierte Unterricht aktiviert verschiedene Aufnahmekanäle (Sinne), zudem wirkt dasaktiveHandelnmotivationssteigernd(„learningbydoing“).WoSchülerundSchülerinnenetwasherstellen,untersuchen,ausprobierenusw.können,wächstInteresse,entstehtNeugier.7
5Vgl.Gudjons(2003),S.105.6Vgl.Gudjons(2003),S.105–106.7Vgl.Gudjons(2003),S.106-107.
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Sparschweinvoll–allestoll
- Die Schule muss den ganzen Menschen sehenSchulesollaufdieZukunftvorbereiten.DadieseaberineinemhohenMaßeunsichergewordenist,wirddieseAufgabederSchuleinfragegestellt.DieHandlungsorientierungsuchthingegendieunmittelbareAuseinandersetzungmitderGegenwart.LernenfürdieZukunftbedeutetdemnach,dassesschonheuteseinenSinnergibt.DerMenschwird imhandlungsorientiertenUnterrichtalseinfühlendes,denkendesundhandelndesWesengesehen,dasseinLebenundseineWeltselbstverantwortlichgestaltet.Mit seinenunterschiedlichenTätigkeitsformen fördertderhandlungsorientierteUnterrichtau-ßerdemdieIndividualisierungdesUnterrichtsundkanndamitderVerschiedenheitderSchülerund Schülerinnen und ihren Lernvoraussetzungen besser begegnen. Zudem fördert sie die Öff-nungderSchulegegenüberderlokalenWirklichkeit.8
3 .3 . Merkmale 3 .3 .1 Aktivierung vieler SinneImhandlungsorientiertenUnterrichtwirddurchdasTunversucht,möglichstvieleSinnezuak-tivieren.Geistigesundsinnlich-körperlichesTunsollwiedervereinigtwerden.Lernen,Arbeiten,Denken,Handeln,Konsumation,Produktionrückenzusammen. Ideal istes,wennTheorieundPraxisganzheitlicherlebtwerden.DieWirklichkeitwirdnichtnur„beredet“,sondernhandelnderfahrenundverändert,gestaltet.9
3 .3 .2 Selbstverantwortung und methodische Kompetenz der Schüler und SchülerinnenDer handlungsorientierte Unterricht zielt auf eine veränderte Schüler- und Schülerinnen- undLehrerrolle.SelbstorganisationundSelbstverantwortungderSchülerundSchülerinnen,anfangsnochvorsichtigalsMit-OrganisationundMit-Verantwortung,dannaberzunehmendalsMöglich-keit,dieInteressenderSchülerundSchülerinnenzuberücksichtigen,werdenindenMittelpunktgestellt.Dabeiistwichtigzuerkennen,dasssichInteresseninderRegelerstdurchersteHandlungserfah-rungenentwickeln.AufdenProzessderEntfaltungvonInteressenistalsobeiderPlanungvonhandlungsorientiertemUnterrichtgroßerWertzulegen,Plänesindevtl.zuändern.HandlungsorientierterUnterrichtistzielgerichtet.DasZielwirdabernichtalleindurchdieLehr-personfestgelegt:Oftistessinnvoll,gleichsamvonhintenundvonvornezuplanen,also:Waswollen wir herausfinden? Welche Schritte sind nötig? Was muss organisiert werden. Dadurch wird vorallemdiemethodischeKompetenzderSchülerundSchülerinnenerweitert,bedeutetaberaucheineHerausforderungfürdiepersönlicheWeiterentwicklungderLehrperson.10
8Vgl.Gudjons(2003),S.108-109.9Vgl.Gudjons(2003),S.109.10Vgl.Schrittesser(2010),S.18;Gudjons(2003),S.109–110.
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Sparschweinvoll–allestoll
3 .3 .3 ProduktorientierungNachMöglichkeitwerdenimhandlungsorientiertenUnterrichtkonkreteProdukteangestrebt.Die-sekönnenmitdenSinnenerfassbarodereinGegenstandsein.Entscheidendist,dassdieProduktevermittelt werden, dass sie eventuell öffentlich (oder auch nur in der Klasse) präsentiert werden.DerZusammenhangvonDenkenundTunistfürdenhandlungsorientiertenUnterrichtentschei-dend. Oft geschieht die methodische Kompetenzerweiterung erst bei der Dokumentation desWeges,beimerreichtenErgebnisundbeiderAnalysevonSchwierigkeiten.11
3 .3 .4 Kooperatives HandelnHandlungsorientierter Unterricht braucht kooperative Arbeitsformen, von der Partner- undKleingruppenarbeitbishinzumgemeinsamenKlassengespräch.Dabei lernendieSchülerundSchülerinnenZusammenarbeit,Rücksichtnahmeundsichdurchzusetzen,sieerfahren,wieKon-flikte gelöst werden können und wie an Beziehungen und Kommunikation durch die gemeinsame BeschäftigungmitderSachegearbeitetwird.Sielernenvoneinanderundmiteinander,Interaktio-nenwerdennichtnurvomLehrerpultausgesteuert.12
3 .3 .5 LebensbezugHandlungsorientierterUnterrichtversucht,einenBezugzurRealitätundzumUmfeldderSchülerundSchülerinnenherzustellen.DazumüssenaußerschulischeLernorteeinbezogenwerden.AußerdemkannderhandlungsorientierteUnterrichtfächerübergreifendsein(Welthungeristz.B.nichtnureinErnährungs-,sondernaucheinpolitischesProblem).Eskannauchvorkommen,dassdieseArtvonUnterricht„Ernstcharakter“gewinnt,weiletwasinderUmgebungund inderGesellschaftverändertwird,zumBeispieldurchdieGestaltungdesSchulgeländes,denKontaktmitdemAltersheimusw.Allerdings funktioniertdasnurbegrenzt(mankannHeranwachsendennichtdieLösungvonProblemenzumuten,dieErwachseneselbstnichtimmerbewältigenkönnen).13
3 .3 .6 . Praktische BeispieleDer Projektunterricht ist die Königsdisziplin des handlungsorientierten Unterrichts. AllerdingskanndiesernichtfunktionierenohneeinegeduldigeundlangfristigeEinführung.WersofortmitdemProjektunterrichtbeginnenwill,ohneVorarbeitgeleistetzuhaben,wirdscheitern(dieOrga-nisationderSchule,abervorallemdiefehlendeKompetenzderLehrpersonenundSchülerundSchülerinnensindenormeHindernisse.)MansolltesichdieFüllederverschiedenenHandlungsmöglichkeitenalseinKontinuumvorstel-len:Anfangsumfasstdiesganzeinfache,mehrereSinneansprechendeAktivierungsformen(z.B.BlatteinesBaumesmikroskopieren).DannsollenzunehmenddieMit-undSelbstverantwortung,dieeigenständigePlanungundDurchführungderSchülerundSchülerinnengefördertwerden.GegenEndestehtdannderProjektunterricht:weitgehendselbstständigePlanung,Durchführung,PräsentationundAuswertung.
11Vgl.Gudjons(2003),S.110–111.12Vgl.Holzkamp(1992),S.12–13;Gudjons(2003),S.111.13Vgl.Gudjons(2003),S.111–112.
Sparschwein voll – alles toll | Finanzielle Allgemeinbildung an der Mittelschule 12
Sparschweinvoll–allestoll
Beispiele für Handlungsorientierung im Unterricht Unterricht handlungsorientiert planen:EntwederplantdieLehrpersoninihrepersönlicheUnter-richtsplanungmöglichstvieleHandlungselementeein,odersieplantmitdenSchülerundSchüle-rinnengemeinsam(z.B.Wochenplanarbeit).Spielen und Lernen,z.B.Lernspiel,Planspiel,Computerspiel,RollenspielErkunden und erforschen(z.B.BefragungimSupermarkt,Interview):UmeinProblemzuerfor-schen,brauchtesvielUnterstützungundAnleitungderLehrperson,undeskostetZeit.Dassindhäufige Gegeneinwände. Es werden aber auch verschiedene Kompetenzen gelernt, z. B. Protokoll schreiben,Stadtplanlesenusw.Herstellen und gestalten:BeiderHerstellungeinesProdukteslerntmanvielmehralsbeidessenBeschreibung.(z.B.Kochbuchverfassen,Käseherstellen,Spielzeugherstellenundverkaufen).Tätigsein und verantworten: SchülerundSchülerinnenlernenVerantwortungzuübernehmen(z.B.FestfürausländischeMitschülerundMitschülerinnenundElternorganisieren,Fahrradwerk-statt,Klassenreiseplanen)14.
3 .3 .7 Grenzen des handlungsorientierten UnterrichtsBei handlungsorientierten Unterrichtseinheiten den Überblick zu behalten, weil häufig eine starke Eigendynamikentsteht,istnichtimmereinfach.DerBezugzumübergeordnetenSachgebietmussgewahrtbleiben.Der Unterricht bleibt auf den Fachunterricht angewiesen. Weiterführende Fragen können oftnichtbeantwortetwerden,weildieUnterrichtsstundevorbeiistoderdieAntwortineinemande-renFachbereichliegt.MankannnichtinallenFächernbruchloshandlungsorientiertlernen,aberüberallsindAbschnittemöglich.
Die Leistungsbewertung stellt eine Schwierigkeit dar. Durch eine Klassenarbeit können Hand-lungsprozesseundderenProduktenichtangemessenbewertetwerden.Allerdingswirdauchhieretwasgeleistet,wasbewertetwerdenkann.ÜberdieFormderBewer-tungmussunbedingtvorhermitdenSchülernundSchülerinnengesprochenwerden.AuchistdieMöglichkeitderSelbsteinschätzungderSchülerundSchülerinnenindiesemFalloftsinnvolleralseinfacheineNotezugeben.
DieInstitutionSchulefördertdieHandlungsorientierungimUnterrichtkaum.EsgibtReibungenmit dem Stundenrhythmus, dem Prinzip des Fachunterrichts, dem Stoffdruck, aber auch der HandlungsorientierungkritischgegenüberstehendenLehrpersonenundskeptischenEltern.
Weiters droht ein Missbrauch der neuen Freiräume durch die Schüler und Schülerinnen, weildieseunsichersindunddieseneueFormerstkennenlernenmüssen.AußerdemgibtesimmerSchülerundSchülerinnen,diedenherkömmlichenUnterrichtbevorzugen.15
14Vgl.Gudjons(2003),S.112–120.15Vgl.Gudjons(2003),S.120–121.
Sparschwein voll – alles toll | Finanzielle Allgemeinbildung an der Mittelschule 13
Sparschweinvoll–allestoll
Fragebogen: Mein Umgang mit Geld
a . Bekommst du Geld/Taschengeld? qNein,garkeines qIchbekommeesbeiBedarf qJa:_________________EuroinderWocheoder_________________EuroimMonat
b . Wie viel Geld steht dir zur Verfügung, falls du kein regelmäßiges Taschengeld bekommst? ____________EuroinderWocheoder____________EuroimMonat
c . Von wem bekommst du regelmäßig Geld/Taschengeld? ___________________________________
d . Wofür gibst du dein Geld aus? Nenne deine Top Fünf:1)_____________________________________2)_____________________________________3)_____________________________________4)_____________________________________5)_____________________________________
e . Wie viel Geld gibst du in der Woche aus? ____________________Euro
f . Reicht dein Geld/Taschengeld aus? q Ja, weil ______________________________________________________________________________________ q Nein, weil ___________________________________________________________________________________
g . Hast du dir schon einmal Geld/Taschengeld geliehen? q Nein q Ja Wofür? ______________________________________________________________________________________ Vonwem?___________________________________________________________________________________
h . Legst du viel Wert auf bekannte Marken (Kleidung, Sportartikel …)? q Ja Welche:_______________________________________________ q Nein q Manchmal
i . Kaufst du oft etwas, was du bei deinen Freunden oder Mitschülerinnen und Mitschülern gesehen hast?
q Ja q Nein q Manchmal
Sparschwein voll – alles toll | Finanzielle Allgemeinbildung an der Mittelschule 14
Sparschweinvoll–allestoll
j . Kaufst du oft etwas, was du nicht brauchst? q Ja q Nein Wenn ja, was war das letzte, das du gekauft und nicht gebraucht hast?___________________ ______________________________________________________________________________________________
k . Hast du schon mal etwas, das du ausschließlich aus der Werbung gekannt hast, gekauft? q Ja Was? ________________________________________________________________________________________ q Nein
l . Würdest du dir eine teure Markenjeans um 400 Euro kaufen, wenn du das Geld dafür hättest? q Ja, weil ______________________________________________________________________________________ q Nein, weil ___________________________________________________________________________________
m . Schaust du beim Kauf (von z . B . Kleidung, Sportartikeln …) auf Angebote (Ausverkauf, sonstige Rabatte, Schnäppchen)?
q Ja q Nein q Manchmal
n . Wie sparst du? (mehrere Antworten sind möglich) q Garnicht q Sparbuch q Sparschwein q MeineElternbewahrendasGeldfürmichauf.
o . Wie oft im Jahr bist du circa in einer Bank? _________________________________________________________________________________________________
p . Ich kenne folgende Bankinstitute in Südtirol:__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
q . Hast du schon einmal online eingekauft? q Nein q Ja Wenn ja, mit wem? q Alleine q MitmeinenEltern q MitälterenGeschwistern q Sonstige___________________________
r . Was ich sonst noch sagen wollte …__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Verkaufstricks 15
Verkaufstricks
Lehrerleitfaden
DiefolgendeEinheitsolldenSchülerundSchülerinnendieVerkaufstricksundEinkaufsfallenvonSupermärktenbewusstmachen.Siesollendiesekennenlernenundanschließendselbstbeobach-ten.ZunächstkannineinemgemeinsamenBrainstormingfestgestelltwerden,welcheVerkaufs-tricksangewandtwerden.BegonnenwerdenkanndieLerneinheitmiteinemderfolgendenAus-sagen, in welcher sich die Schüler und Schülerinnen eventuell wiederfinden:uEigentlichwollteichnurschnelleineColakaufen,nunbinichmiteinerTaschevoller
WarenausdemLadengekommen.uWiesohabeichschonwiedermehrbeimEinkaufenausgegebenalsgeplant?uDieseRiesenpackungChipshatmirdenRestgegeben,dieHälftemussteichwegwerfen.
FolgendeskanndenSchülernundSchülerinnenvorBeginnderArbeitandenBausteinengesagtwerden:JedervoneuchwarsicherschoneinmalalleineodermitdenElterneinkaufenundhatFolgendeserlebt: Man geht mit einer Einkaufliste in den Supermarkt und kommt dann mit viel mehr und ganzanderenProduktennachHause,alsmaneigentlichwollte.DerSupermarktbzw.dieWaren-präsentationimSupermarktsteuertunserKaufverhaltenunbewusstmit.Bevor an den einzelnen Bausteinen gearbeitet wird, können die verschiedenen Verkaufstricks(1–20)gemeinsamimUnterrichtbesprochenwerden,zumBeispielineinerExpertenrunde.DieKlassekannanschließendinmehrereKleingruppeneingeteiltwerden,dieeinenderbeidenBausteinebearbeiten.
KompetenzenDieSchülerundSchülerinnen…ukönnenverschiedenePreisemiteinandervergleichenusetzensichkritischmitverschiedenenAngebotenauseinanderukennenverschiedeneVerkaufstricksundVerkaufsstrategienukönnenihrezukünftigenEinkäufebewusstersteuernuerlernenverschiedeneHandlungsstrategienzumEinkaufsverhaltenureflektieren über das eigene KaufverhaltenuführenUmfragendurchundstellenInterviewfragen
Möglicher FächerbezugDeutsch, Mathematik, Geografie, Naturwissenschaften
Verkaufstricks 16
Verkaufstricks
Baustein 1: Preisvergleich Arbeitsaufträge1. GehtineinenSupermarkt/einGeschäfteurerWahlundversucht,dieinderTabelleangeführten
Waren zu finden!2. InderRegelgibteseinemehroderwenigergroßeAuswahldesselbenProduktes.Suchteuch
das jeweils billigste und teuerste Angebot der angeführten Waren raus!3. NotiertdiejeweiligenMarkennamenundPreisedervoneuchgefundenenundverglichenen
Produkte!4. Gerne könnt ihr die Tabelle durch weitere Produkte erweitern!5. Auchistesmöglich,dieTabelledurcheinAngebot,daszwischendembilligstenundteuersten
liegt, zu ergänzen. Dies ist vor allem dann sinnvoll, wenn ihr gerade dieses Produkt häufig zu-hausehabt.
6. PräsentierteureErgebnissederKlasse:StelltdiesezurVisualisierungineinemSäulendiagrammdar!
Supermarkt/Geschäft:____________________________________________________________________________
Ware/Produkt Billigstes Angebot Teuerstes Angebot
Marke Preis Marke Preis
Frischmilch(1l)
Weizenmehl(1kg)
Butter(250g)
Eier(6Stück)
Cola(1,5l)
TafelSchokolade(100g)
Orangensaft(1l)
Mozzarella(125g)
Tomaten(1kg)
Füllfeder
Heft(DINA4)
Mineralwasser(1,5l)
Verkaufstricks 17
Verkaufstricks
Baustein 2: Preisvergleich gezielter Produkte
Arbeitsaufträge1. GehtinverschiedeneSupermärkte/GeschäfteeuresDorfes(evtl.auchinanderenDörfernund
Städten)!2. Vergleicht die Preise der angegebenen Produkte miteinander!3. InwelchemSupermarkt/Geschäftkauftmanambilligsten,inwelchemamteuerstenein?4. PräsentierteureErgebnissederKlasse,stelltdiesezurVisualisierungineinemSäulendiagramm
dar!
Produkt Supermarkt1 Supermarkt2 Supermarkt3 Supermarkt4
FrischmilchMila(1l)
MozzarellaBrimi(125g)
Semmel(1kg)
Bananen(1kg)
WeizenmehlRieperblau(1kg)
Schinken(Prager)1kg
KäseOrtler(1kg)
CocaCola(1,5l)
GummibärchenHaribo
Supermarkt1:_________________________________________________
Supermarkt2:_________________________________________________
Supermarkt3:_________________________________________________
Supermarkt4:_________________________________________________
Verkaufstricks 18
Verkaufstricks
Baustein 3: Geheime Verführer – Verkaufsstrategien im Supermarkt
Arbeitsaufträge1. ZeichneteinenGrundrisseinesSupermarkts,beidemihröfterseinkauft.2. UntersuchtdieWarenpräsentationvonSüßigkeiten fürKinder,Müsli-Riegeln, Luxus-Joghurt
sowieObstundGemüseineinemSupermarkt.Benutzt hierfür die Tabelle und tragt die Ergebnisse ein!
3. Nehmt einen Karton und stellt einen möglichen Supermarkt im Modell dar! Verwendet unter-schiedliche Materialien!
4. Stellt die Ergebnisse der Klasse vor!
Der Supermarkt-Check
Frage Präsentation und Anordnung der Ware
(wostehenwelcheProdukte?)
Vermutung, warum das Produkt/die Produkte
genau dort steht/stehen(beabsichtigteWirkung?)
WoundwiewerdenObstundGemüseangeboten?
Wo findet man Frischeprodukte(Fleisch,Milcherzeugnisse)?
Wiesind(gleichartige)WareninnerhalbdesRegalsangeordnet?
WelcheWarenwerdeninderZonevorderKasseangeboten?
Was„versprechen“dieVerpackungenderWaren?
Verkaufstricks 19
Verkaufstricks
Baustein 4: Verkaufstricks – ein praktisches Experiment
Arbeitsaufträge1. Lest euch die Verkaufstricks aufmerksam durch und besprecht diese!2. Geht nun in einen Supermarkt eurer Wahl!3. Versucht, die verschiedenen Verkaufstricks, die ihr gelesen habt, zu finden. 4. IhrkönntdieListeauchdurchzusätzlicheVerkaufstricksergänzen,wenneuchwelcheauf-
fallen.5. GestaltetmitdengefundenenVerkaufstrickseinPlakat,indemihrkonkreteBeispieledazu
anführt(z.B.FotovonSonderangebot,bekannterProduktname…)6. Präsentiert euer Ergebnis der Klasse!
Verkaufstricks Gefunden? Ja Nein
Trick1:SonderangeboteundAktionen
Trick2:Schnellzugreifen–solangederVorratreicht
Trick3:ProdukteinAugenhöhe
Trick 4: Der Name macht’s!
Trick5:GroßpackungenundMogelpackungen
Trick6:UnschlagbareBilligware„ausderWerbung“
Trick 7: Nur 1,99 € – gebrochene Preise
Trick8:Wühltische,PackpalettenimGang
Trick9:GroßeEinkaufswagen
Trick10:DieLichtfalle
Trick11:DasLabyrinthderGänge
Trick 12: Runter vom Gas! Der Eingangsbereich
Trick 13: Die Duftfalle – auch die Nase kauft mit!
Trick14:MusikberieselungundWellness
Trick15:ProbierenundNaschen
Trick16:Imbiss-Bereich(nichtnur)fürMänner
Trick17:VerlockungenimKassenbereich
Trick18:Kombiprodukteund-angebote
Trick19:Fertigprodukte
Trick20:Kunden-undEinkaufskarten,Geschenke
Verkaufstricks 20
Verkaufstricks
Verkaufstricks – Einkaufsfallen•„EigentlichwollteichnurschnelleineColakaufen,nunbinmiteinerTaschevollerWarenausdemLadengekommen.“
•„WiesohabeichschonwiedermehralsgeplantbeimEinkaufenausgegeben?“
•„DieseRiesenpackungChipshatmirdenRestgegeben,dieHälftemussteichwegwerfen.“
SolcheundähnlicheFragenhastdudirbeimodernachdemEinkaufensicherauchschonöftersgestellt.Dashatnichtunbedingtmitei-
nerschwachenPersönlichkeitzutun,sondernistmeistdieFolgeeinerausgeklügeltenReihevonVerkaufstricks,welcheinGeschäftenund
Supermärktenangewandtwerden,umunszumKaufenzuverführen.AufdenerstenBlicksiehtesgarnichtnachTricksaus.Abervorallemin
großenSupermärktenistmeistallesbisinskleinsteDetailgeplantunddurchgestylt.damitunserAufenthaltdortmiteinemmöglichstgroßen
Einkaufendet.
WerbefachleuteundVerkaufspsychologensuchenständignachneuenMethodenundTricks,umdieKonsumentenzuverführen,mitmehr
oderwenigergroßemErfolg,wiewirsehenwerden.
Damit wir weniger darauf hereinfallen, ist es gut, die häufigsten Tricks und Fallen kennenzulernen.
ImFolgendeneineSammlungdergängigstenVerkaufstricksundEinkaufsfallen:
Trick1–SonderangeboteundAktionenNicht jedes Sonderangebot ist auch eins!OftsindesminderwertigeWaren,ProduktekurzvordemVerfallsdatum(genauhinschauen!) und
Überkapazitäten,diedasGeschäftloswerdenwill.AuchsindSonderangeboteoftnichtodernurunwesentlichbilligeralsdienormalenPro-
dukte.ÜbrigenswerdenbeidenentsprechendenPreisschildernfastimmerdieFarbenRotundGelbverwendet–dieseFarbenhabensichbei
denKonsumentenals„Schnäppchen-Signal“bewährtundwerdenmittlerweileauchunterbewusstwahrgenommen.
Trick2–Schnellzugreifen-solangederVorratreichtDieseMethodederVerknappungisteinuralterVerkaufstrick,derdichzueinemschnellenZugreifenverleitenwill.MeistwirdderVerkaufstisch
übrigens schnell wieder aufgefüllt, wenn er leer ist. Das gleiche Prinzip verfolgt der Spruch „Sonderpreis – nur noch diese Woche!
„Die Woche darauf ist das Produkt dann oft zum gleichen Preis – jedoch ohne großes Aufsehen – im Regal zu finden.
Trick3–ProdukteaufAugenhöheTeureProduktesindfastimmeraufAugenhöheangeordnet,diebilligendagegennurindenunterenRegalfächernoderganzoben.Undwenn
wiretwassuchen,lesenwirmitdenAugendieRegalewieeinenText,alsovonlinksnachrechts–dieteurenProduktestehenalsoda,wounser
BlickamSchlusshängenbleibt.AuchdieBequemlichkeitspielthiereineRolle–BückenundStreckenistnichtjedermannsSache,undviele
Menschen(z.B.MenschenmitBehinderung,ältereodergebrechlicheMenschen)sindauchkörperlichnurschwerdazuinderLage
Trick4–DerNamemacht‘sGroßeHandelskettenhabenofteigene„Handelsmarken“,unterdenendasgleicheProduktzueinemgünstigerenPreisalsähnlicheMarkenpro-
dukteangebotenwird.DieQualitätmussnichtunbedingtschlechtersein,vielfachwerdendieProdukteoftvoneinundderselbenFirmapro-
duziert:einmaldasOriginal,dierenommierteHausmarkealso,unddannfürdiegroßenHandelsketten.SokanndasselbeProduktimOriginal
schonmalum3,99EuroundmitdemEtikettdergroßenHandelsketteumdieHälftebilligerangebotenwerden.Manmussaberschongenau
hinschauen(Etikett,Produktionsort),umdiesalssolcheszuerkennen.Auchsonstgilt:„No-Name“Produktesindnichtgenerellschlechterals
Markenprodukte, denn den Preis für die Werbung bezahlt schlussendlich der Konsument!
Schuldnerberatung
Verkaufstricks 21
Verkaufstricks
Trick5–Großpackungenund„Mogelpackungen“Großpackungen werden oft als besonders günstig angepriesen, sind es aber nicht immer! Ähnliches gilt für den Slogan „Nimm 3, zahl 2!“. Oft
sinddiekleinerenPackungengünstiger;dahilftnurgenauesNachrechnen.Dieskannstdumachen,indemdudenGrundpreis(alsoz.B.den
Preispro100g),derganzkleinaufdemPreisschildaufdemRegalstehenmüsste,zumPreisvergleichheranziehst.AußerdemstelltsichdieFra-
ge,obmandieseGroßpackungbzw.Mengeüberhauptbraucht-nichtseltenmussdann,z.B.beiLebensmitteln,einTeilweggeworfenwerden.
Umgekehrtverhältessichmitdensogenannten„Mogelpackungen“.DaPreiserhöhungenbeimKundengenerellnichtsogutankommen,lässt
mandenPreiseinfachunverändert,reduziertaberdieMenge.(z.B.400mlstatt500mlJoghurt).Gefühltkennendasdiemeistenvondenvielen
Schoko-Snacks,welcheimLaufederJahreimmerkleinerundkleinerzuwerdenscheinen.
Trick6–UnschlagbareBilligware„AusderWerbung“GeradebeigroßenDiscounternhatessicheingebürgert,denNon-Food(Nicht-Lebensmittel)Bereichimmerstärkerzubewerben.Daspassiert
mitgroßenAnkündigungeninProspekten,Zeitungen,TV,Internetusw.Mittlerweilegibtesregelrechte„Discounterjunkies“–Menschen,die
Woche für Woche die Werbeprospekte studieren und von Discounter zu Discounter pilgern, oft sogar vor Geschäftseröffnung anstehen, um
jakeinSchnäppchenzuversäumen.VorallemHaushalts-,Elektronik-oderHeimwerkerartikelwerdenhierzuabsolutenKampfpreisenange-
boten – ein DVD-Player für 19,99 Euro oder ein 36teiliges Werkzeugset für 6,99 Euro – gerade Männer werden hier zwangsläufig schwach. Oft
entpuppensichdieProduktedannaberalswenigtauglichoderderGroßteildavonistohneNutzenundstehtnurdaheimherum.Erwünschter
Nebeneffekt: Wer schon einmal da ist, kann auch gleich den Rest für die Woche einkaufen!
Trick7–„Nur1,99Euro“–gebrochenePreiseMitgebrochenenPreisenwie1,99EurosollderEindruckerwecktwerden,dassdudieWarewesentlichgünstigerkaufst–1,99Euroklingteben
viel günstiger als 2 Euro, und so greift man eher zu. Runde Preise wirst du nur in den seltensten Fällen finden. Am stärksten ist der Effekt bei
„psychologischen“ Grenzen: Zwischen 99,99 und 100 Euro besteht scheinbar ein großer Unterschied, aber eben nur scheinbar!
Trick8–WühltischeundPackpalettenimGangDas„Wühlen“isteinespannendeAngelegenheit,derMenschsuchtgernenach„Schätzen“,indiesemFallnach„Schnäppchen“.Dabeiwerden
oftpreiswerteundteurereWarengemischt,sowirkendiepreiswertenProduktenochgünstigerunddieteurenwerdengelegentlicheinfach
mitgekauft. Packpaletten mit großen Mengen desselben Produktes (preisreduziert!) sollen ebenfalls zum Einkauf verleiten, auch hier sind die
Produkte nicht immer günstiger als im Regal!
Trick9–GroßeEinkaufswagenDieEinkaufswagensindmittlerweilesogroßundbietensovielPlatz,dasseinnormalerEinkaufrichtigmickrigdarinaussieht.DaderMensch
auf „Fülle“ angelegt ist, schreien solche Riesenwagen direkt danach, gefüllt zu werden - nicht ganz ohne Erfolg! Manchmal wird etwas scherzhaft
auch vom sogenannten „IKEA-Effekt“ gesprochen. Einkaufskörbe stellen oft keine gute Alternative dar, da sie entweder sehr klein sind oder
gänzlichfehlenundaufkeinenFallzumUmladenbisaufdenParkplatztransportiertwerdendürfen.Wärendanochdienetten,süßenkleinen
Einkaufswägen (mit Fähnchen!) für die Kinder: Bereits die Kleinen sollen lernen zu kaufen – in der Regel landet dann alles Mögliche im Wagen,
das eine oder andere Produkt schafft es dann schon bis zur Kassa! Laut Untersuchungen kauft ein Kunde übrigens pro Supermarktbesuch
zwischen10und15Produkte.
Schuldnerberatung
Verkaufstricks 22
Verkaufstricks
Trick10–DieLichtfalleAuch die richtige Beleuchtung hat einen Einfluss auf unser Kaufverhalten! Obst und Gemüse sieht frischer und knackiger aus, wenn es mit
warmem Licht beleuchtet und von Spiegeln reflektiert wird. Fleischprodukte hingegen werden oft mit rotem Licht beleuchtet, damit sie immer
frisch wirken und damit wir ältere, schon etwas „in die Tage gekommene“ Produkte nicht sofort erkennen. Mahlzeit!
Trick11–DasLabyrinthderGängeDer Weg ist das Ziel! Ein ärgerlicher Aspekt und ein langes Suchspiel: Grundnahrungsmittel und Waren, die man am häufigsten braucht (z. B.
Mehl, Salz, Zucker) finden sich fast immer in der hintersten Ecke des Supermarktes. Der Weg dorthin führt „rein zufällig“ vorbei an jeder Menge
Regale,Theken,Sonderaktionen.AufdemRückwegzurKassamüssenwirnatürlichauchwiederanbeinahejedemRegalvorbei.Wirsollenalso
möglichstallessehen,dennnurdannwerdenwiresauchkaufen.Zudemwirdgelegentlichumgeräumt,damitwirwiederneusuchenmüssen
undsomitneueProduktekennenlernen.
Trick12–Runter vom Gas! Der EingangsbereichWer einmal im Supermarkt drin ist, kommt so schnell nicht wieder raus - denn auch wer nichts kauft, findet den Weg zurück meist versperrt
(verständlicherweiseumDiebstählezuverhindern).WeralsonureinAngebotvergleichenwill,mussdenganzenWegdurchdenMarktmachen,
anallenverführerischenWarenvorbeigehenundsichmeistensmitschlechtemGewissenanderKassavorbeischleichenbzw.vorbeidrängen.
Außerdem:WerdurchdenSupermarktrast,kauftweniger.DahermussderKundebeimBetretendesSupermarkteszuersteinmalvon„Stra-
ßengeschwindigkeit“auf„Einkaufgeschwindigkeit“abgebremstwerden.SchmaleGänge,PalettenimGang,Wühltische,Obst-undGemüseim
Eingangsbereich,Schnäppchenregaleusw.sollendiesbewirken.
Trick13– Die Duftfalle – auch die Nase kauft mit!Wasgutriecht,kauftmanviellieber.Woesduftet,fühlenwirunswohlerundbleibenlänger.AlsosorgenSupermärktedafür,dassesbeider
BackwarenabteilungangenehmnachwarmemGebäckduftet,beiderFischthekefrischnachZitroneriechtundbeidenHygieneprodukten
nachFrühling.
Trick14–MusikberieselungundWellnessMusik ist Trumpf! Eine gezielt eingesetzte Hintergrundmusik, je nach Tageszeit bzw. Abteilung (z. B. am Vormittag Schlager für Hausfrauen,
amNachmittagPopmusikfür Jugendliche),solldieKundenangenehm„einlullen“undzumKaufanregen.LautVerkaufspsychologiewirken
Melodienmit72bpm(BassschlägenproMinute)ambesten,dasieunserermittlerenPulsfrequenzentsprechen.NebenderMusikistauchdas
gesamte„Setting“wichtig,z.B.dieTemperatur–welcheidealerweise19Gradbeträgt.BeidieserTemperatur,soKonsumforscher,haltenwir
esamlängstenimGeschäftaus.Wirdeswärmer,werdenwirträgeundzögernbeiEntscheidungen,wirdeskälter,wirdesunangenehmund
wirverlassendasGeschäftmöglichstbald.
Trick15–ProbierenundNaschenOft findet man im Supermarkt kleine Verkaufsstände, wo neue Produkte zum Probieren angeboten werden, meist von einer Person betreut. Na-
türlichistdasalles„unverbindlich“,aberwersichz.B.durchdasneueSortimentanSchokoladedurchgekostethat,fühltsichmeistauchzumKauf
verpflichtet. Ähnlich ist es beiden kleinen „Häppchen“, die an der Wurst- bzw. Käsetheke zum Verzehr aufliegen – sie sollen zum Kauf anregen.
Schuldnerberatung
Verkaufstricks 23
Verkaufstricks
Trick16–Imbiss-Bereich(nichtnur)fürMännerDenmeistenMännernistEinkaufeneinGräuel(außerbeiWerkzeugundUnterhaltungselektronik),daherwollensiediesenAktgenerellsoschnell
alsmöglichüberdieBühnebringen.BesonderswennsieihreFrauenbeimEinkaufenbegleiten,istdiesistabernichtunbedingtimSinnedes
Supermarktes–sieverhindernsolautVerkaufsforscherndasSchlendernunddieSpontankäufederGattin.BesondersgroßeSupermärkte
schlagenhier2FliegenmiteinerKlappeundhabendieperfekteLösunggefunden:einImbisstandodereineBarvordemEingangsbereich,wo
dieMännerdannfürdieDauerdesEinkaufes„geparkt“werdenkönnenundsomitauchdenUmsatzaufandereWeiseerhöhen.
Trick17–VerlockungenimKassenbereichDasWarteninderKassenschlangewirdnocheinmalrichtigausgekostet:schnelleinenSnackoderKaugummisfürdenHeimwegmitnehmen
oderdieBatterien,diemansowiesobraucht...BesondersmitKindernsinddieseletztenMetereinegroßeHerausforderung:allesinperfekter
Greifhöhe, bunte Süßigkeiten, Überraschungseier ... Ganz bewusst werden zudem oft nur wenige Kassen geöffnet, damit beim Warten genug
Zeit bleibt, noch etwas einzupacken. Bis zu 5 Prozent des Umsatzes können mit diesen Waren erzielt werden!
Trick18–Kombiprodukteund-angeboteUm gewisse Produkte zu bewerben, werden sie oft im Kombipack zu einem häufig gekauften Produkt dazugegeben (z. B. Shampoo und Pflege-
spülung,dieklassischeSchokolademitdemneuenProduktderFirma),meistzueinemunschlagbargünstigenPreis.DerHintergedankedabei:
DerKundesollaneinebestimmteMarkegebundenwerdenundbeispäterenEinkäufendasProduktauchalleinkaufen(dannnatürlichzum
Normalpreis).MitKombiangebotenlässtsichaufandereArtauchganzschönverdienen:Wennz.B.nebenden(verbilligten)Nudelnauchdie
passende(überteuerte)Tomatensaucesteht...Diesistnatürlichsehrpraktisch,spartesdochWegezumRegalmitTomatensauce(wodann
auch die billigeren Saucen zu finden wären).
EinmalmehrwirddieBequemlichkeitderKundengenutzt.
Trick19–FertigprodukteZeitistGeld,undgegessenwirdvielfachnurnebenbei.Lebensmittel,diedirektausderVerpackungodermitmöglichstwenigAufwandgeges-
senwerdenkönnen(z.B.verpackteSalate,vorgekochtebzw.gemixteSpeisen),sindabermeistteureralsdieentsprechendenProdukteim
Naturzustand. Interessantes Nebendetail: Frisches Obst und Gemüse ist meist günstiger als das entsprechende Tiefkühlprodukt!
Trick20–Kunden-undEinkaufskarten,GeschenkeImmermehrGeschäftebietenihrenKundeneinespezielleKundenkarte,mitdermanz.B.„Treuepunkte“sammelnkannundsonachträglich
einenRabattaufdieEinkäufeoderabeinergewissenSummeeinGeschenkbekommt.DiesallesbringtdemGeschäfteinensattenGewinn:
erstensistdieKundenbindungstärker–mankauftöfterdortein–,zweitenswerdenbeijederBenutzungderKartealleDatenzumEinkauf
gespeichert–idealesFutterfürWerbemaßnahmen–unddrittenswirdderEinkaufoftaufgerundet,umdie„Punkte“zuerhalten.Undzum
Geschenk:BismanetwashalbwegsBrauchbareserhält,hatmanmeistsovieleingekauft,dassessichfürdenLadendurchdieMehreinkäufe
allemalausgezahlthatundfürdenKundennurmehreinenverschwindendenSkontodarstellt.
EinweiteresbedenklichesProduktsindEinkaufskartenmitKreditfunktionundMöglichkeitzurRatenzahlung.
Lebensmittel auf Kredit sind eine gefährliche Sache!
NichtzuletztverliertderKundemitdenvielenKartenauchirgendwanndenÜberblick.
Schuldnerberatung
Verkaufstricks 24
Verkaufstricks
Baustein 5: Umfrage Kaufverhalten
Arbeitsaufträge1. Lest euch die Verkaufstricks aufmerksam durch und besprecht diese!2. FührteineUmfrageimDorfzumKaufverhaltendurch.Befragtdafür10bis15Personen. FolgenderFragebogenkanneuchdabeihelfen.Diesenkönntihraucherweitern.3. WertetdieUmfrageausundstelltsieineinerkleinenStatistik(Kreisdiagramm, Säulendiagramm…)dar.4. Präsentiert euer Ergebnis der Klasse!
FragebogenWashastduheutegekauft?qNahrungsmittel qGetränke qToilettenartikel qHaushaltsartikelqZeitungen/Zeitschriften qSchreibwaren qanderes:_____________________
Wieoftkaufstduein?__________________________________
Wannkaufstduvorwiegendein?qinderFrüh qvormittags qmittags qnachmittags qabends
Beeinflusst der Preis deine Kaufentscheidung?qja,weil__________________________________ qnein,weil_____________________________________
KaufstdugeschäftseigeneMarken(„Hausmarke“)?qja qnein
LegstduWertaufRegionalitätderProdukte?qja qnein
Beeinflusst die Art, wie ein Artikel verpackt ist, deine Kaufentscheidung?__________________________________________________________________________
VerwendestdubeimEinkaufeineEinkaufsliste?qja qnein
KaufstduöftersProdukte,diedunichtvorhattestzukaufen?qnein,nie qmanchmal qoft
Kaufst du eher im Ort oder fährst du häufig in die Stadt und kaufst in größeren Supermärkten ein?qvorOrt qingrößerenSupermärkteninderStadt qabwechselnd
KaufstduauchinDiskounter-Supermärktenein?qja,oft qmanchmal qnein,nie
KostenfalleHandy
Kostenfalle Handy 25
Lehrerleitfaden
Möglicher StundenaufbauZunächstkönnensichdieSchülerundSchülerinnenimSitzkreiszusammensetzenundüberihrenUmgangmitdemHandydiskutieren.FolgendeFragendienenalsLeitfaden:
uWienutztihrdasHandy?uWelcheFunktionendesHandysnutztihrundbeiwelchenGelegenheiten?uWielangeverwendetihrtäglicheuerHandy?uFürwelcheHandyfunktionenbenötigtihrammeistenGeld(z.B.Appskaufen,telefonieren,
Internet…)?uusw.
DieKlassewirdinvierGruppeneingeteilt.JedederGruppensollsichmitverschiedenenAufgabenbeschäftigen. Jeder Gruppe wird ein Arbeitsblatt ausgehändigt. Dieses sollen die Schüler undSchülerinnenselbstständigerarbeitenunddasErgebnisdenanderenSchülerundSchülerinnenpräsentieren.
KompetenzenDieSchülerundSchülerinnen…ukennen Begriffe zum Thema HandyusetzensichkritischmitverschiedenenHandy-AngebotenauseinanderukönnendenHandykaufsowiedieWahldesAnbietersbewusststeuernuerlernen Lösungs- und Handlungsstrategien zu finanziellen Fragen rund ums HandyulernendenbewusstenUmgangmitpersönlichenDatenureflektieren über das eigene Kaufverhalten in Bezug auf Handys
Möglicher FächerbezugItalienisch,Deutsch,Mathematik
KostenfalleHandy
Kostenfalle Handy 26
Baustein 1: Vergleich der Handytarife
Arbeitsaufträge1. GehtinverschiedeneGeschäfte,dieMobilfunkbetreiber(z.B.Wind,Vodafone,TIM,Tre…)ver-
treten.InformierteuchüberdieunterschiedlichenTarifederAnbieter.2. InformierteuchzusätzlichimInternet.3. VergleichtdieTarifemiteinander.4. SuchteuchdiefüreuchdreigünstigstenAngeboteraus.Dafürmussjede/rvoneuchgenau
überlegen,wofürer/siesein/ihrHandyammeistenbraucht.Eskannauchpassieren,dassinderGruppeverschiedeneErgebnisseherauskommen.Begründet,warumihreuchfürdiege-wähltenHandytarifeentschiedenhabt.
5. HalteteureErgebnisseschriftlichfestundpräsentiertsieanschließendderKlasse.
Baustein 2: Handykauf
Arbeitsaufträge1. GehtinverschiedeneGeschäfte,dieHandysverkaufen.Schauteuchumundinformierteuch
überdieverschiedenenModelleundPreise.2. InformierteuchzusätzlichimInternet.3. SuchtjeweilszweiHandysausdenverschiedenenPreisklassenausundnotiertihreBezeich-
nungen(Hersteller,Modell):umehr als 500 €u200–500 €uweniger als 200 €
4. VergleichtnundieHandysnachfolgendenKriterien:uGrößeuPreisuKamerauSpeicherplatzuusw.
5. HalteteureErgebnisseschriftlichfestundpräsentiertsieanschließendderKlasse.
KostenfalleHandy
Kostenfalle Handy 27
Baustein 3: Kostenfallen
Arbeitsaufträge1. Kennt ihr unterschiedliche Dienste oder Funktionen von Handys, die extra bezahlt werden
müssen?DenktdabeinichtnuransTelefonierenoderansNachrichtensenden.2. SprechtinderGruppeübersolcheKostenfallen.3. RecherchiertimInternet,wiemansichgegendieseKostenfallenschützenkann.4. MachteinekurzeUmfrageimDorf,beiwelcherihrfeststellt,obundinwelcheKostenfalledie
Befragtengetapptsind.5. HalteteureErgebnisseschriftlichfest,indemihreinekleineStatistikzeichnet.6. PräsentiertsieanschließendderKlasse.
Baustein 4: Finanzierung von Handys
Arbeitsaufträge1. WievielGeldgebtihrmonatlichfürdasHandyausundwerträgtdieseKosten? (Eltern,Taschengeld…)2. Gelingteseuch,dieHandykosteninGrenzenzuhalten?Wennja,wie?3. Führt eine Umfrage in der Schule durch und findet heraus, wer die Handykosten eurer Mitschüler/innenträgt.4. HalteteureErgebnissefest,indemihreinekleineStatistikzeichnet.5. ÜberlegteuchanschließendMöglichkeitenfüreinegünstigeHandynutzung.6. PräsentierteureErgebnissederKlasse.
FunktionvonMarken
Funktion von Marken 28
Lehrerleitfaden
Inder folgendenEinheit solldenSchülerundSchülerinnendieFunktionvonMarkenbewusstgemachtwerden.AlsEinleitungkanndieLehrpersondenfolgendenkurzenTextvorlesenodererzählenundmitderGruppebesprechen:
DukannstJeansfür9Euroundauchsolchefür900Eurokaufen.DerQualitätsunterschiedrecht-fertigtkaumdenhohenPreis,denn:WürdedieHosevomDiscounternureinhalbesJahrhalten,somüsstemandieDesignerjeans50Jahrelangtragen.ZueinerMarkegehörenName,Logo,SloganundeinbesonderesProdukt-undVerpackungs-design.MarkenversehendieProdukte (Waren)mitWerten,GefühlenundSehnsüchten.DieGestaltungeinerMarke,dassogenannteBranding(vonengl.tobrand,miteinemBrandzeichenversehen),entwickelteinunverwechselbaresImage.MitgroßemAufwand„brennt“dieMarken-werbungdiese„Vorstellungsbilder“indieKöpfederKonsumenten(Verbraucher)„ein“.
BevorandeneinzelnenBausteinengearbeitetwird,kanndieGruppeuntersuchen,wieesmitder„Markenlandschaft“aussieht.AufeinemPlakatwerdendieNamenallerMarkenzusammen-getragen.WelchessinddieSpitzenreiter?
DieKlassewirdinGruppeneingeteilt.JedeGruppesollsichmitverschiedenenAufgabenbeschäfti-gen.JederGruppewirdeinArbeitsblattausgehändigt.DiesessollendieSchülerundSchülerinnenselbstständigerarbeitenunddasErgebnisdenanderenSchülerundSchülerinnenpräsentieren.
KompetenzenDieSchülerundSchülerinnen…ukennen Begriffe zum Thema „Marken“usetzensichkritischmitverschiedenenMarkenauseinanderureflektieren über das eigene KaufverhaltenurecherchierenselbstständigimInternetundinZeitschriftenuerkennendieFunktionenvonSlogansundMarkenuhinterfragenKaufentscheidungenuführensachlicheDiskussionen
Möglicher FächerbezugItalienisch, Englisch, Deutsch, Geografie, Naturwissenschaften, Kunst
FunktionvonMarken
Funktion von Marken 29
Baustein 1: Marken und ihre Slogans
Arbeitsaufträge1. RecherchiertimInternetundinverschiedenenZeitschriftenzubekanntenMarkenundihren
Slogans (Werbesprüche)!2. Schaut euch die Marken in der Tabelle an und sucht die passenden Logos (Bilder) dazu! Findet
auch heraus, zu welchem Produkt/zu welchen Produkten diese gehören!3. ZeichnetdieTabellevergrößertaufeinPlakat,klebtdieLogosdazuundergänztdieSpalten
nach dem vorgegebenen Beispiel!4. Präsentiert sie anschließend der Klasse! Nehmt dafür einige Beispiele heraus!
Marke Logo Slogan Art des Pro-dukts/
der Branche
Image:Was verbindest
du mit dieser Marke?
RedBull
16
RedbullverleihtFlügel
Energiedrink Freiheit,Energie…
Nike
CocaCola
Milka
Kinder-Überraschung
Audi
Converse
Haribo
Barilla
Levi‘s
Faber-Castell
Apple
Leibniz
Swatch
MeisterProper
McDonald’s
16https://pixabay.com/de/photos/?q=Redbull&hp=&image_type=&cat=&min_width=&min_height
FunktionvonMarken
Funktion von Marken 30
Baustein 2: Funktion von Marken
Arbeitsaufträge 1. Die folgendenAussagenbeschreibendieFunktionenvonMarkenausderSicht vonKonsu-
menten und Unternehmern. Lest euch diese Aussagen gemeinsam durch!2. Sucht Gegenargumente zu den aufgelisteten Argumenten und notiert sie euch!3. Bereitet eine Diskussion in der Gruppe vor! Teilt euch dafür in zwei Gruppen ein: Eine Gruppe
bearbeitetunderweitertdieArgumentefürdieUnternehmerunddieandereGruppebearbei-tetunderweitertdieGegenargumentefürdieKonsumentenundKonsumentinnen.
4. MarkiertdieAussagen,dieeuchinderDiskussionnützenkönnten,undbautdiesezuüberzeu-gendenArgumentenaus.
5. Bereitet euch gründlich auf die Diskussion vor!6. Präsentiert gemeinsam eure Argumente in einer Pro-und-Contra-Diskussion!7. Vergesst nicht, einen Moderator/eine Moderatorin zu benennen!
Merkmale einer Luxusmarkeu„Luxusmarken“zeigen,dasseinePersonGeldhatundverhelfenihrdadurchzueinemhö-
herenPrestige.uDieMarkestehtfürdieQualitäteinesProdukts.uMarkenproduktekannmanzueinemdeutlichhöherenPreisverkaufen.uEinerbekanntenMarkevertrautman,dassdieversprocheneLeistungtatsächlicherbracht
wird.uKunden und Kundinnen orientieren sich an Produkten und identifizieren sich mit diesen.uMit Marken können sich vor allem Jugendliche identifizieren. Sie können dadurch die Zuge-
hörigkeitzueinerGruppezeigen.uEinProdukthebtsichdurchunterschiedlicheVermarktung (Slogan,Logo,Verpackung…)
vonähnlichenProduktenab.uBeiBekanntheiteinerMarkegreifteinKundeehernachdemProdukt.uWeil viele Produkte ähnlich sind, kann durch die Marke ein Unterschied zu gleichartigen
Produkten geschaffen werden.
Werbung
Werbung 31
Lehrerleitfaden
InderfolgendenEinheitsollendieSchülerundSchülerinnenmehrüberWerbungundihreStrate-gienerfahren.AlsEinleitungkanndieLehrpersondenfolgendenkurzenTextausteilenundmitderGruppebe-sprechen.SiedientalsGrundlagefüralleBausteinezurWerbung.
Informationstext: WerbungWerbung versucht Menschen zu beeinflussen. Werbung will Menschen jeglicher Altersstufen ansprechen.InsbesonderewerdenauchjugendlicheKonsumentenundKonsumentinnenan-gesprochen.DieVerfügbarkeitvonTaschengeldmachtbereitssehrjungeMenschenzuKon-sumenten.VielesindsichderWirkungvonWerbunggarnichtbewusst.Werbungwillnämlichnichtnurinformieren, sondern auch das Kaufverhalten beeinflussen. Diese Beeinflussung erfolgt durch sogenannteWerbemechanismen.Dieseversuchen,aufunbewussteArtundWeisedenMen-schenetwaseinzureden.Vielen Menschen ist nicht bewusst, warum sie bestimmte Waren gekauft haben. Häufig kaufen sie,weilsieinderWerbungdavongehörtoderdasProduktgesehenhaben(z.B.Eye-Catcher),auchweildurchdieSlogansundLogosderWiedererkennungswertderProduktegegebenist.
Tipp: Der Baustein 3 benötigt mehr Zeit als die anderen beiden Bausteine! Es wird empfohlen, diesenBausteinmitdergesamtenKlassedurchzuführen,daerdieKreativitätfördert.Dieeinzel-nenGruppenkönnendannWerbeanzeigenzuverschiedenenProduktenentwerfen.
KompetenzenDieSchülerundSchülerinnen…ukennen Begriffe zum Thema WerbungusetzensichkritischmitWerbungundWerbestrategienauseinanderukönnendieAussagenvonWerbungverstehenundkritischdeutenureflektieren über das eigene KaufverhaltenurecherchiereneigenständigimInternetundinZeitschriftenuverstehendieBotschaftenvonWerbungugestalteneigeneProduktwerbungukönneneigeneBedürfnisseverstehenundeinordnen
Möglicher FächerbezugItalienisch, Deutsch, Geografie, Kunst, Musik, Naturwissenschaften
Werbung
Werbung 32
Baustein 1: Werbung untersuchen
Arbeitsaufträge1. ArbeiteinPartnerarbeit.2. OrganisierteuchverschiedeneZeitschriften,durchforstetdasInternetundsuchteuchjeweils
dreiWerbeanzeigenzufolgendenThemenbereichen:Drogerieartikel,Lebensmittel,Kleidung.3. AnalysiertnundieWerbeanzeigenanhandfolgenderLeitfragenundnotierteureÜberlegungen
inStichworten:
Leitfragen:1) WieheißtdasProduktundwaswirdbeworben(Parfum,Getränk…)?2) WelcheBedürfnissewerdenangesprochen(Grundbedürfnis,Luxusartikel…)?3) Wiewirdesdargeboten(Motiv,Farbe,Schrift…)?4) Wie auffallend ist die Werbung?5) Wersollangesprochenwerden(Jugendliche,Frauen…)?6) WiebewertetihrdieWirkung?
Achtung:Esistnichtganzeinfach–vorallemimInternet–aufAnhiebpassendeWerbeanzeigenzu finden. Ihr braucht etwas Geduld. Recherchiert gründlich!
4. PräsentierteureErgebnisse,indemihrmindestenseinederWerbeanzeigenvorstellt,dieihrnach den Leitfragen bearbeitet habt!
Werbung
Werbung 33
Baustein 2: Gefühle in der Werbung
Arbeitsaufträge1. InderWerbungsiehtmanüberalllachende,glücklicheMenschen.MitwelchenVersprechenwird
für welche Produkte geworben? Sprecht kurz darüber!2. SuchtvierBeispielevonProdukten,diemitGlücksversprechenwerben.DiesevierBeispiele
sollenalsZielgruppeJugendlicheansprechen.3. IhrkönntbeiYouTubeoderaufInternetseitendiverserProduktanbietersuchen.4. MachteinenScreenshotodereinFotovonderWerbung,drucktoderschneidetdieWerbungaus
und klebt sie ein!5. UntersuchteureWerbungnachfolgendenGesichtspunkten:
Werbung
Produkt Bedürfnisstufedes Produkts
(Grundbedürfnis,Luxus)
Gibt es ein Verspre-chen (z . B . für Glück)?
Wenn ja, welches?
Werbung1
Werbung2
Werbung3
Werbung4
6. Gibt es Ähnlichkeiten, was die Versprechen und die angesprochenen Bedürfnisstufen angeht?7. Gestaltet ein Poster! Präsentiert eure Ergebnisse der Klasse!
Werbung
Werbung 34
Baustein 3: Werbung entwerfen
Arbeitsaufträge1. EntwerftmitdemWissen,daseucheureLehrpersonvermittelthat,eineeigeneWerbung.2. Eure Aufgabe ist es, eine Jeans für Jugendliche zu bewerben!3. ÜberlegteuchzunächsteinKonzept:uWelcheBedürfnisseerfüllteineJeans?uWiekönnteeineJeansGlückvermitteln?uWasbenötigteineJeans,damitsievonJugendlichengekauftwird?uWie sollte das Foto aussehen? Wer und was ist zu sehen? (Farben, Symbole …).
InwelcherUmgebungkönntedieSituationspielen?uWiekönnteeinWerbetextlauten?SchreibteinenSloganundeinenkurzenWerbetext,
dernichtlängeralsdreiSätzeseindarf.u…
4. GestalteteineWerbeanzeigefüreineZeitschrift.5. DieEntwürfewerdenanschließendinderKlasseaufgehängtundineinemGaleriegangbesich-
tigt.JedeSchülerin/jederSchülermarkiertdieWerbung,dieihroderihmambestengefällt,miteinemPunkt.
Wirtschaftliches Grundverständnis 35
WirtschaftlichesGrundverständnis
Lehrerleitfaden
InderfolgendenEinheitsollendieSchülerundSchülerinnenetwasüberwirtschaftlicheGrund-mechanismenundderenAuswirkungenaufunseralltäglichesLebenerfahren.Indenverschie-denenBausteinenlernensieetwasüberdiemenschlichenBedürfnisseundüberdasMinimal-undMaximalprinzip,überdenEurounddenWirtschaftskreislauf.Der Baustein 4 kann auch durch weitere Münzen ergänzt werden. Diese findet man auf folgender Internetseite:http://www.muenzen.eu/euromuenzen-rueckseiten.htmlEsbietetsichzudeman,dassdieSchülerundSchülerinnenselberMünzenmitbringen.Diesekön-nen auch fotografiert werden. Bilder von den mitgebrachten Münzen können auch im Internet gesuchtwerden.FürBaustein4,Arbeitsauftrag4,eignetsichdasSchulbuch„DierckeGeographie2“besondersgut,ansonstenkannmanaufsInternetzurückgreifen.DienotwendigenInformationstextefürdierestlichenBausteinesindindenUnterlagenenthalten.
KompetenzenDieSchülerundSchülerinnen…ukennen wirtschaftliche Begriffe und können diese erklärenukönnendieverschiedenenBedürfnissenachihrerpersönlichenWichtigkeiteinordnenusetzensichkritischmitwirtschaftlichenMechanismenauseinanderukönnenWirtschaftsmechanismenbewusstverfolgenulernenbewusstenUmgangmitpersönlichenDatenukennendenEuroundseineGeschichteugestalteneigeneCollagen
Möglicher FächerbezugItalienisch, Deutsch, Geografie, Englisch, Geschichte, Kunst, Naturwissenschaften
Wirtschaftliches Grundverständnis 36
WirtschaftlichesGrundverständnis
Baustein 1: Wirtschaften und entscheiden
Arbeitsaufträge1. Lest euch den kurzen Text „Das Schlaraffenland“ genau durch!2. Unterstreicht wichtige Informationen! 3. Wie leben die Menschen im Schlaraffenland? Was machen sie und was machen sie nicht?4. Diskutiert:Haltetihrdas„märchenhafte“Lebenfürerstrebenswert?BegründeteureMeinung
schriftlich!
Das SchlaraffenlandIn das fern gelegene Schlaraffenland möchten viele Leute gern auswandern, wenn sie den Weg dahinwüssten.WerindasLandeinreisenwill,musssicherstdurcheinengroßenBergvonMilch-reisessen.DanachsiehtervielewunderbareDinge:DieHäusersindausSchokoladegebaut,dieDächermitKeksengedeckt,dieBalkonesindausfeinsterZuckerwatte.DieGartenzäunebeste-henausPommesFrites.NebendenGartenzäunenstehenBäume,aufdenenGummibärchenwachsen. In den Flüssen des Landes fließen Milch und Kakao. Die Straßen bestehen aus knusp-rigem Pizzaboden, die Steine darauf sind aus Käse. Hühner und Gänse fliegen gebraten in der Luft herum, Hungrige müssen nur den Mund öffnen und sie fliegen hinein. Auch Schweinchen laufenherum,fertiggebratenzumEssen.DiebereitsgekochtenForellenindenSeenkommenfreiwillig ans Ufer, damit man sie leichter fangen kann. Im Schlaraffenland ist es schön, wenn es regnet,fälltnichtWasservomHimmel,sondernSaft.AlleBewohnerundBesucherdesSchlaraf-fenlandes können sich die schönsten Kleider einfach im Wald holen. Daneben finden sie auch Handys,Computer,Spielzeugundalles,wassiesonstnochgernehätten.
5. Überlegt, bezugnehmend auf die Geschichte, was „wirtschaften“ bedeuten könnte! 6. Sucht anschließend in verschiedenen Medien (Internet, Lexika, Wörterbuch …) nach Definitionen
für „wirtschaften“!7. Schreibt einen selbst verfassten Lexikonartikel zum Thema „Was heißt wirtschaften“ ins Heft!8. WährendeurerRecherchenhabtihrjetztschoneinigeszumThema„wirtschaften“gehört.Es
lassen sich diesbezüglich auch zwei Prinzipien nennen. Lest euch den Informationstext durch!
MaximalprinzipMitvorgegebenenMittelnsolleinmaximalerErtragerreichtwerden,derNutzensollalsomaximiert werden! Beispiel: Wie bekomme ich für meine 50 Euro am meisten Lebensmittel?MinimalprinzipEinvorgegebenesZielsollmitdemgeringstmöglichenAufwanderreichtwerden,dieKostenwerdenalsominimiert.Beispiel:WiekommeichamgünstigstenvonSarntheinnachBozen?
9. Beschreibt jeweilseinBeispielauseuremalltäglichenErfahrungsbereich, inwelchemdasMinimalprinzipbzw.dasMaximalprinzipzumTragenkommt.
10. Tragt euren Erfahrungsbericht der Klasse vor!
Wirtschaftliches Grundverständnis 37
WirtschaftlichesGrundverständnis
Baustein 2: Bedürfnisse und ihre Dringlichkeit
Arbeitsaufträge1. Lest euch den Informationstext genau durch!2. Unterstreicht wichtige Informationen!
InformationstextNichtalleBedürfnissesindgleichrangigundnichtalleMenschengebendenBedürfnissendie-selbe Rangordnung. Hunger und Durst sind beispielsweise zunächst höherrangige Bedürf-nissealsderBesitzeinesHandys.WennMenschengesättigtsindunddenDurstgestillthaben,tretendiesevorrangigenBedürfnisseindenHintergrundundeswerdenanderewichtig.DerPsychologeAbrahamH.Maslow(1908–1970)entdeckte,dassunsereBedürfnissehierar-chisch (gestaffelt, abgestuft, nach Wichtigkeit sortiert) angeordnet sind. Um dies zu veran-schaulichen,wählteerdasBildderPyramide.DieuntersteStufenehmendieGrundbedürf-nisseein.SiesindzurLebenserhaltungunbedingtnotwendig.DazugehörendiekörperlichenGrundbedürfnissewieEssen,Trinken,SchlafenoderSchmerzfreiheit.DiezweiteStufederPy-ramideumfasstdasSicherheitsbedürfnisderMenschen.InderdrittenStufesinddiesozialenBedürfnisse angesiedelt, dazu zählen Liebe, Freundschaft und Ähnliches. Die vierte Stufe ist geprägtvonderWertschätzungundAnerkennung.DieletzteStufederPyramideistdasBe-dürfnisnachSelbsterfüllungundSelbstverwirklichung.SieberuhenaufdemWunsch,dasLe-bengemäßeigenerVorstellungenzugestalten.Diejeweils„höheren“BedürfnissewerdenfüreinenMenschenerstdannvorherrschend,wennseineBedürfnisseaufderjeweilsdarunterliegendenStufebereitsbefriedigtsind.17
3. UnterteiltdieBedürfnispyramide(Arbeitsblatt)so,dassihrdieimTextgenanntenfünfBedürf-nisse eintragen könnt (in Farbe)!
4. OrdnetdieBedürfnisseihrerWichtigkeitnach,indemihrsieindieMaslow’schePyramideein-ordnet! (Einzelarbeit)
Anerkennung–Laptop–Sportwagen–Diamantenkette–ineinerFußballmannschaftspielen–Freunde–Gesundheit–Instrumentspielenlernen–ineinerWohnung/einemHauswohnen–Liebe–LobfürguteLeistung–Reichtum–sauberesTrinkwasser–schlafen–Schuhe–sichseinenBerufswunscherfüllen–sichererArbeitsplatz–spielen,ohneAngstvorKrieg–warmeKleidung–genügendEssen
5. Vergleicht eure Ergebnisse miteinander!6. Übertragt eine leere Pyramide auf ein gemeinsames Poster! Die unten vorgegebene Pyramide
solleuchdabeihelfen,eureeigeneBedürfnispyramidemöglichstanregendzugestalten.DievorgegebenenWörterkönnenindeinerBedürfnispyramidevorkommen,ihrkönntdiesedurch
17Vgl.Bundeszentrale fürpolitischeBildung/bpb—VerantwortlicheRedakteurin: IrisMöckel—Gestaltung:www.leitwerk.com,15.06.2017,um10.30Uhr;http://viehweger.org/deutsch/gedanken/maslow.htm
Wirtschaftliches Grundverständnis 38
WirtschaftlichesGrundverständnis
weitere Bedürfnisse ergänzen. Einigt euch darauf, in welche Stufe ihr die Bedürfnisse schreibt! Bedenkt dabei: Grundbedürfnisse schreibt ihr in die unterste Stufe!
7. IhrkönntauchBilderausZeitungen/Zeitschriftenverwendenunddiesedazukleben,alsoeineCollagegestalten.
8. Stellt eure Ergebnisse der Klasse vor!
Zum Weiterdenken und Diskutieren:1. WelcheBedürfnissesindvermutlichfüranderebesonderswichtig(z.B.füralteMenschenoder
FlüchtlingeausAfrika)?2. LassensichalleBedürfnissedurchKaufenbefriedigen?WasversprichtunsdieWerbung?3. SindunsereBedürfnissegrundsätzlichgrenzenlos?
Wirtschaftliches Grundverständnis 39
WirtschaftlichesGrundverständnis
Baustein 3: Wirtschaftskreislauf
Arbeitsaufträge1. Lest euch den Informationstext genau durch!2. Unterstreicht wichtige Informationen!3. Ergänzt anschließend die Abbildung mithilfe des Wörterpools!4. Gestaltet ein Plakat mit dem Wirtschaftskreislauf! Stellt diesen der Klasse vor!
Wörterpool: Einkommen, sparen, Steuern/Abgabe, Banken, Transferzahlungen, Öffentliche Dienst- und Sozialleistungen, Steuern/Abgaben, Konsum, Kredite, Staat, Privater Haushalt,Unternehmen
Wirtschaftliches Grundverständnis 40
WirtschaftlichesGrundverständnis
InformationstextJeder, der am Wirtschaftsleben teilnimmt, ist ein Wirtschaftssubjekt. Die wichtigsten Wirt-schaftssubjektesindderprivateHaushalt,dasUnternehmen,derStaatunddasAusland.DerprivateHaushaltgiltalskleinsteWirtschaftseinheit.Jedervonuns,natürlichauchKinderundJugendliche,gehörenzueinemprivatenHaushalt.DerprivateHaushaltistfürdieWirtschaftsehrwichtig,weilerdieangebotenenGüterkauft(konsumiert). Um den Konsum zu finanzieren und den Lebensunterhalt zu bestreiten, benö-tigtmaneinEinkommen,dasdurchdieArbeiterzieltwird.ZusätzlichkanneinprivaterHaus-haltVermögenseinkünfteerzielen(z.B.Mieteinnahmen,Kapitalanlagen).NebendemKonsumsparter,dasGeldwirdmeistderBankanvertraut.Dieseverwendeteswiederum,umKreditezuvergebenundBankgeschäftezutätigen.AuchfürdenStaatistderprivateHaushaltwichtig,daerSteuernundAbgabenbezahlt (z.B.Mehrwertsteuer,Einkommenssteuer).MitdiesenSteuern werden öffentliche Dienstleistungen (z. B. Schulen, Straßenbau) finanziert. Ein Teil der Steuern fließt wieder in Form von Transferleistungen in die Haushalte zurück, wenn sie etwa Familiengeld, Studienbeihilfen usw. erhalten.18 Der private Haushalt ist daher ein wichtigerAkteurimWirtschaftskreislauf.DiefolgendeAbbildungsolldasModelldeserweitertenWirt-schaftskreislaufesverdeutlichen.
18Vgl.Frötscher(2013),S.14–16.
Wirtschaftliches Grundverständnis 41
WirtschaftlichesGrundverständnis
Baustein 4: Der Euro
InformationstextDieSeriederEuromünzenbestehtaus8Stück.DieseachtMünzenhabenfolgendeWerte:1,2,5,10,20Euro-Centsowie1und2Euro.Jede Münze hat eine gemeinsame „europäische“ Seite mit der Landkarte Europas (bei denMünzenvon10Centbis2Euro)odermitderErdkugel(beiden1-,2-und5-Cent-Münzen)undeine„nationale“SeitemitSymbolenundBildern,dievondeneinzelnenMitgliedstaatenausge-suchtwerden.Siesindvonden12SternenderEuropäischenUnioneingerahmt.AuchdieMünzenverfügenüberspezielleMerkmale,die ihreFälschungerschweren.EinigeerleichternzudemSehbehindertendasErkennenderMünzen.
Arbeitsaufträge1. SchauteuchaufderfolgendenHomepageverschiedeneEuromünzenan: http://www.muenzen.eu/euromuenzen-rueckseiten.html. Du kannst zusätzlich auch andere
Webseitennutzen.2. Ergänzt in der Tabelle die Mitgliedstaaten und erläutert die Abbildungen der Münzen. Die
Homepagehilfteuchdabei.UmInformationenzudenAbbildungenzuerhalten,müsstihrdenLinkzumjeweiligenLandanklicken.
3. Schreibt in Stichpunkten! Stellt anschließend eure Ergebnisse vor.4. ErgänztanschließenddenEURO-Steckbrief.5. StellteinigedergefundenenMünzenmitderdazugehörigenErklärungunddenSteckbriefder
Klasse vor! Gerne könnt ihr auch verschiedene Münzen von zu Hause mitnehmen.
Wirtschaftliches Grundverständnis 43
WirtschaftlichesGrundverständnis
Euro-Steckbrief
Einführungsdatum________________________________________________________________________________
Zweck_____________________________________________________________________________________________
Bezeichnung(warum?)____________________________________________________________________________
Zeichen(woranistesangelehnt?)_________________________________________________________________
AnzahlderStaatenderEurozone_________________________________________________________________
AnzahlderMenschenderEurozone_______________________________________________________________
VorteilfürReisende_______________________________________________________________________________
SicherheitsmerkmalbeiZwei-Euro-Münze________________________________________________________
SicherheitsmerkmalbeiGeldschein_______________________________________________________________
Banken 44
Banken
Lehrerleitfaden
InderfolgendenEinheitsollendieSchülerundSchülerinnenmehrüberdasBankenwesenunddieArbeitderBankinstituteerfahren.Außerdemlernensie,wiemaneinenBankerlagscheinaus-füllt.EinleitendkannderfolgendeTextalsAnregungfüreinenerstenInputübernommenwerden:ImWirtschaftskreislaufspielenBankeneinewichtigeRolle.SieverwaltenundverleihenGeld.DortkönnenUnternehmenoderauchMenschenwiedumitdeinenElternGeldeinzahlenunddamitsparen.DafürerhaltensievonderBankinderRegelZinsen.DieBankwiederumkannGeldinFormvonKreditenverleihen.DasgelieheneGeldzahltmandannbiszueinembestimmtenZeit-punktwiederzurück.FüreinenKreditzahltmanalsGegenleistungZinsenandieBank.
DerBesucheineroderverschiedenerBankeninderNäheinFormeinesLehrausgangeswirdempfohlen.
KompetenzenDieSchülerundSchülerinnen…ukennendieAufgabeneinerBankukennendieverschiedenenProdukteeinerBankundvergleichendiesemiteinanderusetzensichkritischmitBankenauseinanderuführenInterviewsulesenundfülleneinenErlagscheinausulernendenbewusstenUmgangmitpersönlichenDaten
Möglicher FächerbezugItalienisch, Deutsch, Geografie, Mathematik
Banken 45
Banken
Baustein 1: Wie arbeiten Banken?
Arbeitsauftrag1. Sucht euch eine Bank und versucht vor Ort ein Interview zu führen! Folgende Leitfragen helfen
euchdabei:a. WasmachtdieBankmitdemGeld?b. WelcheProduktebietetdieBankJugendlichenan(vorallemfür12-bis14-Jährige)?c. WievieleMitarbeiter/innenbeschäftigtdieBank?d. InwelchemBereicharbeitendiemeistenMitarbeiter/innen?e. WarumbrauchtmanBankmitarbeiter/innen,wennesauchGeldautomatenundGeräte
gibt,andenenmanGeldabheben,voneinemKontoaufeinanderesüberweisenoderKon-toauszügedruckenkann?
f. WoherbekommtihrdasGeld,dasihrverleiht?g. WievielGeldhabtihrnormalerweiseinderBankbarvorhanden?h. WievielGeldpasstineinenBankomat?Wievielistnormalerweisedrin?i. MüsstihroftEuroinandereWährungenwechseln?j. Wersagteuch,wievielGeldihrverleihendürft?k. DarfjederKunde/jedeKundinGeldleihen?l. GibteseineObergrenzefürdieHöhedesGeldverleihsproKunde?m.Kostetesetwas,Geldzuleihen?n. WaspassiertmitdemGeld,daswirinderBankeinzahlen?o. KannmaneinenGeldscheinumtauschen,wenndieserkaputtodergefälschtist?p. …
2. Präsentiert euer Interview der Klasse! Ihr könnt das Interview als Rollenspiel nachspielen.
Banken 46
Banken
Baustein 2: Bezahlen mit Bankerlagschein
Arbeitsaufträge 1. Lest euch den Informationstext aufmerksam durch!2. Geht in die Bank und besorgt euch einige leere Bankerlagscheine!3. FolgendeInformationenkanneinBankerlagscheinenthalten(Beispielesindangegeben):uIBANdesEmpfängers:IT483286500000123456uEmpfänger:ErikaMusterfrauuAuftraggeber:eigenerNameundAdresseuIBANdesAuftraggebers:IT913286500000654321uÜberweisungsbetrag: 510,60 €Versucht,dieaufdemBankerlagscheinfehlendenDatenzuergänzen.
4. Erklärt euren Mitschülerinnen und Mitschülern, wie eine Zahlungsanweisung funktioniert! Gebt ihnen anschließend einen leeren Bankerlagschein und füllt diesen gemeinsam aus!
InformationstextVieleRechnungenwerdenmitZahlungsanweisung(einFormular)bezahlt.Damitkannmanje-mandemGeldzahlen,ohneBargeldzuverwenden.DiesenVorgangnenntmanauchÜberwei-sung.JedeZahlungsanweisungenthältwichtigeInformationenüberdiePerson,diedieRech-nungbezahlt (Auftraggeber).DamitdasGeldbeider richtigenPersonankommt,sindauchInformationenüberdenEmpfängernotwendig.UmdieÜberweisungweltweitdurchführenzukönnen,werdenBICundIBANbenötigt.BICistdieeindeutigeKurzbezeichnungeinerBank,IBAN die Darstellung der Bankverbindung (Bank, Prüfziffer, Bankleitzahl, Kontonummer).
Sparmöglichkeiten
Sparmöglichkeiten 47
Lehrerleitfaden
InderfolgendenEinheitsollensichdieSchülerundSchülerinnenmitihrenpersönlichenSpar-möglichkeitenauseinandersetzen.FolgendeskanndenSchülerundSchülerinnenvorBeginnderArbeitgesagtwerden:JederundjedevoneuchwarsicherschoneinmalalleineodermitdenElterneinkaufenundhatFolgendes vielleicht bereits erlebt: Man geht mit einer Einkaufliste in den Supermarkt und kommt dannmitvielmehrundganzanderenProduktennachHause,alsmaneigentlichkaufenwollte.DerSupermarktbzw.dieWarenpräsentationimSupermarktsteuertunserKaufverhaltenimHin-tergrundmit.DieKlassekannanschließendinmehrereKleingruppeneingeteiltwerden,umdieeigenenErfah-rungenregelmäßigzubesprechen.DerHaushaltsplan,dendieSchülerundSchülerinnenführen,sollnurnachRücksprachemitdenSchülerundSchülerinnenundauffreiwilligerBasisinderKlassepräsentiertwerden,umjedwedeBloßstellungen bei eventueller finanzieller Benachteiligung zu vermeiden.
KompetenzenDieSchülerundSchülerinnen…uverwaltenihreeigenenEinnahmenundAusgaben(Haushaltsplanführen)usetzensichkritischmitdemeigenenKaufverhaltenauseinanderufinden konkrete, persönliche SparmöglichkeitenuführenUmfragendurch
Möglicher FächerbezugDeutsch, Geografie, Mathematik, Naturwissenschaft
Sparmöglichkeiten
Sparmöglichkeiten 48
Baustein 1: Überblick über meine Einnahmen und Ausgaben
Arbeitsaufträge1. HalteeinenMonatlangalledeineEinnahmenundAusgabeninderTabellefest. Arbeite dabei gründlich!2. Besprich deine Erfahrungen einmal in der Woche in der Kleingruppe. Bring hierfür deinen
Haushaltsplan(Tabelle)mit.DeineLehrpersonwirdfüreucheinenZeitraumfestlegen.3. GibdabeieinekritischeRückmeldungzudeinempersönlichenUmgangmitGeld. DerFragebogenhilftdabei.4. Wenndumöchtest,kannstdudeinErgebnis(TabelleundFragebogen)deinerKlasse
präsentieren!
Fragebogen
IchhabeeinenbesserenÜberblickübermeineEin-undAusgabeno Jao Nein
WofürgebeichdasmeisteGeldaus?____________________________________________________________________________________________________
Istesmirgelungen,Geldeinzusparen?o Jao Nein
Wennja,inwelchenBereichen?_________________________________________________________________________________________________InwelchenBereichenkönnteichsparen?_________________________________________________________________________________________________
Gelingtesmirrechtgut,mitdemmirzurVerfügungstehendenGeldauszukommen?o Jao Nein
SeitichmeineneigenenPlanfürdieEin-undAusnahmenführe,setzeichmichmitdemThemaGeld bewusster auseinander!o Jao Nein
Sparmöglichkeiten
Sparmöglichkeiten 49
Mein Haushaltsplan
Einnahmen (z.B.Taschengeld) Ausgaben (z.B.Süßigkeiten,Handy)
Datum Art der Einnahmen Euro Datum Art der Ausgaben Euro
Summe
Summe
Online-Shopping 50
Online-Shopping
Lehrerleitfaden
Online-Shoppingistschnellundbequem.Allerdingspassiertesimmerwieder,dassJugendlicheundErwachseneinsogenannteOnline-Fallentappen.OftgibteszusätzlicheSpesen,diebeimKaufnichtersichtlichwaren. InanderenFällenkommendiegekauftenArtikelniebeimKon-sumentenoderbeiderKonsumentinan.DurchdiesenBausteinsollendieSchülerinnenundSchülermöglicheGefahrenbeimOnline-Shoppingkennenlernenundzugleichdafürsensibili-siertwerden.
BevorderBausteinbearbeitetwird,solltedieLehrpersonkontrollieren,obdieverwendetenIn-ternetangabennochfunktionierenunddieseeventuelldurchneueersetzen.IndiesemFalloderbeimBedarfnachweiterenBeispielenkönnendieseausderfolgendenSeiteentnommenwer-den:www.watchlist-internet.at/fake-shops/liste-betruegerischer-online-shops/
KompetenzenDieSchülerundSchülerinnen…ukennenGefahrenundRisikendesOnline-Shoppingsukennen Begriffe rund um Daten- und VerbraucherschutzusetzensichkritischmitKaufenimInternetauseinanderuvergleichenInternetlinksinHinblickaufSeriositäturecherchiereneigenständigimInternetulernendenbewusstenUmgangmitpersönlichenDaten
Möglicher FächerbezugDeutsch,Englisch,Italienisch
Online-Shopping 51
Online-Shopping
Baustein 1: Gefahren und Risiken beim Online-Shopping
Arbeitsaufträge1. Lest euch den Informationstext über die Gefahren beim Online-Shopping durch!2. GebtdieangegebenenLinksimInterneteinundkontrolliertanhanddes„Link-Checks“,obdie
gefordertenAngabenvorhandensind.Links:
www.3wettomat.dewww.amazone.dewww.loacker.itwww.zalando.dewww.adidas-deutschland.com
3. Begründetanschließend,obessichbeidenangegebenenLinksumseriöseoderunseriöseSeitenhandelt.
4. Präsentiert eure Ergebnisse der Klasse! Stellt dafür eine PowerPoint-Präsentation zusammen, in welcher ihr mit Hyperlinks arbeitet!
Online-Shopping 52
Online-Shopping
Informationstext
Handys,Laptops,Kleidung,Schuheundvielesmehrkannmansichbequemundvonzuhauseausonlinebestellen.DaesimInternetallerdingsauchvieleBetrügergibt,solltemanalsNutzerundNutzeringenaukontrollieren,obderjeweiligeOnline-Shopauchseriösist.AnhandderfolgendenMerkmalekannmandiesüberprüfen.
1 . ImpressumDas Impressumbietet InformationenzumAnbieter.DieAdresse,dieE-Mail-AdressesowiederNameeinerverantwortlichenPersonoderGesellschaft(z.B.AG,OHG), idealerweiseaucheineTelefonnummer,müssenangegebensein.BesondereVorsichtgiltbeiInternetanbietern,welcheausNicht-EU-Staatenstammen.
2 . AGBDarunter versteht man die Allgemeinen Geschäftsbedingungen des Internetanbieters. SolltenkeineAGBsangegebenseinoderdiesezumNachteildesKäufersoderderKäuferinausgelegtsein, empfiehlt es sich, nach einer anderen Seite Ausschau zu halten. Die AGBs sollten daher im-merdurchgelesenwerden.
3 . PreisangabenPreisemüssen immerklarunddeutlichersichtlichsein.Ebenfalls leicht feststellbarmusssein,obderPreisdieMehrwertsteuerbereitsenthält.AuchaufVersandkostenmussverwiesensein.Vorsichtigsolltemansein,wennderPreisdeutlichunterdemWertliegt.
4 . Fälschungen von GütesiegelnNichtnurMarkenwerdengefälscht,sondernauchGütesiegel.DieSeiteTrustedShop(http://www.trustedshops.de)hilftdabei,Fälschungenzuerkennen.
5 . DatenschutzBeiZahlungenmüssendieDatenverschlüsseltübertragenwerden,damitdiesenichtmissbrauchtwerden.Amhttps://erkenntmandieVerschlüsselung.
6 . Bewertungen von anderen KundenAndereKundenmeinungenhelfen,umdieSeriositätderInternetseitefestzustellen.
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Online-Shopping
Link-Check
ImpressumAdresse:___________________________________________________________________________________________
E-Mail:_____________________________________________________________________________________________
Telefonnummer:__________________________________________________________________________________
Verantwortliche/r:_________________________________________________________________________________
AGBo vorhandeno nichtvorhanden
Preisangabeno vorhandeno nichtvorhanden
Gütesiegelo vorhandenundechto nichtvorhandeno gefälscht
Kundenbewertungeno vorhandeno nichtvorhanden
Sparschwein voll – alles toll | Finanzielle Allgemeinbildung an der Mittelschule 54
Sparschweinvoll–allestoll
BibliographieuBraungardt,Luisa:DenrichtigenUmgangmitGeldlernen:einArbeitsbuchfürSchule
undJugendarbeit,MühlheimanderRuhr2007.uFreitag,Roland:PolitikundGesellschaft.VorbereitenaufAusbildungundBeruf,Braun-
schweig2011.uFrötscher,Evi:Wirtschaftgehtunsallean.GrundlagenWirtschaft,Bozen2013.uGraf, Margot/Karl, Christina/Voge-Waldhütter, Martina: Mehrfach Geografie. Teil 1 –
WissenundVerstehen,Linz2014.uGudjons,Herbert:DidaktikzumAnfassen.LehrerIn-PersönlichkeitundlebendigerUn-
terricht,BadHeilbrunn2003,S.103-122.uHolzkamp, Klaus: Die Fiktion administrativer Planbarkeit schulischer Lernprozesse,
FrankfurtamMain1992,S.1-17.uKlonowski,Karin/Wienholz,Ute:VorbereitenaufAusbildungundBeruf:Geld,Braun-
schweig20122(SchulbuchundLehrerband).uNiederbrunner,Werner(Hrsg.):Moneten-Check(herausgegebenvonderCaritasDiö-
zeseBozen-Brixen,AutonomeProvinzBozen),Bozen2015.uSchrittesser, Ilse:Einführung inprofessionellespädagogischesHandeln.Notizenzur
EinführungsvorlesungderpädagogischenwissenschaftlichenBerufsvorbildung(PWB),Wien2010.
InternetuBundeszentralefürpolitischeBildung/bpb—VerantwortlicheRedakteurin:IrisMöckel
—Gestaltung:www.leitwerk.comuhttp://www.muenzen.eu/euromuenzen-rueckseiten.htmluhttps://pixabay.com/de/photos/?q=Redbull&hp=&image_type=&cat=&min_width=&min_heightuhttp://viehweger.org/deutsch/gedanken/maslow.htm