Post on 29-Mar-2020
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SONDERHEFT
Direktkontakt: CRN · WEKA FACHMEDIEN GmbH · Richard-Reitzner-Allee 2 · 85540 Haar · Ute Beyer +49 89 25556-1577 · ubeyer@weka-fachmedien.de · www.crn.de
CASE STUDIESErfolgreiche ITK-Lösungen in der Praxis
Erscheinungstermin: 27.11.2020 · Anzeigenschluss: 09.11.2020
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ITK-Lösungen in der PraxisNichts ist überzeugender als das Beispiel aus der Praxis. Anhand
konkreter Projekte stellt CRN ITK-Lösungen vor, die beispiel-
haft für den hohen Nutzen stehen, den Anwenderkunden durch
Best-in-Breed-Infrastrukturen erzielen. Ob höhere Performance,
niedrigere, transparente Betriebskosten, bessere kollaborative
Arbeitsformen oder Etablierung neuer Geschäftsmodelle: Die
Digitalisierung der Geschäftsprozesse kann viele Ziele zum Erfolg
führen, wenn Systemintegratoren, Reseller und Systemhäuser die
passenden Herstellerlösungen perfekt umsetzen und attraktive
IT-Bereitstellungsmodelle anbieten. CRN beleuchtet exemplarisch
erfolgreiche Projekte in vielen Branchen.
IT-Sicherheit
Netzwerke
Digital Workplace
Mobility and Collaboration
Datacenter
Storage
Digital Point-of-Sale
Smart Factory / Industrie 4.0
CRN-Sonderheft Case Studies
Vollbeilage in CRN 24
Format: DIN A4
Erscheinungstermin: 27.11.2020
Anzeigenschluss: 09.11.2020
Abgabetermin bei Layout über CRN: 02.11.2020
Druckunterlagenschluss: 17.11.2020
Das sind die Themen-Highlights
im CRN-Sonderheft Case Studies:
CRN-Sonderheft Case Studies
Gezielt werben und mit Ihrer Erfolgs-geschichte die Entscheider inspirieren
2/1 Case Study
Format 2/1 Seite 4c, A4 Maße B 420 x H 297 mm (+5 mm Beschnitt)
4.300,- €
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Titelflappe2
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Format 1/1 Seite 4c, A4 Maße B 210 x H 297 mm (+5 mm Beschnitt)
4.950,- €
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Ihre Medienmarke im ITK-Channel.
Das vierzehntäglicheFachmedium für ITK-Profis!
Aktuell und top recherchiertfür Ihre Kunden
Sonderhefte
Die CRN-Sonderhefte rücken Kernbereichedes ITK-Channels in den Fokus ihrer Kunden
Mehrwert für den Leser, mehrAufmerksamkeit für Ihre Lösungen
Online
Der reichweitenstarke Webdienstcm.de berichtet rund um die Uhrüber Top-News der ITK-Branche.
Immer am Puls des ITK-Channels
Events & Awards
Treffen Sie ITK-Entscheider und bauen Sie Ihr Partnernetzwerk aus.
Die Live-Bühne für IhreKernkompetenz!
Ihre Ansprechpartner in der CRN-Redaktion
Ihre Ansprechpartner im VerlagMatthäus HoseVerlagsleiter+49 89 25556-1302mhose@weka-fachmedien.de
Tina SchneiderMarketingreferentinTelefon +49 89 255 56-1388tschneider@weka-fachmedien.de
Marc SchneiderVertriebsleiter+49 89 25556-1509mschneider@wekanet.de
Marc AdelbergCustomer Brand Manager+49 89 25556-1572madelberg@weka-fachmedien.de
Eric WeisSales Director+49 89 25556-1390eweis@weka-fachmedien.de
Ute BeyerOffice Managerin+49 89 25556-1577ubeyer@weka-fachmedien.de
Sofie SteuerAccount Manager+49 8925556-1452ssteuer@weka-fachmedien.de
Nicole WawrzinekAccount Manager+49 8925556-1087nwawrzinek@weka-fachmedien.de
Martin FrybaEditor-at-Large+49 89 25556-1559mfryba@weka-fachmedien.de
Stefan AdelmannChefredakteur+49 89 25556-1352sadelmann@weka-fachmedien.de
Dr. Michaela WurmChefreporterin+49 89 25556-1561mwurm@weka-fachmedien.de
Daniel DubskyRedakteur+49 89 25556-1589ddubsky@weka-fachmedien.de
Lars BubeLeitender Redakteur+49 89 25556-1502lbube@weka-fachmedien.de
Dr. Natalie LauerRedakteurin+49 89 255 56 - 1362nlauer@weka-fachmedien.de
Stephanie JarnigContent Manager+49 89 25556-1239sjarnig@weka-fachmedien.de
Andrea FellmethChefin vom Dienst+49 89 25556-1520afellmeth@weka-fachmedien.de
Natascha SchönemannRedaktionsassistentin+49 89 25556-1511nschoenemann@weka-fachmedien.de
Sie haben Fragen? Wir beraten Sie gerne!
Ihre Ansprechpartner in der CRN-Mediaberatung
Banner_EIAZ_2018.pdf;S: 1;Format:(280.00 x 122.00 mm);13.Apr 2018 10:21:47
Nr. 23 | 7. Juni 2018
Gigaset verlagert Produktion nach Deutschland
Smartphones are coming home Michaela Wurm | Fast 15 Jahre nachdem die letzten Siemens-Handys in Deutschland vom Band gelaufen sind, will Gigaset im ehemaligen Siemens-Werk in Bocholt die ersten Smartphones pro-duzieren. Der Marktführer bei DECT-Telefonen baut seit 2016 auch Smartphones – beziehungsweise er lässt bauen. Denn bis jetzt wur-den alle Geräte komplett montiert aus Asien bezogen. Das soll sich jetzt ändern. Gigaset startet mit einem Modell, dem Mittelklasse-gerät »GS 185«. Wenn der Pilot funktioniert, könnten weitere folgen. Die Produktion dafür ist hoch automatisiert und soll genauso kos-tengünstig arbeiten wie asiatische Auftragsfertiger. Seite 18
Topfit für die neue CEBITBeim B2B-Run hat das Team »Deutsche Messe« schon den Ausdau-ertest bestanden. Nun gilt es, den Schwung in die CEBIT-Woche mitzunehmen. Die Messe-Highlights stellt CRN ab Seite 26 vor.
Augmented Reality für Systemhäuser
Realer Umsatz mit virtueller TechnikJona van Laak | Die Augmented-Reality-Technologie bietet für Systemhäuser viele Vorteile: AR ist ein dynamischer Markt mit ho-hem Wachstumspotenzial und fordert als beratungsintensives Ge-schäftsfeld traditionelle Fachhandelsstärken. CRN spricht mit dem Systemhaus Inosoft über Stolpersteine und Chancen, die mit dem Thema AR verknüpft sind. Denn neben technischen Fragen erfor-dern auch infrastrukturelle Gegebenheiten, Datenschutz-Regulari-en und Governance-Hürden ein strukturiertes Vorgehen. Seite 22
Mediamarkt Saturn und Fnac Darty
Retail-Riesen verbünden sichPeter Tischer | Mediamarkt Saturn gründet mit dem französischen Händler Fnac Darty die »European Retail Alliance«. Die Zusammen-arbeit der beiden großen Retailketten soll den Unternehmen eine bessere Verhandlungsposition bei Herstellern ermöglichen, aber auch die Entwicklung der Eigenmarken vorantreiben. Zudem will man zusammen neue Pilotprojekte initiieren, um das Einkaufs- erlebnis in den Filialen zu verbessern. Der Fachandelskonkurrenz droht dagegen eine weitere Verschärfung des ohnehin ruinösen Preiskampfes, sollten die beiden Handelsketten gemeinsam erzielte Einsparungen direkt an die Kunden weitergegeben. Seite 16
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Partnerprogramme
PartnerProgramme
Gemeinsam durch die digitale Transformation
Im gesPräch
Fujitsu setzt auf deutsche Support-Strukturen
Im gesPräch
Sophos über die faire Behandlung von Partnern
Quelle: alphaspirit | Fotolia
CRN Extra
Partner- programme• Das perfekte Programm
für den ITK-Channel
• Fujitsu setzt auf deutschen Support
• Sophos: Channeltreue als Erfolsgrezept
Tech-Data-Chef Michael Dressen im Interview
»Wir wollen die Nummer eins sein«
Peter-August Schulte | Tech-Data-Chef Michael Dressen spricht im Interview mit CRN über die Neuaufstellung nach der Avnet-TS-Integration, die Aufhol-jagd im Broadline-Geschäft und die Wachstumschancen bei neuen Techno-logien wie Big Data, Cloud oder IoT. Im wettbewerbsintensiven Distributions-markt sieht er Tech Data mit zuletzt kräftigen Zuwächsen. Seite 12
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Storage & Speicherlösungen
September 2018
Einkaufsführer
Storage-Markt im Umbruch • Wachstumstreiber Flash • Menschliche Fehler führen zu Daten- verlusten • Consulting- und MSP-Geschäft mit Backup und Disaster Recovery
Topfit für die neue CEBITBeim B2B-Run hat das Team »Deutsche Messe« schon den Ausdauertest bestanden. Nun gilt es, den Schwung in die CEBIT-Woche mitzunehmen. Die Messe-Highlights stellt CRN ab
Mediamarkt Saturn und Fnac Darty
Retail-Riesen verbünden sichMediamarkt Saturn gründet mit dem französischen
Händler Fnac Darty die »European Retail Alliance«. Die Zusammenarbeit der beiden großen Retailketten soll den Unternehmen eine bessere Verhandlungsposition bei Herstellern ermöglichen, aber auch die Entwicklung der Eigenmarken vorantreiben. Zudem will man zusammen neue Pilotprojekte initiieren, um das Einkaufs-erlebnis in den Filialen zu verbessern. Der Fachandelskonkurrenz droht dagegen eine weitere Verschärfung des ohnehin ruinösen Preiskampfes, sollten die beiden Handelsketten gemeinsam erzielte Einsparungen direkt an die Kunden weitergegeben.
Nr. 27 | 5. Juli 2018
Durchstarten mit Managed Services
Services FirstAndreas Dumont | Systemhäuser müssen sich mit dem Vertrieb von Cloud-Services beschäftigen und Managed-Service-Konzepte entwi-ckeln, um möglichst plattformunabhängige Szenarien anbieten zu können. Häufig stellen Unternehmen erst bei der Entwicklung einer Cloud-Strategie fest, dass MSPs den fortlaufenden Betrieb ihrer Um-gebung besser gewährleisten können.
Ein weiterer wichtiger Treiber entsteht aus der Datensicherheit und der DSGVO. Viele Firmen erkennen, dass eine eigene Umsetzung der Richtlinien und Standards im Betrieb ein enormer Aufwand ist, den ein Managed Services Provider ihnen abnehmen kann. Da die Angebote am Markt immer vergleichbarer und gleichartiger werden, wird es immer schwieriger, sich mit einem USP zu positionieren und sich damit vom Wettbewerb abzuheben. Daher sind künftig auch neu zu entwickelnde Services gefragt, die noch nicht zum Standard-Angebot eines MSP gehören. Seite 24
Radikaler ÄnderungsdruckKreativ, f lexibel, schnell: So hätte sich Telekom-Chef Tim Höttges Jogis Jungs gegen Südkorea gewünscht. Lachen konnte dann aber nur sein koreanischer Kollege Alex Jin-Sung Choi. Nicht nur beim DFB spüren sie jetzt Änderungsdruck, wie Telekom-Personalchef Christian Illek erläutert. Seite 22
Lars Bube | Die Komponentenkrise scheint überwunden. Flash-Speicher und Grafikkarten sind wieder verfügbar. Allerdings bleibt die Situation im Handel weiterhin angespannt. Denn die Komponen-ten sind noch immer teuer und insbesondere bei Grafikkarten halten viele Kunden ihre Investitionen zurück. Nach monatelangen Eng-pässen sitzt der Channel deshalb nun auf vollen Lagern. Seite 14
Datacenter One
Zum eigenen Rechenzentrum in sechs bis neun MonatenDaniel Dubsky | Ein neues Rechenzentrum zu bauen, dauert meist Jahre, weshalb viele Firmen sich lieber in vorhandene Datacenter einmieten oder in die Cloud gehen. Datacenter One will die Bauzeit nun mithilfe eines neuen Konzepts deutlich verkürzen. Durch den Einsatz von Modulen sollen moderne und individuell angepasste Rechenzentren in wenigen Monaten entstehen. Seite 10
CRN Unterwegs
Die ITK-Channel-Elite auf der CEBITpt | Auch auf der neuen Som-mer-CEBIT war das tägliche Get-Together der Channel-VIPs in der Gläsernen Redaktion von CRN und Funkschau ein High-light. Bei bayerischen Weiß-würsten und Tegernseer Hell konnten sich Geschäftsführer und natürlich auch CRN-Leser stärken. Seite 48
Bezahlen per Smartphone
Google Pay startet in Deutschland
Daniel Dubsky | Google kommt Apple zuvor und bringt seinen Smartphone-Bezahldienst nach Deutschland. Besit-zer von Android-Geräten sollen damit schnell und unkompliziert ihre Einkäu-fe bezahlen können, auch bei Media Markt und Saturn. Noch sind aber nur wenige Banken an Bord – die wollen zum Teil lieber eigene Payment-Apps etablieren. Seite 8
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r. 27 | 5. Juli 2018
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Quelle: Tim Höttges | Linkedin
Quelle: CRN
Quelle: Google
Volle Lager im Channel
Teure Grafikkarten kaum noch gefragt
j u n i 2 0 1 8 CRN Extra Tech-Data-Chef Michael Dressen im Interview Tech-Data-Chef Michael Dressen im Interview
Cloud-Strategie fest, dass MSPs den fortlaufenden Betrieb ihrer Umgebung besser gewährleisten können.
Ein weiterer wichtiger Treiber entsteht aus der Datensicherheit und der DSGVO. Viele Firmen erkennen, dass eine eigene Umsetzung der Richtlinien und Standards im Betrieb ein enormer Aufwand ist, den ein Managed Services Provider ihnen abnehmen kann. Da die Angebote am Markt immer vergleichbarer und gleichartiger werden, wird es immer schwieriger, sich mit einem USP zu positionieren und sich damit vom Wettbewerb abzuheben. Daher sind künftig auch neu zu entwickelnde Services gefragt, die noch nicht zum Standard-Angebot eines MSP gehören.
Datacenter One
Zum eigenen Rechenzentrum in sechs bis neun MonatenDaniel Dubsky | Ein neues Rechenzentrum zu bauen, dauert meist Jahre, weshalb viele Firmen sich lieber in vorhandene Datacenter einmieten oder in die Cloud gehen. Datacenter One will die Bauzeit nun mithilfe eines neuen Konzepts deutlich verkürzen. Durch den Einsatz von Modulen sollen moderne und individuell angepasste Rechenzentren in wenigen Monaten entstehen.
CRN Unterwegs
Die ITK-Channel-Elite auf der CEBIT
Nr. 29 | 19. Juli 2018
Videoüberwachung und Drohnenabwehr
Chance für den ChannelDaniel Dubsky | Das Sicherheitsbedürfnis bei Bevölkerung und Un-ternehmen wächst – und damit auch die Nachfrage nach Videoüber-wachung. Der Markt, der bislang von Installateuren und Errichtern dominiert wird, bietet Systemhäusern ein enormes Potenzial. Sie können nicht nur ihren Wissensvorsprung im Bereich IP-Netzwerke ausspielen, sondern auch mit Komplettlösungen aus Überwachungs-kameras, Speichersystemen und Displays punkten.
Durch intelligente Bildanalyse-Anwendungen entstehen zudem völlig neue Geschäftsfelder, etwa in der Überwachung von Produk-tionsprozessen. Und im Bereich der Drohnenabwehr, der sehr stark auf Überwachungskameras setzt und in den nächsten Jahren noch stark wachsen dürfte. Seite 22 und 25
Huawei mischt den Markt aufStolz präsentierte Huawei auf der CEBIT das nahezu komplette Portfolio. Das weckt immer mehr das Interesse der Vertriebspart-ner, die freilich nicht offen über ihre Partnerschaft zu den Chi-nesen reden wollen. Warum? Vertriebs-Chef Jörg Karpinski zeigt sich im CRN-Gespräch als guter vorsichtiger Diplomat. Seite 10
Zehn-Milliarden-Euro-Umsatz angestrebt
» Unabhängigkeitserklärung« für Exclusive GroupPeter-August Schulte | Der spektakuläre Aufstieg des VADs Exclu-sive Group zum globalen Schwergewicht soll sich fortsetzen: Inner-halb der kommenden Jahren will die Gruppe einen Umsatz von zehn Milliarden Euro erreichen und zum weltweit größten Spezialisten für Cybersecurity und Cloud aufsteigen. Eine »große Investitions-transaktion« sichert die Unabhängikeit der Firma. Seite 16
19 Milliarden Dollar geboten
Hochzeit der GigantenAndreas Dumont | Nachdem US-Präsident Trump die Übernahme des Konkurrenten Qualcomm blockiert hat, will Broadcom den Soft-warespezialisten CA Technologies übernehmen. Der Kaufpreis soll bei 44,5 Dollar pro Aktie liegen, was sich auf 18,9 Milliarden Dollar summiert. CA Technologies hat seine Wurzeln in Anwendungen für Mainframe-Rechner und konzentriert sich inzwischen stärker auf das Cloud-Geschäft. Aktionäre und Aufsichtsbehörden müssen dem Deal noch zustimmen, was sich durchaus als unüberwindbare Hür-de erweisen könnte. Seite 8
Sommernachtsfest WEKA Fachmedien/CRN
Branchentreffen in der Isarmetropole
Weltstadt mit Herz, 500 Gäste mit noch größerem Herz: das passte alles zusammen beim Sommernachtsfest von WEKA FACHMEDIEN und CRN in Mün-chen. Die schönsten Bilder auf Seite 51 und noch viel mehr Bilder unter go.crn.de/15.
Nachfolgeregelung bei Printvision
Die zweite Reihe aufbauenPeter Tischer | Das römische Reich kannte das Prinzip divide et impera, teilen und herrschen lebt indes in der modernen Form einer Aktiengesell-schaft fort. Druckerspezialisten Print-vision AG beteiligt »Highperformer« und baut sie für die Führung des Unter-nehmens auf. Ein Modell, das ange-sichts des Fachkräftemangels Schule machen könnte. Seite 11
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r. 29 | 19. Juli 2018
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Führungstrio bei Printvision
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STORAGE-MARKT
Wie Flash, hyperkonvergente Infrastrukturen und die Cloud den Storage-Markt verändern
SPEIChERSPEZIALISTEN IM INTERVIEW
Experten von Bluechip, DexxIT und Samsung über Chancen im Speicher-Business
Storage
Quelle: Evgen3d | Fotolia
STORAGE-MARKT
Wie Flash, hyperkonvergente Infrastrukturen und die Cloud den Storage-Markt verändern
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Mehrwert durch ZusaMMeMarbeit Im Projektgeschäft der Zukunft ist Zusammenarbeit der ent-scheidende Trumpf. Die VADs
nehmen dabei als Networking-Enabler eine Schlüsselposition für ITK-Channelgeschäfte ein
Value Added Distribution
Quelle: peshkova | Fotolia
eicherlösungeneicherlösungen
Storage-Markt im Umbruch • Wachstumstreiber
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nehmen dabei als Networking-
Juni 2018
»Case Studies«
Eine Reise durch das Köln zu Beginn des 20. Jahr- hunderts – Virtual Reality macht es möglich. Wir zeigen anhand konkreter Beispiele, wie Managed Services in der Praxis zum Erfolgsmodell werden
Projekte und Lösungen
in der Praxis
180_EIAZ_SP_Nachrücker CRN 2018-39.indd 31 24.09.18 12:55
CRN »Themen der Woche« CRN »Extras« und SonderhefteErscheint mit CRN 40 am 4.10.2018, Anzeigenschluss am 21.9.2018
All-IP 40
ISDN ist Vergangenheit – jetzt gilt All-IP als die Zukunftstechnologie, die
die Kommunikation einfacher und schneller machen soll: Alle Dienste wie
Telefonie, Fax, TV, Internet und Mobilfunk stehen in nur einem einzigen
Netzwerk zur Verfügung. Die Vorteile liegen auf der Hand: einfachere
Einrichtung, höhere Erreichbarkeit durch ortsunabhängige Nutzung, ausge-
zeichnete Sprachqualität und hohe Datengeschwindigkeit.
Erscheint mit CRN 43 am 25.10.2018, Anzeigenschluss am 8.10.2018
Smart Home 43
Mit Geräten wie intelligenten Steckdosen und Thermostaten kommt das
Smart Home langsam im Alltag der Konsumenten an. Doch das ist erst
der Anfang. Spracherkennung und künstliche Intelligenz werden vernetzte
Wohnkonzepte schon bald auf ein neues Level heben. CRN zeigt, mit wel-
chen Strategien und Produkten der Fachhandel die Zukunft des Wohnens
mitgestalten kann.
Erscheint mit CRN 43 am 25.10.2018, Anzeigenschluss am 8.9.2018
Distribution Extra 43
Eine schöne Tradition, die bereits seit den Gründerjahren der CRN
Bestand hat: Im Oktober präsentieren wir wieder die besten ITK-Dis-
tributoren Deutschlands. Wer es in diesem Jahr in die von CRN-Lesern
gewählte Distributionselite geschafft hat, lesen Sie im Distribution Extra.
Ebenfalls obligatorisch: die Gewinner im Einzelcheck sowie die große
Distributoren-Tabelle.
zählt!
CRN 42/43 erscheint am 25.10.2018, Anzeigenschluss am 15.10.2018
42/43 IT made in Germany»IT made in Germany« ist nach wie vor gefragt,
sowohl auf dem Binnenmarkt als auch als
Exportgut. Die Assemblierer und Hersteller, in der
Regel mittelständische Betriebe, setzen vor allem
auf Qualität, Service, Kundennähe und schnelle
Reaktionen.
CRN 44/45 erscheint am 8.11.2018, Anzeigenschluss am 26.10.2018
44/45 Cloud-Angebote aus DeutschlandAnhaltende Sicherheitsbedenken der Kunden
bremsen das Cloud-Geschäft vielfach aus.
Cloud-Angebote mit Standort in Deutschland,
die deutschem Recht unterliegen, wollen diesen
Bedenken den Wind aus den Segeln nehmen.
CRN 46/47 erscheint am 22.11.2018, Anzeigenschluss am 12.11.2018
46/47 SystemhausmarktDie Auftragsbücher sind voll, das Geschäft
brummt. Das gilt für das klassische Projektge-
schäft, das viele Systemhäuser - allen Unkenrufen
zum Trotz - auch die kommenden Jahre noch
über die Runden bringen. Doch neue digitale
Geschäftsmodelle sind unaufhaltsam auf dem
Vormarsch und bringen neue Chancen mit sich.
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Sara Neugebauer Account Managerin+49 89 25556-1574sneugebauer@weka-fachmedien.de
Aleksandra MaksimovicAccount Manager+49 8925556-1578amaksimovic@weka-fachmedien.de