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INHOUSE SEO ODER AGENTUR
Referent: Kai SpriestersbachMünchen - 22. Mai 2012
Mittwoch, 5. Dezember 12
ÜBER MICH• Kai Spriestersbach• SEO seit 2004
• 2,5 Jahre Inhouse SEO• 4 Jahre Agentur SEO
• Selbstständig seit 2012mit seokai.com• SEO-Consulting• Online Marketing Podcast• Online-Verlag• SEO-Tools
• Gründer Suchkraft.comOptimierung für die lokale Suche für KMU
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WAS IST GUTES SEO?seokai.com
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DEN KUNDEN STETS IM BLICK
Optimieren Sie stets für die Nutzer,nicht die Technik der Suchmaschine!
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GANZHEITLICH DENKEN
SEO ist mehr als nur Rankings!
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GOOGLE ALS PARTNER
Wer innerhalb eines Ökosystems nachhaltige Erfolge erzielen möchte, muss sich an dessen Spielregeln halten.
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ERFOLGREICH...
Maßnahmen außerhalb der Google Richtlinien sind zum Teil nach wie vor sehr erfolgreich.
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07.09.2009 16.11.2009 25.01.2010 05.04.2010 14.06.2010 23.08.2010 01.11.2010 10.01.2011 21.03.2011 30.05.2011 08.08.2011 17.10.2011 26.12.2011 05.03.2012
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ABER NICHT NACHHALTIG
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Manipulationen und Überoptimierung führt mittel- bis langfristig zur Abwertung
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INHOUSE VERSUS AGENTUR
Beide Herangehensweisen haben Vor- und Nachteile
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VORTEILE INHOUSE
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GESCHWINDIGKEIT
✓ Schnelle Reaktionszeit✓ Wenig Kommunikations-Overhead✓ Schnittstellen und Prozesse bekannt
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ZEIT & KOSTEN✓ Der Inhouse Mitarbeiter
macht nichts anderes✓ Zeit für detaillierte und
tiefe Analysen✓ Ausführliche
Wettbewerbsbeobachtung✓ Interne Mitarbeiter sind
günstiger als Agenturenseokai.com
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FIRMENWISSEN✓ Wissen über Ressourcen
und Abhängigkeiten✓ Verständnis für den Markt
und die eigene Zielgruppe✓ Kennt Produkte und
Dienstleistungen und Mitbewerber
✓ Kennt Webseite mit allen Schwächen und Stärken
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INTEGRATION
✓ Volle Kontrolle über sämtliche Aktivitäten
✓ SEO ist ein multidisziplinäres Gebiet
✓ Interne Prozesse und Ansprechpartner bekannt
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SEO IST MULTIDISZIPLINÄR
✓ Aufbau von internem SEO Know-How in allen Bereichen sinnvoll✓ IT✓ Werbung✓ Vertrieb✓ PR✓ Social Media
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ENGAGEMENT & GLAUBWÜRDIGKEIT
✓ Identifikation mit dem eigenen Handeln✓ Persönliches Engagement der Mitarbeiter✓ Guter Linkaufbau & Generierung von
Social Media Signalen aus dem Unternehmen heraus effizienter
✓ SEO-Agenturen für Blogger & Journalisten oft ein rotes Tuch
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NACHTEILE INHOUSE
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ALLER ANFANG IST SCHWER
✓ Know-How intern oft nicht vorhanden
✓ Mitarbeiter müssen gefunden werden
✓ Prozesse müssen zuerst erarbeitet werden
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RISIKEN
✓ Fixkosten✓ Weiterbildung ist
zeitintensiv✓ Vorsicht vor
Betriebsblindheit!
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VORTEILE AGENTUR
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EINFACHER START✓ Agenturen sind flexibel und skalierbar✓ Start auch ohne Vorwissen möglich✓ Agentur kann in sämtlichen Aspekten
beraten✓ SEO-Strategie wird geliefert und
muss „nur“ noch überprüft und kontrolliert werden.
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ARBEIT MIT EXPERTEN
✓ Spezialisiertes Know-How vorhanden
✓ Agenturen sind immer auf dem neuesten Stand
✓ Einblicke in viele Märkte und Projekte
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ERFAHRUNG ZÄHLT
✓ Erfahrung ist sehr wichtig im SEO✓ Best Practices bekannt und
Prozesse optimiert✓ Kontakte und Netzwerke
vorhanden,besonders effektiv im Linkaufbau
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NACHTEILE AGENTUR
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DIENSTLEISTER
✓ Sie sind erstmal nur ein Kunde unter vielen✓ Zielgruppe, Produkte und Märkte müssen
erst kennengelernt werden✓ Agenturen haben oft eine
oberflächliche Betrachtung✓ Qualitätssicherung muss Inhouse erfolgen!
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KOMMUNIKATIONSBARRIERE
✓ Keinen direkten Zugriff auf interne Ressourcen
✓ Wenig Verständnis für interne Prozesse und Abhängigkeiten
✓ Reibungsverluste durch Kommunikation
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GENERELLE NACHTEILE
✓ Kosten✓ Abhängigkeit✓ Vertragliche Bindung
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KLEINE ODER GROSSE AGENTUR?
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KLEINE AGENTUREN
✓ Erfolg ist Chefsache✓ Intensive Beziehung✓ Flexibel und agil✓ Hands-On-Mentalität✓ Wenig Overhead
✓ Wenig skalierbar✓ Verfügbarkeit unsicher✓ Evtl. wenig Verständnis
für andere Bereiche, wie SEA,Conversions, Display, Affiliate, PR, etc.
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GROSSE AGENTUREN
✓ Erfahrung mit großen Projekten
✓ Verständnis für Konzerngegebenheiten
✓ Flexible und skalierbare Ressourcen
✓ Kosten✓ Wer betreut ihr
Projekt wirklich?
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WIE FINDE ICH EINE GUTE AGENTUR?
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PLANEN SIE VOR
✓Effiziente IT-Prozesse
✓Mitarbeit aller Abteilungen
✓Rückendeckung vom Top-Management ist wichtig
✓ Interner Projektmanager als Schnittstelle nach Innen
✓Qualitätssicherung für SEO-Maßnahmen implementieren
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ZIELE DEFINIEREN✓ Was wollen Sie erreichen?✓ Was können Sie selbst leisten?✓ Was wollen Sie zukünftig selbst
übernehmen?✓ Welches Budget steht zur
Verfügung?
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DIE ZUSAMMENARBEIT
✓ Was soll die Agentur leisten?✓ Wie messen Sie deren Erfolg?✓ Wer ist der Ansprechpartner?✓ Wie läuft die Kommunikation ab?
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AGENTURBETEILIGUNG
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Das Ausmaß der notwendigen Agenturbeteiligung ist abhängig vom SEO-Reifegrad des Unternehmens
Ausmaß der Agenturbeteiligung in %
SEO-Reifegrad des Unternehmens
✓ Analyse & Evaluierung✓ Optimierungsmaßnahmen✓ SEO-Strategie✓ Etablierung der Reportings✓ Evaluierung der Erfolge
✓ Fortbildung✓ Konkurrenzbeobachtung✓ Unterstützung im
Linkbuilding✓ Transfer von Best Practices✓ Know-How Austausch
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7 FRAGEN AN DIE AGENTUR1. Wie transparent kommuniziert die Agentur?2. Wer wird Sie betreuen?3. Welche Ziele erwartet die Agentur?4. Hat die Agentur ausreichend Know-How?5. Welche Referenzen und Beispiele gibt es?6. Ist die Agentur stets aktuell informiert?7. Befolgt die Agentur Googles Richtlinien?
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TIPPS IM PITCH
✓ Funktioniert die Kommunikation?✓ Partnerschaftliches Verhältnis ist wichtig✓ Offen und rechtzeitig kommunizieren✓ Bezahlter Pitch✓ Budgets nennen
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VORSICHT✓ Finger weg bei Intransparenz✓ Aufklärung über sämtliche
Strategien und Maßnahmen ist Pflicht
✓ Outsourcing: Was wird extern eingekauft und was nicht?
✓ Wieviel Leistung bekomme ich wirklich für mein Geld?
✓ Vorsicht bei Laufzeitverträgen
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FINGER WEG!✓ „Wir haben den Google Algorithmus geknackt“✓ „Sie müssen nichts an Ihrer Seite ändern“✓ „Wir tragen Sie in tausende X ein“✓ „Kaltakquise oder Spam-Mails“✓ „Wir garantieren Platz 1“✓ „Backlinkpflicht“✓ „Cloaking, Doorwaypages, etc.“
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MEINE EMPFEHLUNGEN• Lernbereitschaft: Verstehen Sie SEO• Kontrollieren Sie stets die Agentur• Bauen Sie mittel- bis langfristig ein
eigenes SEO-Team auf• Lassen Sie sich von einer guten
Agentur beraten und begleiten
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KOSTENLOSER TRAFFIC: WIE TEUER IST SEO?
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Ø 90 EUR / STUNDE
KOSTENLOSER TRAFFIC: WIE TEUER IST SEO?
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Ø 90 EUR / STUNDE
http://www.tagseoblog.de/seo-kostet-90-eur-pro-stunde-wie-effektiv-ist-seo
KOSTENLOSER TRAFFIC: WIE TEUER IST SEO?
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RECHNET SICH SEO?
• Wieviel SEO-Traffic bekommen Sie?• Wieviel Umsatz entsteht dadurch?• Wieviel kostet Sie Ihr SEO-Projekt?
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DER ROI VON SEO
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DIE RICHTIGE AGENTUR:STEUERUNG ÜBER KPIS
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SISTRIX Sichtbarkeitsindex
Non-Branded organic Traffic
SEO-Umsatz
Visits
Referring Domains
PageRank
IP-Popularity
Rankings
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ZERTIFIZIERUNG IM SEO
✓ Es gibt kein Google SEO-Zertifikat!
✓ Seriöse Zertifizierung bietet Sicherheit
✓ Zertifikate sind keine Garantie
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ZERTIFIZIERUNG IM SEO
✓ Viele gute und vor allem kleine Agenturen sind oft nicht BVDW-zertifiziert.
✓ Gründe hierfür:• Man muss mind. zehn Kunden offenlegen, die
dem BVDW e.V. Auskunft geben können
• Mindestens fünf ausgefüllte Kundentestimonials müssen vorhanden sein
• SEO-Honorar Umsatz von mind. 250.000 EUR
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VIELEN DANK
Web: http://www.seokai.comBlog: http://www.seokai.com/blog/
Twitter: http://www.seokai.com/@Google+: http://www.seokai.com/+Podcast: http://www.onlineradar.de
Kai SpriestersbachAdresse: Gaßnerstr. 23, 80639 MünchenTel: 089 17 99 78 45Mobil: 0176 96 933 632E-Mail: kai.spriestersbach@googlemail.com
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