Post on 05-Apr-2015
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Monuta Versicherungen Vertriebshighlights
für Ihren GeschäftserfolgWir machen nur das eine – das aber dafür besonders gut.
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Marktführerin den
Niederlanden
Wir stellen uns vor
• Monuta ist der Marktführer für Angebote zur Trauerfall-Vorsorge in den Niederlanden
• 100%ige Spezialisierung auf Leistungen rund um die Trauerfall-Vorsorge
• Einige Zahlen:• Gründung im Jahr 1923 • Neben Versicherungsleistungen gehören auch über
130 Beerdigungszentren, 7 Krematorien und Begräbnisstätten zum Angebot
• Portfolio > 5,0 Mrd. EUR • 2011: Prämienaufkommen 120,0 Mio. EUR
• Seit 09/2007 auch in Deutschland aktiv
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Immer mehr im Bewußtsein derÖffentlichkeit
Das Thema in Presse, Funk und Fernsehen
• Die verbreitete Auflage zu diesem Themengebiet lag 2011 bei über 85.000.000!
• Mai 2012 Titelstory „Würdevolle Bestattung“ im Spiegel
• Das Buch „Interview mit dem Tod“ von Jürgen Domian ist auf Platz 22 der Spiegel Bestseller-Liste für Hardcover.
• ARD Themenwoche „Leben mit dem Tod“ November 2012
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Suchanfragen bei Google
33.100
110.000
246.000
246.000
301.000
368.000
2.240.000
0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000
Sterbegeldversicherung
Trauerfeier
Urne
Friedhöfe
Beerdigung
Bestattung
Tod
Monatliche Suchanfragen unterteilt in Keywords
• Auch im Internet beschäftigen sich die Deutschen mehr und mehr mit den Themen Tod und Bestattung.
• Das zeigt, dass ebenso die internetaffinen jungen Menschen bereit sind, sich mit dem Thema zu beschäftigen.
• Die monatliche Gesamtsuchanfrage liegt bei 3.544.100 Anfragen.
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Was denken die Menschen?
Bedürfnis nach Individualität
• Fast die Hälfte der Deutschen wünscht etwas anderes als die „traditionelle Bestattung“.
• Mittlerweile wollen rund 50% der Deutschen kremiert werden – Tendenz steigend.
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Warum darf die Trauerfall-Vorsorge in Ihrem Portfolio nicht fehlen?
• Wenn ein Kunde eine Vorsorgelücke hat sollten Sie alsMakler in Ihrer Beratung darauf eingehen.
• Der Staat hat das Sterbegeld der GKV schon vor 8 Jahren(2004) komplett gestrichen.
• Deshalb haben rund 90% Ihrer Kunden eine Vorsorgelücke in Höhe von über 5.000 Euro (durchschnittliche Bestattungskosten)
Nebenbei bemerkt:Nicht gut für den Trauerfall vorgesorgt hat:• wer eine Risiko-LV hat• wer eine Kapital-LV hat• wer einen Sparplan dafür abschließt
Besser vorgesorgt hat:• wer reich ist• wer schon ca. 5.000 Euro dafür gespart hat• wer bereits eine Sterbegeldversicherung hat
Warum darf die Trauerfall-Vorsorge nicht in Ihrem Portfolio fehlen?
Tod
Pflege
BU EU
KVZ DD Unfall
Folge
Ursachen
UmfassendeBeratung
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Monuta Trauerfall-Vorsorge
Die Monuta Trauerfall-Vorsorge
Ein Produkt mit hervorragenden Perspektiven für Ihre Beratung
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Mehr als eine Sterbegeld-
versicherung
Warum Monuta?
Die Monuta Trauerfall-Vorsorge ist mehr als eine
„Sterbegeldversicherung“:
1.Attraktive Prämien
2.Umfangreicher Versicherungsschutz
3.Vielseitige Service-Leistungen
4.Mehrwert für Ihre Kunden
5.Mehrwert für Sie und Ihre Beratung
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Attraktive Prämien
Was kostet das? Monuta bleibt auch mit dem Unisex –Tarif ein Spitzenangebot am Markt !
EintrittsalterMonuta ohne
WartezeitMonuta mit Wartezeit Ideal LV 1871
Münchner Begränisverein
/ LV 1871 VPV Ergo Direkt Index Monatsprämien bei Versicherungssumme: 5.000 Euro
45 Jahre 100 110 130 128 115 117 17855 Jahre 100 110 122 125 114 113 123
Index Monatsprämien bei Versicherungssumme: 7.500 Euro
45 Jahre 100 110 130 130 117 116 17755 Jahre 100 110 123 125 111 112 122
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Monuta Trauerfall-Vorsorge
Kundenvorteile auf einen Blick
• Sofortiger Schutz auch im Ausland inkl. Rückholung• Antrag mit und ohne Gesundheitsprüfung• Sofort beginnender Versicherungsschutz bei Unfalltod
auch ohne Gesundheitserklärung• Kostenfreie Kindermitversicherung• Flexible Zahlungsmöglichkeiten (Einmalzahlung)• Eintritt ab dem 18. Lebensjahr• Mehrwert durch Zusatzprodukte – wie die Monuta
Notfallkarte / Scenarium• Kostenfreie Rechtsberatung mit der Monuta Jurline• Beratung auch in produktverwandten Themen, wie
Patientenverfügung oder Vorsorgevollmacht
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Monuta Trauerfall-Vorsorge
Ihre Vorteile auf einen Blick
• Einfache Abwicklung• Unterstützung in der Neukundenakquise und
Bestandskundenaktivierung• Steigerung der Terminquote durch Zusatzprodukte
wie Notfallkarte, Patientenverfügung, Vorsorgevollmacht• Zielgerichtete Vertriebsunterstützung und
Betreuung vor Ort• Professioneller Support bei der Angebotserstellung
und Vertragsbearbeitung• Intensive Produktschulungen, professionelle
Coachings und Web-Seminare• Einfacher Zugang zu allen Support-Tools
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Monuta Trauerfall-Vorsorge
Unsere Vertriebsunterstützung
Für Ihren Geschäftserfolg
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Vertriebssupport
Wie erreichenSie den Kunden?
Ein hervorragendes Produkt ist eine wichtige Voraussetzung für Erfolg in der Beratung. Aber nicht selten macht eine gezielte Vertriebsunterstützung, die an Ihren Bedürfnissen orientiert ist, den wirklichen Unterschied aus.
Nutzen Sie z.B. für die Terminvereinbarung mit Bestands- oder Neukunden…
…die Monuta Notfallkarte – der Schutzengel Ihrer Kunden im praktischen Scheckkartenformat
…die Monuta Patientenverfügung – ein wichtiges Dokument, das Ihren Kunden ein Stück mehr Selbstbestimmtheit sichert
…die Monuta Vorsorgevollmacht – damit Ihre Kunden für alle Lebenslagen vorgesorgt haben
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Vertriebssupport
Wir sind fürSie da!
Profitieren Sie außerdem von weiteren Extras…
…Die Monuta Coaching-Days – mit dem Vertriebsexperten Manfred Nehren
…Regelmäßig stattfindende Webseminare – bequem per Telefon und Internet teilnehmen
…Teilnahme am Monuta Miles-Club – für ein unvergessliches Vertriebsevent auf Mallorca
…exklusive Unterstützung bei der telefonischen Terminierung für alle Monuta Partner – Wir steigern Ihre Terminierungsquote
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Was können wir sonst noch für Sie tun:
Wir sind fürSie da!
• Zielgruppenspezifische Telefonleitfäden zur Direktansprache von Bestandskunden
• Erleichtern die Gesprächsführung und die erfolgreiche Argumentation
TIPP: Nutzen Sie unseren Kalkulator, um die Wirtschaftlichkeit einer Telefon-Aktion im voraus zu berechnen.
• Pressetexte für die regionale Presse• Pressetexte zum Download für die
Lokalredaktionen Ihrer Stadt• Günstige und effektive Form, die eigene
Bekanntheit zu steigern, Bewusstsein für das Thema zu schaffen und neue Interessenten zu gewinnen.
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Scenarium
Damit Ihre Bestattungswünsche auch später einmal berücksichtigt werden, ist es wichtig, diese in schriftlicher Form festzuhalten!
UNSER TIPP:Das Monuta Scenarium
Ich entscheide!
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Was beinhaltet die Monuta Notfallkarte?
Die Monuta Notfallkarte im praktischenScheckkartenformat bietet:
1. Notfall-Hotline
Mithilfe der Notfall-Hotline haben Helfer und Ärztesofort Zugriff auf lebensrettende Informationen, über die Sie
bestimmen!
2. Online Dokumenten-Safe
Ersatz beim Verlust von Dokumenten: Sichern Sie Kopien wichtiger Dokumente im Online Dokumenten-Safe für einen flexiblen Zugriff.
3. Online Vorsorge-Box
In der Vorsorgebox stellt Monuta Ihnen kostenfreie Formulare zur Verfügung (Patientenverfügung, Vorsorgevollmacht, Scenarium)
Der “immer-und-überall-
Schutzengel”
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Beispiele aus der Praxis – Erfolgsgeschichte Notfallkarte
Die Monuta Notfallkarte hat sich bei unseren Vertriebspartnern als ein ideales Instrument erwiesen für:
Unser Service-Plus für Sie als Monuta Partner:
Wir helfen Ihnen bei der Terminierung!
• Die Akquise von Neukunden
• Die Aktivierung von Bestandskunden
• Die Steigerung der Terminquote um ein Vielfaches
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Beispiele aus der Praxis – Unterstützung bei der Terminierung
Sie können uns beim Wort nehmen!
Beispiel für eine Aktion zur Terminierung bei Maklern in deren Kundenbestand.
Die Aktionen wurden vor Ort mit einer Fachkraft für Telefonmarketing, die von der Monuta gestellt wurde, durchgeführt.
Das Thema war „Kundentermine mit der Monuta Notfallkarte“
Terminierung: Beispiel aus der PraxisTelefonaktion mit Maklern
23 Anrufe 20 Termine Quote: 87%
12 Anrufe 10 Termine Quote: 83%
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Monuta Trauerfall-Vorsorge
Patientenverfügung und Vorsorgevollmacht
Alternative Einstiege in Ihre Beratung
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Monuta Versicherungen
Warum sind Vorsorgeverfügungen wichtig?
Stellen Sie sich einmal folgende Situation vor:
Aufgrund eines Unfalls sind Sie nicht mehr ansprechbar und können Ihren Willen nicht mehr frei äußern.
Wer trifft in diesem Fall wichtige Entscheidungen z.B. über:•medizinische Eingriffe•lebensverlängernde Maßnahmen oder •Ihre finanziellen Angelegenheiten
?
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Monuta Versicherungen
Warum sind Vorsorgeverfügungen wichtig?
• Sollten Sie nicht entsprechend vorgesorgt haben, entscheiden evtl. wildfremde Personen über diese wichtigen Angelegenheiten!
• Trotz dieser Problematik haben rund 90% aller Deutschen in diesem Bereich keine Vorsorge getroffen!
• Warum? – Weil viele Menschen nicht über die Konsequenzen informiert sind!
• Deshalb sind Sie als Berater gefragt! Klären Sie Ihre Kunden auf und sorgen Sie dafür, dass alles gut geregelt ist!
!
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Die Monuta Lösung
Die Monuta bietet Ihnen kostenfreie Vordrucke für eine Patientenverfügung und Vorsorgevollmacht für Ihre Kunden
Ihre Vorteile:
•Sie bieten Ihrem Kunden eine Rundum-Beratung, die sich nicht nur auf die Trauerfall-Vorsorge bezieht, sondern auch auf wichtige produktverwandte Themen
•Sie schließen zusätzliche Vorsorge-Lücken Ihres Kunden
•Sie schaffen Ihrem Kunden somit einen Mehrwert
•Sie haben eine gute Möglichkeit, um mit Bestandskunden in Kontakt zu treten und Neukunden zu akquirieren
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Monuta Trauerfall-Vorsorge
ALLES IST GUT GEREGELT…
…für eine erfolgreiche Zusammenarbeit!