Post on 13-Nov-2021
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Maschinenbau-Institut GmbHein Unternehmen des VDMA
Qualifizierungsprogramm
Vertrags- und Claimsmanagement Vertragsgrundlagen, Änderungsmanagement und Claims
Das Projektgeschäft im deutschen Maschinen-
und Anlagenbau hat in den letzten zehn Jahren
kontinuierlich zugenommen. Begleitet wird diese
Entwicklung durch einen anhaltend hohen inter-
nationalen Wettbewerbsdruck. Sinkende Erträge,
wachsende Risiken und insgesamt komplexere
und anspruchsvollere Aufträge sind die Folge. Mit
den steigenden Anforderungen an das Projekt-
management benötigen die Maschinen- und
Anlagenhersteller auch neue Kompetenzen
im Vertrags- und Claimsmanagement.
Die Erfahrungen aus der Auftragsabwicklung
zeigen, dass insbesondere der geplante und
gesteuerte Umgang mit Vertragsänderungen so -
wie Abweichungen zu den lebenserhaltenden
Funktionen im Projektgeschäft gehört. Ohne
diese Fähigkeiten ist eine Steuerung der Risiken
und Wahrung der Chancen in Projekten kaum
möglich. Denn kein Projekt verläuft ohne Ände-
rungen oder Vertragsstörungen.
Im VDMA-Qualifizierungsprogramm lernen Sie,
welche Rahmenbedingungen geschaffen sein
sollten, um den Projekterfolg zu gewährleisten.
Vertrags- und Claimsmanagement
• Wollen Sie wissen, wie Sie mit Vertrags-
management Projektmargen sichern und
Projektrisiken steuern?
• Interessiert Sie, wie Sie ein effektives und
effizientes Vertrags- und Claimsmanagement
in Ihrer Unternehmensorganisation verankern
• Möchten Sie typische Vertragsrisiken im
Projektgeschäft kennen lernen und wissen,
wie Sie gegensteuern?
• Wollen Sie erfahren, wie Sie die Vertrags er-
füllung in Projekten steuern und Vertrags-
änderungen bzw. Claims erkennen, bewerten
und umsetzen?
• Möchten Sie wissen, wie Sie Claims erfolgreich
verhandeln und beilegen?
Termine
02.07.2014
03.–04.07.2014
23 –24.09.2014
05.–06.11.2014
sowie
04.12.2014 für den abschließenden
Zertifikatsworkshop
Veranstaltungsort
Oberursel
bei Frankfurt/Main
Ihr LehrgangsleiterVolker Stroh, Contract-
und Claimsmanagement,
Mainz; seit 2012 selbstän-
diger Trainer und Berater
für Industrieanlagen- und
Maschinenbauer mit Pro-
jektgeschäft. Zuvor war
er langjährig im VDMA
verantwortlich für Pro-
jekt-, Vertrags- und Claims-
management sowie für
Baustellen- und Montage-
management.
Über 160 firmenindividuelle Trainings und Bera-
tungen zu Projektmanagement-Themen bei
Unternehmen unterschiedlicher Größen des
Maschinen- und Industrieanlagenbaus, national
und international, sowie regel mäßiger Trainer an
mehreren unternehmens internen Weiterbildungs-
akademien. Herr Stroh wirkt als Lehrgangsleiter an
jedem einzelnen Modul mit.
TeilnehmerProjektleiter sowie Leiter größerer Teilprojekte,
Vertriebsbeauftragte, Contract- und Claimsmana-
ger aus Maschinen- und Anlagenbau-Unterneh-
men mit Projektgeschäft
Methoden
Lerntransfer und Erfolgskontrolle
Neben der Vermittlung von Wissen legt das
Qualifizierungsprogramm großen Wert auf die
Kontrolle des Lerntransfers sowie entsprechende
Weiterbildungsnachweise, u. a. durch
• Lerntransferübungen
• Gruppenarbeiten
• Rollenspiele
• Arbeit an Beispielen aus der konkreten
Arbeitswelt der Teilnehmer
• Gruppendiskussionen und Austausch
von Erfahrungen
• Hausarbeit mit Feedback
Für jedes Seminar erhalten die Teilnehmer eine
separate Teilnahmebestätigung. Sie haben auch
die Möglichkeit, ein Zertifikat zu erwerben, in
dem Sie alle Module belegen und Ihren Lernerfolg
im abschließenden Zertifikatsmodul nachweisen.
Aus der Praxis für die Praxis – die Einbindung
erfahrener Experten des Industrieanlagen- und
Maschinenbaus gewährleistet einen hohen
Praxisbezug unseres Qualifizierungsprogramms –
ein einmaliges Angebot im deutschsprachigen
Raum
Vertrags- und Claimsmanagement
Modul 1 – 02.07.2014 „Organisation des Vertrags- und Claims managements im Unternehmen“
Aufbauorganisation, u.a.
Möglichkeiten, Modelle und Entscheidungskrite-
rien für die aufbauorganisatorische Verankerung
des Vertrags- und Claimsmanagements
Rollen der Beteiligten, u.a.
Beteiligte und deren Rollen im Vertrags- und
Claimsmanagement sowie Erfolgsfaktoren für
das Zusammenspiel
Prozessgestaltung und Prozesse, u.a.
Prozessgestaltung, Prozesse und Prozessbeispiele
im Vertrags- und Claimsmanagement
Werkzeuge, u.a.
Ausgewählte Werkzeuge im Vertrags- und
Claimsmanagement und ihr Einsatz
Günther Dörfler
Mehrjähriger Aufbau,
Gestaltung und Ausrich-
tung des Contract- und
Claimsmanagements
beim Anlagenbauer
AREVA NP GmbH, basie-
rend auf langjährigen
Erfahrungen im Vertrieb
und bei der Abwicklung
von Projekten im Anlagengeschäft. Er behandelt
die Arbeitsschwerpunkte: Aufbauorganisation,
Prozessgestaltung und Prozesse.
Modul 2 – 03.-04.07.2014 „Recht, Vertrag und vertragliche Projekt grundlage“
Teil 1:
Vertragliche Grundlagen des Projektgeschäfts
Die Basis: Das Klauselwerk, u.a.
Vertragsfreiheit, Zustandekommen von
Verträgen, Vertragsarten, Allgemeine Geschäfts-
bedingungen
Leistungs- und Lieferumfang, u.a.
Spezifikation, Mängel, Zusammenwirken
Leistungszeit und Verzögerung, u.a.
Zeit im Vertrag, Änderung der Leistungszeit
Leistungsnachweise, u.a.
Begriffe, Modalitäten, Wirkung
Änderungen der Leistung, u.a.
Festlegung, Vertragsnetz
Gegenleistung, u.a.
Preis, Zahlung
Streit und Schlichtung, u.a.
Anwendbares Recht, Gremien, „Beweise“
Teil 2:
Fallbeispiele und Übungen zur vertraglichen
Projektgrundlage, u.a.
• Liefer- und Leistungsumfang
• Leistungsnachweise
• Vertragsterminplan
• Mitwirkungspflichten
• Risikoverteilung, Vertragsänderungen
und Claims
• Leistungsstörungen
Vertrags- und Claimsmanagement
Vertrags- und Claimsmanagement
RA Dr. Wolfgang Kühnel
vertritt und berät seit vie-
len Jahren vor allem mit-
telständische Unterneh-
men des Maschinen- und
Anlagenbaus. Tätigkeits-
schwerpunkte: Verhand-
lung, Vertragsgestaltung,
Claimsmanagement,
Seminare.
Benjamin Vollmer
Diplom-Wirtschaftsjurist
(FH); Studium der Rechts-
wissenschaften und des
Wirtschaftsrechts; seit
2012 Referent der Arbeits-
gemeinschaft Großanla-
genbau im VDMA für die
Themen Contract-, Claims-
und Projektmanagement;
zuvor Tätigkeit in der Exportkontrolle von Dualuse
Ware im Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhr-
kontrolle.
Modul 3 – 23.-24.09.2014 „Vertrags-, Vertragsänderungs- und Claimsmanagement“
Management der Vertragserfüllung, u.a.
Planung und Steuerung der Vertragsausführung
Management der Vertragsänderungen, u.a.
Vertragsänderungen erkennen, bewerten
und umsetzen
Management der Vertragsabweichungen, u.a.
Vertragsabweichungen erkennen, bewerten,
dokumentieren und regeln
Michael Klaphecke
besitzt langjährige Erfah-
rung als Projektleiter im
internationalen Großanla-
genbau. Fachbereichsleitung
„Contractmanagement“
bei der SMS Siemag AG.
Er behandelt die Pro-
grammpunkte „Vertrags-,
Vertragsänderungs- und
Claimsmanagement“.
Vertrags- und Claimsmanagement
Modul 4 – 05.-06.11.2014„Claimverhandlung und Streitbeilegung“
Vorbereitung der Claim-Verhandlung, u.a.
Verhandlungssituationen analysieren und
Vorgehensweisen entwickeln
Durchführung der Claim-Verhandlung, u.a.
Taktiken und Dialektik in einer Claim-Verhand-
lung (mit Rollenspiel)
Beilegung des Claims, u.a.
Wichtige Elemente der Claim-Beilegung
Außergerichtliche und gerichtliche Streit-
beilegung, u.a.
Verfahren, kritische Würdigung und Relevanz
in der Praxis
Jürgen Scheidt,
Director Project Execution
bei der TGE Gas Enginee-
ring GmbH, Bonn.
Über 30 Jahre Erfahrung
im Projektmanagement
des internationalen Indus-
trieanlagenbaus;
Spezialgebiete: Verhand-
lung und Steuerung von
Großprojekten, Konflikt- und Teammanagement,
Change Management/Re-Engineering , Risiko-
management, Führung und Steuerung von inter-
nationalen Projektteams
sowie Benjamin Vollmer
Zertifizierungs-Modul – 04.12.2014 Für das abschließende Zertifikatsmodul bearbei-
ten Sie eine von Ihnen gemeinsam mit der Lehr-
gangsleitung ausgewählte Themenstellung.
Die Themenauswahl erfolgt am Ende von Modul
4, die anschließende Bearbeitung als Hausarbeit.
Die Ergebnisse präsentieren Sie im Rahmen des
Zertifikatsmoduls dem Teilnehmerkreis sowie der
Programmleitung. Sie erhalten ein qualifiziertes
Feedback sowie zahlreiche Impulse und Anregun-
gen für Ihre unternehmerische Praxis.
Ihre Coaches in ClaimsmanagementDr. Wolfgang Kühnel sowie Volker Stroh
Sind Sie an einer firmeninternen Schulung
interessiert?
Sie können die Themen der oben genannten Qua-
lifizierungen auch firmenspezifisch, bei Ihnen im
Unternehmen schulen. Sprechen Sie uns einfach
an: Elvira Bertermanm, Tel.: 069 6603-1504,
E-Mail: elvira.bertermann@vdma.org
Vertrags- und Claimsmanagement
Vertrags- und Claimsmanagement
Termine
02.07.2014
03. – 04.07.2014
23. – 24.09.2014
05. – 06.11.2014
sowie
04.12.2014 (Zertifikatsworkshop)
Name, Vorname, Titel
Abteilung
Funktion
VDMA-Mitglied Sonstige(r) Teilnehmer(in)
Firma
Straße, Postfach
PLZ, Ort
Telefon Fax
Rechnungsadresse (falls abweichend)
Ich bin damit einverstanden, dass mein Name und meine Dienstanschrift
zum Zwecke der Veranstaltungsorganisation sowie einer Unterbreitung
ähnlicher Angebote EDV-technisch verarbeitet und gespeichert wird.
Der Verwendung Ihrer Daten zum Zwecke der Werbung können Sie
selbstver ständlich jederzeit bei uns widersprechen.
Datum Unterschrift
Veranstalter
Maschinenbau-Institut GmbH
Lyoner Straße 18
60528 Frankfurt am Main
Telefon +49 69 6603-1334
Fax +49 69 6603-1333
E-Mail mbi@vdma.org
Teilnahmegebühr
VDMA-Mitglieder � 3.970,– + 19% MwSt.
Sonstige Teilnehmer � 5.190,– + 19% MwSt.
Im Preis enthalten sind Dokumentation,
Mittagessen, Tisch- und Pausengetränke.
Veranstaltungsort
Mövenpick Hotel Frankfurt Oberursel
Zimmersmühlenweg 35
61440 Oberursel/Taunus
Telefon +49 6171 500 -0
Fax +49 6171 500 -600
Internet www.moevenpick-hotels.com
E-Mail hotel.frankfurtoberursel.reservie-
rung@moevenpick.com
Stornierung
Bitte sichern Sie zeitig Ihre Teilnahme.
Falls Sie stornieren müssen, können Sie
dies unkompliziert und bis 15 Tage vor der
Veranstaltung kostenfrei vornehmen. Eine
Stornierung be darf der Schriftform. Bei Stor-
nierungen, die innerhalb von 14 Tagen vor
Veranstaltungsbeginn eingehen, be rech nen
wir eine Entschädigungsgebühr von 15 %
der regulären Teilnahmegebühr. Bei Nicht-
Teilnahme und ohne vorherige Stornierung
stellen wir Ihnen den vollen Preis in Rechnung
und senden Ihnen die Veranstaltungsunter-
lagen per Post zu. Ein Ersatzteilnehmer aus
dem gleichen Unternehmen kann kosten-
frei benannt werden. Dem Vertragspartner
bleibt es vorbehalten, einen geringeren
Schaden des Veranstalters nachzuweisen.
Unsere allgemeinen Teilnahmebe dingungen
sowie weitere Seminare/Lehrgänge/Tagun-
gen finden Sie im Web:
www.maschinenbau-institut.dewww.maschinenbau-institut.de Sep
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Vertrags- und Claimsmanagement