Post on 14-Aug-2020
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2017商践全解读关于商践,很少人知道的几点
Quality 包括外部与内部的问题
内部:企业内部自行质检时发现产品
存在的问题。
外部:消费者反馈企业服务中存在
的问题。
Quality 包括商品,也包括服务
服务商品
Quality 永远是个持续性的过程
重点是讨论起点以及提升后能到达的终点
商践你最容易忽视的一点是什么?
说服力才是决胜的关键
很多同学来 Coaching 模拟演讲之后的自我评价是“我这个单词读错了,那一句语
调很不好听”,这是完全不用担心的
这不是英语口语比赛,演讲比赛的关键也不是英语水平,而是说服力
与如何比别人更有说服力
如何选择企业?高中低层企业解读+雷区预警
高中低层企业解读
高层企业
中高层企业(推荐)
中下层企业
如BAT,难以得到一、二线的领导对项目的反馈,现场难有很强的说服力。
如铂涛集团(旗下有7天品牌),年营业额在1亿以上最佳。这些企业便于找到一、二层领导。减少比赛现场评委对
项目可行性的存疑。
企业知名度较低,比赛现场需要花费额外的时间向评委解释。
雷区预警时刻考虑刻板印象的影响
例如,具体产品是电饭煲,容易让评委联想到家庭煮妇/中年/菜市场等
比较刻板的形象,缺乏眼前一亮的感觉,将电饭煲描述为家电可以转负为正。
雷区预警谨慎选择每年都会有的Case
如何跟企业沟通?6个沟通模板搞定90%的沟通
实际情况
学生眼中的策略
参考话语模板
“商践比赛受众辐射全国,可以帮助宣传企业的品牌”
基本上市场部计划已经满足企业宣传需要,
所以宣传只是辅助点,不能成为谈判的主要筹码
“我们有一个全国比赛…有教授和我们同学可以免费帮忙…”
模板 1
实际情况
学生眼中的策略
参考话语模板
“我们是免费的市场调查劳动力”
市场调查的确是学生能在项目中能填补的空缺。即使有设计
很好的美工,会因为流动性强而满足不了企业的需要
“如果有需要,我们可以帮忙到火车站/机场做市场调查”
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实际情况
学生眼中的策略
参考话语模板
“我们可以发动身边的人脉资源”
对企业真正有价值的
是学生背后教授的人脉与资源,不是学生这层关系
“我们只是联系人,后面有行业里有经验的教授在指导,需要市场的,
会计的,教授都能找到,如果没有对应的,教授还会发动人脉帮我们”
模板 3
实际情况
学生眼中的策略
参考话语模板
“我们经过Research找到了企业面临的Problem,并有自
己初步的Solution,我们每个人也有不同方面的能力。”
需要转变思想模式:理解企业的需要,从他们的
需求出发。Quality是每个行业,企业,每个环节
都会面临的问题,可以先争取拿到他们的建议
“如果哪个项目你们需要帮忙的,我们可以过来一起参与”
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实际情况
学生眼中的策略
参考话语模板
哪家企业联系得上,我们就选哪一家
这样会让企业觉得我们能给出的服务很廉价,建议同时联系很多家企业
“我们现在还在看企业,如果你们觉得对这个项目有兴趣了解的话,可以尽快联系我们。”
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实际情况
学生眼中的策略 初步阶段可以寻找师兄师姐的帮忙,不需要亲自去企业
如果有一两个学生穿得正式点,亲自上门去企业拜访,至少会比
间接联系更有诚意,而且最起码可以留下Business Card
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2017商践全解读
关于Quality你需要知道的几点
如何选择企业/跟企业沟通?
如何做好问卷调查?
如何塑造冠军演讲队?
如何成为最佳演讲者?
如何应对Q&A环节?
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