Post on 19-Oct-2014
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Mit Inhalten punkten Content-Marketing für Autohäuser
Derek Finke
Modix GmbH
Modix Webinar, 07.01.2014
Was ist Content Marketing? (Nicht nur) Wikipedia sagt ...
„ ... ist eine Marketing-Technik, die mit informierenden,
beratenden und unterhaltenden Inhalten die Zielgruppe
ansprechen soll, um sie vom eigenen Unternehmen und
seinem Leistungsangebot oder einer eigenen Marke zu
überzeugen und sie als Kunden zu gewinnen oder zu
halten.“
Content-Marketing und Unternehmensstrategie
Klassische Werbeformen stoßen an Grenzen
Entwicklung der Klickraten auf Werbebanner
Nur noch 2 von 1.000 Usern klicken auf Werbebanner!
2000
9% 2010
0,2%
Paradigmenwechsel in der Kommunikation
Massenmedien (Push)
Soziale Medien / Internet (Pull)
Wirkung und Glaubwürdigkeit sinkt Wirkung und Glaubwürdigkeit steigt
Content Marketing ist strategisch wichtig
Für die Kundenorientierung, -gewinnung und -bindung
Für die Gestaltung engerer Kundenbeziehungen
Für die effizientere Nutzung Ihres Marketing-Budgets
Für die Steigerung Ihrer Reputation, Ihrer Gewinne und damit eines höheren Marken- bzw. Unternehmenswertes
Content Marketing und Marketing-Mix
Content Marketing im Mix Ihrer Kommunikationsmittel
Basis für Ihre Marketingkommunikation
Ersatz für wirkungslos werdende Maßnahmen (z.
B. Zeitungswerbung)
Ergänzung zu modernen Instrumenten (z. B. Google
Adwords)
Content Marketing und Ziele
Content Marketing und was wir erreichen wollen
Handelsmarke auf-, um- oder ausbauen
Status als Experte etablieren
Unternehmensbekanntheit steigern, Auffindbarkeit verbessern
Leads generieren
Produkte einführen oder vorstellen
Kunden und Interessenten
Orientierung geben
Community aufbauen
Content Marketing
Content Marketing und Zielgruppen
Content Marketing und wen wir erreichen wollen
Privatkunden / Verbraucher
Unternehmen
Öffentliche Hand
Zielgruppen sind heterogen
Verbraucher Stadt / Land Singles / Familien (viele oder wenige Kinder) Autoenthusiasten / Fahrzeugnutzer Männer / Frauen
Unternehmen Handwerk / Handel Online / Offline Kleinunternehmen / KMU / Konzern Wenige Fahrzeuge / Flottenbetreiber
Öffentliche Hand Stadt / Kreis / Land Verwaltung / Eigenbetrieb
Initiator Beeinflusser Gatekeeper Entscheider Käufer Nutzer Multiplikator
• Rolle im Beschaffungsprozess
• Evtl. Jobtitel
• Stellung in der Hierachie
• Verantwortlichkeiten
• Welche Ziele werden verfolgt (offen und verdeckt)
• Vorlieben / Abneigungen
• Ängste / Frustratioinen
• Druck / Interessen
Heterogene Zielgruppen und was sie bewegt
Content Marketing und Inhalte
Das ist Content Marketing
relevant
beratend
wertvoll
Content Marketing
informativ
unterhaltend
Das Internet ist ein Unsicherheitsverstärker, daher: zielgruppenorientiert, verkaufsfrei, Orientierung gebend, zu Ihnen und Ihrer Marke passend kommunizieren.
Content Marketing Formate für Inhalte
Ton
Infografik
Bild
Text
Video
Content Marketing und wo man publiziert
Die Händlerwebseite ist die Heimatbasis Ihres digitalen Marketings
authentisch
unterhaltend
informativ
Aktualität & Attraktivität Relevante Informationen über Ihr Autohaus
Über uns > Was unterscheidet Sie vom Wettbewerb?
Warum soll der Kunde zu Ihnen kommen?
Team > Sympathische Bilder
Anziehende Stories
Echte und aktuelle Kontaktdaten
Bewertungen > Lassen Sie Kunden sprechen
Nutzen Sie Videos
Lassen Sie es menscheln
SEO-Maßnahmen Das sind Grundlagen für den Erfolg!
• Seitentitel
• Seitenbeschreibung (inkl. Keywords)
• Inhalte: Bezug zu Keywords beachten
• Überprüfung und ggfls. Anpassung der Seitenprogrammierung unter vertieften SEO-Gesichtspunkten
• Laufender Prozess
• Ergebniswirksam nach 6-12 Monaten
• Strategische Entscheidung, da Einmalaktionen sich auch nur kurzfristig auswirken
Ein eigenes Blog als Webtagebuch
Soziale Medien
Content Marketing Weitere Distributionsmöglichkeiten
Presseportale
Paid Content
Foren
Fachpresse Newsletter
Umfragen
Webinare
Content Marketing Mit welchen Werkzeugen Sie publizieren können
Content Marketing Werkzeuge zum Publizieren
So machen Sie Ihre Aktivitäten bekannt
Webseite/Landingpage Modix CMS
Blog Wordpress
Blogger
Social Media Hootsuite
Buffer
Analytics Google Analytics
Facebook Insights
Newsletter CleverReach MailChimp
Dranbleiben & Lernen
04.02.2014 > Content-Marketing im Autohaus (Teil 2)
Anmeldung unter modix.de/events
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
modix.de/haendler
modix.de/fotoservice
Derek Finke
T: 0261 200693-923
E: derek.finke@modix.eu
Quellennachweis
• Folie 7: Contently http://contently.com/strategist/2012/12/18/why-native-marketing-is-rising-infographic/
• Folie 8: Grafik von Uhura Creative Media GmbH, Berlin, http://de.slideshare.net/kai4000/warum-content-marketing-wirkt?from_search=4
• Leitfaden für die Präsentation ist ein Blogpost im Content Marketing Blog http://www.content-marketing-blog.de/die-20-wichtigsten-fragen-zur-content-marketing-strategie-und-content-marketing-taktik/