Post on 05-Dec-2014
description
transcript
INBOUND MARKETING Der Schlüssel zum Erfolg.
Inken Kuhlmann, International Marketing Executive (DACH) @HubSpot_DE, @inkenkuhlmann, ikuhlmann@hubspot.com
Inken Kuhlmann @inkenkuhlmann
Der erste deutsche Marketer @HubSpot
Unsere Inbound Methodik
Quelle: Inbound Blog
..weil Ihre Kunden heutzutage anders kaufen.
65% Europäer
Haben ein Bedürfnis
Research Options Such-
Optionen
Netzwerke
60% der
Kaufentscheidung ist bereits – vor
einem Kontakt mit dem Vertrieb
getroffen.
Corporate Executive Board
Kontakte
generieren
Auf lange Sicht planen
Ihre Kunden haben sich verändert,
Sie haben nun die Kontrolle.
Hören Sie auf zu stören.
Bieten Sie lieber Hilfe an
Inbound Marketing ist die Kunst zu wissen, welche Persona Sie ansprechen und das
im kompletten Kaufzyklus.
@inkenkuhlmann
“
”
So können Sie Inbound Marketing
erfolgreich einsetzen.
Relevante Inhalte
@inkenkuhlmann
“
”
Nur 23% aller europäischen
Marketer konzentrieren sich darauf die richtige Zielgruppe anzusprechen
und diese als Lead zu gewinnen.
http://offers.hubspot.com/2013-state-of-inbound-marketing-europe
Recherchieren Sie Ihre Personas: Welche Fragen sind wichtig. 1
Persona Profile Checklist
Recherchieren Sie Ihre Personas: Wen müssen Sie befragen. 2
Wer sind Ihre
Kunden?
Hören Sie auf Social Media zu
Listen segmentieren
Nutzen Sie Lead
Intelligence
Formulare
Woah!
Wow!
Cool!
Gute Info! Ja!
Super!
Sprechen Sie mit Ihrem Vertrieb
Das größte Problem unserer
Interessenten ist…
3Create
Marketing Assets
Create a Content Machine 22Create a Content Machine
Richten Sie Ihr Unternehmen neu aus: Die
Content Maschine
”
“ “Gute Inhalte sind das Wundermittel für den Vertrieb.”
@inkenkuhlmann
„Ja, für HubSpot ist es ja einfach über
Inhalte zu sprechen. Die
haben ja schon eine Menge!“
Close
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
TRAFFIC VON HUBSPOT.COM
Wir haben hier angefangen
Close
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
TRAFFIC VON HUBSPOT.COM
Nicht aufgeben!
Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse
IHRE CONTENT ARTEN
Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse
Close
BRANCHEN NEWS VERWENDEN
Close
AUF NEWS HINWEISEN
Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse
Close
http://blog.hubspot.com/marketers-guide-data-based-content
ZAHLEN SAGEN
MANCHMAL MEHR AUS
Close
STATISTIKEN ALS
WERTVOLLER CONTENT
http://blog.hubspot.com/marketers-guide-data-based-content
Close
INTERAKTIVE TOOLS
Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse
Blog & eBooks Tools Photos Videos & Podcasts Presentations
Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse
Close
PARTNER-SCHAFTEN
HELFEN
Denken Sie mehr wie ein Verlag.
Sie mieten Ihr Marketing nicht länger…
Vs 70%
der Blog Leads werden durch alten Content
generiert
Sie besitzen es.
3Create
Marketing Assets
Create a Content Machine 23
Context to Personalise your
Funnel
Personalisieren Sie Ihr Marketing.
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Unternehmerin Frau Sommer
Eigentümer Herr Müller
Qualifizierter Traffic
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Im Kontext personalisieren.
Delight Ich bin ein
Leser Ich bin ein Besucher
Qualifizierte Leads gewinnen
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Kontext hilft zu segementieren.
Delight Tolles
Thema Senden Sie ganz einfach eine Folge-Email zu allen Leuten, die sich das Buch heruntergeladen haben.
Schließen Sie wirkliche Verkäufe ab.
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Machen Sie Ihren Kunden glücklich.
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Kontext für die Kundenpflege. Ich bin
bereits ein Kunde
Fragen?