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Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
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Vorwort
Mit RATE 2005 erhebt der Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt nach RATE 2003 nun eine objektübergreifende Reichweitenstudie im Segment der Marketing- und Kommunikations-fachpresse.
RATE 2005 bildet die Entscheider mit Budgetverantwortung für Marketing und Kommunikation ab.
Werbungtreibende:Entscheider (Allein-, Mitentscheider, Entscheidungsdelegierer) im Bereich Marketing, Marktforschung, Kommunikation, Werbung und Verkaufsförderung
RATE 2005 erfüllt die Forderungen des Marktes nach einer Planungs- und Entscheidungshilfe, die alle relevanten Medien abbildet und sich auf die Entscheider fokussiert, die auch tatsächlich für die Werbespendings verantwortlich sind.
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Werbungtreibende
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Inhaltsverzeichnis
Inhalt 9
Medialeistung 11
Leserschaftsüberschneidung 15
Demographie 19
Stellung im Unternehmen/Unternehmensgröße 25
Wirtschaftszweig/Branche 29
Tätigkeitsbereiche 31
Entscheidungskompetenzen 37
Persönliche Zuständigkeit für Kommunikationsetat 49
Daten zur Mediennutzung 53
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Inhalt
Auftraggeber: Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt, Düsseldorf
Grundgesamtheit: 103.490 Entscheider (Allein-, Mitentscheider, Entscheidungsdelegierer) im Bereich Marketing, Marktforschung, Kommunikation, Werbung und Verkaufsförderung in 10.391 werbungtreibenden Unternehmen mit einem Werbeetat von mindestens 25.000 € (Jahr 2004 lt. Nielsen Media Research in der Bundesrepublik Deutschland). Berücksichtigt wurden die Werbeaufwendungen in den Mediengattungen Zeitungen, Publikumszeitschriften, Fachzeitschriften, Fernsehen, Radio, Plakat und Online. In den Unternehmen wurden im Durchschnitt 10 Entscheider in den o.a. Funktionen ermittelt.
Stichprobe: Die Unternehmensstichprobe wurde der Werbestatistik 2004 von Nielsen Media Research nach dem Randomverfahren entnommen. Dabei war ein nach Werbevolumen disproportionaler Ansatz vorgegeben.
Die Zielperson im Unternehmen wurde im Rahmen einer Screeningstufe aus der nach Entscheidungskompetenz erfolgten namentlichen Auflistung der Funktionsträger nach dem systematischen Zufallsverfahren ausgewählt.
Fallzahl: 500 Interviews (netto). Die Ausschöpfung der Stichprobe beträgt 70,2 %.
Erhebungsmethode: Telefonische Interviews CATI, nach ZAW-Rahmenschema
Erhebungszeitraum: Die Feldarbeit wurde in der Zeit vom 03.03. bis 10.05.2005 durchgeführt.
Erhebungsinhalte: Die Befragungen wurden von Mitarbeitern der Media Markt Analysen GmbH & Co. KG telefonisch nach der CATI-Methode durchgeführt. Das Interview umfasste folgende Erhebungsinhalte:
Mediateil: Nutzung von Fachzeitschriften/Fachdiensten aus dem Bereich Werbung, Marketing, Kommunikation
Soziodemographie
Stellung und Funktion im Unternehmen
Mitarbeiterzahl, Branchenzugehörigkeit
Tätigkeitsschwerpunkte nach Unternehmensbereichen
Entscheidungskompetenz im Bereich Marketing, Marktforschung, Kommunikation, Werbung, Verkaufsförderung
Lesemenge, Leseort
persönlich verantwortlicher Kommunikationsetat
Darstellung: Die Medialeistungswerte sind für alle erhobenen Titel dargestellt. Bei der Darstellung der anderen Erhebungsbereiche werden aufgrund der Fallzahl die wöchentlichen Dienste und das marketingjournal nicht ausgewiesen. Die Datensätze sind vorhanden.
Wir gewähren gerne Einblick in die vollständige Methoden- und Verfahrensbeschreibung.
Titel: absatzwirtschaft monatlich marketingjournal monatlich media & marketing monatlich kressreport 14 täglich Horizont wöchentlich Kontakter wöchentlich new business wöchentlich w&v werben und verkaufen wöchentlich text intern 2x wöchentlich (alle IVW-geprüft)
Institut: Media Markt Analysen, Frankfurt
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt 11
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Bekanntheit, WLK, LpA
Medialeistung
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12 Medialeistung
Titel Bekanntheit absolut Bekanntheit %
absatzwirtschaft 77.140
HORIZONT 80.190
media & marketing 52.470
werben & verkaufen 81.270
marketingjournal 42.870
Kontakter 67.780
kressreport 37.670
new business 52.650
text intern 28.800
Basis: 103.490 Entscheider
74,5
77,5
50,7
78,5
65,5
36,4
50,9
27,8
Titel WLK absolut* WLK %
absatzwirtschaft 51.670
HORIZONT 36.810
media & marketing 21.650
werben & verkaufen 53.280
marketingjournal 14.890
Kontakter 17.130
kressreport 12.270
new business 10.870
text intern 9.260
Basis: 103.490 Entscheider
49,9
35,6
20,9
51,5
16,6
11,9
10,5
8,9
Lesebeispiel: 74,5 % der Befragten bei den Werbungtreibenden kennen die absatzwirtschaft.
Lesebeispiel: 49,9 % der Befragten bei den Werbungtreibenden gehören zum Weitesten Leserkreis der absatzwirtschaft.
* Der WLK ist definiert als die Leserschaft innerhalb der letzten 12 Erscheinungsintervalle. Für monatlich erscheinende Zeitschriften – 12 Monate. Für wöchentlich erscheinende Zeitschriften – 3 Monate.
41,4
14,4
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Medialeistung
Titel LpA absolut* LpA %
absatzwirtschaft 20.160
HORIZONT 17.340
media & marketing 7.010
werben & verkaufen 28.290
marketingjournal 3.180
Kontakter 5.870
kressreport 5.040
new business 3.920
text intern 3.290
Basis: 103.490 Entscheider
19,5
16,8
6,8
27,3
5,7
4,9
3,8
3,2
Lesebeispiel: 19,5 % der Befragten bei den Werbungtreibenden lesen die absatzwirtschaft.
* Der LpA bezeichnet die Leserschaft einer durchschnittlichen Ausgabe einer Zeitschrift.
3,1
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Leserschaftsüberschneidung
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16 Leserschaftsüberschneidung
Exklusiv-Leser: absatzwirtschaft
27,6 % 72,4 %
27,6 % der absatzwirtschaft-Leser lesen weder HORIZONT noch media & marketing und werben & verkaufen.
25,5 % 74,5 %
25,5 % der absatzwirtschaft-Leser werden bei einmaliger Belegung von keinem anderen Titel der Kommunikationsfachpresse erreicht.
Exklusiv-Leser: HORIZONT
24,9 % 75,1 %
24,9 % der HORIZONT-Leser lesen weder absatzwirtschaft noch media & marketing undwerben & verkaufen.
15,8 % 84,2 %
15,8 % der HORIZONT-Leser werden bei einmaliger Belegung von keinem anderen Titel der Kommunikationsfachpresse erreicht.
Basis: LpA absatzwirtschaft 20.160 Entscheider
Basis: LpA HORIZONT 17.340 Entscheider
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Leserschaftsüberschneidung
Exklusiv-Leser: media & marketing
6,7 % 93,3 %
6,7 % der media & marketing-Leser lesen weder absatzwirtschaft noch HORIZONTund werben & verkaufen.
5,7 % 94,3 %
5,7 % der media & marketing-Leser werden bei einmaliger Belegung von keinem anderen Titel der Kommunikationsfachpresse erreicht.
Exklusiv-Leser: werben & verkaufen
29,2 % 70,8 %
29,2 % der werben & verkaufen-Leser lesen weder absatzwirtschaft noch HORIZONT undmedia & marketing.
27 % 73 %
27 % der werben & verkaufen-Leser werden bei einmaliger Belegung von keinem anderen Titel der Kommunikationsfachpresse erreicht.
Basis: LpA media & marketing 7.010 Entscheider
Basis: LpA werben & verkaufen 28.290 Entscheider
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Demographie
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20 Demographie
Geschlecht (in %)
Grundgesamtheit
männlich
weiblich
60,3
39,7
absatzwirtschaft LpA 20.160
männlich
weiblich
64,1
35,9
HORIZONT LpA 1�.�40
männlich
weiblich
61,7
38,3
media & marketing LpA �.010
männlich
weiblich
60,6
39,4
werben & verkaufen LpA 28.2�0
männlich
weiblich
55,0
45,0
Lesebeispiel: 60,3 % der Befragten bei den Werbungtreibenden sind Männer. Bei den absatzwirtschaft-Lesern sind es in dieser Zielgruppe 64,1 % (absolut 12.930) = Index 106.
Index
100
100
106
90
102
96
100
99
91
113
10�.4�0 Entscheider absolut
62.450
41.050
12.930
7.230
10.700
6.640
4.240
2.760
15.560
12.730
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Demographie
Alter (in %)
Grundgesamtheit
18 - 30 Jahre
31 - 40 Jahre
41 - 50 Jahre
51 +
18,1
46,1
25,1
10,7
absatzwirtschaft LpA 20.160
18 - 30 Jahre
31 - 40 Jahre
41 - 50 Jahre
51 +
16,6
48,5
29,3
5,5
HORIZONT LpA 1�.�40
18 - 30 Jahre
31 - 40 Jahre
41 - 50 Jahre
51 +
13,3
37,5
37,0
12,2
media & marketing LpA �.010
18 - 30 Jahre
31 - 40 Jahre
41 - 50 Jahre
51 +
27,8
28,6
34,9
8,8
werben & verkaufen LpA 28.2�0
18 - 30 Jahre
31 - 40 Jahre
41 - 50 Jahre
51 +
15,5
47,0
30,6
6,9
100
100
100
100
92
105
117
51
73
81
147
114
154
62
139
82
86
102
122
64
Index10�.4�0 Entscheider
18.700
47.730
25.980
11.100
3.350
9.770
5.910
1.120
2.300
6.500
6.420
2.130
1.940
2.000
2.450
620
4.370
13.310
8.650
1.960
absolut
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22 Demographie
Schulbildung (in %)
Grundgesamtheit
Hauptschule/mittlere Reife
Abitur
Hochschulabschluss
13,4
23,5
63,1
absatzwirtschaft LpA 20.160
Hauptschule/mittlere Reife
Abitur
Hochschulabschluss
2,0
23,5
74,5
HORIZONT LpA 1�.�40
Hauptschule/mittlere Reife
Abitur
Hochschulabschluss
11,5
21,4
67,1
media & marketing LpA �.010
Hauptschule/mittlere Reife
Abitur
Hochschulabschluss
10,2
26,7
63,1
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Hauptschule/mittlere Reife
Abitur
Hochschulabschluss
9,2
24,1
66,6
Lesebeispiel: 63,1 % der Befragten bei den Werbungtreibenden haben einen Hochschulabschluss. Bei den absatzwirtschaft-Lesern sind es 74,5 % (absolut 15.020) = Index 118.
10�.4�0 Entscheider Index
100
100
100
15
100
118
86
91
106
76
114
100
69
103
106
absolut
13.850
24.370
65.270
410
4.730
15.020
1.990
3.710
11.640
710
1.870
4.420
2.620
6.820
18.850
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Demographie
Persönliches Brutto-Jahreseinkommen (in %)
werben & verkaufen LpA 28.2�0
bis 75.000 €
75.000 bis unter 150.000 €
150.000 € und mehr
keine Angabe
41,8
26,6
6,1
25,5
media & marketing LpA �.010
bis 75.000 €
75.000 bis unter 150.000 €
150.000 € und mehr
keine Angabe
37,0
25,7
8,6
28,6
HORIZONT LpA 1�.�40
bis 75.000 €
75.000 bis unter 150.000 €
150.000 € und mehr
keine Angabe
29,2
34,4
7,7
28,8
31,9
38,6
3,7
25,7
absatzwirtschaft LpA 20.160
bis 75.000 €
75.000 bis unter 150.000 €
150.000 € und mehr
keine Angabe
Grundgesamtheit
bis 75.000 €
75.000 bis unter 150.000 €
150.000 € und mehr
keine Angabe
44,0
27,6
2,3
10�.4�0 Entscheider
95
96
265
98
84
93
374
110
66
125
335
110
73
140
161
98
Index
100
100
100
10026,1
11.840
7.510
1.730
7.200
2.590
1.800
600
2.000
5.050
5.960
1.330
4.990
6.440
7.790
740
5.190
absolut
45.550
28.520
2.420
27.010
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
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Unternehmensgröße
Stellung im Unternehmen
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26 Stellung im Unternehmen
Stellung im Unternehmen (in %)
Grundgesamtheit
GF/Vorstand/Inhaber/Direktor
Ltd. Angestellte/Abteilungsleiter/Prokuristen
Sonstige Angestellte
10,2
68,1
21,7
absatzwirtschaft LpA 20.160
GF/Vorstand/Inhaber/Direktor
Ltd. Angestellte/Abteilungsleiter/Prokuristen
Sonstige Angestellte
9,1
73,1
17,8
HORIZONT LpA 1�.�40
GF/Vorstand/Inhaber/Direktor
Ltd. Angestellte/Abteilungsleiter/Prokuristen
Sonstige Angestellte
12,3
75,4
12,3
media & marketing LpA �.010
GF/Vorstand/Inhaber/Direktor
Ltd. Angestellte/Abteilungsleiter/Prokuristen
Sonstige Angestellte
6,5
70,7
22,8
werben & verkaufen LpA 28.2�0
GF/Vorstand/Inhaber/Direktor
Ltd. Angestellte/Abteilungsleiter/Prokuristen
Sonstige Angestellte
7,3
74,4
18,4
Lesebeispiel: 68,1% der Befragten bei den Werbungtreibenden sind Ltd. Angestellte/Abteilungsleiter/ Prokuristen. Bei den absatzwirtschaft-Lesern sind es 73,1 % (absolut 14.740) = Index 107.
100
100
100
89
107
82
121
111
57
64
104
105
72
109
85
Index10�.4�0 Entscheider
10.550
70.500
22.440
1.830
14.740
3.580
2.140
13.070
2.130
460
4.960
1.590
2.060
21.040
5.190
absolut
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Unternehmensgröße
Mitarbeiter im Unternehmen (in %)
werben & verkaufen LpA 28.2�0
bis 100
101 - 500
501 und mehr
32,4
41,7
25,9
media & marketing LpA �.010
bis 100
101 - 500
501 und mehr
26,0
52,9
21,1
HORIZONT LpA 1�.�40
bis 100
101 - 500
501 und mehr
26,2
40,0
33,7
absatzwirtschaft LpA 20.160
bis 100
101 - 500
501 und mehr
26,5
38,3
35,0
Grundgesamtheit
bis 100
101 - 500
501 und mehr
40,3
35,3
24,3
80
118
107
65
150
87
65
113
139
66
108
144
100
100
100
Index10�.4�0 Entscheider
9.180
11.780
7.310
1.820
3.710
1.480
4.540
6.930
5.850
5.370
7.730
7.060
41.790
36.540
25.160
absolut
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
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Wirtschaftszweig/Branche
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�0 Wirtschaftszweig/Branche
Wirtschaftszweig/Branche (in %)
Lesebeispiel: 24,4 % der Befragten bei den Werbungtreibenden sind in der Konsumgüter-industrie tätig. Bei den absatzwirtschaft-Lesern sind es 25,8 % (absolut 5.200) = Index 106.
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Investitionsgüter
Konsumgüter
Gebrauchsgüter
Dienstleistung
Handel
Werbeträger
Unternehmensberatung
media & marketing LpA �.010
Investitionsgüter
Konsumgüter
Gebrauchsgüter
Dienstleistung
Handel
Werbeträger
Unternehmensberatung
HORIZONT LpA 1�.�40
Investitionsgüter
Konsumgüter
Gebrauchsgüter
Dienstleistung
Handel
Werbeträger
Unternehmensberatung
absatzwirtschaft LpA 20.160
Investitionsgüter
Konsumgüter
Gebrauchsgüter
Dienstleistung
Handel
Werbeträger
Unternehmensberatung
Grundgesamtheit
Investitionsgüter
Konsumgüter
Gebrauchsgüter
Dienstleistung
Handel
Werbeträger
Unternehmensberatung
9,8
20,1
12,1
23,7
4,2
23,7
15,6
27,1
2,0
13,4
5,9
35,2
3,8
26,3
10,9
22,9
2,8
30,1
21,4
25,8
3,9
19,9
3,0
18,8
16,8
24,4
12,5
22,3
7,6
13,1
10�.4�0 Entscheider
3,2
7,2
3,3
0,8
6,3
58
82
97
106
55
181
93
111
16
60
78
269
23
108
87
103
37
230
127
106
31
89
39
144
100
100
100
100
100
100
Index
100
225
103
25
197
2.770
5.690
3.420
6.720
1.190
6.730
1.100
1.900
140
940
410
2.460
660
4.560
1.890
3.970
480
5.220
4.320
5.200
780
4.010
600
3.780
17.350
25.270
12.890
23.120
7.890
13.660
absolut
3.310
1.470
560
50
1.780
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt �1
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2
0
5
0
Tätigkeitsbereiche
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
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2
0
5
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�2 Tätigkeitsbereiche
Unternehmensführung (in %)
Marketing-Strategie und -Planung (in %)
16,1
Grundgesamtheit
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig 38,1
absatzwirtschaft LpA 20.160
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
HORIZONT LpA 1�.�40
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
media & marketing LpA �.010
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
werben & verkaufen LpA 28.2�0
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig 38,1
50,2
44,6
10�.4�0 Entscheider Index
100
100
63
117
73
132
42
134
58
100
absolut
16.610
39.420
2.050
8.990
2.040
8.700
480
3.580
2.660
10.790
Grundgesamtheit
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig 31,2
absatzwirtschaft LpA 20.160
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
HORIZONT LpA 1�.�40
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
media & marketing LpA �.010
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
werben & verkaufen LpA 28.2�0
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
59,7
37,6
37,4
70,5
26,9
68,3
30,2
57,5
10�.4�0 Entscheider Index
100
100
107
97
110
86
90
120
93
121
absolut
66.310
32.270
13.780
6.100
12.220
4.660
4.030
2.620
16.880
10.630
10,2
51,1
9,3
6,8
11,8
Lesebeispiel: 64,1 % der Befragten bei den Werbungtreibenden sind ausschließlich/überwiegend im Bereich Marketing-Strategie und -Planung tätig. Bei den absatzwirtschaft-Lesern sind es 68,3 % (absolut 13.780)= Index 107.
64,1
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt ��
R
A
T
E
2
0
5
0
Tätigkeitsbereiche
Produktmanagement (in %)
30,9
Grundgesamtheit
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig 34,3
absatzwirtschaft LpA 20.160
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
HORIZONT LpA 1�.�40
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
media & marketing LpA �.010
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
werben & verkaufen LpA 28.2�0
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig 29,0
24,8
42,2
10�.4�0 Entscheider Index
100
100
113
123
133
72
121
120
107
85
absolut
31.970
35.510
7.040
8.510
7.100
4.300
2.630
2.880
9.370
8.190
34,9
41,1
33,1
37,5
41,0
Marketingkommunikation/Werbung (in %)
73
Grundgesamtheit
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig 24,2
absatzwirtschaft LpA 20.160
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
HORIZONT LpA 1�.�40
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
media & marketing LpA �.010
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
werben & verkaufen LpA 28.2�0
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig 20,2
28,5
18,2
10�.4�0 Entscheider Index
100
100
111
75
97
118
107
89
108
83
absolut
75.550
25.300
16.360
3.670
12.290
4.940
5.470
1.510
22.380
5.720
81,2
21,6
79,1
78,0
70,9
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
R
A
T
E
2
0
5
0
�4 Tätigkeitsbereiche
Grundgesamtheit
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig 26,4
absatzwirtschaft LpA 20.160
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
HORIZONT LpA 1�.�40
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
media & marketing LpA �.010
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
werben & verkaufen LpA 28.2�0
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
72,7
22,7
20,5
68,5
25,3
22,2
75,9
10�.4�0 Entscheider Index
100
100
110
84
101
96
112
78
108
86
absolut
69.870
27.290
14.990
4.480
11.870
4.390
5.320
1.440
20.560
6.420
67,5
74,4
Werbeplanung (in %)
Lesebeispiel: 67,5 % der Befragten bei den Werbungtreibenden sind ausschließlich/überwiegend im Bereich Werbeplanung tätig. Bei den absatzwirtschaft-Lesern sind es 74,4 % (absolut 14.990) = Index 110.
Werbemittelplanung/-produktion (in %)
Grundgesamtheit
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig 31,0
absatzwirtschaft LpA 20.160
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
HORIZONT LpA 1�.�40
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
media & marketing LpA �.010
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
werben & verkaufen LpA 28.2�0
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig 31,4
29,4
34,2
10�.4�0 Entscheider Index
100
100
96
110
95
95
94
130
101
101
absolut
57.970
32.110
10.780
6.900
9.580
5.100
3.670
2.820
15.980
8.880
53,5
40,2
56,5
52,4
55,2
56,0
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt ��
R
A
T
E
2
0
5
0
Tätigkeitsbereiche
Grundgesamtheit
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig 38,0
absatzwirtschaft LpA 20.160
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
HORIZONT LpA 1�.�40
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
media & marketing LpA �.010
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
werben & verkaufen LpA 28.2�0
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
35,8
35,6
43,7
41,9
38,3
34,5
28,2
10�.4�0 Entscheider Index
100
100
112
105
107
101
72
115
91
94
absolut
40.690
39.370
8.880
6.960
7.260
6.640
1.980
3.070
10.100
10.070
39,3
44,1
Verkaufsförderung (in %)
Marktforschung (in %)
Grundgesamtheit
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig 37,9
absatzwirtschaft LpA 20.160
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
HORIZONT LpA 1�.�40
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
media & marketing LpA �.010
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
werben & verkaufen LpA 28.2�0
ausschließlich/überwiegend tätig
auch noch tätig
31,0
36,0
40,8
41,9
23,9
40,9
38,7
10�.4�0 Entscheider Index
100
100
143
108
137
63
127
108
102
95
absolut
31.650
39.210
8.760
8.250
7.260
4.150
2.720
2.860
8.760
10.190
30,5
43,5
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt ��
R
A
T
E
2
0
5
0
Entscheidungskompetenzen
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
R
A
T
E
2
0
5
0
�8 Entscheidungskompetenzen
Auswahl der Marketing-Instrumente (Marketing-Mix) (in %)
Lesebeispiel: 85,3 % der Befragten bei den Werbungtreibenden sind Allein-/Mitentscheider bei der Auswahl der Marketing-Instrumente (Marketing-Mix). Bei den absatzwirtschaft-Lesern sind es 87,0 % (absolut 17.540) = Index 102.
Höhe des gesamten Kommunikationsetats (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 84,2
10�.4�0 Entscheider Index
100
102
105
105
99
absolut
88.230
17.540
15.590
6.290
23.800
87,0
89,9
89,9
85,3
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 50,3
10�.4�0 Entscheider Index
100
98
124
93
94
absolut
55.560
10.580
11.530
3.500
14.230
52,5
49,9
66,4
53,6
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt ��
R
A
T
E
2
0
5
0
Entscheidungskompetenzen
Auswahl von Werbeträgern (Print, TV, Funk, Internet, Kino, Plakat) (in %)
Erstellung von Mediaplänen (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 88,9
10�.4�0 Entscheider Index
100
99
105
102
104
absolut
88.770
17.150
15.590
6.160
25.140
85,1
87,9
89,9
85,8
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 70,9
10�.4�0 Entscheider Index
100
102
103
112
94
absolut
78.250
15.560
13.450
5.920
20.040
77,1
84,5
77,6
75,6
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
R
A
T
E
2
0
5
0
40 Entscheidungskompetenzen
Auswahl von Mediaagenturen (in %)
Genehmigung von Mediaplänen (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 66,2
10�.4�0 Entscheider Index
100
106
103
120
98
absolut
70.150
14.510
12.110
5.720
18.710
72,0
81,6
69,9
67,8
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 78,5
10�.4�0 Entscheider Index
100
101
106
110
100
absolut
81.220
15.980
14.380
6.020
22.210
79,2
86,0
82,9
78,5
Lesebeispiel: 67,8 % der Befragten bei den Werbungtreibenden sind Allein-/Mitentscheider bei der Genehmigung von Mediaplänen. Bei den absatzwirtschaft-Lesern sind es 72,0 % (absolut 14.510) = Index 106 .
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt 41
R
A
T
E
2
0
5
0
Entscheidungskompetenzen
Auswahl von Kreativagenturen (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 83,8
10�.4�0 Entscheider Index
100
109
109
103
103
absolut
84.370
17.910
15.370
5.900
23.710
88,9
84,1
88,7
81,5
Auswahl von Spezialagenturen (z. B. Event, Foto, Auditing, Online) (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 83,2
10�.4�0 Entscheider Index
100
110
108
101
103
absolut
83.340
17.850
15.130
5.690
23.520
88,6
81,2
87,3
80,5
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
R
A
T
E
2
0
5
0
42 Entscheidungskompetenzen
Auswahl der Merchandising-Maßnahmen (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 63,3
10�.4�0 Entscheider Index
100
116
106
101
95
absolut
69.050
15.570
12.280
4.720
17.900
77,3
67,3
70,8
66,7
Auswahl von VKF-Maßnahmen (Werbemittel, Displays, Give-aways, Prospekte) (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 75,9
10�.4�0 Entscheider Index
100
107
101
113
97
absolut
80.860
16.800
13.700
6.180
21.460
83,3
88,1
79,0
78,1
Lesebeispiel: 66,7% der Befragten bei den Werbungtreibenden sind Allein-/Mitentscheider bei der Auswahl von Merchandising-Maßnahmen. Bei den absatzwirtschaft-Lesern sind es 77,3 % (absolut 15.570)
= Index 116.
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt 4�
R
A
T
E
2
0
5
0
Entscheidungskompetenzen
Auswahl von Sponsoring-Maßnahmen (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 64,8
10�.4�0 Entscheider Index
100
108
115
102
96
absolut
70.190
14.730
13.510
4.860
18.340
73,0
69,3
77,9
67,8
Auswahl von Direktmarketing-Maßnahmen (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 75,4
10�.4�0 Entscheider Index
100
99
99
102
93
absolut
83.690
16.170
13.890
5.770
21.320
80,2
82,5
80,1
80,9
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
R
A
T
E
2
0
5
0
44 Entscheidungskompetenzen
Beschickung von Messen und Ausstellungen inklusive der Auswahl der Messebauer (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 56,7
10�.4�0 Entscheider Index
100
99
103
88
82
absolut
71.670
13.770
12.410
4.270
16.030
68,3
61,0
71,6
69,3
Auswahl von externen Trainern, Anbietern von Fortbildungsveranstaltungen (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 38,3
10�.4�0 Entscheider Index
100
112
98
112
86
absolut
46.110
10.060
7.580
3.520
10.820
49,9
50,1
43,7
44,5
Lesebeispiel: 44,5 % der Befragten bei den Werbungtreibenden sind Allein-/Mitentscheider bei der Auswahl von externen Trainern. Bei den absatzwirtschaft-Lesern sind es 49,9 % (absolut 10.060)= Index 112.
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt 4�
R
A
T
E
2
0
5
0
Entscheidungskompetenzen
Auswahl von Software zur Optimierung von Marketing und Vertrieb (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 39,5
10�.4�0 Entscheider Index
100
93
89
73
79
absolut
51.870
9.390
7.740
2.570
11.170
46,5
36,7
44,7
50,1
Auswahl von Hardware zur Optimierung von Marketing und Vertrieb (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 32,1
10�.4�0 Entscheider Index
100
95
91
71
78
absolut
42.830
7.870
6.550
2.050
9.080
39,1
29,3
37,7
41,3
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
R
A
T
E
2
0
5
0
46 Entscheidungskompetenzen
Auswahl von Marktforschungsinstituten (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 53,7
10�.4�0 Entscheider Index
100
127
125
110
100
absolut
55.480
13.730
11.680
4.140
15.200
68,1
59,1
67,3
53,7
Auswahl bei Geschäftsreisen (Verkehrsmittel, Hotel, Mietwagen) (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
10�.4�0 Entscheider Index
100
100
110
103
92
absolut
66.880
12.960
12.310
4.660
16.770
64,3
66,5
71,1
64,6
Lesebeispiel: 53,7% der Befragten bei den Werbungtreibenden sind Allein-/Mitentscheider bei der Auswahl von Marktforschungsinstituten. Bei den absatzwirtschaft-Lesern sind es 68,1 % (absolut 13.730) = Index 127.
59,3
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt 4�
R
A
T
E
2
0
5
0
Entscheidungskompetenzen
Auswahl von Druckereien, Papier- und Verpackungslieferanten (in %)
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider 64,1
10�.4�0 Entscheider Index
100
100
95
99
92
absolut
71.670
13.920
11.410
4.820
18.120
69,1
68,8
65,9
69,3
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt 4�
R
A
T
E
2
0
5
0
Persönliche Zuständigkeit für KommunikationsetatVerantwortung für eine Marke
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
R
A
T
E
2
0
5
0
�0
Wie hoch ist der gesamte Kommunikations-etat, für den Sie persönlich zuständig sind?(in %)
66,0
Grundgesamtheit
bis unter 1 Mio. €
1 bis unter 5 Mio. €
5 Mio. € und mehr
k. A.
16,0
64,1
50,8
64,1
media & marketing LpA �.010
bis unter 1 Mio. €
1 bis unter 5 Mio. €
5 Mio. € und mehr
k. A.
23,3
6,8
HORIZONT LpA 1�.�40
bis unter 1 Mio. €
1 bis unter 5 Mio. €
5 Mio. € und mehr
k. A.
19,3
9,3
absatzwirtschaft LpA 20.160
bis unter 1 Mio. €
1 bis unter 5 Mio. €
5 Mio. € und mehr
k. A.
21,9
6,4
61,9
werben & verkaufen LpA 28.2�0
bis unter 1 Mio. €
1 bis unter 5 Mio. €
5 Mio. € und mehr
k. A.
19,3
8,2
5,5
10�.4�0 Entscheider Index
100
97
137
169
97
100
100
116
77
121
146
124
94
121
149
Lesebeispiel: 16 % der Befragten bei den Werbungtreibenden sind persönlich für einen Kommunikationsetat von 1 bis unter 5 Mio. € zuständig. Bei den absatzwirtschaft-Lesern sind es 21,9 %
(absolut 4.410) = Index 137.
Persönliche Zuständigkeit für Kommunikationsetat
12,6
7,7
20,4
5,7
10,6
absolut
68.260
12.930
4.410
1.620
4.500
5.650
16.510
1.280
8.820
3.350
1.630
480
17.500
5.470
2.310
13.070
1.550
3.540
400
3.010
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt �1
R
A
T
E
2
0
5
0
Verantwortung für eine Marke
Sind Sie in Ihrem Unternehmen für eine Marke verantwortlich tätig? (in %)
absatzwirtschaft LpA 20.160
Ja
media & marketing LpA �.010
Ja
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Ja
HORIZONT LpA 1�.�40
Ja
Grundgesamtheit
Ja
96
95
16.060
3.970
12.280
11.840
absolut
61.510
103
115
Index
100
10�.4�0 Entscheider
Inwieweit nehmen Sie Einfluss auf die Mediapläne in Ihrem Unternehmen? (in %)
103
111
22.830
6.110
15.090
13.540
absolut
81.110
96
100
Index
100
10�.4�0 Entscheider
78,3
74,9
78,1
87,3
80,7
59,4
60,9
68,3
56,7
56,8
Grundgesamtheit
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
absatzwirtschaft LpA 20.160
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
HORIZONT LpA 1�.�40
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
media & marketing LpA �.010
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
werben & verkaufen LpA 28.2�0
Alleinentscheider/Delegation/Mitentscheider
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt ��
R
A
T
E
2
0
5
0
Daten zur Mediennutzung
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
R
A
T
E
2
0
5
0
�4 Daten zur Mediennutzung
Wo lesen Sie die Zeitschrift hauptsächlich? (in %)
34,2
absatzwirtschaft
im Betrieb/Büro
zu Hause 13,9
15,8
36,3
werben & verkaufen
im Betrieb/Büro
zu Hause 18,0
media & marketing
im Betrieb/Büro
zu Hause
Wieviele Seiten schlagen Sie normalerweise in einer Ausgabe auf, um dort etwas anzu-sehen oder zu lesen ? (in %)
werben & verkaufen
mindestens die Hälfte
media & marketing
mindestens die Hälfte
HORIZONT
mindestens die Hälfte
absatzwirtschaft
mindestens die Hälfte
26,0
HORIZONT
im Betrieb/Büro
zu Hause 11,4
33,4
26,4
14,4
42,2
5,5
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
Handelsblatt Fachverlag/Institut MMA, Frankfurt
Fachverlag der Verlagsgruppe Handelsblatt Kasernenstraße 6740213 DüsseldorfPostfach 10 11 0240002 Düsseldorf
AnzeigenleitungRegina HamdorfTel. (02 11) 8 87-14 84Fax (02 11) 8 87-15 00E-Mail: fz.marketing@vhb.de
AnzeigenverwaltungAlexandra PflügerTel. (02 11) 8 87-14 82Fax (02 11) 8 87-15 00E-Mail: fz.marketing@vhb.de
aswonlineSandra StommelTel. (02 11) 8 87-15 11Fax (02 11) 8 87-15 08E-Mail: fz.online@vhb.de
GesamtanzeigenleitungSandro CristofoliTel. (02 11) 8 87-14 80Fax (02 11) 8 87-15 00E-Mail: fz.marketing@vhb.de
Im Verlag
Nielsen 1, Nielsen 2 NordMartina NadolnyTanja Schneider-DelfsVerlagsgruppe Handelsblatt GmbHGeschäftsstelle FachverlagBurchardstraße 17 (Mohlenhof)20095 HamburgTel. (0 40) 3 01 83 - 130 /-220Fax (0 40) 3 01 83 - 131E-Mail: m.nadolny@vhb.de
Nielsen 2 SüdJoachim JessnerVerlagsgruppe Handelsblatt GmbHGeschäftsstelle FachverlagKasernenstraße 6740213 DüsseldorfPostfach 10 11 0240002 DüsseldorfTel. (02 11) 8 87-14 73Fax (02 11) 8 87-14 74E-Mail: j.jessner@vhb.de
Nielsen 3aNürnberg und NordbayernDagmar BenschKarin VinkeVerlagsgruppe Handelsblatt GmbHGeschäftsstelle FachverlagEschersheimer Landstraße 5060322 Frankfurt/MainPostfach 10 10 6560010 Frankfurt/MainTel. (0 69) 24 24-49 10/-49 11Fax (0 69) 24 24-49 19E-Mail: d.bensch@vhb.de
Nielsen 3bSibylla KerstenSusanne FrechVerlagsgruppe Handelsblatt GmbHGeschäftsstelle FachverlagWerastraße 21–2370182 StuttgartTel. (07 11) 2 24 75 - 31/-33Fax (07 11) 2 23 97 36Büro KarlsruheTel. (07 21) 57 82 22Fax (07 21) 57 88 67Mobil (01 51) 14 65 94 02E-Mail: s.kersten@vhb.de
Nielsen 4München und SüdbayernGabriele LenhardBärbel AuchVerlagsgruppe Handelsblatt GmbHGeschäftsstelle FachverlagJosephspitalstraße 15/III80331 MünchenPostfach 20 09 5580009 MünchenTel. (0 89) 54 59 07-32/-33Fax (0 89) 54 59 07-77E-Mail: g.lenhard@vhb.de
Nielsen 5, 6 und 7Dr. Helmut KöhlerRecon Marketing GmbHMedienvertretungAlt-Friedrichsfelde 2810315 BerlinTel. (0 30) 52 69 71 85Fax (0 30) 52 69 71 86E-Mail: recon-media@t-online.de
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ÖsterreichGabriele LenhardVerlagsgruppe Handelsblatt GmbHGeschäftsstelle FachverlagJosephspitalstraße 15/III80331 MünchenPostfach 20 09 5580009 MünchenTel. (0 89) 54 59 07-32/-33Fax (0 89) 54 59 07-77E-Mail: g.lenhard@vhb.de
Großbritannien/IrlandStephen RobinsonCrane Media Partners Ltd.20–28 Dalling RoadHammersmithLondon W6 0JBUKFon (+44) 20 8237 8601Fax (+44) 20 8748 6580E-Mail: steve@cranemedia.co.uk
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