Post on 04-Dec-2021
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Digitalisierung Ihres Strom- und GasgeschäftsWertvolle Mitarbeiter
Große Mengen Kleine Margen
Komplexität
Volatiler Markt Nachhaltigkeit
Risikooptimierung
EVU
Gew
inn Digitalisierung
Wertschöpfung
Strom & Gas
Verkauf an Geschäftskunden
Verkauf an Privatkunden
Vertriebsmanagement
Preiskalkulation
Vertragsmanagement
Angebots- und Vertragsvorlagen
Angebot / Vertrag
Produkterstellung
Backoffice
Portfoliomanagement
Management Cockpit
Kundenreferenzen
Conscius
ist eine Digitalisierungslösung die die Wertschöpfungskette des Strom- und Gasgeschäfts von Verkauf an den Endkunden bis zum Portfoliomanagement transformiert.
In einem volatilen Markt mit hoher Komplexität, Risiko und kleinen Margen schafft die effiziente und automatisierte Berechnung großer Datenmengen den entscheidenden Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem unrentablen Geschäft.
Ihre Mitarbeiter sind Ihre wertvollste Ressource. Ein innovatives und intuitives Werkzeug verleiht Kompetenzen, neue Energie und besseren Kundenservice.
VertriebAngebot/Vertrag
VertragsmanagementÜberwachung und Preisalarm
VerlängerungLiquidierung
Volumenanpassungen1-5.000 Abnahmestellen pro Vertrag
SLP/RLM/Mix in einem Vertrag
EndkundeB2C / B2B
VertriebskanäleWeb Sales
TelemarketingField Sales
Partner SalesPreisportalen
WohnungswirtschaftGemeinden HPFC / PFC
BackofficeProdukterstellung
Vorlagenverwaltung
Lastgangprofile (SLP/RLM)
Preiskalkulation
EVUs Wertschöpfungskette beim
PortfoliomanagementPortfolios und Überblick
Positionen/Abdeckung
Forecast (HPFC/PFC)
Management CockpitÜberblick und Einblick
Analyse und KontrolleTrennung von Verkauf und Handel
Business IntelligenceDashboard und Berichte
RevisionssicherheitPlanungswerkzeug
Handel
Verkauf von Strom und Gas
Vertriebsmanagement
Verkauf an PrivatkundenVerkauf an Geschäftskunden
Angebots- und VertragserstellungVertragsmanagement
FestpreisProdukt
Kundendaten
Abnahmestelle
Nachname*
Adresse*
Telefon
AbnahmestellennummerJahresverbrauch (kWh)
Vorname*
Ich akzeptiere die geltenden Bedingungen
Vertrag erstellen
Außendienst B2B und B2C
Verkauf an Privatkunden
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Verkauf an PrivatkundenIn einem wettbewerbsintensiven und liberalisierten Energiemarkt mit vielen Vertriebskanälen wird der Vertriebsprozess ganz einfach, mit schnellen Transaktionszeiten und intuitiven Prozessen.
• Verkauf in Multi-Channels
• Mobile Innen- oder Außendienste
• Sekundenschnelle Angebots- und Vertragserstellung
Field SalesStrom € 651.348 73%Gas € 642.852 17%Biogas € 156.536 9%Eco € 25.463 1%
TelemarketingStrom € 158.6231 58%Gas € 87.1573 32%Biogas € 30.040 9%Eco € 25.6897 1%
Web SalesStrom € 651.348 44%Gas € 642.852 43%Biogas € 156.536 11%Eco € 25.463 2%
Partner SalesStrom € 18.623 47%Gas € 13.005 32%Biogas € 6.542 17%Eco € 1.200 3%
Verkauf an GeschäftskundenMidas sichert Rentabilität, schafft Prozessgewinne und bietet einen Überblick über die Wertschöpfung in Ihrem Unternehmen, in dem die effiziente und automatisierte Bearbeitung großer Datenmengen mit kleinen Margen den Unterschied zwischen einem rentablen und einem unrentablen Geschäft macht.
• Sekundenschnelle Angebots- und Vertragserstellung
• Sichere und präzise Prozesse mit Echtzeitdaten und Preiskalkulation
• RLM/SLP/Mix in einem Vertrag möglich
• Vertragsmanagement: Überwachung, Verlängerung und Änderungen durch die gesamte Vertragslaufzeit.
• Überblick und Einblick über beste Kunden, Produkte, Verkaufsleistung usw.
• Deutliche Trennung zwischen der Wertschöpfung im Vertrieb und Handel
Verkauf an Geschäft
skunden
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Angebotserstellung in wenigen Sekunden
Preis kalkulieren
HPFC/PFC
Verkaufsprofil wählen
Vertrag ohne Angebot schließen
Registrierung bei jeder Angebots-/Vertragsänderung
Angebot inkl. Anhang versandfertig
Zeitraum wählen (mehrere Perioden in einem Vertrag möglich)
Verbrauch einstellen Wertschöpfung insgesamt
Abnahmestellen zuführen (1-5.000 RLM/SLP/Mix)
DB und Zuschläge einstellen, sofort erkennbar
Verkaufsprozesse können ohne großen personellen Aufwand abgeschlossen werden. Innerhalb wenigen Klicks ist das Angebot oder der Vertrag erstellt und kann als E-Mail Anhang direkt versendet werden.
• Sekundenschnelle Angebots- und Vertragserstellung
• Nahtloser Übergang zwischen Angebot und Vertrag
• Beim Verkauf sind Deckungsbeitrag und Zuschläge in Echtzeit erkennbar
• 1-5.000 Abnahmestellen per Vertrag
• RLM/SLP/Mix in einem Vertrag möglich
• Preisalarm mit Ober- und Untergrenze
Angebots- und VertragserstellungAngebot / Vertrag
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VertragsüberwachungEchtzeit Vertragsüberwachung ist während der gesamten Vertragslaufzeit möglich. Alle relevanten Daten werden automatisch registriert und gespeichert.
Vorteile
• Überblick für die gesamte Vertragslaufzeit
• Erfolgreiche Kundenbindung durch Mehrwert
• Preisalarm mit Ober- und Untergrenze
Vertragsverlängerung• Verlängerung mit variablen Start- und Endzeiten
• Der Preis ist im Wettbewerb nicht direkt vergleichbar
• Schnelle Transaktionszeiten bei günstigen Marktbedingungen
• Echtzeit Preisberechnung mit integrierter unternehmenseigener Forwardkurve
2020 2021Vertragsauslauf
Vertragsänderungen
• Abnahmestellen bearbeiten
• Übergangslose Vertragsverlängerung
• Preisanpassung
• Gebühren bearbeiten
• Verantwortlichen Verkäufer ändern
• Volumen anpassen
• Vertrag liquidieren
Vorteile
• Bedarfsportfolio wird automatisch aktualisiert
• Echtzeitüberblick der Konsequenzen bei Vertragsänderungen
• Laufende Aktualisierung von Verbrauchsschwankungen
Vertragsmanagem
ent
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Vertragsmanagement ist ein laufender Prozess während
der ganzen Vertragslaufzeit
Backoffice
PreiskalkulationProdukterstellung
Angebots- und Vertragsvorlagen
Multiple Forwardkurven möglich zu integrieren
Forwardkurven sind auch als Diagram integriert
Datei als .xlxs herunterladen
Preiskalkulation in EchtzeitBasierend auf integrierten Verbrauchsprofilen, Forwardkurven, sowie Gebühren und Zuschlägen, berechnet Midas automatisch den besten Preis. Der Preis wird unter Berücksichtigung von Prognosen, Feiertagen und dem historischen Verbrauchsprofil des Kunden generiert.
Die Automatisierung ermöglicht die Kalkulation von individuellen Preisen und daraus folgend die Generierung eines individuellen Angebots mit einem entsprechenden Vertragsmuster. Konfigurierte Vorlagen und präzise Daten verleihen auditorische Sicherheit und ermöglichen den stufenlosen Ablauf des Verkaufsprozesses.
Hauptmerkmale
• Echtzeit Preiskalkulation und Preisfeed
• Multiple Forwardkurven (PFC/HPFC) werden in Midas hochgeladen – Realtime/Statische/Individuelle
• Bei der Preiskalkulation sind Deckungsbeiträge und Zuschläge beim Verkauf sofort erkennbar
• Die Preiskurve ist für jeden Vertrag zugänglich – für Überprüfung, Wertschöpfung oder Revision
• Die offenen Positionen werden automatisch in den Portfolios aktualisiert – auch bei Änderungen
Preiskalkulation
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Strom Web
Gas Web
Strom VerivoxStrom Aldi
Strom Check24
Strom Tele
Strom Eco
Strom REWE
Biogas Web
Strom Wieder.
PRODUKTE UND KAMPAGNENStrom Web 32% € 1.586.231Gas Web 17% € 871.573Strom Verivox 16% € 815.563Strom Aldi 13% € 651.348Strom Check24 7% € 370.960
Strom Eco 5% € 256.897 Strom Tele 3% € 167.908 Biogas Web 3% € 139.014 Strom REWE 3% € 122.899 Strom Wieder. 1% € 42.852
Flexible Produkt-erstellungGroße Auswahl an Produkten, die mehrere Preiskurven unterstützen und für individuelle Anforderungen selber konfiguriert werden können.
• Strom und Gas
• Festpreis/Spotpreis/Mix
• Kampagnen - auch mit begrenztem Verkaufszeitraum
• Vertriebskanäle und Produktgruppen
Produkterstellung
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Produkte für Strom und Gas sind möglich
Produktvorlagen lokalisieren
Vertriebskanäle aktualisieren
Mehrere PFC möglich
Vorlagen einstellen
Automatisch in Port- folios aktualisieren
Optional: Verkaufsperiode
Vorlagen in Gruppen organisieren
Angebots- und Vertragsvorlagen
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Angebots- und Vertragsvorlagen• Individuelle Vorlagenverwaltung
• Microsoft Word-Dokumente, die als PDF-Anhang generiert werden
• Kampagnen mit begrenzten Verkaufszeitraum
• Vertriebskanäle und Gruppen
Heidi Lynnerup Egnlund
Vertragsdaten direkt aus Midas
Serienbrieferstellung
Firmenlogo einfügen
Anhang (AGBs, Preisblätter...) in Gruppen hochladen
Portfoliomanagement
Trennung der Wertschöpfung von Verkauf und BeschaffungAktualisierung der offenen Positionen
Wen treffen die Konsequenzen der Verbrauchs- abweichungen während der Vertragslaufzeit
– die Endkunden, den Vertrieb oder die Beschaffung?
Deutliche Trennung der Wertschöpfung von Verkauf und Beschaffung
Eine umfassende Dateneinsicht und Transparenz schafft eine er-höhte Rentabilität und Sicherheit.
Eine detaillierte Einsicht für jeden Kunden erlaubt laufende Nach-fassungen zum Vertrag.
Anpassungen werden registriert und offene Positionen zeitgleich automatisch im Portfoliomanage-ment aktualisiert. Dies erlaubt dem Portfoliomanagement in Abstim-mung mit der bestehenden Risiko-politik und Analysen zu handeln.
VOLUMEN
Portfolio- management
Preis /Produkt
Vertrags- managment
Beschaffung
Forecast
Angebot und Vertrag
PFC/HPFC
VERKAUF HANDEL
Portfoliomanagem
ent
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Laufende Aktualisierung der offenen Positionen
Änderungen wie Vertragsverlängerungen, Volumenanpas-sungen oder auch die Hinzufügung bzw. Wegnahme von Abnahmestellen in einem laufenden Vertrag werden regist-riert und im Portfolio automatisch und präzise aktualisiert.
Der Verbrauch kann während der gesamte Vertrags- laufzeit überwacht werden und angepasst werden. Eventuelle unternehmenskritische finanzielle Konsequenzen werden minimiert bzw. verhindert.
Verbrauchsprofil herunterladen
PFC/HPFC herunterladen
Verkaufte Mengen im Vertrag Noch nicht realisierter Verbrauch
Realisierter Verbrauch mit Schwankungen
Portfoliomanagem
ent
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Produkt wählen
Übersicht der offene Positionen Übersicht verkaufte Mengen
Abgedeckte Mengen
Datei (.xlxs) herunterladen
Management Cockpit
Überblick und EinblickAnalyse und KontrolleBusiness Intelligence
Dashboard und BerichteRevisionssicherheitPlanungswerkzeug
Management Einsicht und ÜberblickMidas speichert alle relevanten Daten für Analyse und Leistung mit Hilfe der Business Intelligence.
• Übersicht innerhalb die gesamte Vertrags- laufzeit
• Benutzer-definiertes Dashboard und BI Berichte
• Revisionssicherheit, Controlling und Planung
Managem
ent Cockpit
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Leistungsüberblick
Vertragsmanagement– Angebote/Verträge– Vertragsverlängerung– VolumenabweichungPortfolio/AbdeckungRevisionssicherheit
KundenProdukteVerbrauchZeitraumVertriebskanäleVerkäufer
Kundenreferenzen
DeutschlandDänemark
Der deutsche Energiesektor unterliegt einem starken Veränderungs-prozess. Zur Absicherung der Geschäftstätigkeit in ecoSWITCH erkannten wir die Notwendigkeit einer Optimierung unserer Arbeitsprozesse. Diese waren zum größten Teil manuell und über verschiedene Unternehmens-
bereiche aufgeteilt und daher Zeit- und Ressourceraubend. Mit der Imple-mentation von Midas wurden diese verschiedenen Bereiche digital vernetzt.
Uwe Macharzenski, Vorstand bei ecoSWITCH AG
Die deutschen Energieunternehmen ecoSWITCH AG und Stadtwerke Crailsheim GmbH haben Ihre Vision für das Strom- und Gasgeschäft mit der Implementierung von Midas, einer innovativen und leistungsstarken Gesamtlösung, visionär umgesetzt. Midas ermöglicht Energieversor-gungsunternehmen (EVUs) die vollständige Kontrolle und Einblick über Ihr Strom- und Gas-geschäft und den Vertragslebenszyklus-Prozess, von Verkauf an den Endkunden bis zum Portfoliomanagement, zuzüglich der nahtlosen Verfolgung der Wertschöpfung auf Vertrags-ebene für jeden einzelnen Kunden.
Mit Midas steht dem Unternehmen ein innova-tives Software Werkzeug zur Verfügung, dass die
Unternehmensprozesse optimiert und automa-tisiert. Die laufende Aktualisierung aller Daten (z.B. der aktuellen und zukünftigen offenen Positionen, der verkauften Mengen, die erwar-teten Deckungsbeiträge uvm.) ermöglicht ein proaktives Risikomanagement und die Einhaltung der Risikopolitik.
Als umfassendes IT-Werkzeug ermöglicht Midas außerdem die Dateneingliederung von bestehenden Kundendaten und der unterneh-menseigenen Forwardkurve (auch mehrere sind möglich). Die laufende Aktualisierung der Forwardkurve gewährleistet eine aktuelle und präzise Bepreisung innerhalb des Verkaufspro-zesses.
Kundenreferenzen
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SEAS-NVE ist einer der größten EVUs Dänemarks. In 2019 gewann SEAS-NVE durch einem Handels- abschluss mehr als 800.000 SLP Kunden.
Die Liberalisierung des Dänis-chen Energiesektors verlangt einen verstärkten Fokus auf wettbewerbsfähige Produkte, Preise und Dienstleistungen. Das Ergebnis der Optimie- rung mit Midas ist ein ver-minderter administrativer Aufwand, effektive Geschäfts-prozesse und zielgerichtete Risikominimierung.
Midas hat deutlich dazu bei- getragen,daß SEAS-NVE seine Wett-
bewerbsfähigkeit und Marktposition in der Energiewirtschaft sichern konnte.
Jahresbericht 2012 und 2014, SEAS-NVE
Ørsted ist Dänemarks größter EVU und einer der führenden Energiekonzerne in Nord- europa.
Ørsted glaubt an eine Welt, die ausschließlich auf erneuerbare Energie setzt. Daher plant, baut und betreibt Ørsted Offshore- Windparks, entwickelt und betreibt Biomasse-Kraftwerke sowie innovative Abfallverwer-tungsanlagen und bietet seinen Kunden intelligente Energie- lösungen. Mit Hauptsitz in Dänemark beschäftigt Ørsted weltweit rund 6.000 Mitar-beiter. Ørsted-Aktien sind im Nasdaq-Kopenhagen gelistet.
AURA gehört zu den 10 größten EVUs in Dänemark.
Aura arbeitet stets daran, seinen Kunden das beste Erlebnis zu bie-ten – bei jedem Kontakt und über die gesamte Geschäftsbeziehung hinweg. Dabei ist Midas durch effektiven Kundenservice und schnelle Reaktionen auf Fragen – besonders nützlich. Auch Ren-tabilität spielt für Aura natürlich eine zentrale Rolle und war bei der Entscheidung für den Einsatz von Midas ein wichtiger Aspekt. Rentabilität ist die Voraussetzung für eine stabile Wertschöpfung und zukünftige Unternehmens- entwicklung.
SE ist Dänemarks drittgrößtes Energieunternehmen. 2019 wurden SE und Eniig zu Norlys verschmolzen.
SE setzt sich für die digitale Revolution ein und unterstützt die Energiewende. Kunden, die sich für einen Stromvertrag mit SE entscheiden, genießen effektive Prozesse, einen guten Kundenservice und Compli-ance. Letzteres unterstützt dabei in Echtzeit sämtliche gewünschte Produkttypen, die von Kunden nachgefragt werden, auch in Bezug auf Sicherheit, Risikobereitschaft oder Nachhaltigkeit.
Kundenreferenzen
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Seit 1999 ist ein enger Kundendialog, tiefes Branchen-
wissen und Gespür für die Synergien von Wirtschaft, Mensch und Digitalisierung die Grundlage
für Conscius.
Bettina EgerlandCEO, Conscius a/s
aus Dänemark hat seit 1999
Kunden geholfen, ihre Rentabilität deutlich zu optimieren und ihre Risiken im liberalisierten und umkämpften Markt zu minimieren. In engem Kundendialog, tiefer Branchenkenntnis und dem Gespür für die Synergien von Unternehmen, Menschen und Digitalisierung haben wir uns auf unternehmenskritische Softwarelösungen für den Finanz- und Energiesektor spezialisiert. Unser Ansatz führt zu anspruchsvollen Lösun-gen, welche in die bestehende Software-Setup
integriert und an die kundenspezifischen Arbeits-abläufe angepasst sind. Midas bietet eine um-fassende Digitalisierung, die optimierte Prozesse und gleichzeitig profitable Risikooptimierung und gesteigerte Wettbewerbsfähigkeit gewährleistet. Entdecken Sie, wie Midas Ihren Geschäftsprozess optimieren kann.
Kontaktieren Sie uns unter Tel. 0 163 772 722 9 oder info@conscius.com für eine Demo-Präsen-tation, dann finden wir die richtige Lösung für Ihre Herausforderung in der Zukunft.
Kooperationspartner von Conscius in Deutschland Conscius
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PALMER GRUPPE ist ein System- und Beratungs-
haus (SAP-Partner), spezialisiert auf alle Anforde-rungen der Energiewende.
FSE Portfolio Management GmbH ist einer der füh-
renden unabhängigen Energie-Portfoliomanage-ment Dienstleister in Deutschland.
Kontaktieren Sie uns unter Tel. 0 163 772 722 9 oder info@conscius.com für eine Demo-Präsentation
t a g h o l m 2 1 d k 9 4 0 0 n o e r r e s u n d b y tel +45 70 20 46 63 c o n s c i u s . c o m