Post on 17-Sep-2018
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Finanzmodelle für innovative Technologie und Upgrades
Schwerpunktthema: Zukunftsweisend finanzieren
Magazin für Kunden, Vendoren und Vertriebspartner der Siemens Finance & Leasing GmbH, Deutschland
2 Aktuelle Studie der Financial-Services-Einheit von Siemens (SFS): Erstausrüster setzen auf alternative Finanzierungen
4 Friedrich A. Kruse jun.: Raten für technisches Update aus operativem Cashflow finanziert
6 Neues Produkt für Siemens-Partner: Wareneinkauf mit Finetrading – clever gemacht
8 Global Retool Group: Passende Finanzierung für mehr Leistungskraft und Effizienz
10 EDEKA Minden-Hannover: Die Zukunft im Blick
12 Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR): Gesundheit und Leistungsfähigkeit innovativ finanziert
14 Siemens Finance & Leasing von Absolventa ausgezeichnet
15 Beste Chancen für Berufs-einsteiger mit Trainee-Programm
16 Beratungsqualität gesteigert: Unser Serviceversprechen für Ihre Zufriedenheit
18 Partnerschaft mit Volvo Car Corporation: Leasing bringt E-Mobilität in Fahrt
19 Hannover Messe 2014
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Bei bei der Finanzierung moderner Werkzeugmaschinen laufen alternative Finanzierungsformen den klassischen Bankkrediten zunehmend den Rang ab. Auch eine aktuelle Umfrage unter 80 der weltweit größten Erstausrüster bestätigt diese Entwicklung. 64 Prozent der befragten Unternehmen gaben an, dass Equipmentfinanzierungen, wie zum Beispiel Leasing oder Mietkauf, eine sehr wichtige Rolle beim Erwerb von neuen Maschinen oder Technologie-Upgrades spielen.
Erstausrüster setzen auf alternative Finanzierungen
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INFO: Vorname Nachname, Funktion, OrtHotline: 08 00 / 6 36 63 60info-sfl.sfs@siemens.com
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INFO: Horst Dernai,Leiter Marketing, SFS, MünchenHotline: 0800 / 636 636 0info-sfl.sfs@siemens.com
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Making the (up)grade A research study into the role of finance in the global machine tools market
SFS Research Study, November 2013 www.siemens.com/finance-publications
A white paper issued by: Siemens Financial Services GmbH. © Siemens AG 2013. All rights reserved.
Die Studie in englischer Sprache zum Download unter:www.siemens.de/making-the-upgradeOder schicken Sie uns eine E-Mail:info-sfl.sfs@siemens.com
„In Zeiten knapper Mittel nutzen viele Firmen häufig längst überholte Ausrüstung. Besonders Erstausrüster sollten daher verstärkt auf integrierte Finanzierungsme-thoden wie Leasing setzen. So können sie den Absatz ihrer Werkzeugmaschinen fördern, während der Erwerb für ihre Kunden rentabel und ökonomisch sinnvoll wird.“
Kai-Otto Landwehr, Leiter des Commercial-Finance-Geschäfts Deutschland und Vorsitzender der Geschäftsführung der Siemens Finance & Leasing GmbH
Wettbewerbsentscheidender FaktorOb Gusswerkstück oder Automatikgetriebe:
Werkzeugmaschinen sind für den Produk-
tionsbetrieb unverzichtbar. Sie fräsen und
schneiden, bohren und stanzen, formen und
biegen. Und das vor allem in Betrieben, die
oft spezialisierte Hersteller von Komponen-
ten und damit fest in der Lieferkette wert-
schöpfungsintensiver Industrien wie
Automobil, Luftfahrt, Maschinenbau und
Medizintechnik verankert sind. Der Einsatz
modernster Maschinen ist somit maßgeblich
für den wirtschaftlichen Erfolg zahlreicher
Unternehmen.
Der Erwerb solcher Anlagen erfordert jedoch
häufig hohe Mengen an Kapital. Aber die
Mittel für neue Investitionen sind knapp und
der Zugang zu klassischen Bankkrediten ist
für viele Firmen nach wie vor schwierig. Dies
bestätigen auch 84 Prozent der befragten Un-
ternehmen und geben an, dass ihre Kunden
zunehmend Schwierigkeiten haben, Ausrüs-
tungsinvestitionen durch klassische Bank-
kredite zu finanzieren. Ganze 68 Prozent der
befragten Erstausrüster sind sogar der Mei-
nung, dass die Bedeutung alternativer Finan-
zierungsformen in den nächsten fünf Jahren
weiter steigen und sehr wichtig sein wird.
Finanzierung als ArgumentDafür gibt es viele gute Gründe, meint Kai-
Otto Landwehr. Der Leiter des Commercial-
Finance-Geschäfts von Siemens Financial
Services in Deutschland sieht das sowohl auf
Seiten der Erstausrüster (Original Equipment
Manufacturers, OEMs) und Vendoren als
auch bei deren Kunden: „Führende Technolo-
gie und intelligente Finanzierung im Paket
sind schlagkräftige Argumente im Kun den -
gespräch.“ Für den Kunden erweist sich die
alternative Finanzierung ökonomisch wie
auch ökologisch als überzeugende Lösung:
bestehende Barmittel werden geschont, die
Liquidität wird nicht beeinträchtigt und
gleichzeitig verbessert die Anschaffung
moderner Technik sowohl die Produktivität
als auch die Energiebilanz. ■
84 % der befragten Hersteller berichten von einem erschwer-
ten Zugang ihrer Kunden zu Bankkrediten.
64 % bezeichnen alternative Finanzierungslösungen
wie Leasing und Mietkauf als „sehr wichtig“ für den Absatz
von Werkzeugmaschinen.
61 % der Erstausrüster sehen in Leasing die wesentlichste
Finanzierungsmethode für Investitionen in
Werkzeugmaschinen und Technologie-Upgrades.
Die Bedeutung von Ausrüstungsfinanzierung in der internationalen Werkzeugmaschinenindustrie
84 %
64 %
61 %
0 % 50 % 100 %
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Krachend treibt die Ramme einen Betonpfahl metertief in den Boden von Brunsbüttel. Zusammen mit dem Pfahl verschwindet ein daruntergelegtes Eincentstück in der Tiefe. Dieser symbolische Glücksbringer steht für ein Investitionsprojekt mit einem Volumen von 4,5 Millionen Euro. Das Logistikunternehmen Friedrich A. Kruse jun. bereitet sich auf weiteres Wachstum vor, als Partner in Sachen Finanzierung und Technik ist Siemens dabei.
Raten für technisches Update aus operativem Cashflow finanziert
Friedrich A. Kruse jun. – internationale Spedition für logistische Meisterleistung
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INFO: Ronny Rogge, Sales Consultant, HamburgHotline: 08 00 / 6 36 63 60info-sfl.sfs@siemens.com
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Finanzierung bei Friedrich A. Kruse jun. Internationale Spedition e. K.:W Finanzierungsmodell für Modernisie-
rungsmaßnahmenW Kaufoption am Ende der VertragslaufzeitW Steuerungs- und Antriebstechnik
von Siemens
Die Neubauten fallen ins Auge, sind
aber nur ein Teil umfassender Moder-
nisierungs- und Erweiterungsmaßnah-
men. Das innovative mittelständische
Unternehmen begegnet so steigenden
Herausforderungen rund um die Lage-
rung, Logistik und Instandhaltung von
festen und flüssigen Gütern.
Technik von SiemensWas weniger sichtbar, aber gleicher-
maßen von hoher Bedeutung ist, spielt
sich hinter den Kulissen ab. Das Logis-
tikunternehmen fertigt pro Tag insge-
samt rund 180 Lkw und Container ab.
Pro Jahr summiert sich das auf ein
Transportvolumen von über 800.000
Tonnen. Das Unternehmen verfügt ins-
gesamt über Lagerkapazitäten von
20.000 Quadratmetern Blocklagerflä-
che und 50.000 Hochregalstellplätze.
Dieses logistische Räderwerk rei-
bungslos in Gang zu halten, obliegt
Steuerungs- und Antriebstechnik vom
Siemens Sektor Industry. Im Rahmen
eines Modernisierungsprojekts soll
der Umstieg auf eine neue IT-, Steue-
rungs- und Antriebsgeneration von
Siemens im laufenden Anlagenbetrieb
durchgeführt werden. Den Auftrag hat
der Siemens Sektor Industry als Gene-
ralunternehmer für die komplette Lö-
sung, d. h. Lieferung, Montage Engi-
neering und Inbetriebnahme, erhalten.
Finanzierung von SiemensHochregallager gehören zu den
mobilen Investitionsgütern. Die Finan-
zierung des technischen Updates
legte man nach Wettbewerbsvergleich
in die erfahrenen Hände von Siemens
Finance & Leasing. „Passend wie die
Technik“, urteilt Friedrich A. Kruse
über die gemeinsam gefundene Lösung
für die Finanzierung der Mil lionen-
Euro-Investition. Sie definiert sich als
ein langfristig angelegtes Leasingmo-
dell mit einer Kaufoption nach Ablauf
der Laufzeit.
„Leasen statt kaufen schont die Liqui-
dität, die Langfristigkeit des Vertrags
streckt die Belastungen und zudem
können wir die Raten aus dem opera-
tiven Cashflow erwirtschaften“, hebt
Kruse die Vorteile der Lösung für sein
Unternehmen hervor. ■
Das mittelständische Unternehmen mit Hauptsitz in Brunsbüttel agiert als internationaler und kompetenter Logistikpartner mit effi-zienten und kundenorientierten Services für Umschlag, Lagerung und Kom mis sio nierung von Gütern und Containern.
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Zahlungsziel
z. B. 30 Tage
Zeitraum Finetrading
max. 120 Tage
Produktion und Kundenzahlungsziel
90 Tage
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Dieses Problem kennen viele Unternehmen: sie müssen Komponenten für den Einbau in Maschinen oder Anlagen vor-finanzieren und den Zeitraum bis zur Bezahlung des fertigen Endprodukts überbrücken. Partner von Siemens können dieses Problem mit Finetrading umgehen. Die Financial-Services-Einheit von Siemens (SFS) eröffnet ihnen die Möglich-keit, ein Zahlungsziel von bis zu 120 Tagen bei flexibler Rückzahlung in Anspruch zu nehmen.
Finetrading – ein bankenunabhängiges Finanzierungsinstrument
Finetrading hilft dem Kunden (z. B. OEM, Ingenieurbüro), das Spannungsverhältnis zwischen dem Zahlungsziel mit Siemens und dem Zahlungseingang seiner Endkunden zu verbessern.
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Rechnungen werden direkt beglichenEin Blick in die Praxis verdeutlicht, wie
Finetrading funktioniert und welche Vor-
teile daraus resultieren: Ein Maschinen-
bauer bestellt Steuerungs- und Automati-
sierungstechnik bei Siemens Deutschland.
Die verhandelten Liefervertragskonditio-
nen, Lieferung, Warenprüfung und Ab-
nahme der Ware bleiben wie gewohnt.
Was sich ändert, ist der Prozess der Rech-
nungsstellung und deren Begleichung.
„Wir treten in die Kundenbestellung bei
Siemens ein, werden neuer Rechnungs-
empfänger und veranlassen die sofortige
Begleichung. Unser Partner erhält die Lie-
ferung direkt von Siemens und führt die
Rechnungssumme flexibel innerhalb von
120 Tagen an uns zurück. Am gewohnten
Bestellablauf mit Siemens ändert sich
nichts, Finetrading ist integriert in den
Prozess“, erläutert Martin Stange, Leiter
Geschäftsentwicklung bei SFS.
Skonto kann gezogen werden Für die Einräumung einer rollierenden
Einkaufslinie und zeitlich weiter gefasster
„Finetrading hilft Unternehmen, das Zahlungsziel von Lieferanten-rechnungen auf bis zu 120 Tage zu strecken und damit den Zeitraum zwischen der Lieferung von Vorpro-dukten und dem Zahlungseingang für Fertigprodukte zu überbrücken.“
Martin Stange, Leiter Geschäftsentwicklung beim Commercial-Finance-Geschäft von SFS in Deutschland
Zahlungsziele fallen Gebühren an. Sie
sind von Beginn an transparent und den
Bestellungen zugeordnet. „Für ihre Höhe
stellen die Kontokorrentlinien von Ban-
ken eine Richtgröße dar“, erklärt Stange.
Allerdings wird der Skonto als Bestandteil
der Gebühren berücksichtigt. Das macht
Finetrading für Bestellungen attraktiv,
für die der Kunde aufgrund eines Liqui-
ditätsengpasses den Skonto nicht ziehen
kann. Vorteile wie diese überzeugen die
Praxis: Ob Maschinenbauer oder Ingeni-
eurbüro, Hightech-Produzent oder Indus-
trieausrüster – immer mehr Industrie-
partner von Siemens nutzen Finetrading.
Wareneinkauf mit Finetrading – clever gemacht
Neues Produkt für Siemens-Partner
Siemens Kunde (OEM) Endkunde
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INFO: Eberhard Waitz, Sales Consultant, StuttgartHotline: 08 00 / 6 36 63 60info-sfl.sfs@siemens.com
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Wareneinkaufsfinanzierung Finetrading:W Verlängert Zahlungsziele für
Lieferantenrechnungen W Vergrößert den finanziellen Handlungs-
spielraum für WareneinkäufeW Ist in den Bestellprozess zwischen
Siemens und Kunde integriert
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CNC-Bearbeitungszentren von MAKA:Ein Unternehmen mit langjähriger Bezie-
hung zu Siemens ist die MAKA Systems
GmbH. Der in Nersingen bei Ulm ansässige
Maschinenbauer entwickelt und produziert
individuelle CNC-Bearbeitungszentren für
die Holz-, Aluminium- und Kunststoffbear-
beitung. Dabei kommt Prozess- und Automa-
tisierungstechnik von Siemens zum Einsatz.
Beim Einkauf dieser Komponenten nutzt
MAKA die einfache und flexible Vorfinanzie-
rung per Finetrading.
Für Unternehmenschef Klaus Kern stellt
das eine zusätzliche Option und attraktive
Finanzierungsform für den Wareneinkauf
dar: „Wir können neben dem verlängerten
Zahlungsziel von unseren bestehenden Ein-
kaufskonditionen profitieren und Teile unse-
res Umlaufvermögens über Finetrading
finanzieren. Damit können wir Zahlungs aus-
gänge und -eingänge liquiditätsseitig opti-
mieren.“ Bei MAKA werden so Liquidität,
Eigenkapital und Kreditlinien geschont. ■
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In die Jahre gekommene Werkzeugmaschinen verlieren im Lauf der Zeit an Leistungskraft. Irgendwann stellt sich die Frage: „Ist meine Maschine noch effizient?“ Eine Modernisierung durch die Global Retool Group und die passende Finanzierung aus dem Hause Siemens helfen, Leistungskraft und Effizienz wiederherzustellen.
Passende Finanzierung für mehr Leistungskraft und Effizienz
Retrofit und Retooling – perfekt gemacht
Global Retool Group – weltweiter Marktführer für Maschinenum bau-ten, Überholungen und Service für Werkzeugmaschinen aller Art
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INFO: Christian Ries, Head of Regional VendorsHotline: 08 00 / 6 36 63 60info-sfl.sfs@siemens.com
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Finanzierung beim Retooling:W Effiziente ModernisierungW Produktivitätsgewinne von bis zu 25 %W Budgetschonende alternative
Finanzierung
Budgetschonende AlternativeSiemens Financial Services (SFS) arbeitet
mit ausgewählten Unternehmen im
Maschinenbaubereich zusammen. Dazu
gehört auch die Global Retool Group, die
über herausragende Erfahrung mit Retro-
fit und Retooling verfügt. Die Modernisie-
rungsspezialisten der Gruppe gleichen
nicht nur die Leistungsverluste älterer Ma-
schinen aus, sondern sorgen mit der Inte-
gration moderner Komponenten für Pro-
duktivitätsgewinne von bis zu 25 Prozent.
Durch weniger Energieverbrauch ergibt
sich auch ein sparsamerer zweiter Lebens-
zyklus. Antriebs- und Steuerungstechnik
vom Siemens Sektor Industry leistet dazu
bedeutsame Beiträge.
Wertvolle KooperationSiemens Financial Services bietet für
diese aufgearbeiteten und modernisierten
Maschinen und Anlagen maßgeschneider-
te Finanzierungslösungen. Sie sind eine
ideale Ergänzung zur technischen Kompe-
tenz der Global Retool Group. Diese Ge-
samtlösung erschließt den Kunden das
wirtschaftliche Potenzial der Modernisie-
rung, ohne Kapital zu binden und Liqui-
dität und Kreditlimits zu belasten. ■
„Vorhandenes Equipment wird aufgekauft, mo-dernisiert und anschließend im Rahmen monatli-cher Leasingraten wieder zur Verfügung gestellt.“Christian Ries, Head of Regional Vendors
„Überholung und Modernisierung sind vielfach wirtschaftlich interessante Alternativen zu Neu-an schaffungen. Mit der passenden Finanzierung ideal für unsere Kunden, um wettbewerbsfähig zu bleiben.“Uwe Wenzel, Senior Vice President, Global Retool Group
Maschine vor … … und nach dem Retooling
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EDEKA nutzt nachhaltige IT-Finanzierung für effizientes Logistikkonzept
Die EDEKA Minden-Hannover IT-/logistic service GmbH und die Financial-Services-Einheit von Siemens (SFS) pflegen bereits seit 2003 eine erfolgreiche Zusammen-arbeit. Im Lauf der Jahre wurde diese Zusammenarbeit von unterschiedlichen Lieferanten und Technologieführern begleitet. Hierzu zählen beispielsweise Fujitsu Technology Solutions, Wincor Nixdorf und EMC2. Die gemeinsam erzielten Ergebnisse sind stets nachhaltig und in die Zukunft gerichtet.
Die Zukunft im BlickEffizienz und Nachhaltigkeit sind keine
neuen Themen für EDEKA. Schon lange
hat sich das Unternehmen für eine öko-
nomisch-ökologische Ausrichtung ent-
schieden. Neben einem regionalen und
einem umfangreichen Biosortiment
findet man heute in den EDEKA-Filialen
z. B. auch Fisch aus nachhal tiger Fische-
rei sowie Produkte aus fairem Handel.
Wir lieben InnovationenBei der Lagerhaltung und Logistik wer-
den Nachhaltigkeit und Effizienz eben-
falls gefördert. Möglich macht dies unter
anderem die hochmoderne Ausstattung
im Rechenzentrum in Minden. Hochleis-
tungsfähige, intelbasierte Primergy-
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Finanzierung bei EDEKA Minden-Hannover:W Langjährige partnerschaftliche
ZusammenarbeitW Technologie und Finanzierung im PaketW Optimale Nachhaltigkeit
INFO: Stefanie Schoene, Senior Sales Consultant, HannoverHotline: 08 00 / 6 36 63 60info-sfl.sfs@siemens.com
Finanziert wird diese IT-Landschaft mit
einem eigens für die Anforderungen
des Kunden entwickelten Finanzierungs-
modell. Im Vordergrund standen bei
der gemeinsamen Vertragsgestaltung
von EDEKA und SFS ein stetig wachsen-
des Datenvolumen und die damit ver-
bundene Rechnerleistung. Auch hier
besteht eine partnerschaftliche Zusam-
menarbeit: Das Projekt – Technik und
Finanzierung – wurde gemeinsam mit
Wincor Nixdorf, Fujitsu und EMC2 rea-
lisiert.
Lieferablauf innerhalb von 24 StundenDerzeit entsteht im Auftrag von EDEKA
Minden-Hannover ein neues Regional-
lager in Lauenau an der A 2. Der Neubau
ist Teil eines neuen Logistikkonzepts.
Auf einer Fläche von 69.000 Quadrat-
metern werden hier ab Mitte 2014 Tief-
kühl- und Trockenware, Obst, Gemüse
und Feinkost auf ihre Abholung warten.
Mit dem neuen Logistikkonzept verkürzt EDEKA Minden-Hannover die Bestellvorlaufzeiten – die Zeit zwischen Bestellung und Auslieferung – und vereinfacht die Waren annahme für den Einzelhandel.
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Damit höchste Verfügbarkeit der Daten
gewährleistet ist, wurde in diesem Ge-
bäude auch ein Back-up-Rechenzentrum
gebaut. Es wird mittels einer leistungs-
starken Dark-Fibre-Verbindung (exklu-
sive Lichtwellenleiterverbindung, Anm.
der Red.) an das rund 30 Kilometer ent-
fernte Rechenzentrum in Minden ange-
schlossen. Nötig sind dazu rund 60 Kilo-
meter Kabeltrassen. ■
Server verarbeiten hier riesige Daten-
mengen, sodass man bei EDEKA ganz
genau weiß, wo und in welchen Geschäf-
ten welche Mengen eines bestimmten
Produkts verkauft sind und neu bestellt
werden müssen.
Aktuellste VMAX-Storage-Systeme struk-
turieren und verwalten die Bestands-
daten. Größtmögliche Flexibili tät bei
Speicherbedarf und Abrufmög lich kei ten
bietet dabei ein Storage-on-Demand-
Modell. Dieses ermöglicht es den Verant-
wortlichen bei EDEKA, die Daten jeder-
zeit abzurufen. Dabei wird im Sinne
einer bedarfsorientierten Abrechnung
nur das gezahlt, was auch genutzt wird.
Die Konsequenz: Die Ware ist garantiert
frisch, bei bester Qualität und in der
bestellten Menge am richtigen Ort –
und das bei einem überschaubaren und
planbaren Kostengefüge, denn die IT-
Kosten werden dem Geschäftsverlauf
entsprechend flexibel angepasst.
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Das Deutsche Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR) finanziert die Anschaffung eines mMR Biograph mit medprolease. Diese innovative Finanzlösung bietet die Financial-Services-Einheit (SFS) gemeinsam mit Siemens Healthcare an. Das vielfach in der Medizin genutzte Finanzierungskonzept findet so ein weiteres Mal Anwendung, diesmal nicht im Klinik umfeld, sondern in der Forschung. Das Gerät ermöglicht dem Institut für Luft- und Raumfahrtmedizin des DLR, seine wissen schaftliche Arbeit zur Erhaltung von Gesundheit und Leistungsfähigkeit des Menschen in der mobilen Gesellschaft (exem plarisch Astronaut und Pilot) wahrzunehmen. Kompetenter Partner in Sachen Technologie und Finanzierung ist Siemens.
anlage :envihab zwischen dem PET-MRT und
zum Beispiel dem Schlaf- und Physiologiemo-
dul, der Druckkammer, der Kurzarmhuman-
zentrifuge und den anderen Einrichtungen ist
ein großer Vorteil für die Nutzung und For-
schung in diesem Bereich. Mit dem MRT wer-
den beispielsweise physiologische Verände-
rungen untersucht, die bei Langzeitflügen
auftreten, daraus wiederum können Rück-
schlüsse für die Handhabung ungünstiger Be-
dingungen auch auf der Erde gezogen werden.
Das in :envihab angewendete Verfahren aus
einer Kombination von MRT und PET ermög-
licht die gleichzeitige Untersuchung der
menschlichen Anatomie (MRT) und der
Fortschrittliche mMR-TechnologieDas neue Kombigerät Biograph mMR er-
möglicht Ganzkörperaufnahmen mittels
Magnetresonanztomographie (MRT) und
Positronenemissionstomographie (PET) zur
gleichen Zeit, sodass die Ergebnisse zur An-
sicht in einem Bild überlagert werden kön-
nen. Die präzise Abbildung von Organen und
die Darstellung des Zellstoffwechsels können
innerhalb einer Untersuchung erfolgen. So
können z. B. Gegenmaßnahmen gegen die
negativen Effekte der Schwerelosigkeit bei
Astronauten entwickelt werden, die dann
auch Rückschlüsse für die Medizin auf der
Erde zulassen.
medprolease bietet dem Kunden die Mög-
lichkeit, hochwertiges medizintechnisches
Equip ment von Siemens zu nutzen, ohne
vorhandenes Kapital zu binden. Die Raten
sind nach den jeweiligen finanziellen Plänen
des Kunden gestaltbar und die Kreditlinie
wird geschont.
Gesundheitschecks mit neuem Biograph mMRMit dem neuen MRT-Gerät können eine Viel-
zahl gesundheitlicher Komplikationen aus
der Luft- und Raumfahrt untersucht und
Gegenmaßnahmen entwickelt werden. Vor
allem die räumliche Nähe im Haus-in-Haus-
Prinzip in der medizinischen Forschungs-
Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR) nutzt medprolease
Gesundheit und Leistungsfähigkeit innovativ finanziert
:envihab (von „environment“ = Umwelt und „habitat“ = Lebensraum), die neue Forschungsanlage des Insti tuts für Luft- und Raumfahrtmedizin des DLR, ermöglicht die Forschung für die Erhaltung der Gesund heit und Leistungsfähigkeit des Menschen auf 3.500 Quadratmetern in einem Haus-in-Haus-Prinzip in einem hoch technologischen Forschungsumfeld.
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Finanzierung beim Deutschen Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR):W medprolease für Forschung und WissenschaftW Aktuelle Technik plus passende FinanzierungW Partnerschaftliche Zusammenarbeit
mit Siemens Healthcare
INFO: Frank Holtkamp, Sales Consultant, DüsseldorfHotline: 08 00 / 6 36 63 60info-sfl.sfs@siemens.com
Stefan Fleischner,Vendor Manager Siemens Healthcare
„Kostendruck und Konzentrationspro-zesse in der Branche erfordern inno-vative Konzepte. Gemeinsam mit unse-rem Vendor Siemens Healthcare gehen wir diese Aufgabe zur Gestaltung einer erfolgreichen Zukunft an.
Meine wichtigste Aufgabe ist dabei, unsere erfolgreichen, etablierten Nut-zungs- und Finanzierungslösungen weiterzuentwickeln. Dabei werde ich verstärkt auf eine Individualisierung einzelner Produkte setzen – für gemeinsame begeisterte Kunden.“
Stefan Fleischner, Jahrgang 1961, hat nach ab -geschlossener Ausbildung zum Bankbetriebswirt zunächst verschiedene Aufgabenbereiche des Anlage- und Finanzierungsgeschäfts im genos-senschaftlichen und privaten Bankwesen sowie bei Großbanken übernommen.
Nach seinem Eintritt in die Siemens Finance & Leasing GmbH am 1. Juli 1998 umfasste sein Aufgabenbereich anfänglich die Betreuung und Unterstützung des Healthcare-Vertriebs in Bayern. Hier war er insbesondere für den Bereich Absatzfinanzierung im Produktgeschäft enga-giert. Im Jahr 2004 übernahm Fleischner die Leitung der Vertriebsregion Bayern und nach erfolgreicher neunjähriger Tätigkeit am 1. Okto-ber 2013 das Vendor Management Healthcare.
Der Biograph mMR (m-Molecular, MR-Magnetresonanz) ist eine Revolution in der diagnostischen Bildgebung. Erstmalig sind modernste 3T-Magnetresonanzbildgebung und innovate molekulare Bildgebung vollständig vereint. Ganzkörper-MRT und PET ergänzen sich in idealer Weise für eine beeindruckend exakte Bildgebung.
Phy siologie (PET) ohne die in den meisten
anderen Laboratorien übliche Zeitverzöge-
rung und den Wechsel der Bettposition der
Probanden zwischen den Aufnahmen.
Auch viele Kooperationspartner profitieren
von der neuen Technologie, z. B. die Bun des-
wehr. Die Mitarbeiter der Kooperationspart-
ner nutzen das Gerät ebenfalls für Untersuc-
hungen und Gesundheitschecks im Rahmen
ihrer jeweiligen Jobs. Auch innerhalb des
Siemens-Konzerns funktioniert die Zusam-
menarbeit gut. „Die Finanzierung von SFS
passt zu den Produkten, das ist optimal für
unsere Kunden,“ erklärt Pietro Durazzo vom
Siemens Sektor Healthcare. ■
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Karriereförderndes und faires Trainee-Programm für den Job im Vertrieb
Dass unser umfangreiches Trainee-Programm zu den besten der Branche gehört, ist nun auch offiziell belegt: Die Jobbörse für junge Akademiker, Absolventa, kürte es zum „karrierefördernden & fairen Trainee-Programm“.
Siemens Finance & Leasing von Absolventa ausgezeichnet
Die Auszeichnung wurde bei Siemens in Hamburg an Katrin Einhausen, verantwortlich für das Trainee-Programm, und Carsten Breckwoldt, Senior Sales Consultant, persönlich übergeben. Links im Bild: Sascha Kubak, Head of Sales bei Absolventa.
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Die Financial-Services-Einheit von Siemens unterstützt Berufseinsteiger und Hochschulabsolventen bei ihrem Start ins Berufsleben. Zu dieser Nachwuchs-förderung zählt unter anderem ein Trainee-Programm, durch das in den letzten sieben Jahren bereits 25 Trainees ausgebildet wurden. Nach einem Jahr können die Absolventen eine vollwertige berufliche Vertriebstätigkeit übernehmen.
Beste Chancen für Berufs ein steiger mit Trainee-Programm
Karriere im Vertrieb bei Siemens Financial Services (SFS)
INFO: Katrin Einhausen, Vertrieb, HamburgHotline: 08 00 / 6 36 63 60info-sfl.sfs@siemens.com
Know-how-Transfer für EinsteigerDer vielfache Erfolg hat gezeigt, dass die
Idee, bereits vorhandenes Know-how und
Erfahrungswerte an junge Menschen wei-
terzugeben, überaus nachhaltig ist. Der
berufliche Erfolg wird dadurch maßgeb-
lich unterstützt. Auch von Seiten der Trai-
nees gibt es positive Resonanz. Sie schät-
zen insbesondere die Kombination von
Finanzexpertise und Vertrieb und darüber
hinaus Siemens als Arbeitgeber.
Vom Trainee zum Head of RegionMelanie Kratz begann nach ihrem BWL-
Studium 2006 als Trainee bei Siemens
Finance & Leasing. Im Anschluss arbeitete
sie für drei Jahre als Direct Sales Consul-
tant in der Region Bayern, danach für
zwei weitere Jahre in der Region Nord als
Senior Sales Consultant. In dieser Zeit
wurde sie viermal im Rahmen eines jähr-
lichen Sales-Wettbewerbs als Top-Seller
ausgezeichnet. Eine einjährige Delegation
führte sie nach England. Als nationale
Account-Managerin im Team Energy Effi-
ci ency gehörte die Akquise von Großkun-
den und Vendoren sowie die Entwicklung
von internationalen Finanzlösungen zu
ihren Aufgaben.
Seit dem 1. Oktober 2013 ist Melanie Kratz
Head of Region Bayern. ■
„Dieser attraktive Arbeitgeber hat mir alles geboten, was ich mir für meine berufliche Tätigkeit gewünscht habe. Ich habe ein ab-wechslungsreiches Aufgabengebiet. Gemein-sam mit interessanten Kunden und tollen Mitarbeitern erarbeiten wir innovative Finan-zierungslösungen für die unterschiedlichsten Branchen – so macht die Arbeit wirklich Spaß.“
Melanie Kratz, Head of Region Bayern
„Wir begrüßen den Finanzierungsspezia-
listen recht herzlich im erlesenen Club der
Unternehmen mit ausgezeichneten Trainee-
Programmen. Das entwickelte und bereits
mehrfach erfolgreich durchgeführte Pro-
gramm erfüllt alle Punkte im Anforderungs-
profil unserer Charta! Herzlichen Glück-
wunsch!“ So Daniel Furth, Online-Marketing
und PR/Fachbeauftragter Trainee-Auszeich-
nung bei Absolventa.
Fakten, Fakten, Fakten …Voraussetzung für diese Auszeichnung war
die Erfüllung sämtlicher im Anforderungs-
profil der Absolventa-Charta aufgeführten
Punkte:
■ 1. Das Trainee-Programm ist elementarer
Bestandteil des Talent- und Nachfolge-
managements und auf eine langfristige
Zusammenarbeit in einer Experten- oder
Managementfunktion ausgerichtet.
■ 2. Trainees übernehmen von Beginn an
verantwortungsvolle Aufgaben und wer-
den dabei von erfahrenen Führungskräf-
ten unterstützt.
■ 3. Trainees durchlaufen während der Pro-
gramme mehrere Unternehmensbereiche,
absolvieren Lernmaßnahmen (z. B. Fach-
und Verhaltenstrainings etc.) und sind
aktiver Bestandteil unseres Netzwerks.
■ 4. Vergütung und Dauer stehen in einem
sinnvollen Verhältnis zu den Lerninhalten
und Entwicklungszielen.
■ 5. Die Qualität des Programms wird durch
interne und externe Evaluationsmaßnah-
men sichergestellt.
Mehr zum Trainee-Programm von Siemens bei Absolventa unter: www.absolventa.de/personalsuche/trainee-think-tank
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Eine ausgezeichnete Service- und Beratungsqualität macht Siemens Finance & Leasing zu einem starken Finanzierungspartner für Unternehmen. Darüber hinaus wurden jetzt fachübergreifend neue Servicestandards eintwickelt, die das hohe Niveau auch zukünftig garantieren.
Unser Serviceversprechen für Ihre Zufriedenheit
Beratungsqualität gesteigert
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sensgesellschaft essenzielle Ressourcen, die
nicht nur Wettbewerbsvorteile sichern, son-
dern auch vor Fehlinvestitionen schützen.
„Wir sehen unsere Kunden als Partner,
denen wir exakt das anbieten, was sie brau-
chen“, erklärt Kai-Otto Landwehr. „Das klingt
auf den ersten Blick selbstverständlich, es
steht und fällt aber mit unseren qualifizier-
ten und erfahrenen Fachleuten.“
Servicequalität und VerbindlichkeitDer besondere Qualitätsanspruch in puncto
Kundenservice findet nicht zuletzt in der
Transparenz von z. B. Angeboten und Ver-
trägen seinen Ausdruck. Viele Kunden emp-
finden die verständlich formulierten Doku-
mente als wohltuenden Kontrast zu vielen
anderen Erfahrungen in der Finanz welt. Er-
gänzt wird das durch ein hohes Maß an Ver-
bindlichkeit. Vereinbarungen werden ebenso
wie Terminzusagen konsequent eingehalten,
eventuelle Verzögerungen im Einzelfall
grundsätzlich mit den Kunden abgestimmt.
Es verwundert daher wenig, dass bei Zufrie-
denheitsbefragungen regelmäßig überdurch -
schnittlich gute Ergebnisse erzielt werden. ■
Die Freude von Kai-Otto Landwehr ist ehrlich
und berechtigt: Seit vielen Jahren, oft seit
Jahrzehnten genieße das Unternehmen das
Vertrauen seiner Kunden und Vertriebspart-
ner, erklärt der Vorsitzende der Geschäfts-
führung von Siemens Finance & Leasing.
Gerade unter dem Eindruck der derzeitigen
Situation an den Finanzmärkten sei Vertrau-
en eine entscheidende Komponente in der
Beziehung zwischen Finanzdienstleistern
und ihren Kunden, so Landwehr.
Verwunderlich ist die ausgezeichnete Positi-
on des Finanzierungsspezialisten nicht, denn
Zuverlässigkeit und Vertrauen stehen neben
Kompetenz und Transparenz im Zentrum
des Handelns. Dies ist der Grundstein für
eine langfristige und partnerschaftliche Ge-
schäftsbeziehung, und das ist nicht nur eine
reine Absichtserklärung. Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter sind qualifizierte Experten in
ihrem Tätigkeitsbereich und können auf Ba-
sis umfangreicher Markt- und Produktkennt-
nisse eine professionelle Beratung mit dem
Ziel langfristig tragfähiger Lösungen bieten.
Starke Teams für starke LösungenAls Profis in ihrem Fachgebiet können sie Al-
ternativen abwägen, antizipierend vorgehen
und getroffene Vereinbarungen zuverlässig
und termingerecht abwickeln. Fachübergrei-
fende Teams entwickeln bedarfsorientierte
Konzepte, Angebote und Lösungen für den
Einzelfall und zeigen ihren Kunden gezielt
die Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit
Siemens auf. Die Arbeit in den Teams macht
es darüber hinaus möglich, dass jeder Kunde
einen persönlichen Ansprechpartner hat, den
er bei allen Fragen im Zusammenhang mit
seinem Projekt kontaktieren kann. Das spart
Zeit und Energie und sichert eine kontinuier-
lich hohe Prozessqualität.
Unabhängigkeit und KompetenzEs ist eine Selbstverständlichkeit, dass auch
die Finanzierung mobiler Güter anderer Her-
steller übernommen wird. Diese Praxis trägt
entscheidend zum Vertrauen der Kunden
bei, da sie ein marktunüblich hohes Maß an
Unabhängigkeit und Professionalität signali-
siert. Kompetente Experten aus verschiede-
nen Bereichen arbeiten eng zusammen, um
den Kunden im ersten Schritt Informationen
und Know-how zu vermitteln – in einer Wis-
„Es erfüllt uns mit Freude und Stolz, dass unsere Kunden und Vertriebspartner uns seit vielen Jahren, oft seit Jahrzehnten, vertrauen. Wir werden auch in den kommenden Jahren alles unternehmen, um Sie zufriedenzustellen und von unserer Geschäftsphilosophie zu begeistern.“
Kai-Otto Landwehr, Leiter des Commercial-Finance-Geschäfts Deutschland und Vorsitzender der Geschäftsführung der Siemens Finance & Leasing GmbH
INFO: Petra Stratmann, Marketing, München Hotline: 0800 / 636 636 0info-sfl.sfs@siemens.com
Lob und Kritik – Ihr Feedback ist uns wichtigIm Internet können Sie uns Ihr Feedback senden. Wir freuen uns über jeden Hinweis, z. B. wenn Sie Informationen auf den Internetseiten vermissen oder Sie Lob bzw. Kritik zu uns oder unserem Service und unseren Angeboten haben. Egal, ob Sie Kunde oder Interessent sind – Ihre Meinung ist uns wichtig! Unser Ziel ist es, einen hervorragenden Kundenservice zu bieten und diesen stetig zu verbessern. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!
www.siemens.de/leasing-feedback
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Beweis stellen, werden 50 vom Siemens Fleet
Management für Mitarbeiter bereitgestellt.
Finanziert werden diese von der Financial-
Services-Einheit von Siemens. Ein tolles
Konzept, das mehrere Modelle beinhaltet
und zum Beispiel Autos an ausgewählten
Standorten im Rahmen von Carsharing zur
Verfügung stellt. ■
Spezialisten von Siemens Drive Technologies haben einen neuen Elektromotor entwickelt, den die Volvo Car Corporation in die zweite Generation seines Elektromobils Volvo C30 Electric eingebaut hat. Schneller, weiter, umweltfreundlicher schreibt sich das schnittige Fahrzeug auf seine elektrischen Fahnen. 50 Fahrzeuge werden bei Volvo eingesetzt und Siemens integriert 50 Fahrzeuge in die unternehmenseigene Fahrzeugflotte.
Leasing bringt E-Mobilität in Fahrt Partnerschaft mit Volvo Car Corporation
Mit dem neuen elektrischen Antriebsstrang
setzt Siemens ein nachhaltiges Zeichen für
sein Engagement rund um die E-Mobilität
im Straßenverkehr – und knüpft nach fast
110 Jahren an eine Pionierleistung in die -
sem Umfeld an. Bereits 1905 rollte mit der
„Elektrischen Viktoria“ das erste Elektroauto
durch Berlin: als elegantes Hoteltaxi und viel
bestauntes Liefermobil, das für damalige
Verhältnisse stattliche 30 km/h Höchst-
geschwindigkeit und eine Reichweite von
80 Kilometern auf die Straße brachte. Ent-
wickelt und gebaut wurde das Fahrzeug bei
Siemens-Schuckert.
Elektromobil für MitarbeiterDer neue Antrieb des Volvo C30 Electric be-
schleunigt das Auto nicht nur schneller, son-
dern erhöht auch dessen Reichweite. Ohne
die Batterien nachzuladen, schafft der C30
zwischen 120 und 150 km, was ihn insbeson-
dere im Stadtverkehr zu einer attraktiven
und zudem umweltfreundlichen Alterna tive
zu Autos mit herkömmlichen Antriebsfor-
men macht.
Von den 100 Fahrzeugen dieses neuen Typs
Volvo C30 Electric, die gegenwärtig auf Euro-
pas Straßen ihre Alltagstauglichkeit unter
INFO: Volker Schwarz, Vendor Management, MünchenHotline: 0800 / 636 636 0info-sfl.sfs@siemens.com
Elektromobilität im wahrsten Sinne des Wortes „erfahrbar“ zu machen ist ein Ziel, einen Beitrag zur CO
2-Reduzierung der
Siemens-Fahrzeugflotte zu leisten ein weiteres. Bereits 2011 hatte das Unternehmen rund 100 E-Cars für Mitarbeiter bereitgestellt, die Finanzierung realisierte SFS. Siemens hat so den Fuß in einen Markt gesetzt, der angesichts seiner Relevanz für eine umwelt-freundliche und ressourcenschonende Mobilität wachsen wird.
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NE
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Industrielle Zukunft gestalten und finanzieren
Hannover Messe 2014: Willkommen bei Siemens in Halle 9
INFO: Heike Willeke, Marketing, SalzkottenHotline: 08 00 / 6 36 63 60info-sfl.sfs@siemens.com
Siemens präsentiert auf der Hannover Messe 2014 Lösungen, die alle Schritte der Wertschöpfungskette in der produzierenden Industrie perfekt miteinander verzahnen. Verkehrsströme durch Megacitys werden intelligent und schonend geleitet und der Weg für eine zukunftsfähige Energieversorgung geebnet.
Die Zukunft zu gestalten verlangt aber nicht nur nach
guten Ideen und Innovationen, sondern auch nach
intelligenten Lösungen für die Finanzierung der da-
mit verbundenen Investitionen. Entdecken Sie anläss-
lich Ihres Besuchs in Hannover, welche Perspektiven
Ihnen in diesem Zusammenhang offenstehen.
Sprechen Sie mit den Experten von Siemens Finan cial
Services (SFS) über Themen wie Leasing, Miete und
Mietkauf. Lassen Sie sich vom Nutzen von Energie-
spar-Contracting überzeugen. Informieren Sie sich
als Hersteller, Vendor oder Vertriebspartner über die
Attraktivität flexibler Absatzfinanzierung als Treiber
für mehr Umsatz und Profit.
Future ForumWir zeigen Ihnen, wie Siemens die indus trielle Welt
von morgen sieht und welche Beiträge das Unterneh-
men zur Gestaltung der Zukunft leistet – Finanzie-
rung inbegriffen. Erleben Sie diese Lösungen und
Szenarien der Zukunft bereits heute. Lassen Sie sich
von Vorträgen und Paneldiskussionen inspirieren!
Dienstag, 8. April 2014 – Siemens ZukunftsforumWelche Visionen haben renommierte Vor denker von
unserer Zukunft? Welche Herausforderungen kommen
in den nächsten Jahren auf Unternehmen und Gesell-
schaft zu? Im Rahmen einer Paneldiskussion zeigt
Roland Chalons-Browne, CEO SFS, die immense und
stetig wachsende Bedeutung der Finanzierung auf.
Donnerstag, 10. April 2014, 10:10 UhrPeter Welp, Vendor Manager Industry, I&C und Energy
bei SFS präsentiert in seinem Vortrag, wie man in in-
novative Technik investiert und intelligent finanziert.
Rufen Sie uns an und vereinbaren Sie einen Termin,
wir freuen uns auf Sie! ■
7. – 11. April 2014
Siemens auf der Hannover Messe:Halle 9, Stand D35
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Finance:nowApril 2014
Herausgeber:V.i.S.d.P. Horst DernaiSiemens Finance & Leasing GmbHOtto-Hahn-Ring 680200 München
Redaktion:
Fon: +49 (0) 52 58 989 - 164
Fax: +49 (0) 52 58 989 - 155
E-Mail: petra-anna.goebel@siemens.com
Grafik:
A.DREIplus GmbH | www.a3plus.de
Druck: Merkur Druck GmbH & Co. KG,
Detmold
Auflage: 14.000
Bildnachweis:
Siemens AG (Titel, S. 2, S. 16);
Friedrich A. Kruse jun. (S. 4 – 5);
MAKA Systems GmbH (S. 7);
Global Retool Group (S. 8 – 9);
EDEKA Minden-Hannover (S. 10 – 11);
Fujitsu Technology Solutions (S. 11);
Christian Gahl (S. 12);
Siemens Sektor Healthcare (S. 13);
Siemens Sektor Industry (S. 18);
Deutsche Messe AG (S. 19);
Siemens Finance & Leasing GmbH
(alle anderen Abbildungen)
www.siemens.de/leasing
Rufen Sie uns an und vereinbaren Sie einen Termin. Wir freuen uns auf Sie!
Hotline: 0800 / 636 636 0E-Mail: info-sfl.sfs@siemens.comwww.siemens.de/finance/hannovermesse
Financial Services auf der Hannover Messe 2014
7. – 11. April 2014, Messegelände Hannover, Siemens-Stand Halle 9, D35
Als zukunftsorientierter Technologiekonzern verfügt Siemens über eine breite Palette von effizienten Produkten, Lösungen und Services – der Schlüssel zu mehr Rentabilität und Nachhaltig-keit. Wir präsentieren Ihnen die dazu passenden Finan zierungslösungen für Investitionen in diese zukunfts orientierten Technologien, von Leasing- und Equipmentfinanzierungen über Projekt- und strukturierten Finanzierungen bis hin zu Leveraged-Finance- und Versicherungslösungen.
Wir zeigen Ihnen, wie Siemens die indus trielle Welt
von morgen sieht und welche Beiträge das Unternehmen
zur Gestaltung der Zukunft leistet – Finanzierung inbe-
griffen.
Dienstag, 8. April 2014 – Siemens ZukunftsforumWelche Visionen haben renommierte Vor denker von
unserer Zukunft? Welche Herausforderungen kommen
in den nächsten Jahren auf Unternehmen und Gesell-
schaft zu? Im Rahmen einer Paneldiskussion zeigt Roland
Chalons-Browne, CEO SFS, die immense und stetig wach-
sende Bedeutung der Finanzierung auf.
Donnerstag, 10. April 2014, 10:10 UhrPeter Welp, Vendor Manager Industry, I&C und Energy
bei SFS präsentiert in seinem Vortrag, wie man in
innovative Technik investiert und intelligent finanziert.
Future Forum
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