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Erfolgreicher Industrieservice – unternehmerisch, lösungsstark, zukunftsorientiert:Bilfinger Berger Industrial Services AG (BIS)
Gerhard Schmidt, Executive Vice President Division Central Europe,
Bilfinger Berger Industrial Services AG
INDISTA 2008 „Innovationen und Services für die Zukunft“ Düsseldorf, 30.09.2008
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Inhalt
1. Kurzvorstellung des Unternehmens
2. Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)
3. Kernkompetenz Industrieservice
4. Erfolgsursachen (Strategie, Unternehmensidentifikation)
5. Geschäftsentwicklung / Zukunft
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Kurzvorstellung des Unternehmens
2006 Umfirmierung der Rheinhold & Mahla AG zur Bilfinger Berger Industrial Services AG. Umstellung der Lambda-Bildmarke für operative Gesellschaften in Europa
2003 Delisting
2002 Übernahme durch die Multi Service Group Bilfinger Berger AG, Mannheim. Konzentration auf das Kerngeschäft der “Solutions for Industrial Services”
1991 Börsengang
1990 Veräußerung der Anteile und Umwandlung der GmbH in eine AG
1974 Übernahme durch die Bayer AG, Leverkusen
1956 Verschmelzung beider Unternehmen zur Rheinhold & Mahla GmbH, Mannheim
1896 Gründung der C. u. E. Mahla GmbH, Nürnberg
1887 Gründung der Rheinhold & Co., Hannover
Historie
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Bilfinger Berger Industrial Services AG, München
Finanz- und Rechnungswesen
Personal
Recht
Projektcontrolling /Revision
Unternehmensentwicklung
Unternehmenscontrolling /Organisation
Allgemeine Dienste
Zentralbereiche
Abteilungen
Konzernaufgaben / Unter-nehmenskommunikation
Version: Februar 2008
Zentrale Technik / HSEQ
Einkauf
Informationstechnologie
Belgien
Irland
NiederlandeSchweden
Portugal
Norwegen
Polen
Rumänien
Tschechien
Ungarn Technical Noise Control
Österreich
Schweiz
Slowakei
Großbritannien
Spanien
Central Europe Northern & Eastern Europe
Western Europe
Deutschland
North America
Kanada
USA
Organisation Konzern
Kurzvorstellung des Unternehmens
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Europäische und internationale Präsenz
F
Industrial Services*
Mitarbeiter **
* Planwerte Jahresleistung 2008: gesamt ca. EUR 2,0 Mrd.** Planwerte Mitarbeiter 2008 gesamt rd. 22. 700
64510
2901.840
1303.420
551.100
10320
16
1050
1030
6954.920
150860
90950
1070
2703.290
10180 40
650
751.650
3002890
Stand: September 2008
550
Kurzvorstellung des Unternehmens
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Inhalt
1. Kurzvorstellung des Unternehmens
2. Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)
3. Kernkompetenz Industrieservice
4. Erfolgsursachen (Strategie, Unternehmensidentifikation)
5. Geschäftsentwicklung / Zukunft
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Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)
Markt
Wettbewerb
BIS Gruppe und Unternehmen
Die Perspektiven
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Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)
Markt
Wettbewerb
BIS Gruppe und Unternehmen
Aussage 1:Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt!
Die Perspektiven
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Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt
Perspektive Markt
Prozessindustrie:
Chemie- und Pharmaindustrie Öl- und Gasindustrie / Petrochemie Energie- und Kraftwerkswirtschaft Energieverteilung Papier-, Baustoff-Industrie Nahrungs- und Genussmittel
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Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt
Mittel- und langfristige Entwicklung der Industrieservicemärkte in Europa
Für die kommenden Jahre gehen wir von folgenden Markttrends aus:
Für die Jahre 2008 – 2010 erwarten wir ein verhalteneres Wachstum des Marktes auf hohem Niveau mit zunehmenden konjunkturellen Imponderabilien. Die bereits angelaufenen und noch geplanten Großprojekte der Kraftwerkswirtschaft sowie der (petro-) chemischen Industrie können hierbei als stabilisierender Faktor gewertet werden. Limitierend werden sich hierbei die erkennbaren Kapazitätsengpässe auswirken. Hintergrund hierfür sind der in den vergangenen 10 Jahren durchgeführte deutliche Kapazitätsabbau in der Brache, sowie die europaweiten Engpässe bei ausgebildeten Fachkräften.
Die Tendenz zur Verlagerung des Industrieservice auf externe Dienstleister mit umfassender Problemlösungskompetenz hat sich verlangsamt. Dennoch wird es, insbesondere bei Industrie-/Chemieparks, zu weiteren Großprojekten kommen.
Die Nachfrage nach Gesamtpakten mit umfassenden Leistungsinhalten hält unvermindert an.
Die erfreuliche Entwicklung ist im Großen und Ganzen europaweit festzustellen.
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Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt
Europa insgesamt 31.3 Mrd. €
Struktur grundsätzlich auf einzelne Länder übertragbar
Mechanik
- Static
- Rotating
50% ≙ 15,6 Mrd. €
ISP
20% ≙ 6,3 Mrd. €
EMSR-Technik
30% ≙ 9,4 Mrd. €
Quelle: Managementeinschätzung
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UK; 4.400
Frankreich; 3.200
Belgien; 1.400
Spanien; 2.600
Italien; 2.900Niederlande; 2.200
Portugal; 800
Marktvolumen Industrieservice Prozessindustrie 2007 nach Regionen/Ländern
6.300
Central Europe
WE 56% ≙
17,5 Mrd. €
N&EE17% ≙
5,3 Mrd. €
CE25% ≙
7,7 Mrd. €
Sonstige2% ≙ 0,8 Mrd. €
Europa insgesamt 31,3 Mrd. €
800
600
Deutschland
Österreich
Schweiz
Quelle: Managementeinschätzung
Bulgarien; 160Sonstige; 110
Slowakei; 160
Rumänien; 220
Ungarn; 330
Polen; 890
Schweden; 800
Tschechien; 330
Norwegen; 2.300
Northern & Eastern Europe
In EUR Mio.
Western Europe
In EUR Mio.
In EUR Mio.
Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt
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0,8 0,9 1,0 1,1 1,2
5,3 5,9 6,2 6,5 6,97,78,8 9,0 9,2 9,4
17,5 18,4 19,1 19,7 20,2
31,3
34,035,3
36,537,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
2007 2008 2009 2010 2011
Mar
ktvo
lum
en [
Mrd
.EU
R]
Sonstige N&EE CE WE Gesamt
Prognose des Marktvolumens Industrieservice Prozessindustrie 2007 – 2011 nach Regionen
Deutliches Marktwachstum in den Jahren 2007 & 2008 durch Start zusätzlicher Großprojekte
In den Folgejahren Stabilisierung auf diesem erhöhten Niveau mit reduzierten Wachstumsraten
Quelle: Managementeinschätzung
Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt
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Markt
Wettbewerb
BIS Gruppe und Unternehmen
Aussage 1:Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt!
Aussage 2:Wir können unsere Position nutzen und weiter aus-bauen!
Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)
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Wir können unsere Position nutzen und weiter ausbauen!
Nutzen / Ausbau unserer Position
Teilnahme am Marktwachstum Begleitung der Investitionsvorhaben
unserer Kunden Verstärkung der Instandhaltung
bei hoher Anlagenauslastung
Erzeugung von Synergien Cross-Selling Erhöhung des Leistungsangebots
gegenüber dem Kunden Know-How Transfer
Verdichtung des Leistungsangebotes Aufbau oder Akquisition von fehlenden
Leistungsanteilen(lokale Ergänzung der Pyramide)
Outsourcing Projekte der Kunden
Gew
innu
ng M
arkt
ante
ile
Full Service
ManagementEngineering
LeistungsbündelungKoordination der Ressourcen
ISPIsolierungGerüstbau
Korrosionsschutz
Static Rotating
E-TechnikMess- /RegeltechnikSteuerungstechnik
EMSRMechanik
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Schlüsselfaktoren für unsere gute Position und deren Ausbau
Hohe Kundenzufriedenheit (= „Solutions“ für seine Probleme) (ständig zu erarbeiten!)
Dezentrale Organisation + Kundennähe(schnelle unternehmerische Entscheidung vor Ort)
Verfügbarkeit von Arbeitskräften (Ressourcen) Know-How des Personals – Qualität der Arbeit Fokussierung auf Branchen und Kundenbereiche: Kernkompetenz Bereitschaft zur Leistung
Unterstützung kommt auch aus der Stärke des Gesamtunternehmens / der Gruppe
„We are BIS. We are Best In Solutions“: Attraktiver Arbeitgeber europaweit Unternehmenskultur mit Wertschätzung der Mitarbeiter Nutzung der Stärke im Beschaffungsmarkt (Unterstützung Einkauf) Ausbildung der MA – Setzen von Qualifizierungsstandards Förderung der emotionalen Bindung, Identität zur BIS
Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt
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Markt
Wettbewerb
BIS Gruppe und Unternehmen
Aussage 1:Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt!
Aussage 2:Wir können unsere Position nutzen und weiter aus-bauen!
Aussage 3:Der Wettbewerb um gute Mitarbeiterwird der entscheidende sein !
Die Perspektiven
Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)
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Der Wettbewerb um gute Mitarbeiter wird der entscheidende sein!
Das reale Markwachstum wird nicht bestimmt durch die Nachfrage,sondern durch die Verfügbarkeit der Kapazitäten!
Bereits heute besteht in den meisten Ländern bei den Facharbeitern Vollbeschäftigung.
Industrie Service - Kapazität =
1) Verfügbarkeit von qualifizierten Facharbeitern
2) Verfügbarkeit von Material
Neben dem Erhalt unserer qualifizierten Facharbeiter wird die Rekrutierung und Ausbildung weiterer Arbeitskräfte ein wichtiges Thema werden !
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Markt
Wettbewerb
BIS Gruppe und Unternehmen
Aussage 1:Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt!
Aussage 2:Wir können unsere Position nutzen und weiter aus-bauen!
Aussage 3:Der Wettbewerb um gute Mitarbeiterwird der entscheidende sein !
Die Perspektiven
Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)
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Inhalt
1. Kurzvorstellung des Unternehmens
2. Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)
3. Kernkompetenz Industrieservice
4. Erfolgsursachen (Strategie, Unternehmensidentifikation)
5. Geschäftsentwicklung / Zukunft
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Full Service
ManagementEngineering
LeistungsbündelungKoordination der Ressourcen
ISPIsolierungGerüstbau
Korrosionsschutz
Static Rotating
E-TechnikMess- /RegeltechnikSteuerungstechnik
EMSRMechanik
Leistungspyramide
Kernkompetenz Industrieservice
Industrieservice von BIS:fokussiert auf zwei Kernelemente
EMR
Prozessindustrie
Fokussierung erzeugt Kompetenz und Stärke.Sie mündet in Marktführerschaft und generiert Erfolg.
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Abdeckung der gesamten Leistungspyramide
LeistungsbündelungKoordination der Ressourcen
C o
n s u
l t i n g
EMSR
E-TechnikMess-/RegeltechnikSteuerungstechnik
Mechanik
Static Rotating
Nebengewerke
IsolierungGerüstbau
Korrosionsschutz
Management
Engineering
Kernkompetenzen Industrieservice
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Kernkompetenz Industrieservice
Prozesse zur Produkterzeugung: Ö
l, Gas, C
hemie, Petro
chemie, Pharm
a, N+G
Prozesse zur Energieerzeugung: K
raftwerke, E
nergieverteilu
ng
BIS konzentriert sich auf die Prozessindustrie
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Inhalt
1. Kurzvorstellung des Unternehmens
2. Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)
3. Kernkompetenz Industrieservice
4. Erfolgsursachen (Strategie, Unternehmensidentifikation)
5. Geschäftsentwicklung / Zukunft
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Grundverständnis unseres erfolgreichen Industrieservices
Mikrokosmos
=
Lokale Einheiten
Makrokosmos
BIS-Konzern
Das Geld als Grundlage des Erfolgs wird im Mikrokosmos verdient.
Der Makrokosmos ist für Umfang und Zusammensetzung des Mikrokosmos verantwortlich.
Der Makrokosmos setzt die Rahmenbedingungen für das Wirtschaften im Mikrokosmos.
Nur durch ein optimales Zusammenwirken zwischen Makro- und Mikrokosmos ist insgesamt Erfolg erreichbar.
Erfolgsursachen
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WORLD – CLASS INDUSTRIAL SERVICES - Stärke gewinnen aus den gemeinsamen Erfolgsfaktoren
Verlässlich und nachhaltig
Nachgewiesener Erfolg
Hohe Internationalität
Komplettes Leistungsportfolio
Stabiles Fundament
Kurs
Leistung Ergebnis RenditeMarktanteil
Abdeckung Europa
Entwicklung Übersee
Abdeckung Prozess-industrie
EinzelleistungenMain Contracting
PackagesFull Service
OrganisationKultur
Unternehmens-grundsätze
Solutions Strategie
FinanzielleStärke
Erfolgsursachen
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MIT EINANDER
Die BIS Unternehmensgrundsätze – Strategie der klaren Werte
handeln wir flexibel wie der Mittelstand, mit der Finanzkraft des Konzerns.
nutzen wir die schnellere dezentrale Organisation.
bilden wir bei aller Vielfalt immer eine geschlossene Einheit.
investieren wir in jeden Mitarbeiter, damit alle mehr erreichen können.
und lösungsorientiert handeln, das hilft unseren Kunden wirklich weiter.
um uns konstruktiv für die bessere Lösung einzusetzen.
im Sinne klarer und kurzer Entscheidungs- und Handlungswege.
um dynamisch und flexibel nah am Kunden agieren zu können.
denn der Einzelne wird an unserem Erfolg beteiligt.
beim korrekten Verhalten und dem Einhalten hoher Arbeitssicherheit.
bei der konsequenten Umsetzung die sich am Ziel ausrichtet.
wenn jeder eigenverant-wortlich und unternehmerisch auftritt.
damit wir auch weiterhin als erfolgreiches Unternehmen die Markttrends setzen.
damit bei unserer Arbeit die Qualität und Integrität im Vordergrund steht.
die Position des führenden Industriedienstleisters weiter auszubauen.
um nachhaltiges Wachstum zu erzielen und soziale Verantwortung zu tragen
We are BIS. We are Best in Solutions.
MIT DENKEN
MIT MACHEN
MIT GESTALTEN
Erfolgsursachen
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Inhalt
1. Kurzvorstellung des Unternehmens
2. Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)
3. Kernkompetenz Industrieservice
4. Erfolgsursachen (Strategie, Unternehmensidentifikation)
5. Geschäftsentwicklung / Zukunft
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Leis
tung
in M
io. €
2005
846
2006
1.029
2004
1.360
2007
1.733
EB
ITA
in M
io. €
34,3
2004 2005 2006
38,0
63,5
20070
5
10
1520
25
30
3540
45
50
55
60
65
70
75
80
Fc 2008
100,6
85
90
95
100
105
110
Fc 2008
800
0
100200300400500600700
900
1000110012001300140015001600170018001900200021002200
Geschäftsentwicklung / Zukunft
115
120130
> 2,0
> 5,8%
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Industrieservice: Strategische Entwicklung
Main Contracting
Packages
Main Contracting
Packages
20001995
Full Service
Main Contracting
Packages
M ES PI
Industrieservice:
Starke Leistungs- und Ertragssteigerung(in Mio. €)
durch:
Konsequente Leistungs-erweiterung
800 *
170 510
2007
Full Service
M EI S P
Full Service
M EI S P
170510
1.733
EBITA < 0 % 1,8 % 5,8 %
Geschäftsentwicklung / Zukunft
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potentielle Zielmärkte bis 2010
FF
Ausbau unserer Position in der Zukunft durch:Erweiterung des geographischen Marktes und der Marktanteile
Strategische Ziele des Konzerns unterstützen Erweiterung des Geschäftes
Verdichtung des Leistungsspektrums in einzelnen Ländern
Erweiterung des geographischen Marktes ist im Fokus
Geschäftsentwicklung / Zukunft
Danke für Ihre Aufmerksamkeit.