IHK Reutlingen

Erfolgreich mit

Google AdWords und

Google AdSense

Prof. Dr. Eduard Heindl,

Heindl Internet AG

Tübingen

IHK Reutlingen

Der Autor

Professor für eBusiness-Technologie an der

Hochschule Furtwangen University,

Wirtschaftsinformatik

Vorstand Heindl Internet AG

Kontakt: eduard@heindl.de

IHK Reutlingen

Was ist Online-Marketing?

Produkte und Dienstleistungen über den Kanal

Online Medien vermarkten

Alles kann über diesen Kanal vermarktet werden

Wenig wird optimal über das Internet vermarktet

Die Chance nutzen

optimal vermarkten!

IHK Reutlingen

Webseiten und Besucher

Das wichtigste Erfolgskriterium einer Website sind:

Viele

Wiederholte

Längere

Besuche

und daraus resultierende Umsätze

Begriffe des Internetmarketings

CTR Click Through Rate Wie viele Besucher bekomme ich pro hundert Einblendungen

meiner Werbung

CR Conversion Rate Wie viele Besucher meiner Website werden aktiv (kaufen,

melden sich an, fragen an)

CPA Cost per Akquisition (Werbe-)Kosten die für einen Kauf entstehen

CPC Cost per Click Wie teuer ist ein Click

IHK Reutlingen

Die Filterkette

Täglich gehen 400.000.000 Suchanfragen bei Google

ein

Ein Bruchteil sucht nach meinen Produkten

Keyword Strategie für neue Kunden •sieht meine Werbung, Impressions

Werbetexte •klickt meine Werbung, CTR

•„landing Page“ springt nicht sofort ab

Navigation •findet das Zielprodukt

Präsentation •kauft, CR

IHK Reutlingen

Google Adwords Kampagne

IHK Reutlingen

Google Adwords

Werbeeinblendungen aufgrund von Nutzeranfragen

Werbeeinblendungen im Kontext auf Contentseiten

Kosten entstehen nur, wenn die Anzeige angeklickt wird

Kostenlose Markenbildung, da das Einblenden nichts kostet

IHK Reutlingen

Adwords selbst gemacht

1. Google Konto eröffnen

2. Kampagne festlegen

3. Keywords buchen

4. Anzeigentexte erstellen

5. Budget einstellen

6. Zahlungsmethode angeben

7. Kampagne starten

Innerhalb von Minuten erscheinen die Anzeigen

Konto bei Google eröffnen

Jeder kann ein Konto eröffnen

Sie benötigen eine E-Mailadresse

Sie benötigen eine Kreditkarte oder Bankverbindung

Sie sollten eine DSL Verbindung haben

Schritt 1: Google-Konto

Erstellen Sie ein Google Konto, falls noch nicht

vorhanden

Schritt 2: E-Mail

Gültige E-Mailadresse, an diese Adresse wird der „Startlink“ gesendet

Passwort für Google, nicht das normale E-Mailpasswort

CAPTCHA Completely Automated Public Turing test to tell Computers and Humans Apart

Schritt 3: Basisinformationen

Normalerweise kann

man die Angaben

direkt übernehmen

Google weiss wo wir

sind

Schritt 4: Konto ist „fertig“

Warten auf die

Bestätigungs-

E-Mail

Schritt 5: E-Mail

Folgen Sie dem

Link

Schritt 6: Anmelden

Hier anmelden!

Schritt 7: Login Google Passwort verwenden

Schritt 8: Google Konto Zur AdWords Kampagne

Schritt 9: Google Kampagne Kampagne einrichten

Schritt 10: Einstellungen

Sinnvollen Namen

wählen, später werden

es viele Kampagnen

sein

Die folgenden

Angaben können

später wieder geändert

werden

Schritt 11: Budget!

Budget pro Tag am

Anfang eher niedrig

wählen

Bei Erfolg kann es

immer angehoben

werden

Automatische

Optimierung ist nicht

immer sinnvoll

Gebotslimit wählen!

1€ ist schon sehr viel

für einen Klick

Schritt 12: Anzeigentext

Dieser Anzeigentext

erscheint später

Er ist der Schlüssel

zum Erfolg!

Platz optimal nutzen

Mehrere Anzeigentexte

erstellen

Überschrift gut wählen

Keywords sind

ebenfalls entscheidend

Schritt 13: Zahlungsinformationen Zahlungsinformationen

eingeben

Schritt 14: Zahlungsfomen

Zahlung nach Leistung

Bankeinzug

Kreditkarte

(Empfehlung)

Vorauszahlung

Überweisung

Kreditkarte

Es kann auch ein

zusätzliches Verfahren

angegeben werden

Schritt 15: Unternehmensangaben

Geben Sie alle Daten

sorgfältig ein, da

insbesondere die

Rechnungsadresse für

die Buchhaltung

relevant ist

Umsatzsteuer wird

normalerweise in

Deutschland fällig

Gegebenenfalls

Gutscheincode am

Ende des Formulars

einlösen

Kundengruppen Ausschluss von Geschlechtern und Altersgruppen möglich!

Aufbau Google AdWords Konto

Account

E-Mailadresse

Kampagne 1 Kampagne 2 Kampagne

Keyword

Liste

Anzeigen

Text

Ziel URL

Webseite Ziel URL

Webseite Ziel URL

Webseite Ziel URL

Webseite Ziel URL

Webseite

IHK Reutlingen

Kritische Punkte

Keywords festlegen

Möglichst spezifisch, damit die Zielgruppen getroffen wird

Möglichst viele, damit alle Zielgruppen erreicht werden

Möglichst die, die weniger Mitbewerber haben

Ungünstige Keywords wieder abschalten

Keywordtool von Google nutzen

Anzeigentexte erstellen

Budget festlegen

Keywords ermitteln

Keywordtool nutzen!

Begriffe mit wenig Competition versuchen

Website analysieren lassen

Bsp.: Turnschuh

Keywords für

Website

Automatisch

passende

Keywords finden

Beispiel:

www.festpark.de

Keywordoptionen

Keyword = weitgehend passend

Bsp.: Turnschuh

Wird gefunden bei: Turnschuhe; Versand Turnschuh

"Keyword" = exakte Übereinstimmung mit der Wortgruppe

Möbelhaus Reutlingen wird nur gefunden, wenn genau nach

danach gesucht wird, nicht bei Reutlingen Möbelhaus

[Keyword] = exakte Übereinstimmung nur mit diesem Begriff

Turnschuh wird nicht bei der Suche Turnschuh Hallenschuh

gefunden

- Keyword = diesen Begriff ausschließen

Nötig bei Markennamen (Adidas, Puma...)

Begriffen in verschiedenen Kontexten

Keywords

Lieber zu viele, als zu wenig Keywords

Keywords können abgeschaltet werden

Durchschnittskosten pro Keyword minimieren

IHK Reutlingen

Kritische Punkte

Keywords festlegen

Anzeigentexte erstellen

25 Zeichen Headline

35 Zeichen 1. Textzeile

35 Zeichen 2. Textzeile

25 Zeichen Internetadresse

Keywords in den Anzeigentext

Mehrere Texte ausprobieren

Den knappen Platz voll nutzen

Klare Angaben, was beworben wird

Keine Übertreibungen

Budget festlegen

Anzeigentexte

Auf diese Anzeige

haben 1,2% der Nutzer

geklickt

Auf diese 50% mehr!

(1,9%)

Welche Anzeige bringt mehr Gewinn?

Grundidee

Der Text einer Google Adword Anzeige hat wesentlichen Einfluss

auf den Erfolg.

Optimieren auf CTR (Click Through Rate) erlaubt eine Reduktion

der CPC (Cost per Click)

Optimieren der CR (Conversion Rate) kann ebenfalls die Kosten

reduzieren

Welche Textelemente entscheiden über diese Größen?

Welcher Text ist optimal?

Optimale CTR

Google positioniert Anzeigen nach dem Wert von

Q = CTR * CPC * Mystik

Google optimiert damit den eigenen Umsatz, da

Anzeigen mit hoher Clickrate häufiger eingeblendet

werden

Eine höhere Klickrate kann aber zu einer Reduktion der Conversion Rate führen!

Es sollte der Gewinn optimiert werden

CPA optimieren (Cost-per-Acquisition - CPA)

Optimieren des Gewinns

C Anzahl Conversions

VC (ValueConversion) sollte vorab bekannt sein

GoogleKosten = Imp * CTR * CPC

Gewinn = C * VC - GoogleKosten

Gewinn = Imp * CTR * (CR * VC – CPC) +

gekoppelt -

IHK Reutlingen

Kritische Punkte

Keywords festlegen

Anzeigentexte erstellen

Budget festlegen

Tageslimit setzen

Eher zu kleine Beträge für Keywords ansetzen

Erfolgreiche Keywords höher bezahlen

Nicht mehr Zahlen als Nettoertrag durch Keyword!

Budget regelmäßig anpassen

Zu teure Keywords auf Minibetrag setzen

Keywordpreise

Preise aus der Statistik ermitteln

Worte mit zu geringem Umsatz immer auf niedrigen

Preis setzen

Bei Worten mit hohem Umsatz höher bieten

Bessere Position in der Website von Google

Mehr Besucher und Umsätze

Warten bis Mitbewerber wieder weniger bieten

Andere, günstigere Wortkombinationen suchen

IHK Reutlingen

Google Kampagne

Optimierte Texte führen zu optimalen Einblendungen

IHK Reutlingen

Besonderheiten

Genaue Verfolgung der Conversion möglich Umsatz pro vermittelter Besucher

Anmeldung zum Newsletter

Anfrage über Onlineformular

Optimieren auf minimale Kosten pro gewünschter Conversion

Alle Kampagnen können tagesaktuell gestartet/gestoppt werden

Regionale Einblendung möglich

Regionale Kampagne

Kontinente

Staaten

Länder

Regionen

Städte

Gebiete

IHK Reutlingen

Passender Inhalt

Die Google Ads können auch auf Seiten mit

passenden Inhalten eingeblendet werden

IHK Reutlingen

Landing Page

Der erste Eindruck entscheidet

IHK Reutlingen

Der Umsatz steigt

Die Wirkung einer Google

Kampagne ist direkt am

Umsatz abzulesen

Die vorgestellte Kampagne

für MagicMaps hat den

Umsatz verdoppelt

(fünfstelliger Eurobereich)

IHK Reutlingen

Alternative: Agentur beauftragen

Viel praktische Erfahrung mit Kampagnen

Kein ständiger Wartungsaufwand

Zielvereinbarung möglich

Budget klar bestimmbar

Hoffentlich immer über aktuelle Entwicklungen

informiert

IHK Reutlingen

Google Adwords

Wir realisieren seit 2004 Google-Adword-Kampagnen

Bisher haben wir über 880 Millionen

Werbeeinblendungen betreut

Wir verfügen über statistisches Material aus eigenen

Kampagnen für über 100.000 Suchbegriffe

Wir sind offizieller Partner von Google

IHK Reutlingen

SEO oder Ads

Suchmaschinen optimieren

Längerfristige Investition

„Kostenlose“ Besucher

Inhalte müssen geschrieben

werden

Sorgfältige Integration in

Shopsoftware nötig

Neues braucht Zeit

Google Adwords

Wirkt sofort

Teilweise sehr teuer

Gezielte Ansprache

Leicht veränderbar

Gute Kontrollmöglichkeit

Planbare Ausgaben

IHK Reutlingen

Google Adsense Werbung

Google Adsense

Inhalte vermarkten

Werbeeinblendungen auf eigenen Webseiten

Adsense Anzeigen

Adsense Suchergebnisse

Technische Voraussetzungen

Inhalte vermarkten

Webseiten, die eine hohe Besucherzahl haben

Informationen, die hohe Werbeerlöse erzielen

Nachhaltige Informationen

Seiten, die eine hohe Klickrate auf Werbung

erzeugen

Stillgelegte Domains

Stillgelegte URLs

Gutes Werbeumfeld

Teure Anzeigen

Gute Suchmaschinenposition

Auswertung

Tageseinnahmen

Details Werbekanäle

Website1

Website2

Website3

Website4

Website5

Website6

Website7

Website8

Website9

Website10

Website11

Suchergebnisse

Technische Einbindung

Alternativen zu Adsense

Werbenetzwerke

Einzelanzeigen

Amazon

Partnerprogramme

Affiliate Marketing

Reich durch Adsense

Texte erstellen ist Arbeit

Gute Nischen finden ist schwer

Suchmaschinenoptimierung ist Pflicht

Anzeigenoptimierung macht Sinn

Wer einen langen Atem hat, kann damit

erhebliches Geld verdienen

IHK Reutlingen

Was können wir für Sie tun

Webseiten erstellen

Für Suchmaschinen optimieren

Google Werbung schalten

Webseiten mit Werbung versehen

Einen Shop optimal einrichten

Beratung zum Internetauftritt

Ihre Website

IHK Reutlingen

Vielen Dank für Ihre

Aufmerksamkeit

Und viel Erfolg bei der Internetnutzung