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Startupcamp Köln

Wie Start-Ups an Venture Capital kommen

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DuMont | Venture

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Kurzvorstellung

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DuMont Venture als Tochter der Unternehmensgruppe M. DuMont Schauberg

drittgrößter dt. Zeitungsverlagseit 200 Jahren in Familienbesitz

Mitarbeiter: ges. ca. 4.000Gesamtauflage: > 1,2 Mio.

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Zielmärkte & InvestmentsGamesClassifieds MobileeCommerce B2B

IT Services

SocialNetworks MusicVideo/

IPTVConsumer

Apps others

ReCommerce

Recruiting videos

Live streaming

Virtual mall

Web radio Bookmarking

Reference databaseBrowser games

IPTV technology

Live label

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Venture Capital

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Give me the money!Oder besser – should i ask for the money?

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Zu welchem Zeitpunkt braucht man Venture Capital ?

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Venture-Quote!!

- < 2 % aller Anfragen!

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Anfragen Investments

600*

11*

*Case Studie DMV

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Wesentliche Faktoren für ein Investment

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Deine FirmaDein VC

Dein Pitch

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Deine Firma – Ein VC-Modell?

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TeamCommitmentUnternehmerAusgewogenheitKnowledge

ProduktUSPPrototypKopiePainkillerInnovation

KundenCLV / KundenwertCAC / AkquisitionskostenWiederkehrerquotegelerntes Modell?

Umsatz / Gewinn

BusinessmodellSales-Strategie SkalierungBig Business

MarktGröße KonkurrenzTimingWachstum

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Ein VC – Wer passt zu dir?

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FokusIndustrieUnternehmensphaseInvestmentgrößeStrategie

PortfolioMärkteSynergieTechnologielastigkeitGeografie

TeamGründerTechnologenBankerFit

Deal-StrukturE-Lab / BAsStrategischGründungsfinanzierungExit-orientiert

ExitsStrategischFinanzorientiertErfolgsquoteLaufzeit des Funds

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Der Pitch – Wie überzeugst du den VC?

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Introper Mailauf einer Veranstaltungmit Intro von BekanntenVorstellung zum Co-Invest durch BA

UnterlagenZusammenfassungPowerpointExcel-ModellBusinessplan

1. Meetingerster Eindruck zähltHöhle des LöwenKennenlernenbe yourselfZiel: 2. Meeting

2. Meetingtiefere DiskussionDiskussion der TermsZiel: Term Sheet

Kommunikation in Kontakt bleiben!schnell antwortenVorbereitung

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Tips & Tricks

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oder besser: „the way to the money“Ohne Gewähr

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„Keep it simple“ from the start– aber versuche niemals den VC für dumm zu verkaufen!!

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Jörg says: „I got no clue!!“

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„If you dont know the customer value, it‘s hopeless“*

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* Tim Draper from Draper & Fisher

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Customer value is:

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What

you getWhat

you pay

how

fast

how much

i want it

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Beherrsche deine Metrik

- Wer konvertiert - wie - von wo - und zahlt wieviel - mit welcher Marge - für mein Produkt?

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Personality

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Geht neue Wege!!

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Vielen Dank und viel Erfolg!!

Jörg (Binnenbrücker)deal@dumontventure.de