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DSL Bank-
Satte Rabatte mit BHW und DSL
Frank IkusAbteilung Vertrieb Drittvertrieb17.03.2015
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 2
Agenda
� Wie erhalte ich „Satte Rabatte mit BHW und DSL“ Seite 7
� Zukunft: Anforderungen und Aufgaben an den Markt Seite 9
� Ihre Chancen und Möglichkeiten Seite 12
� Produkteinführung BHW Seite 3
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 3
Die Produktwelt BHW Bausparen ab sofort für Sie !
Sparen
KomfortBau-sparen
PrämienBau-sparen
Finanzieren
WohnBausparenWohnBausparen
Plus
klare Ausrichtung am Kundenbedarf
damit zielgerichtete Produktleistung
Schlüsselprodukte PrämienBausparen und WohnBausparen
Komfort-Bausparen für Unentschlossene
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 4
WohnBausparen
� Flexible Zuteilung – Keine 50% Mindestsparguthaben
� Konstantdarlehen möglich
� Sollzins ab 1,0% p.a.
� Jugendbonus von 0,6% der Bausparsumme
� 0,1% p.a. Guthabenzins
� 1,6% Abschlussgebühr (einzige Gebühr)� Keine Konto- und Darlehensgebühren
Glanzlicht Zielgruppen
� Kunden mit einem Finanzierungsbedarf ab 10.000 EUR Top-Sollzinsen
� alle zukünftigen Erben
� Kunden mit zukünftigem Finanzierungswunsch ab 10.000EUR für Bau, Kauf oderModernisierung (Schutzbrief),Hinterlegung eines Auffüllungs-kredites, Umschuldung (jetzt oderspäter)
„Ich möchte mir den Traum von den eigenen vier Wänden definitiv erfüllen. Dazu möchte ich mir schon
heute den Top-Sollzins von 1 % p.a. sichern.“
� Bausparsumme ab 10.000 EUR
� Regelsparbeitrag 4 ‰
Finanzieren
WohnBausparen WohnBausparen Plus
Sparen
KomfortBau-sparen
PrämienBau-sparen
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 5
Glanzlicht Zielgruppen
� preissensible Kunden mit zukünftigem Immobilienwunsch ab einer Bausparsumme von 50.000 EUR
� Kunden mit zukünftigem Sanierungsbedarf ab einer Bausparsumme von 50.000 EUR
� Kunden mit Umschuldungsbedarf ab einer Bausparsummevon 50.000 EUR
WohnBausparen Plus
� Flexible Zuteilung – Kein 50% Mindestsparguthaben
� Konstantdarlehen möglich
� Sollzins ab 1,25% p.a.
� 0,1% p.a. Guthabenzins
� 1,0% Abschlussgebühr (einzige Gebühr)� Keine Konto- und Darlehensgebühren
„Ich will mir für höhere Finanzierungssummen eine auf meinen Bedarf zugeschnittene Finanzierung mit
günstigem Sollzins sichern.“
� Bausparsumme ab 50.000 EUR
� Regelsparbeitrag 4 ‰
Finanzieren
WohnBausparen WohnBausparen Plus
Sparen
KomfortBau-sparen
PrämienBau-sparen
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 6
Agenda
� Wie erhalte ich „Satte Rabatte mit BHW und DSL“ Seite 7
� Zukunft: Anforderungen und Aufgaben an den Markt Seite 9
� Ihre Chancen und Möglichkeiten Seite 12
� Produkteinführung BHW Seite 3
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 7
Die DSL Aktion plus
Eigennutzer erhalten bis 0,3% Rabatt
12 Jahre Zinsbindung für 10 Jahreskondition
Abschluss BHW Bausparen bringt
0,2% Rabatt auf das DSL Bank Darlehen
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 8
Agenda
� Wie erhalte ich „Satte Rabatte mit BHW und DSL“ Seite 7
� Zukunft: Anforderungen und Aufgaben an den Markt Seite 9
� Ihre Chancen und Möglichkeiten Seite 12
� Produkteinführung BHW Seite 3
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 9
Was erwartet uns im neuen Jahr?
Niedrige Zinsen ?
Steigende Zinsen ?
Hohe / steigende Objektpreise?
Neue rech
tliche G
rundlagen
Neue Kundensegmente (niedriges Einkommen)
Kundenanspruch Zinssicherheit
Unsicherheit durch Rechtsprechung
Anforderungen der Banken
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 10
Was ist also richtig?
- Wie viel Rate kann sich der Kunde monatlich leisten?
- Wie lange sollte die Zinsbindung sein?
- Welche Beratung hält auch noch in 8 oder 10 Jahren der dann aktuellen Rechtsprechung stand?
- Was kann und darf ich überhaupt noch verdienen?
- Gibt es eine Antwort im Sinne „richtig oder falsch“?
Die besten Produkte für die besten Berater !!!
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 11
Agenda
� Wie erhalte ich „Satte Rabatte mit BHW und DSL“ Seite 7
� Zukunft: Anforderungen und Aufgaben an den Markt Seite 9
� Ihre Chancen und Möglichkeiten Seite 12
� Produkteinführung BHW Seite 3
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 12
Der Produktvergleich
Rechenbeispiel: Kaufpreis 200.000 / Finanzierung 16 0.000 / 80 % Beleihungsauslauf
Volltilgerdarlehen20 Jahre
Abschluss03.2015
Finanzierungsende03.2035
Mtl. Annuität: 809,90 € 194.160,00 €
Kosten
+ - Kein Zinsänderungsrisiko
- schnelle Rückführung
- geringe Kosten
- - extrem hohe monatliche Belastung
Wunsch !Realität !
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 13
Der Produktvergleich
Rechenbeispiel: Kaufpreis 200.000 / Finanzierung 16 0.000 / 80 % Beleihungsauslauf
+ - Monatliche Belastung sinkt
- schnelle Rückführung
- Flexibilität nimmt deutlich zu
- Aktion 12 für 10 beachten
- - Bei aktuellem Zinsniveau teurer als das Volltilgerdarlehen
Wunschlos Glücklich10 Jahre DSL Darlehen
Ablösung03.2025
Abschluss03.2015
Finanzierungsende12.2035
Tilgung Bausparkasse 852,00Sparbeitrag 408,00
Zinsen u. Tilgung 328,00736,00 202.488,00 €
Kosten
Wunschlos Glücklich12 Jahre DSL Darlehen
Ablösung03.2027
Abschluss03.2015
Finanzierungsende12.2037
Tilgung Bausparkasse 834,00Sparbeitrag 302,00
Zinsen u. Tilgung 325,33199.589,52 €
Kosten
627,33
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 14
Der Produktvergleich
Rechenbeispiel: Kaufpreis 200.000 / Finanzierung 16 0.000 / 80 % Beleihungsauslauf
+ - Überschaubare Laufzeiten
- entspannte mtl. Belastung
- Kein Zinsänderungsrisiko
- - Gesamtkosten steigen durch Laufzeiten
Wunschlos Glücklich15 Jahre DSL Darlehen
Ablösung03.2030
Abschluss03.2015
Finanzierungsende12.2041
Tilgung Bausparkasse 792,00Sparbeitrag 202,00
Zinsen u. Tilgung 358,67560,67 211.008,60 €
Kosten
Wunschlos Glücklich20 Jahre DSL Darlehen
Ablösung03.2035
Abschluss03.2015
Finanzierungsende07.2047
Tilgung Bausparkasse726,00Sparbeitrag 118,00
Zinsen u. Tilgung 389,33229.207,20 €
Kosten
507,33
Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 15
Der Produktvergleich
Rechenbeispiel: Kaufpreis 200.000 / Finanzierung 16 0.000 / 80 % Beleihungsauslauf
+ - Geringste Belastung
- ohne Zinsänderungsrisiko- - Gesamtkosten steigen durch
längere Laufzeiten
Zinssicher 36
Abschluss03.2015
Finanzierungsende08.2051
Tilgung Bausparkasse 551,00Sparbeitrag 295,41
Zinsen 254,67550,08 238.915,96 €
Kosten
Nur für Europace 2 Nutzer !!!
DSL Bank – Ein Geschäftsbereich der Deutsche Postbank AGVertrieb DrittvertriebFriedrich-Ebert-Allee 114 – 126 53113 Bonn
Vielen Dank&
Viel Erfolg undnutzen Sie Ihre Chancen