Vortrag im Rahmen des Sommer Networking der SFG, Graz 31/7/2013Mag. Johannes Frühmann, johannes@fruehmann.com

Business Model Design

Logbucheintrag, Island of Mur, Sternzeit -309419: Wir haben unsere Mission erfolgreich gestartet. Wir reisen nun in der Zeit zurück. Ziel: Die Kreide-Tertiär Grenze.

INNOVATIONADAPTION

MEHR-WERT

Businesspeople don‘t just need to understand designers better; they need to become designers.Roger Martin, Dean, Rotman School of Management

DESIGN PRINZIPIEN

Was ist der

Zweck eines Business?

Es gibt nur einen einzigen Zweck eines Unternehmens: Und das ist der, seinen Kunden Nutzen zu bieten.Stefan Merath, Unternehmer / Coach / Autor

Was ist ein

Business Model?

dein

Ein Business Model beschreibt die Systematik, wie eine Organisation einen bestimmten Nutzen erzeugt, zugänglich macht und ihn erhält.Alexander Osterwalder, Business Model Generation

Kundensegmente

Für wen schaffen wir Nutzen?Wer sind unsere wichtigsten Kunden?

Welche Bedürfnisse / Engpässe haben diese?

Beispiel: BONERGIE

Wertangebot

Welchen Wert schaffen wir für unsere Kunden?Welche Engpässe / Probleme lösen wir?

Welche Produkte & Dienstleistungen bieten wir?

Beispiel: LEFT SHOE COMPANY

Beispiel: MOTIF WINE

Kanäle

Über welche Kanäle erreichen wir unsere Kunden?Wie gut sind diese Kanäle integriert?

Welche Kanäle sind die Besten / die Teuersten?

Kanäle - PhasenAu

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Beispiel: RINGANA

Kundenbeziehungen

Wie gestalten wir die Beziehung zu unseren Kunden?Welche Art von Beziehung wünschen sich unsere Kunden?

Wie bauen wir Beziehungen zu Neukunden auf?

Kundenbeziehungen

Beispiel: LABONCA

Erlösmodel

Wofür bezahlen uns unsere Kunden?Wie wollen unsere Kunden bezahlen?Welche Einnahmequellen haben wir?

Beispiel: SUN EDISON

Kernressourcen

Welche Ressourcen erfordert unser Wertangebot?Welche benötigen wir für Kanäle, Beziehungen, Erlösmodel?Welche Arten von Ressourcen sind für uns am Wichtigsten?

Kernressourcen

Was tun, mit der Kuh?

Muhh!

Kernaktivitäten

Welche sind unsere wichtigsten Aktivitäten?Welche Aktivitäten erfordert unser Wertangebot?

Was müssen wir tun, um unser Geschäftsmodell zu erfüllen?

Partnerschaften

Wer sind unsere wichtigsten Partner / Lieferanten?Welche Ressourcen & Aktivitäten bringen unsere Partner ein?

Was erwarten wir von unseren Partnern?

Beispiel: ZOTTER

Kostenstruktur

Was sind unsere größten Kostenblöcke?Wo liegen Potentiale in unserer Kostenstruktur?

Business Model Canvas

What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive?

Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now?How are our Channels integrated? Which ones work best?Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines?

For what value are our customers really willing to pay?For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?

For whom are we creating value?Who are our most important customers?

What type of relationship does each of our CustomerSegments expect us to establish and maintain with them?Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model?How costly are they?

What value do we deliver to the customer?Which one of our customer’s problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?Which customer needs are we satisfying?

What Key Activities do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue streams?

Who are our Key Partners? Who are our key suppliers?Which Key Resources are we acquiring from partners?Which Key Activities do partners perform?

What Key Resources do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue Streams?

Day Month Year

No.

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3 Tippsfür die weiteren Schritte

Quelle: Alexander Osterwalder

the pivot

(repeat * until proven)

customer discovery

customer validation

customer creation

company building

pivot

Quelle: Alexander Osterwalder

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Fragen, Beratung, InspirationJohannes Frühmannjohannes@engarde.net+43 699 11227400

Logbucheintrag, Island of Mur, Sternzeit -309419: Wir kommen von einer spannenden Mission zurück und landen sicher im Space Port Graz-Mur. Die Mann-schaft hat sich einen Drink verdient. Heute wird gefeiert. Viel Spaß.