Post on 22-Nov-2014
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Google AdWords - Remarketing
Viktor Zemann
Was ist Remarketing mit Google?
Remarketing (Retargeting) ist eine Form der interessensbezogenen Werbung
mit der Sie Nutzer, die bereits Ihre Website besucht haben, erneut im Google
Display-Netzwerk mit Werbebotschaften ansprechen können.
2.) Tracking-Cookie wird gesetzt
4.) User klickt das Werbemittel und landet wieder auf Ihrer Website.
1.) User besucht Ihre Website (egal über welche Quelle)
3.) User verlässt Ihre Website und besucht andere Websites. User wird über Cookie identifiziert und sieht ihre Remarketing-Werbemittel.
Aufwand
Remarketing Strategie und Planung
– Was soll mit Remarketing erreicht werden?
– Wer soll mit Remarketing angesprochen werden?
Erstellung der Remarketing-Codes
Einbau von Remarketing-Codes auf der Website
Werbemittel produzieren
Setup der AdWords Remarketing Kampagnen
Laufende Kontrolle und Optimierung
Remarketing Kampagne erstellen
1. Zielgruppe definieren
- Gemeinsam genutzte Bibliothek – Zielgruppen – Neue Zielgruppe
Remarketing Kampagne erstellen
2. Remarketing-Code auf der Website einbauen
Remarketing Kampagne erstellen
3. Benutzerdefinierte Kombinationen erstellen
- Gemeinsam genutzte Bibliothek – Zielgruppen – Neue Zielgruppe
Remarketing Kampagne erstellen
4. Kampagne, Anzeigengruppe erstellen und Zielgruppe zuweisen
Mindestanzahl und Datenschutz
Remarketing-Liste muss mindestens 100 User enthalten
– Für die meisten Websites kein Problem
– Bauen Sie die Remarketing-Codes möglichst früh ein
Zusätzliche Datenschutz-Informationen
– support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=de&answer=100746
– Opt-out Option: – Opt-out Option:
8 Fallstricke beim Remarketing
Keine Strategie
– Bilden Sie passende Zielgruppen-Segmente
– Ansprach-Dauer: wesentlicher Erfolgsfaktor
– Botschaften in den Werbemitteln
Ungenaue Zielgruppen
– Je genauer die Zielgruppe definiert ist, umso
passendere Botschaften können ausgespielt werden
– Aufwand: finden Sie ein gesundes Mittelmaß
Den User nerven
– Oberstes Gebot
– Definieren Sie, welche User Sie in welchem Zeitraum ansprechen wollen
– Machen Sie unbedingt Gebrauch von Frequency-Capping
8 Fallstricke beim Remarketing
Falsche Botschaft
– Nutzen Sie die zusätzlichen Infos für passendere Botschaften
– Bieten Sie zusätzliche Anreize: Rabatte, Versandkostenfreiheit…
– laufende A/B-Tests der Botschaften
Falsches Timing
– Wie lange brauchten Ihren User zur Conversion (Entscheidungsphase)?
– Nutzen Sie Cross- und Upselling
Placements nicht analysieren
– Werten Sie unbedingt Placements aus
– Analysieren Sie das Surfverhalten Ihrer Zielgruppen
– Nutzen Sie die Webanalyse um mehr zu erfahren
8 Fallstricke beim Remarketing
Landingpages vernachlässigen
– Nutzen Sie individuelle und optimierte Landingpages
– Passen Sie auf, dass der User nicht ein 2. Mal entwischt
Branding unterschätzen
– Nicht zu engstirnig denken
– Markenbekanntheit, Awarness und Branding
– Informieren Sie Besucher auch über neue Produkte o.ä.
Nutzung von Demografischen Daten
Um noch passendere Anzeigen schalten zu können, können zusätzlich zum
Nutzerverhalten auch demografische Daten über Facebook-Ads generiert.
Tag 1
Landingpage 1Zielgruppe 1
BildungsanbieterLandingpage 1
Beispiel Seminar-Anbieter
BildungsanbieterLandingpage 2
Tag 2
Facebook-Anzeige Landingpage AdWords-Remarketing
Landingpage 2Zielgruppe 2
Bald auch Dynamisches Remarketing
Voraussetzung:
– E-Commerce Website, auf der Produkte verkauft werden
– Produkte im Google Merchant Center
– AdWords-Remarketing und Teracent-Tag auf der Website
Auf Basis der angeschauten Produkte auf der Website werden in den
dynamischen Anzeigen Produkte aus dem Merchant Center-Feed angezeigt.dynamischen Anzeigen Produkte aus dem Merchant Center-Feed angezeigt.
Remarketing Vorsicht
Remarketing
Nutzer kommt zurück und führt die gewünschte
Remarketing bringts voll!
Website-Traffic (AdWords, Display, Social etc.)
Nutzer verlässt die Website
Remarketing Werbemittel Kontakt
gewünschte Aktion aus
- Remarketing steht meist am Ende des Kaufprozesses
- Ohne Traffic keine Remarketing-Listen
- Beachten bei Attributionsmodellen
Tipps für Ihre Kampagne
� Trennen von Text und Image/Video Anzeigen in eigene
Kampagnen / Anzeigengruppen
� Frequency-Capping richtig justieren
� Werbemittel rotieren um Ad-Burnout zu verhindern
� Testen Sie auch Zielgruppen-/Keyword-Kombinationen
� Möglichst alle vorhandenen Display-Formate verwenden,
um die Reichweite zu maximieren
Tipps für Ihre Kampagne
� Anzeigenfreigabe dauert mitunter mehrere Tage. Erstellen Sie die
Werbemittel und Kampagnen mindestens eine Woche vorher
� Nutzen Sie die Listen, um User über neue Produkte oder Aktionen
zu informierenzu informieren
� Erstellen Sie demografische Listen mithilfe von Facebook-Ads
� Cross- und Upselling funktioniert meist hervorragend!
Takeaways und Tipps
� Richtig eingesetzt ist Remarketing ein Conversion-Booster
� Erfolgreiche Kampagnen erfordern sorgfältige Analyse,
Planung, Umsetzung und Optimierung
� Je genauer die Segmente sind, umso besser sind meist die Resultate
� User nicht nerven, sondern Mehrwert bieten
� Alles mit und
Danke
Viktor Zemann
Mobil: +43 (0)699 - 13376911
E-Mail: zemann@e-dialog.at
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