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10. TransferTage 2000
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Die Wege zur Modernisierung der Druckindustrie
- eine Tool Box für Unternehmer
Die Wege zur Modernisierung der Druckindustrie
- eine Tool Box für Unternehmer
Stuttgart, 20. Oktober 2000
Wege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der Druckindustrie
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Was ist das Problem?
Die Banken finanzieren nicht mehr
Gute Mitarbeiter verlassen die Branche
Die Eigenkapitalqute sinkt
Unternehmer werden verschlissen
Mörderischer Preiskampf tobt
E-commerce schafft noch mehr Preistransparenz
Konsolidierung macht Marktdruck
Das Unternehmen und der Unternehmer müssen kämpfen und Neues schaffen
Wege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der Druckindustrie
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Credo
Die Zukunft kann nicht in einem „bessermachen“ liegen!
Sie liegt in einem „andersmachen“
Druckerei
BeratungOrganisation
Kommunikation
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Signifikante Unternehmenstypen
Der lokale/regionale Communication Consultant Der Müde und Verzweifelte Der Spezialist für industrielle Kommunikation Der Nachkriegsunternehmer Der industrielle Qualitätsdrucker mit
Servicementalität Der Garagendrucker Der High-Tech Hot-Shop Der Pionier-Problemlöser Der globale Partner Der Speedmaster- (oder 700er) Fan Der Diversifikator
Wege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der Druckindustrie
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Unternehmenstyp und -Profil der old economy in der Druckindustrie
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Technologieorientierung
Produktionszentrierung
Kundenorientierung
Produktoptimierung
Innovation
Kostenführerschaft
Gewinnorientierung
Shareholder Value
Betriebsklima
Mitarbeiterzentrierung
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Unternehmenstyp und -Profil der new economy in der Druckindustrie
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Technologieorientierung
Produktionszentrierung
Kundenorientierung
Produktoptimierung
Innovation
Kostenführerschaft
Gewinnorientierung
Shareholder Value
Betriebsklima
Mitarbeiterzentrierung
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Aufgaben
Von der Technologieorientierung
zur Kundenlösung
Von der Kostenführerschaft zum
Innovationsunternehmen
Von der Produktionsoptimierung
zur Mitarbeiterzentrierung
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Die Schlachtfelder der Unternehmensführung
Die Vision
Entwicklungder
Zukunfts-Potentiale
DieBilanz-
StrukturDer
erwirtschafteteCash
DieUnternehmens-
Führung
DerUnternehmens-
Typ
Das Netzwerk
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Die Schlachtfelder der Unternehmensführung
Die Vision
Entwicklungder
Zukunfts-Potentiale
DieBilanz-
Struktur
Dererwirtschaftete
Cash
DieUnternehmens-
Führung
DerUnternehmens-
Typ
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Befreiung durch Veränderung
Veränderung Veränderung wollen!!wollen!!
Den Markt untersuchen
Eine Vision entwickeln
Die Strategie festlegen
Die Typologie bestimmen
Das Marketingkonzept aufbauen
Die Organisation anpassen
Das Management Team einschwören
Investitionen planen
Internes Controlling aufbauen
Verkaufen!!!Wachsen und gedeihen!!!
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Die richtigen Schritte
Eine schriftliche
Analyse
Der Aufbaueines Zielbildes
Die Planungdes Weges
zum Ziel
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Credo
Die Zukunft kann nicht in einem „bessermachen“ liegen!
Sie liegt in einem „andersmachen“
Druckerei
BeratungOrganisation
Kommunikation
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Was muß untersucht werden?
Die wirschaftliche Substanz
Die aktuelle Ertragskraft
Die Potentiale des
Unternehmens
Die Führungsfunktionen als
Instrument zur Veränderung
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Die Analyse der Ausgangssituation: die wichtigsten Fragen
Ein kritisches Rating der Potenziale und Reserven des Unternehmens
Ist die Ausrichtung am Markt und das Produktportfolio noch erfolgversprechend?
Ist die Unternehmensleitung offen für Veränderungen und kommuniziert sie ausreichend nach außen und nach innen?
Arbeitet das Unternehmen mit der richtigen internen Struktur und einer klaren Typologie/einem eindeutigen Image am Markt?
Ist das offene und versteckte Vermögen des Unternehmens ausreichend und richtig genutzt?
Reicht die Ertragskraft des Unternehmens um das Kapital zu verzinsen und Anpassungen zu finanzieren?
Wird geführt oder „gebastelt“?Stehen Bewerber Schlage um mitarbeiten zu dürfen?
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Instrumente zurSituationsbestimmung
gleichzeitigzentrale Benchmarks
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Finanzen Substanz 5,7
Eigenkapitalquote 3Stille Reserven G+G 4Stille Reserven M+A 6Andere stille Reserven 7Struktur Aktiva 5Struktur Passiva 9Rückstellung Personalstruktur 6
Finanzen Ertrag 6,1
CF in % Ums 5CF % WS 8WS je MA 10Ums je MA 7Persko je MA 4WS in % v Ums 6WS/mio Inv. 5Verzins EK+Res. 4
Wege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der Druckindustrie
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Unternehmensführung100 5,7 5,0
Unternehmensplanung 15 4 60Management by Objectives 10 5 50Controlling 30 3 90Produktionsmanagement 15 8 120Informations Technologie 20 5 100Management Team 5 8 40Networking 5 7 35
Marketing 100 6,6 6,2
Definition Produktportfolio 10 7 70Definition Kundenportfolio 25 5 125Verkauf 15 4 60Account Management 10 8 80Customer Relations Management15 9 135Verkaufsförderung 10 9 90Public Relations 15 4 60
Innovation 100 5,0 5,2
Produktinnovation 20 4 80 % neue Produkte am Umsatz 15 5 75 % neue Kunden am Umsatz 15 5 75Verfahrensinnovation 10 3 30Organisationsinnovation 15 7 105Führunginnovation 25 6 150
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Gebäude+Logisitik 100 4,3 4,1
Gebäudezuschnitt 20 2 40Flächennutzung 15 3 45Materialfluß 15 3 45externe Logisitik 10 7 70interne Logistik 15 7 105Facility Management 25 4 100
Produktion 100 6,5 6,8
Produktionsplanung 10 5 50Qualitätskontrolle 8 5 40Fehlleistungen 12 10 120Durchlaufzeit 7 5 35B-Grad 8 5 40N-Grad 12 4 48Leistungswerte 8 7 56Stand Technologie 20 9 180Produktionsintegration/CIP et 5 8 40Standardisierung 10 7 70
Personalentwicklung100 6,3 6,0
Führungsstil 15 8 120Organisationsentwicklung 10 10 100Personalentwicklung 10 7 70Motivation 10 7 70Fluktuation 5 5 25Aus- und Fortbildung 10 5 50Lohn Systematik 5 7 35Durchschnittsalter 20 2 40Betriebszugehörigkeit 15 6 90
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Finanzbetrachtung nach Substanz und Ertrag0 5 10
CF in % Ums
CF % WS
WS je MA
Ums je MA
Persko je MA
WS in % v Ums
WS/mio Inv.
Verzins EK+Res.
0 5 10
Eigenkapitalquote
Stille Reserven G+G
Stille ReservenM+A
Andere stille
Reserven
Struktur Aktiva
Struktur Passiva
Rückstellung
Personalstruktur
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Führungsfunktionen
4,95
4,70
6,79
4,05
6,00
5,15
0
2
4
6
8
10
Unternehmensführung
Marketing
Produktion
Gebäude+Logisitik
Personalentwicklung
Innovation
IST
SOLL
Wege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der Druckindustrie
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Potential 6,3
Ausrichtung 5Positionierung 8Focusierung 7Anpassungs-Flexibilität 5Mangement Team 4Produktportfolio 6Managementpotential 7Firmenwert 3Trend Firmenwert 5Reserven/Risiken Aktiva 10n. betriebsn. Kapital 6Eigentümerstruktur 10
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Potential
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5
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Ausrichtung
Positionierung
Focusierung
Anpassungs-Flexibilität
Mangement Team
Produktportfolio
Managementpotential
Firmenwert
Trend Firmenwert
Reserven/Risiken Aktiva
n. betriebsn. Kapital
Eigentümerstruktur
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Rating
0,0
5,0
10,0
Zukunfts-Potential
Substanz
Ertragskraft
Management-Power
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DreiBeispiele
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Drei Musterbeispiele und angedachte Lösungsansätze
Kleiner Familienbetrieb mit 35 Mitarbeitern35 MitarbeiterInnenstadtlageGeschäftsführender Gesellschafter scheidet altershalber
ausVerfall in Umsatz und Ertrag
Spezialdruckerei mit Informationsverarbeitungsprodukten
100 Mitarbeiter in 3 BetriebsstättenMarktführer nach 8 JahrenGruppe im Familienbesitz
Unternehmensgruppe mit Verpackungs- und Infoprint-Bereich
1200 Mitarbeiter 130 mio Umsatzinternational aufgestelltNeubau mit modernsten Maschinen
Wege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der Druckindustrie
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5
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Technologieorientierung
Produktionszentrierung
Kundenorientierung
Produktoptimierung
Innovation
Kostenführerschaft
Gewinnorientierung
Shareholder Value
Betriebsklima
Mitarbeiterzentrierung
Potential
0
5
10
Ausrichtung
Positionierung
Focusierung
Anpassungs-Flexibilität
Mangement Team
Produktportfolio
Managementpotential
Firmenwert
Trend Firmenwert
Reserven/Risiken Aktiva
n. betriebsn. Kapital
Eigentümerstruktur
Fall 1: Nachfolge
Wege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der Druckindustrie
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Führungsfunktionen
3,75
3,30
3,72
4,35
4,00
2,00
0
2
4
6
8
10
Unternehmensführung
Marketing
Produktion
Gebäude+Logisitik
Personalentwicklung
Innovation
IST
SOLL
Finanzbetrachtung nach Substanz und Ertrag0 5 10
CF in % Ums
CF % WS
WS je MA
Ums je MA
Persko je MA
WS in % v Ums
WS/mio Inv.
Verzins EK+Res.
0 5 10
Eigenkapitalquote
Stille Reserven G+G
Stille Reserven M+A
Andere stille
Reserven
Struktur Aktiva
Struktur Passiva
Rückstellung
Personalstruktur
Fall 1: Nachfolge
Wege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der Druckindustrie
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0 Fall 2: Spezialist
0
5
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Technologieorientierung
Produktionszentrierung
Kundenorientierung
Produktoptimierung
Innovation
Kostenführerschaft
Gewinnorientierung
Shareholder Value
Betriebsklima
Mitarbeiterzentrierung
Potential
0
5
10
Ausrichtung
Positionierung
Focusierung
Anpassungs-Flexibilität
Mangement Team
Produktportfolio
Managementpotential
Firmenwert
Trend Firmenwert
Reserven/Risiken Aktiva
n. betriebsn. Kapital
Eigentümerstruktur
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TT 2
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0 Fall 2: Spezialist
Führungsfunktionen
6,10
8,15
5,90
7,15
5,15
7,25
0
2
4
6
8
10
Unternehmensführung
Marketing
Produktion
Gebäude+Logisitik
Personalentwicklung
Innovation
IST
SOLL
Finanzbetrachtung nach Substanz und Ertrag0 5 10
CF in % Ums
CF % WS
WS je MA
Ums je MA
Persko je MA
WS in % v Ums
WS/mio Inv.
Verzins EK+Res.
0 5 10
Eigenkapitalquote
Stille Reserven G+G
Stille Reserven M+A
Andere stille
Reserven
Struktur Aktiva
Struktur Passiva
Rückstellung
Personalstruktur
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0 Fall 3: Global Player
0
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Technologieorientierung
Produktionszentrierung
Kundenorientierung
Produktoptimierung
Innovation
Kostenführerschaft
Gewinnorientierung
Shareholder Value
Betriebsklima
Mitarbeiterzentrierung
Potential
0
5
10
Ausrichtung
Positionierung
Focusierung
Anpassungs-Flexibilität
Mangement Team
Produktportfolio
Managementpotential
Firmenwert
Trend Firmenwert
Reserven/Risiken Aktiva
n. betriebsn. Kapital
Eigentümerstruktur
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0 Fall 3: Global Player
Führungsfunktionen
7,30
7,25
6,06
7,70
5,70
5,10
0
2
4
6
8
10
Unternehmensführung
Marketing
Produktion
Gebäude+Logisitik
Personalentwicklung
Innovation
IST
SOLL
Finanzbetrachtung nach Substanz und Ertrag0 5 10
CF in % Ums
CF % WS
WS je MA
Ums je MA
Persko je MA
WS in % v Ums
WS/mio Inv.
Verzins EK+Res.
0 5 10
Eigenkapitalquote
Stille Reserven G+G
Stille ReservenM+A
Andere stille
Reserven
Struktur Aktiva
Struktur Passiva
Rückstellung
Personalstruktur
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Maßnahmen
Stärken ausbauen
Schwächen abbauen
Mitarbeiter begeistern
Kunden überzeugen
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Maßnahmenbündel bei den Beispiel-Betrieben
Fall 1: Nachfolge Partner suchen und „abwickeln“
Fall 2: Spezialist Eigenkapital suchen Führungsschwäche durch neue Kräfte abbauen mit Controlling und Innovation expandieren
Fall 3: Global Player Mit neuer Firma diversifizieren „Value Chain Partnership“ internationalisieren Dienstleistungen im Logistikbereich aufbauen Ein globales „Markenprodukt“ Log-I-Pack aufbauen
jedes Unternehmen braucht seine eigene Lösung
Wege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der Druckindustrie
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Was ist für Sie zu tun?
Analysieren Sie schonungslos die Ist-Situation Definieren Sie eine Zielvorstellung für das Unternehmen in 10
Jahren Bauen Sie eine Finanzplanung auf und organisieren Sie
Kapital/Partner Schaffen Sie innovative Produkte mit eigener Persönlichkeit Fordern Sie das Führungsteam auf, das Konzept zu kritisieren Quantifizieren Sie die wichtigsten Benchmarks für die
Entwicklung und publizieren Sie sie Nutzen Sie ein vereinfachtes Balanced Scorecard Konzept, um
alle zu involvieren und realisieren Sie jede Reserve um den Cash Flow zu erhöhen schon bevor Sie tiefgreifend verändern
Schaffen Sie einfache und schnelle Führungsinstrumente und kommunizieren Sie die Ergebnisse breit im Unternehmen
Investieren Sie in Öffentlichkeitsarbeit und in eine breite Präsenz in den Köpfen Ihrer potentiellen Kunden
Wege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der Druckindustrie
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Die Schlachtfelder der Unternehmensführung und unsere Waffen
Die Vision
Entwicklungder
Zukunfts-Potentiale
DieBilanz-
Struktur
Dererwirtschaftete
Cash
DieUnternehmens-
Führung
DerUnternehmens-
Typ
Waypoints
Workflow
Positionierung
MitarbeiterKAIZEN
Globalisierung
Kostenmanagement
Blut, Schweiß + Tränen
Wege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der DruckindustrieWege zur Modernisierung in der Druckindustrie
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Viel Erfolgund
vielen Dank